36氪首发｜隐形亵服品牌Goobras半年内连获两轮融资，想为“敢穿敢美”的女孩削减一份自在的底气

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文 | 子佩 姚兰
36氪独家得悉，隐形亵服品牌Goobras半年内延续实现种子轮与天使轮两轮融资，由出名消费天使投资人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌办理团体（V Group）独特投资，总金额近千万元。榕时资本负责长时间独家财务参谋。
经过面料降级、工艺改进以及设计翻新，Goobras努力于为Z世代女性带来更为自在且温馨的亵服穿戴体验。目前，已上线6款SKU，主推蜜桃胸贴、无胶自粘乳贴和隐形内裤，产品价钱带在89-169元。往年7月底，将上线首款软撑持文胸产品。


Goobras努力于为Z世代女性带来更为自在且温馨的亵服穿戴体验
据艾瑞征询公布的《2022中国女性亵服行业讲演》，亵服细分品类达到200种以上，仅文胸这一品类，就在不同功用规范下衍生出许多细分产品，例如以承托形式分为有钢圈、软钢圈和无钢圈，以尺码颗粒度分为传统尺码、通杯尺码和无尺码。在无尺码、无钢圈赛道打得如火如荼、传统亵服厂商纷纭下场追求翻新的配景下，Goobras为什么以胸贴这一更为细分的品类切入市场？
Goobras开创人Kate告知36氪，亵服赛道市场空间大但品牌集中度低，国际一、二线城市的Z世代年老女性关于亵服的得多细分需要并未失掉充沛知足。因为她们的穿衣格调更为时尚和强调“自在感”，偏好多样化穿搭，这使得胸贴产品有了晚宴、婚礼之外的更为日常的场景选项，如穿搭、出游、派平等。此外，胸贴/乳贴类产品又是以“无肩带、无被扣、无侧翼”为特征的最接近于“无约束感”的亵服状态，至关一部份女孩穿习气后会对肩背自在的体感发生依赖。在胸贴品类占领用户心智后，Goobras将无机会在更大的贴身亵服物赛道占领无利的市场地位。
在Kate看来，市面上的普通胸贴产品次要存在四个问题：第一，体感不舒服，由于采取片面涂胶，透气成果差，它在女性流汗过量的状况下容易掉落，并且汗液长期积攒会滋长细菌。第二，不贴合亚洲女性身体，从工厂端数据可得知隐形亵服赛道中某头部厂家的杯型已9年未做任何改动，疏忽了年老女性关于温馨度以外的好看度的诉求。第三，寿命短，穿了几回就短少粘性，从而变为了损耗品。第四，材质便宜粗拙，可以使用次数少。
从这些问题动手，Goobras推出了首款专利的爆款单品——蜜桃胸贴，其特征如下：第一，科技丝光面料的拔取与数百个透气孔包管了产品的透气性和散热速度，体感更温馨，以及提供了无效的娇点维护区。第二，以水蜜桃外观为灵感，合乎亚洲人体工学设计，无效隐形的同时能让胸型耐久集合，一个小细节是两头衔接处做了一体化设计，这比扣绊式更为结实。第三，采取动物提取的科技凝胶，亲肤性更温和、粘合性更耐久。第四，粗劣收纳，包孕分隔式收纳盒、丝质收纳袋、胸贴公用荡涤液。


蜜桃胸贴
谈到工艺翻新时，Kate表现，市场上大部份商家协作的代工厂自动化水平较低，极易泛起刷胶不平均、裁剪粗拙、扣盘不稳等问题，而Goobras自有的供给链 60%以上工序均由自研出产装备实现，包管了产品的质量和出产效力。“产品波及到开模、低温定型、溶解和灌注凝胶等工艺环节，对装备要求更高。”好比，为真正做到隐形，看不到亵服轮廓，Goobras在亵服边沿做了超薄切边处置。再如，从新开模做合乎亚洲女性人体工学的灌胶模具，维护女生敏感部位。
为能诱发指标用户的情感共识，Goobras在名字和产品状态上也花了不少心理。比拟于色彩较深的传统硅胶胸贴，调试了100屡次色彩的泡泡硅胶胸贴色彩更浅，下身轻快，统筹塑形和贴合成果。如何让消费者间接感知到胸贴的“轻快”？一个是名字，“泡泡”一词自带轻快感；另外一个即是产品状态，色彩调得更白一些，视觉上更轻快。另外，蜜桃胸贴和芒果胸贴的名字听下来也都很可恶，前者形象丰满，后者的加长款杯型则带有一定提拉成果。
建设品牌认知，Goobras以为离不开这四个维度：首先，知足实用价值的实际穿着体验。其次，经过图文与视频相结合的官号经营形式，帮忙消费者掌握穿着和荡涤胸贴的正确形式。再次，与对时尚穿着了解深化且真正认同自家产品的小红书达人协作，让其展示“敢穿敢美”的品牌精力。最初，在线下举行女性话题流动，促进团队与用户以及用户之间的了解。


Goobras但愿传递“敢穿敢美”的品牌精力
从渠道侧来看，Goobras线上以天猫和抖音平台为主，小红书及微信分销为辅，其中天猫民间旗舰店奉献了70%销售额。2022年产品正式上线，二季度月销售额破百万元，现已完成盈利，民间称事迹继续安康增长。往年Q3，Goobras将进驻线下美妆批发和糊口用品连锁店。2023年中旬，Goobras方案启动自营店方案，环抱隐形亵服产品，为消费者提供试穿体验、荡涤收纳以及穿着教育。
“高品质的隐形亵服，能够让女孩们在每一个个愉悦的、使人期待的场所里， 以自信的体态，天然的举止，自由地播种观赏。”Kate对36氪说道。
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