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本文作者：张亮，原文标题：《地产销售的将来会是“超级个体”时期吗？》，头图来自：视觉中国
出来混早晚是要还的，只是没想到这么快！从黄金年代到黑铁时期尚无缓过神来的开发商，发现本人曾经戒不掉中介渠道的毒了，下一波短视频播主们，又开始用做流量的形式分流本来就少得不幸的客户资源。
这个时期跨界打劫的都是圈外人。地产商没想到让本人如鲠在喉的会是中介，中介估量也没想到和本人抢市场的会是短视频UP主。
当抖音和快手都开始进军地产畛域的时分，尤为是开发商和代理销售公司，显得蠢笨而又无助。得多人曾经开始思考和理论：如何能力跟上时期的步调？
下列内容，是在和得多探究和理论短视频转型的地产人沟通的根底上，进行提炼总结，但愿能够和更多的人讨论地产，尤为是商品房的新媒体营销和变动。
一、被渠道绑架的开发商
一二手联动历来就不是个陈腐玩意，在房地产高歌猛进、供大于求、卖方市场谁都不缺客户的时分，开发商历来就没把中介当作主流获客渠道。
然而，得多人其实没无意识到，这面前还有媒体方式变动和跃迁带来的必定变动。是从传统媒体到门户网站，再到挪动互联网的变动带来的。这外面有客户获得信息渠道和角色的变动，也有信息的丰硕水平和载体变动。用当初最土气的词，就是web1.0、web2.0和web3.0。
1. 第一个阶段：不缺客户的传统媒体时期
开发商凭借雄厚的实力，攻克着纸媒、户外、电台等等主流媒体渠道，得多老地产人，确定记得阿谁纸媒整版整版做广告的年代，也记得各个城市厚厚的分类糊口信息杂志。中介门店尚无当初这么多，依托着最传统的形式进行拓客：电话销售、社区扫楼、DM单页、豆腐块广告，乃至是生疏造访。
传统媒体的黄金年代，也是开发商最思念的时光。
在这个时代，媒体是双方面输入，客户获得信息渠道无限，信息内容无限，更多处于主动承受的角色。对开发商而言，这就是一个供大于求，只要我说你听，还得乖乖听着的时期。
2. 第二个阶段：分流客户的垂直平台
逐渐泛起的房地产门户网站、房地产垂直类网站。将分流了传统媒体的流量和影响力，开发商涌入到各大门户网站的房产频道，投放变为了banner、飘窗、弹窗和信息流。这时候候，中介也开始触网，各种房产网站给经纪人开了专门的账号和端口，经纪人开设端口成为了标配。
多说一句，虚伪房源到明天都是某些信息聚拢平台解决不了的恶疾，尤为是阿谁神奇的网站。伴有着网络的加持和门店数量的不停减少，中介和开发商开始逐渐协作，一些开发商讲新楼盘，尤为是近郊名目放进中介渠道进行销售。这一阶段，单方相敬如宾，协作还算欢快。
同时，伴有着各种地产垂直网站和APP的开展，让客户可以被动搜寻，而且具备了打破信息差的被动权。客户有了更多的获得信息的渠道，网站也能承载更多的信息厚度，客户具有了更多的选择权。
跟着网络上各种评论，测评UGC内容的泛起，客户不再是简略的主动承受角色。也就是在这个时分，中介借助第三方，终于进入到了主流信息公布平台，进而有了属于本人的专属平台——分流客户的垂直平台。
3. 第三个阶段：自媒体时期
过来这三年，应该是开发商有史以来最惆怅的一段时间。简直没有一集体能够独善其身，郁亮间接喊出了黑铁时期。各地的市场表示大家都心知肚明，乃至有同行婉言：“这市场惨然到让人丢失决心”。跟着卖方市场逐渐过渡到买方市场，开发商发现原本的所有推行和营销伎俩通通都不灵了，客户一晚上之间都隐没了。
这时候候以贝壳为代表的的中介体系，裹挟着线下流量和积攒的宏大交易客户，成了解救开发商的最初一线但愿。天下没有白吃的午饭，渠道分销费用愈来愈高，当地名目从2%到4%，乃至到5%。
文旅名目更高，彻底能够放飞你的想象力。这时候候的开发商，曾经彻底被中介渠道绑架，各种弄法层见叠出。有人写出了“天下苦中介久矣”的句子，据说还有人开始串连组织“反贝”同盟。
市场是同一个市场，客户是同一群客户，为何中介有客户，开发商却苦于没有客户呢？
二、短视频里的房产播主
跟着挪动互联网的蓬勃开展，自媒体和短视频的泛起，尤为是短视频平台的迅猛开展，从泛文娱到多门类专业化变动。房产作为财经种别最大的分支，迅速成了客户获得信息和常识的次要入口。
传统地产媒体人、营销策动人、地产广告人等是第一批沉睡的人，他们迅速占据了空白的市场；
中介经纪人、中介店东、分销商、分销经纪人是第二批意想到短视频平台可以带来客户和成交的群体，他们经过手中积攒的少量房源，以探盘方式成了主力。
不幸又无助的，看起来就是房地产开发商和代理公司，守着单个名目。拼房源数量拼不外二手房经纪人；拼内容选题和表示力又完败于转型的媒体人；短视频对房地产开发商而言，似乎是个无解的鸡肋，食之无味弃之惋惜。
媒体人、中介、开发商这三个角色又各有所长，都有本身难以战胜的自然缺陷：
媒体人或者广告人的角色，变现门路最初仍是会走向广告费或者常识付费。也有一部份在尝试成交模式，然而受制于集体精神和团队范围，很难大范围完成。
中介依托人数劣势，大面积进行新媒体和短视频获客，的确占领了前端流量。然而，客户最初的变现和跟进，仍是需求开发商在名目案场进行。客户确认，佣金结算也是一个大问题。虽然目前强势的渠道要求开发商佣金前置，然而也不克不及解决垫付佣金带来的微小资金压力。
开发商，尤为是名目的置业参谋，一方面苦于没有更多的内容能够继续输入，另外一方面开发商和代理公司传统的广告（自嗨）认识、考查、办理轨制、审查轨制等等都是制约自媒体短视频开展的要素。开发商依托底层自发推进短视频似乎很难，更需求一场自上而下的反动能力真正解决问题。
三、地产开发商和代理公司怎么办？
肿么办，咱们应该肿么办？还能肿么办，接着干呗！
短视频不是高精尖，真正需求改动的实际上是地产开发商和代理公司的认识，尤为是营销办理层的认识。固然了，还有相应的考查和轨制。
首先要改动的就是脱离群众的，喜爱自嗨的鼓吹审查机制。我已经发敌人圈说过，稀里糊涂的审查轨制，终究后果就是领导喜爱的客户不喜爱（没流量），客户喜爱的领导不喜爱（没估算）。
其次就是案场考查和考勤轨制，给置业参谋留出时间进行创作和剪辑。
再有就是客户确认和鼓励机制，经过短视频和自媒体获客成交，需求激励和鼓励。有个房地产开发商的哥们问道，那怎么包管实在呢？当初是叫真的时分吗？抓大放小似乎更无意义吧！说句不讲理的话，就算一样有假，这个假的本钱不比渠道低吗？
还有一点也需求留意，账号数量！一定要全员动起来，才无效果，才有流量积攒，一两个单体账号是撬动不了大流量的。
最初就是，外部组织构造要优化，你得有专门的机构和人来担任这事。并且，千万别放在甚么策动条线上，必需是营销条线，老大间接办理才有可能做成。并且，仅仅是有可能做成。由于外面详细实操需求做的事件太多，就算都告知你，你也未必能做成。
四、超级销售个领会发生吗？
你们发现一个问题没有？不论是媒体人、中介、开发商，一切的举措最初都落到了个体身上。同时因为短视频操作相对于简略，一个小团队或者集体都能实现，就象征着得多个体就会成为销售终端。
假如是一个经纪人，一个月只有成交两套，就能过得很滋养。一集体经过短视频撬动两个成交难度也不大，然而一个中介公司、开发公司、代理公司要想撬动一切人成交两套，将变为此外一件事。
这就带来了一个新问题，假如脱离大公司，个体是不是具备继续成交的才能和土壤。假如少量这样的个体存在，那大公司销售团队存在的意义有安在？
事实上市场上曾经存在两种状态：
抖音平台上，少量的头部房产大V，就在率领本人的团队，以一种新的分销模式存在。大V经过短视频和直播撬动流量，后端办事团队担任带看和跟进，开发商担任促单和结算。一套流程曾经至关完美。
得多原来的头部份销公司，转型成为相似公会的组织，将当地具有几千到几万粉丝的主播组织在一同，针对某些名目造成局部劣势，经过集中推盘从而完成流质变现。
无论是哪一种状态，都给了有数个体树立了表率，给足了决心。面对这类变动，似乎开发商和代理公司，又一次没遇上这波咸带鱼。
五、将来的平台是甚么样的？
既然前几波热呼的都没遇上，要不要间接弯道超车、要不要间接跨代开展？开发商和代理商手里有着他人没有的几个劣势，尤为是在短视频自媒体需求载体和成交变现平台的时分，反而这些资源成为了他们转型平台的时机：
最大的资本，货在本人手里，他人都是经销商，你是厂家。手中有货，你就有被动权。
其次就是，有钱！有钱就有人，有人就好服务。思绪一变前途一片，假如你把本人定位成区域的最大分销商，那你就是无敌的存在。你的钱能够买来流量，也能够让更多有流量的人集中在你的四周。
还有你有变现的通道，最初的战役仍然要在名目现场解决掉，不论是哪里来的流量，肉终归会烂在锅里。
假如要再加之一条，那就是客户确认的权力和结算的权力。就算在中介渠道如日中天的明天，确认客户的权力依然是开发商的杀手锏。就算要求前置佣金，也得你赞成。
开发商已经意识到办事的价值，所以各大开发商都组建本人的物业公司，拼命收购物业公司，就为了扩张本人的在管面积。无论是品牌价值仍是资本价值，都获取了报答。到了明天，开发商和代理公司，能不克不及意识到流量的价值，经过个体销售才能汇聚起来的价值，把本人从厂家变为平台呢？
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