一套房卖出2.5亿元，是谁在疯抢上海豪宅？

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大部份买豪宅的人，都是“拿着桃，找苹果”。这些人独特的特征是，为了置换而买房。“3000万追5000万，5000万遇上亿，普通平层换江景，江景房换别墅……都是为了住更大、更好、能意味身份位置的豪宅。谈起价钱来，心态不乱、态度强势”。
文 | 高越
编纂 | 周维
经营 | 月弥
5060万的单子
点击网站的刷新按钮，一个新房源跳了出来，老马眼睛一亮——苦寻了4个月的“指标”，终于泛起了。
6月份，上海解封后，担任豪宅买卖的中介老马，停工后天天下班的第一件事，就是为“头等客户”周聪寻觅新房源。先后看过40多套房子后，周聪的需要，他早就烂熟于心：5000万元摆布、大约200平米、位于市核心、两个朝南房间、不要顶楼和一二三层……每一个项要求，这个“指标”都完善适配。
它在嘉天汇小区，位于静安区的黄金地段，向西394米是地铁14号线武定路站，向西北838米是静安寺。以3公里为直径画个圆，四周有多个幼儿园、中小学、大型商超、公园和病院，是个交通、休闲、教育、医疗和购物整个完备的“五边形兵士”。
老马觉得这回能成，立马焦急地约周聪看房。
周聪一进屋，最早看到的是洒进来的阳光，照在米红色系的家具上，显得房内很和煦。这合乎他的最大要求——房子是给父母养老买的，必需南北通透，不然梅旱季一到，屋里湿润，对关节欠好。
一边转，一边看，周聪越看越满意，4楼不高不低，200平米大小适合，小区环境也好。他想当场定上去，只是5060万元的总价，有些小贵。他拉着老马嘱咐：“能不克不及跟房东磋商，再降个200万？”
讲价很常见，“这毕竟不是超市买菜”，但房东性子直、嫌费事，面对老马的传话，态度很坚定——“不谈价，能承受就成交，不承受就换人，不要挥霍时间拉扯。”
房东这边没戏，眼看着只差最初一临门一脚，老马转头来讲服周聪，告知他，嘉天汇一房难求，以前始终是出来一套、卖一套，时间不会超过两周。还向他透露，前一周曾经有不下十集体来看房，“晚一步，可能就会错过”。
听到这话，周聪下定信心，迅速出手，全款成交。只花了20天，就完结了整个的买卖流程。
此前，周聪住在长宁区一个颇有质量的小区，但父母图喧扰，住在佘山，平时，一个小时的车程不感觉远，疫情来后，才发现处处不便利。“人过不去，送点货色比登天还难。”周聪焦急把父母接来市里，凡事有个呼应，“谁知道何时又被关闭了”。
6月以来，像周聪这样的买家，开始少量涌现。中国房产信息团体的数据统计，仅在解封后10天内，上海总价3000万元以上的一二手豪宅已成交33套，也就是说，均匀天天都有3.7套豪宅正在易主。老马估量，全部豪宅市场的单价，也下跌了5%-10%摆布。


▲ 6月1日-9日上海3000万以上二手房成交状况。图 / CRIC数据
最受注目的，当属永嘉路569号的一套老洋房。去年，569号对面，一套老洋房以4亿元的价钱成交。往年，轮到了569号本人，这栋砖木构造、法度格调、占高空积833平方米的三层小楼，被叫到了2.5亿元的低价，刷新了往年豪宅成交单价记载——这间隔它的上一次买卖刚过来5年。
一栋栋豪宅，正在无声迎接着一波又一波来客。滨江是群雄荟萃之地，汤臣一品、中粮海景壹号、绿城黄浦湾、华润外滩九里一栋栋“江景房”排排耸立，陆家嘴“三件套”尽收眼底。隔江而望，新天地片区是另外一个核心，黄浦湾1号38万元的单价，至今仍在江湖流传。低调的古北是传统的穷人区，描述词要用“钻石““宝石”和“翡翠”，价钱要以亿元为单位。依山傍水的佘山从远处一唱一和，中凯曼茶园胜利跻身五千万俱乐部，在豪宅群中占领一席之地。
从上海的上空仰望，炽热的豪宅扫货记，正在几大区域轮流演出。徐汇的尚海湾连开5千万、7千万豪宅；黄浦区的融创外滩、黄浦湾不甘逞强，8000万豪宅二手房一周内发售；静安区不甘后进，中兴路一号、珠江健康苑交替成交，3000万豪宅接连易主。


▲ 上海永嘉路569号的花园洋房，以2.5亿的价钱售出。图 / 视觉中国
“抢”豪宅的人
胡青和大军夫妇，也是购房团的一员。6月25日，他们终于迎来了选房日。
他们是40多号，按理说要十一点摆布才排到。但两人很兴奋，早上7点就醒了，再也睡不着。为了吉利，两人都穿了一身白色衣服，胡青穿了白色条纹套装，大军穿了一件白色T恤，面前印着两面旗号，寄意“马到成功”。夫妻俩提前1小时重启了手机和路由器，并对助威的“亲友团”说，“一概关掉手机”，避免抢占信号。
进入倒计时15秒，胡青紧张地靠在大军手臂上，却在下一秒被推开，“不要影响我发扬”。大军是选房的履行者，他两手举高手机，胳膊放弃架起姿态，轻轻张开手指流动放松，随时做好点击筹备。
界面跳出的那一刻，所有出乎意料地顺利，大军加紧时间核查价钱、确认，像以前演练过的3次同样，所有顺利地实现了。
胡青有几秒的恍忽，经亲友提示，才想起来跟老公跳起来喝彩。她的表情有些繁杂，开心中，夹杂着不敢置信，头脑里跳出的第一个动机是：“原来在上海花掉2000万，只需求1分钟。”
回顾买房阅历，胡青感觉“太不易了”。沪漂14年，生了女儿，两个外埠人终于攒够了购房资金和积分。花了大半年，摇了2次号，又等候了3个月，才胜利选中一套房子。这一刻，她才有“终于扎下根了”的实感。
像他们这样的“沪漂”买房人还有得多。归功于落户政策，2022年，“新上海人”减少了73十二8人，是2020年的2倍多。在筑巢时，质量更高、更有价值的豪宅，是得多人的首选。
有些人买房时步步小心、处处谨慎，也有人眼都不眨一下，就挥金如土。1998年出世的阿苏刚从美国回国，学的是动画设计，落户上海后，第一件事就是买房。她的需要和得多留先生很像：不看重朝向、只在意景色；必需简装修，最佳整个五星级规范配齐，连毛巾、杯子都有，能间接拎包入住。
看房那天，阿苏是一集体去的。站在落地窗前，看着无遮挡的黄浦江景，她很笃定：“这就是我想要的房子。”
逐日人物试图在阿苏身上找到几分决定与犹疑，但并无。似乎在她看来，全款买下4000万元的房子，跟挑一件衣服同样轻松。从进屋，到签字，阿苏只花了不到2小时。她没有给父母拍照或打视频，全程本人拍板、签字，父母只需求“掏钱包”就行了。
“喜爱就不要犹疑，间接拿下。”阿苏说。
像阿苏这样的留先生，是豪宅购买力中的一个新代表，中介们也喜爱和他们打交道，由于“好谈话、付钱痛快，爱好也好驾驭”。他们最喜爱的就是网红地段，尤为是“新天地板块”，乃至因此有了个调侃，“世界的上海，宇宙的新天地”。


▲ 上海黄浦区新天地太平湖畔的顶奢楼盘：翠湖天地。图 / 视觉中国
但也有不少人，其实不喜爱网红地段，而是寻求起私密和喧扰。有一天，中介邹珺收到新动静，是个老客户要他帮助找房。两年前，她刚刚由邹珺经手买下了一套江景房，花了5千多万元。换房频率太快，让邹珺有些惊讶，他问阿谁客户，为何这么快又要换房？
“由于江景曾经看腻了啊。”对方回答。
这位客户已经拿着父母给的本金守业，进军医美畛域，花了2年时间，赚了第一桶金。这一次，她的要求是佘山地段，独栋别墅。看房过程当中，客户至多的评估是“小了点”“不敷大”，她想让父母、保母和司机都能住下，还要有足够的空间开party、办聚首，包容主人们留宿。
终究，只要一栋800平米的别墅，才让她委曲满意。选中它，由于她感觉风水好，位于山脚下，有河水流过，与月湖相连，山水围绕，能够聚财。
与新上海人比拟，这些高净值人群，才是豪宅市场最中心的客群。胡润《2021中国高净值人群家族平安讲演》显示，2021年，上海千万人民币净资产家庭数量达到25.5万，仅次于北京，超过香港，是深圳的3倍多。
至于职业，中介们看得最分明不外。“20十二年以前，做实业的较多，好比基建、矿业和有色金属等。2015年之后，大可能是互联网人士、新动力从业者和网红。”邹珺说。


▲ 上海佘山高尔夫别墅区。图 / 视觉中国
“钱放着升值，不如买套房子”
豪宅，一个萝卜一个坑，新房其实不多，想要二手房，只能等人出手。
前段时间，老马成为了公司的“守夜人”。有一名海内业主，想要处置掉本人的上海房产。房子曾经找好了买家，但后续沟通却费了很大工夫。业客人在国外，任务很忙，天天只要下昼能力抽出10分钟，对应国际时间，曾经是早晨。
老马每晚冲一杯浓茶、外放着手机刷剧，只为提神、不错过业主的微信动静。有几回，业主提前发来动静问：“老马，你在么？”后果老马不知不觉睡着了，没能回动静，沟通只能日后推。但定了闹钟也没用，由于客户的动静往往是不按时的，早一些是早晨3点，晚一点是5点，独一的办法就是熬着，“我彻夜等着，随时来动静，随时回”。
敲细节用了1周，沟通怎么用美元领取用了3周，先后熬了1个月，才终于搞定。成交那天的早晨，老马很快乐，但也很累。他没有庆贺的力气，只想好好睡上一觉。
与此同时，也有发售豪宅分开上海的人。6月份，豪宅市场有了条惹人注目的动静，中介们打出“蔡少芬刚刚搬出去，能够间接入住”的鼓吹语，为一个豪宅打广告。它位于新天地，四室三厅四卫，家具家电齐全，每间房都有落地窗和全地暖。
无意思的是，这间隔蔡少芬一家风风火火地来到上海，仅仅刚过来一年。“太好了，不成能再好”的上海糊口，终究仍是以发售豪宅分开而完结。
有人在兜售，还有更多人在抢购，豪宅市场被炒得一片炽热。得多人猎奇，解封之后，上海豪宅为什么成交如斯火爆？
中原地产首席剖析师卢文曦曾在采访中剖析称，一个缘故是业主心态变了，4、5月份疫情重复，部份群体对住房质量的要求会有晋升。房子小的想换大房子，平层的想换别墅，“积存下的购买力就释放了”。
老马说，大部份买豪宅的人，都是“拿着桃，找苹果”。就像他招待的嘉天汇业主同样，有好几套房子，嘉天汇是其中最小的一套，往常一周只住一两天，很早开始就厌弃它面积小、房龄老。此次出手，是筹备添些钱，换套更大、更好的房子。
这些人的独特特征是，为了置换而买房。“3000万追5000万，5000万遇上亿，普通平层换江景，江景房换别墅……都是为了住更大、更好、能意味身份位置的豪宅。谈起价钱来，心态不乱、态度强势。”


▲ 图 / 《我的前半生》截图
另外一个缘故是遇上了特殊的时间节点，“因为疫情，市场以前的停滞时间较长，当初短期内数据就会泛起疾速增长”。卢文曦表现。
邹珺则以为，疫情之后，投资的危险大了，但渠道却在增加，无论是开公司、仍是设出产线，都有赔钱的可能。“钱放着也会升值，不如买套房子，既能享用，又能保值，是最佳的方法了。”
事实上，豪宅的炽热并不是只泛起在上海，而是全国同步、一唱一和。
早些时分，北京海淀区的“学府公馆”迎来选房日，吸引了2638个争抢者，简直是每4人抢一套房子，在1900多号时就宣告售罄。一切房源，不到10小时，整个抢购一空，成交额近十二0亿元。
假如将总价1000万元作为豪宅的“入门门坎”，2022年上半年，北京曾经成交了3770套豪宅，比去年同期减少了33%。
深圳一样如斯。名闻遐迩的日光盘海德园，新推出的239套千万级别住宅，6个小时就被整个选完，约1分半钟卖掉一套。
杭州西湖旁的湖景房“西子公寓”，因下楼步行就可以到西湖景区，始终是黄金豪宅，多年未流出二手房源。往年6月，一套房附带两个车位，通过30轮出价，拍出了3095.8万元的低价。
这是一个有些魔幻的理想。在得多人耽心房租下跌的时分，有些人正在排队下场，疯狂扫货豪宅。


▲ 杭州西湖湖滨。图 / 视觉中国
面前的一百个中介
豪宅链条飞速运行，烧得滚烫，豪宅中介，也随着赚得钵满盆满。
老马比来跟共事聊天，话题老是环抱着“你卖了多少”。这其实不需求窃密，销售行业，就是要相互安慰。老马的事迹算是处境尴尬，一个月开了一单，但他很知足，以往一年上去，能有个两三单就算很不错了。他听人说起，去年的销冠，也只是5单。
开单之后，最间接的益处就是高佣金。老马所在的公司表示亮眼，一个月成交了15套，破了停业至今的新纪录，公司光是佣金就拿到了2000万元以上。
事迹好的时分，邹珺每个月能赚六位数，可有些事迹欠好的共事，有时只能拿三四千元的底薪。
“一套豪宅成交的面前，是100个中介在忙活和争抢。”老马说，这是一场剧烈的争取。
“为何他人带看卖不出去，恰恰是你能够？”这外头学识有得多。
摸爬滚打了十多年，成熟的中介们渐渐能摸出一些门道，好比“看人下菜碟”就很首要。事业胜利的客户，往往更在乎价值，“越稀缺、越并世无双越好”。房子的各种细节和特质，被老马刻在了脑中，随时提取，“59层、有全无遮挡的江景”“旁边紧邻人文新居、有优秀历史维护修建”……乃至到了起初，老马能分明地解释出，价钱相差1000万元的房子，看到的江景到底有甚么不同。
年老的客户，往往更喜爱追潮流。有时分，邹珺带看房前，会筹备一些“机密武器”——电视剧的剧照。一次，他带客户看景瑞尚滨江，这是《三十罢了》《我的莫格利男孩》《和煦的弦》的取景地。


▲ 图 / 《三十罢了》截图
邹珺更像个向导，走到一个“展品”前，就说上一段讲授词：这是顾佳同款豪宅，挑空9.8米的大堂吊挂着意大利的Barovier&Toso灯具；走廊里摆的是吴爱政的《百年上海滩》和剧中王太太立在家里的《睡莲》；屋里有专门的雪茄室、私宴厅，以及和盘托出的大落地窗。邹珺手中拿着照片，每到一处，一边指，一边向客户强调：“你看，是否如出一辙？”
这招似乎有几分好用。这些电视剧拍摄时，小区内还有一手现房，但当初，早曾经被抢空了。
对房仔细节一五一十还不敷，中介们还需求嘴严、心细，晓得建设长时间瓜葛。老马接触过不少有商业幅员的老板，最首要的就是不克不及打听，有时还要签窃密协定。假如遇到明星买房，个别全权由经纪人分割。看房当天，到场的明星也大都墨镜、口罩全副武装，不见真面目。
老马很少给客户打电话，大多使用短信和微信交流。这是一种为客户着想的细节，他们都很忙碌、也重视隐衷，“每天接电话，很容易感觉不耐心”。
长时间分割，是为了“只有客户想交易房子，第一个就想到我”。这象征着要随叫随到，处置所有琐碎的任务和问题。房子要出租，他要帮助打理，约保洁清扫，找摄影师拍照片；房产有问题，他要分割法律参谋细心解答；乃至草坪修剪、柜子毁坏、上水欠亨……“只有接到客户的一个电话，就要马下行动、当即处置。”
当初，老马还在忙着，公司要求天天打150个电话联络客户，看房最少一组。这两天，他正在帮业主卖一套汤臣一品的房子，432平米，4房2厅4卫。房子对面，即是外滩。四季更迭，晨昏交替，黄浦江的美景，站在这里的阳台上，一览无遗。
新房源的照片拍好后，老马发了个敌人圈，配图案牍：“具有它，就具有了四季。”
（应受访者要求，文中老马、胡青、大军、阿苏、邹珺为化名）


▲ 图 / 《安家》截图
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