“双减” 一周年，教培转型尚难言胜利

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燃次元（ID:chaintruth）原创
燃财经出品
作者 | 陶 淘 吕敬之
编纂 | 曹 杨
“双减”落地一年，教培机构或教培人的转型似乎离“落地”还很是久远。
晴晴已经是一名K十二（即小学一年级至高三的学科教育）校外培训机构的教师，从去年9月至今，她曾经阅历了两次裁员，第一次是好将来（TAL.US），第二次是功课帮。
只管当初晴晴仍然在一家波及K十二业务的教培机构下班，但曾经从“台前”走向了“幕后”，负责起了教研任务。“‘幕后’教师由于根本无奈和先生建设起‘师生瓜葛’，所以可代替性对比强，我常常会耽心第三次被裁。” 晴晴告知燃财经。
因此，试图另寻前途便成为了晴晴始终在做的事。
也因此，在看到前段时间，新西方（009901.HK）爆火的直播间“西方甄选”，和出圈的、被称为“中关村周杰伦”的带货教师董宇辉时，晴晴似乎看到了教培行业转型的另外一种可能——直播。


图/西方甄选直播间董宇辉的直播
来源/抖音 燃财经截图
但晴晴也深知，对本人来讲，假如选择直播，仍然只能传授初中语文课程。除此以外，能否在直播间间接授课，也有待商榷，“我曾问过某短视频平台的客服，‘集体教师账号授课是不是属于违规行动’，但该平台客服的回复不置可否。这也让我不敢等闲尝试直播这条路途。
晴晴的阅历与现状，或也直观反应了“双减”政策一年时间，国际K十二教育培训行业的不停探究与尝试。即，在接踵缩减或关停了中小学校外培训业务，且事迹遭到一定冲击后，教培机构在节流的同时，也做着如素质教育、成人教育、对公教育、出海教育、幼托教育、硬件与技术办事等新赛道的探究。
但是，一年的转型时间，关于多半教培机构来讲，也许还过短。
“新业务的探究需求时间和本钱，转型也需求专业资源。原K十二教培机构，不少不足相似资源。” 中国教育迷信院钻研员储朝晖表现，与此同时，相似于多数头部机构做新兴直播业务出圈，外行业中可能不拥有广泛的参考意义。”
教育培训行业的资深视察者林之越剖析道，关于其它教培赛道来讲，素质教育难以规范化的课程内容，成人教育更高比例的消费者投诉，以及K十二以外，用户不足学习的驱能源等，都是学科教育转其它赛道的难点。
不外，只管现阶段 ，这些新业务的探究并未让已经的教培巨头“满血复活”，但“双减”政策下，部份业务的膨胀却让包罗好将来、新西方、一同教育、网易有道等在内的教培机构，丢弃了此前靠营销铺量的增长模式，也因此完成了企业亏损收窄，乃至扭亏为盈。
但教培人的转型，离“胜利”还很远。
K十二从业者“双减”一周年
关于K十二教培行业的从业者来讲，近一年的阅历很是坎坷。
“经过升高本钱来优化业务构造”是晴晴在功课帮被裁时，公司方面给出的理由。彼时的她，在功课帮次要担任to B业务，只管是所谓转型后的 “新赛道”，但内卷也对比重大。
“关于教培机构来讲，to B业务都是高价中标，而不同地域的教师做的题库、教案品质差距都不大。为了中标，个别企业会优先裁掉一线城市的教研教师，由于人力本钱相对于较高。” 晴晴透露。
在内蒙古负责少儿英语教师的Lisa，比拟而言是侥幸的，最少她至今保存住了本人的岗位。 “本来我所在教培的投资人打算在城里开出第二个加盟培训地点，但胎死腹中了。”
Lisa所在教培机构，是5年前开设的。这位投资人在投入数百万元资金后，前两年才开始盈利，“去年，‘双减’ 政策后，几百位先生退了款，咱们机构就又从新亏损了，投资人乃至在孩子上学后，还卖掉了自家的学区房。”Lisa表现。
“目前咱们老校区的教职员工，也曾经从30人缩减到了十二人。在带班教师、助教中，投资人裁掉了整个助教，就连咱们已经的校长都被优化了。” Lisa透露，因为校长的薪资数倍于普通老师，“双减” 之后，投资人就本人当起了校长。目前，学校曾经将人员精简到极致，但即使如斯，也难以均摊固定本钱带来的资金损耗。


来源/视觉中国
Lisa婉言，因为耽心教培行业将来的前景，投资人已经还想在“双减”政策之后转手教培机构的无关资产，“然而无人接手，也就无奈退出。”
侥幸的是，作为带班教师，Lisa的岗位临时失掉了保存。“由于学员的增加和课时的缩减，我每个月的绩效支出降落了大略1/3。”Lisa告知燃财经，他们学校本来的助教，如今有的去小学、幼儿园托管班当答疑教师，有的去做社区办事，还有的想去考公立学校的教师。
以后在一家科技公司做商务经营的Cindy，已经前后在山东的一家少儿英语培训机构和巨人学校当过教师，“大家都知道巨人学校曾经开张了，还好我在它普遍裁员前的几地利间里，按照企业的风向变动，曾经及时分开了机构。”
教培花式转型
固然，在教培行业阅历了“双减”政策一年的浸礼之后，也有“智者取胜”。
如，新西方的开创人俞敏洪，还有他的“网红”员工董宇辉。在这一年的时光里，其确的确实阅历了“浴火新生”。据悉，在董宇辉出圈的6月，新西方在线（01797.HK）股价大涨超500%，直播带货销售额超6亿元。
除了新西方在抖音直播间大火一把，为了“拿到”一份相对于较好的财报成就单，教培行业还有更多的转型形式，同时为新业务打底,包罗降本增效和开辟新的教育垂类业务。
这从几家头部企业的财报数据中可窥一二。往年一季度，新西方、好将来、一同教育、51talk等K十二综合类教培上市公司，前后优于去年同期的财报数据。
高途教育财报显示，向职业教育转型后，2022年第一季度，高途营收超7亿元（人民币，下列未注明则同）；净利润为5370万元，而2021年，其同期净亏损14.259亿元，完成扭亏为盈。一同教育2022年第一季度净亏损为2480万元，去年同期净亏损则高达6.597亿元，大幅度收窄。51talk总亏损130万美元，去年同期达6780万美元，也收窄了81%。


来源/视觉中国
亏损大幅膨胀，与降本增效不有关系。数据显示，2022年第一季度，高途支出本钱同比降落62.7%。同期，一同教育支出本钱同比降落51.1%，销售和营销费用同比降落96.4%。51talk的支出本钱和总经营费用也分别降落了55.9%和70%。
“砍掉不用要的营销费用，以及改动大肆扩大的集约式增长模式，不论是关于行业的标准化仍是企业本身的盈利与长时间开展，都是无益的。”林之越剖析道。
不外，关于教培机构而言，扭亏是一方面，但下滑的营收依然是不争的事实。
高途教育、51talk、好将来和一同教育，在往年第一季度的营收分别同比降落了62.6%、89.7%、60.3%和50.8%。
可见，范围的缩减，无奈作为教培机构的短暂之计。节流以外，开源才是转型的重中之重。
典型来讲，作为已经教培机构头部的新西方，在“双减”政策之后最出圈的举措，就是选择了投身“旭日产业”直播带货。与此同时，新西方进步了素质教育业务占比，相干课程非但包罗书法、美术等，还包罗营地教学、户外研学。
好将来的重点则在于转型为智能学习解决计划提供商。去年底，好将来推出了“美校”品牌，定位于为教育行业提供残缺的直播、教研、AI零碎解决计划。另外，好将来一样也在海内教育、素质教育等方面做出了规划。
晴晴曾任务过的功课帮，则是在“双减”之后减少了非盈利性质的to G和to B业务，与各地学校、教育部门协作，帮忙后者编写教案、PPT，制造教学视频脚本等。另外，在素质教育方面，功课帮也上线了小鹿编程、小鹿美术等小鹿素养课子品牌系列。
另外，还有另辟蹊径的教培行业，杀入了潮流赛道“儿童剧本杀”。从趣味英语转向儿童剧本制造与发行的安妈，曾在《教培“涌入”剧本杀》一文中对燃财经表现，“现阶段举行一场流动的支出大略在万元摆布。”
线下趣味数学教育机构王城，也是“双减”转型入儿童剧本杀的教培人之一。“‘双减’之后，机构续课率骤降40%，转型‘儿童剧本杀’成了不错的选择。”
“另外，母婴教育、老年教育等，也是一些机构在斟酌入局的标的目的，但尚未造成范围。”业内人士禾禾对燃财经表现。
应战与机遇并存
但是，只管教培行业的从业者们都在想方设法地转型，但短短一年的时间里，转型还难言胜利。
以现阶段较为受追捧的西方甄选来讲，只管该直播间自6月初人气飙升后，在1个月内粉丝量即冲破2000万大关，同时粉丝量至今仍然在不乱增长。但在销售数据方面并无如斯乐观。西方甄选曾在顶峰时代达到日销售额破6000万元的峰值。但燃财经视察到，7月20日，其直播间销售额已跌落至1884.9万元。


图/7月20日抖音达人直播间带货销售额榜单
来源/抖怪兽 燃财经截图
而近日，罗永浩在交个敌人直播间的一段话（不管其是不是针对新西方），也许也印证了西方甄选直播间销售额降落的本源。罗永浩婉言，“在直播间只讲内容，不讲产品，这会把场观（每场直播的观众数量）拉下来，但对间接销售的帮忙是无限的。”
换言之，直播间也许更需求的是粉丝与指标消费者之间的高婚配度。因此，在直播间过量“玩花式”，也许难以撑持教培行业的可继续开展。
不只如斯，关于教培机构来讲，转型其它垂直畛域的教培赛道，一样壁垒重重。
首先，K十二玩家纷纭涌入其它教育赛道，新旧竞争者众，想要在其中抢夺一块蛋糕，绝非易事。据智通财经，2021年，在 “双减” 政策公布一个月内，国际艺术、体育类的培训机构新增3.3万余家，同比暴增99%。
“另外，有着扎实根基的传统成人教育、职业教育、素质教育等机构，得益于长时间的办理教训、教育模式和师资，也会给起初者带来很大的压力。” 林之越谈到。
在国际某成人教育机构任务过两年的欣夏透露，她已经任务过的这家单位，有着一套专门的师资造就体系，包罗3个月的培训、两次考查，之后正式上岗，“咱们备课的教案既有模板，也需求教师集体的观念，也就是规范化+共性化的内容，这些需求长时间的教训积攒。”
另外，欣夏还以为，成人教育比K十二教培的办理难度更高。“由于成人教育的付费人群与消费人群是统一的，因此，消费者更倾向于客户心态。假如授课品质与办事品质跟不上，更易惹起纠纷，成人教育的舆情危机处置也就因此更繁杂。”
如欣夏所说，艾普思舆情大数据显示，2020年7月至2021年6月，学慧网、十倍学堂的投诉量最高，这二者分别为职业教育与理财培训类机构，均属于成人教育。
除此以外，素质教育一样有进入门坎，且师资难以在短时间内换血，也是包罗素质教育在内培训赛道面临的独特问题。
“在我分开山东的那家少儿英语培训机构之后，这家机构‘挂羊头卖狗肉’，周末虽会有插花、泥塑等课程供孩子们学习，但只占一小部份，多半的仍旧是学科教育。” Cindy对燃财经表现，这是由于转型后的教培机构，很难短期内配备少量的素质教育师资。
林之越看到的则是机构转型模式的窘境。林之越表现，学科教育与素质教育在教学方面不是一套逻辑，前者有着明白的分数考量，然后者除了大量有考级的兴致课程外，大少数考量规范隐约，这也使得后者的规范化较难。
禾禾则以为，已经兴致班的商业前景好，是由于专长生在某些考试中会有一定的加分。但跟着相应政策的勾销，素质教育在失去了量化分数的鼓励后，家长在这方面的投入志愿则迅速降落，也在一定水平上影响了这个赛道的开展。”
固然，关于教培行业来讲，应战与机遇并存。一样作为教育赛道的玩家，K十二教培机构也有着本身的教训可用于转型成人教育。
知乎职业教育博主“馅儿”表现，作为教育赛道中增长、策动计划较为灵敏的K十二教培机构，首先，这些机构的裂变计划也能够应用于成人教育中。再者，K十二教培有着较为优质的学习鼓励模式，这关于无家长驱动的成人来讲，是能够复用的。另外，K十二教学在互联网思惟与技术方面处外行业当先位置，这些均可以间接迁徙到成人教育中。
在详细的赛道方面，大量拓展海内业务的玩家，也曾经在新畛域尝到了苦头。好比，在线英语教育品牌51talk，在发展了8个月海内业务后，于2022年3月完成现金流转正。
与此同时，赛道投资人对全部教育赛道仍然抱持的决心。深耕教育赛道多年的多鲸资本开创合伙人姚玉飞表现，在待业市场疲软的大环境下，职业教育会是下一个时机。
燃财经理解到，为此，多鲸资本专门成立了子公司去做职业教育，并和学校和企业协作，协助应届生晋升与找任务、找实习相干的技巧培训。
据IT桔子数据，2021年，国际职业教育的投资数量为104起，投资金额为351.05亿元。而2020年的投资数量为72起，投资金额为68.82亿元。在投资数量与金额方面，去年分别比前年增长了44.4%和510%。
而关于已经的K十二教培人而言，只管现阶段机构转型的路途阻且长，但总还有得多时机，能够再登程。
参考材料：
《2022年素质教育行业市场范围及开展前景剖析》，来源：中研普华；
《“双减”近一周年，多家在线教育公司盈利了》，来源：三言财经；
《“双减”一年后，K十二教培转型视察》，来源：多鲸；
《剖析一下K十二进军成人教育市场的优优势》，来源：知乎；
《双减255天后，这些教育公司又赚了上亿元》，来源：经营钻研社。
*题图及部份内文配图来源于视觉中国。
*文中晴晴、林之越、Lisa、禾禾、欣夏、Cindy为化名，
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