易趣网开张面前：中国电商20多年浮沉，留下了一堆枯骨

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撰文/《财经天下》周刊作者 魏一宁 李丹
编纂/ 陈芳
不止易趣网，在初代电商中，除了阿里巴巴和京东外，绝大部份玩家终究都以惨败告终。就连有数成立于2010年先后的第二代电商也没了踪迹，如聚美优品、1号店、凡客诚品、寺库等。中国电商20多年浮沉，终究是阿里巴巴、京东、拼多多等几家的天下。

人们认为它早开张了往日中国电商老大易趣网，最初一次走进大众视野，是由于一则开张动静。
7月25日，成立于1999年8月的易趣网宣告，因经营战略调剂，抉择住手平台经营。易趣官网挂出的布告显示，2022年8月十二日24:00，易趣网将完全封闭办事器，住手网站一切商品、商铺的买卖功用，并将终止注册、登录、充值功用。

（图源/易趣官网截图）
在布告里，易趣网提示用户及时上线，查看账户和买卖记载，退回网上余额，以避免以及形成经济损失。
易趣网的开张使人欷歔，却其实不让人不测。听到动静后，多位电商行业人士告知《财经天下》周刊，没想到易趣网还活着，在他们的印象里，市场上早就没了易趣网的立足之地。
的确，如今问消费者，很少有人知道易趣网，更别说去易趣网上购物了。《财经天下》周刊关上易趣官网发现，下面的商种类类少得不幸，零零散散的商品链接全都无奈关上。在易趣网将停运封闭的热搜下，排名第一的评论是：“得多年前就有人预测易趣网不行了。”该评论上面有人留言：“我认为它早开张了。”而一名80后网友则感叹：“这个网站我都没有据说过。”
固然也有已经使用过的网友在缅怀它，“人生第一笔网购就在易趣，那时尚无淘宝，上网得用电话线拨号，购物要去银行转账。”“网购是从易趣开始的，要汇款，收货永久是平邮。”“2003年以前用易趣，2003年有了淘宝后，缓缓就不必了。”“易趣当年颇有名，起初衰败了，前浪被拍死在了沙滩上，一个时期最终是远去了。”
海归邵亦波在上海的居民楼里兴办的易趣网，是国际C2C（集体与集体之间的电子商务）模式的后行者，它模仿美国的eBay平台，任何人只有交纳一定的费用，就能开设网店、上架商品。
一名在2000年摆布接触互联网的消费者回想，在阿谁时分，近程购物的次要渠道是商家在杂志上登广告，消费者经过电话分割商家，再到银行汇款付账。易趣网上线后，只管仍需经过银行转账汇款，但因为在网上查看商品、分割商家更为便捷，因此大受欢送。
作为中国电商的始祖之一，易趣网初期比阿里巴巴风光很多，成立两个月网上买卖额就冲破1000万元，成立三个月获取美国三家风投的注资，降生次年就成为中国第一大电商网站，2003年易趣网登上了最高峰，在中国电商市场合占的份额高达80%，目之所及，没有一个竞争对手。
然而，含着“金钥匙”出世的易趣网，终究仍是落漠了。
初代电商个人殒落转机点产生在2003年。邵亦波起初在采访中说，这一年他岳父逝世，妻子特别伤心，为了带妻子分开上海这个伤心肠，他以2.25亿美元的价钱把易趣卖给了eBay，随后全家移民了美国。“假如过后没有卖掉易趣而是持续做上来，中国电商就不是明天这个场面了。”
没了开创人掌舵，卖身后的易趣网又遇到了微弱的竞争对手，终究在竞争中惨败。2003年5月，受易趣网启示，马云带队成立了淘宝网，而且拿到了软银掌门人孙正义的投资。与易趣网的免费模式不同，淘宝网采取收费模式，一炮打响。2004年领取宝上线后，电商买卖变得更为便捷、平安，淘宝网获取了飞速开展。

（图/纪录片《扬子江大鳄》截图）
仅仅三年，易趣网就败下阵来。2006年，易趣网的市场份暴涨至29%，它的市场份额被淘宝网抢走了，这年淘宝网在中国电商市场占领着三分之二的市场份额，在C2C市场更是占领着高达80%的份额。眼看着大势已去，eBay心生退意，易趣网再度卖身，TOM在线拿下了易趣网51%的股权。
易趣网的运营状况有多差呢？TOM在线财报显示，2007年，易趣网给TOM在线带来的亏损高达1.04亿港元，尔后几年易趣网的运营情况江河日下，到了2010年当前，TOM再也没有在财报中披露过易趣网的运营状况。
亡羊补牢为时已晚，面对着市场情势，易趣网终于抉择不免费，可是淘宝曾经占领了消费者心智，跟着少量卖家和消费者转移到淘宝，易趣网的颓势曾经无奈防止，只管它曾尝试过靠美国商品代购自救，但收效甚微。到了20十二年，易趣网的市场份额只剩0.01%，逐步消匿在人们的视野中。
不止易趣网，在初代电商中，除了阿里巴巴和京东外，绝大部份玩家终究都以惨败告终。
雷军2000年兴办的卓着网，早在2004年就以7500万美元的价钱卖给了亚马逊，最初一步步在市场隐没，如今连亚马逊都败走了中国。
王峻涛1999年创建的B2C电子商务8848网站隐没得更早，在方案赴美上市的过程当中，资本逐步排挤王峻涛，他手中的股权逐步升高，失去了公司的决策权，跟着2000年的纳斯达克泡沫决裂，8848上市失败，公司也逐步偃旗息鼓。
也成立于1999年确当当目前还活着，但因为不如京东注重物流，加上开创人李国庆、俞渝夫妻的不合，铛铛市场份额一降再降。即使是在图书电商畛域，铛铛也早已被京东赶超：2017年第三季度，京东图书以36.2%的市场份额超过了铛铛网的35.1%，成为市场第一。而在国际电商市场中，铛铛的份额早已不到1%。
不光第一代电商网站殒落，包罗聚美优品、1号店、凡客诚品、寺库、蜜芽等在内，有数成立于2010年先后的第二代电商，如今也全都没了踪迹。
败在巨头手里易趣网究竟是怎么走向失败的？多位已经在易趣网交易过货色的用户告知《财经天下》周刊，他们弃用的理由很简略，易趣网免费。
商家方沛回想，2003年，易趣网如日中天，淘宝仍是新起之秀。过后，他想做点生意，就注册了易趣，开店、上传产品一系列操作实现之后，商家后盾显示，他欠易趣网16元。“我刚筹备大干一场，就发现账户欠易趣钱了，这事就没有而后了，十头牛都拉不回来的那种。”随后，方沛愤然丢弃易趣，转而在淘宝开起了店。
消费者孙佳也向《财经天下》周刊表现，她2000年摆布开始用易趣，一开始是收费的，大家用得很开心。大略2003年那会儿，易趣开始免费，即使是卖二手货也要向卖家和买家单方免费，她就果决弃用了。
在有数后续复盘文章里，都把易趣的失败归因于其免费模式。而这个为泛滥消费者诟病的点，则被体量更小的起初者淘宝打形成刺向eBay的矛。

（图源/易趣官网截图）
2003年6月，eBay收购了易趣后，顺带将易趣网的1000万中国用户和95%的市场占有率支出囊中。正当eBay打算大干一场，马云豪掷1亿元的收费战略，打得它措手不迭。
业内人士以为，易趣网以及面前的eBay折戟中国，仍是由于对中国市场了解不深，商业模式不合乎中国国情。美国人无奈了解掏几亿元补助的做法，但中国电商同行们全靠烧钱闯了出来。比拟于成立当年就完成初次盈利的雅虎，淘宝走到盈利花了6年，京东花了十二年。
在商业世界里，“杀死”企业的，往往是企业本身。这条法则能用在易趣身上，也能放在之后折戟的8848、麦考林、凡客等有数电商企业身上。
作为已经的“中国电子商务领头羊”，8848开创人王峻涛起初反思，8848失败的缘故在于没有坚持一种商业模式，先是为了上市保持起家的B2C模式，上市失败之后又保持B2B，转向零碎集成和电子政务。
号称“中国B2C第一股”的麦考林，则是摇曳于垂直电商和综合电商之间，不知所往。为了适配本身不停收缩的电商野心，麦考林试图朝着综合性卖场跃进，无法误判了情势，因疯狂扩大而泥足深陷。
另外一个已经火爆一时的凡客诚品也因本身定位问题潦草开场。2014年，国度质检总局抽查后果显示，凡客诚品的合格率只要73.9%，这让原本堕入垂直电商综合化窘境的它，再次遭到重创，终究黯然开场。
从一家独大到多元竞争在电商江湖里，商业打法简略粗暴：用钱砸死对方。弄透这点，过来二十多年的电商大战也就明晰明了。
2000年先后，中国初代电商接踵成立，大小玩家争相入局，只差资本的西风。2003年，易趣网被电商巨头eBay收购，则让资本和电商企业同时看见了但愿。马云在和雅虎杨致远进行一番热切扳话后，拿到了10亿美元现金。正忧愁开不收工资的刘强东经人撮合，在香格里拉饭店见到了今日资本的徐新，收到了对方1000万美元投资。
弹药短缺下，中国电商企业之间开始一场空费时日的厮杀，先是淘宝和eBay对阵，起初变为和拍拍网兵戈，起初变为了群雄割据，最初演化成“狮狗大战”“猫狗大战”。电商剖析师鲁振旺告知《财经天下》周刊，在这一阶段，电商平台的售货模式从过来的C2C转变成以商家为主导，开始兼具正轨化、范围化和物流化。也是在这一阶段，垂直电商平台开始入局。
2008年金融危机之后，大批便宜资本涌入中国市场，用意烧出下一个阿里，下一个京东。在此配景下，涌现出了凡客诚品、聚美优品、蘑菇街、蜜芽等一系列垂直电商。

（图/视觉中国）
奈何，淘宝、京东这种综合电商平台曾经胜利占领了消费者心智，不只品类劣势显著，操作也更为便捷。不久后，垂直电商增速触及天花板，接连受到资本丢弃。
垂直电商倒下后的很长一段时间，资本市场广泛以为，腾讯+京东，阿里+苏宁的双寡头格式就代表了中国电商的将来。谁曾想，在阿里和京东的夹缝之中，硬是被拼多多凭借白牌商家和社交流量杀出了一条活路。2015年，黄峥在上海创建拼多多，靠拼团模式起家，之后借助腾讯赋能出圈。
按照前瞻产业钻研院的数据，2021年，综合类电商的GMV占比超过80%，依然紧紧占领第一的地位。其中，淘系占领中国批发电商市场大约52%的市场份额，其次是京东和拼多多，市场份额分别为20%和15%。剩下的市场则被抖音、快手等占领。
只管淘系依然占领中国批发电商的豆剖瓜分，但在鲁振旺看来，以后，电商的竞争格式正在向多元化开展，其中，抖音直播占了一部份，拼多多的社交电商占了一部份。“最顶峰时代，阿里在电商畛域的市场份额占到85%，当初只要50%出头，接上去有可能会低于50%。”鲁振旺表现，将来，阿里一家独大的位置会主动摇。
但在海豚社开创人李成东看来，只管从目前来看，国际电商在野着综合类电商平台到直播类电商的门路演进，但跟着投资热度升高，很大略率不会有新入局的选手了。“如今坐上牌桌的门坎曾经拉高到让起初者难以攀登，这象征着现有平台的江湖位置相对于巩固。”
（文中方沛、孙佳为化名）