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图片来源@视觉中国
文｜20社，作者 | 王晓玲“当初简直没有能赚钱的名目了。”地推公司老板李杰说。
过来几年，在互联网增长焦虑下，地推公司已经迎来了一波又一波的赚钱时机。
“那时生意特别好做，均匀每单能支出 20 元上下，一天公司能做个几万单。”李杰说。鳞次栉比的地推员，天天的事迹从全国各地源源不停汇入互联网大厂，成为财报上的增长数据，助推股价和市值。
李杰说，当初主流 App 根本上都曾经见顶了，特别是一二线城市。菜市场入口，地铁里，拿着圆珠笔、毛绒玩具拉新的地推愈来愈少。“京东一元购、快手极速版这些，咱们也在做，生活罢了。”李杰说。
往年，地推不赚钱到甚么水平呢？乃至那些一眼看去就不赚钱的名目，也会有人去做。
没有能赚钱的名目了
一个一百多人的地推群里，有人发进来一个 58 推客的小顺序链接，而后放了一张截图，图中显示是北方一线城市的小企业列表，前面标着 3-6 元的价钱。
李杰也加了得多这类微信群，但愿能接一些零散的名目，养活团队。
看来大少数人没有做过 58 推客。“拍照吗？”拍照是许多人相熟的活儿，个别是地图或外卖等互联网 App，需求拍摄店面照片。
“不是，这个应该拉新。”一集体回应，让没有注册的公司实现注册，才算实现工作。
应该不会有人去做这个吧，群里纷纭表现说这个欠好做，“这个是 2 B，不如 2 C 好做。”
但仍是有人去做了。几天后，忽然又有人发了一张 58 推客的图片进群，“不行，这个不克不及做，导航不许，把我导迷路了。”
想象一下，要赚到这 6 元（这是按最高金额来算，其实大少数公司标的是 4 元）有多不易：首先需求在写字楼里找到这个公司，而后动员员工把老板找出来，实现注册。假如老板不肯意，那这一趟就算白跑。
假如价格适合，拍照能够赚钱。虽然骑着摩托车，天天拍三四百个店，每个店拍三张明晰的照片也不轻松，但和拉新比拟的确简略好做。
“百度地图拍照，每人天天可实现三四百单。”这条动静当即在群里惹起一同轰动。很快，一个几百人的百度地图拍照群拉起来了。
虽然没有说价钱和要求，不外李杰感觉这个名目可能还不错，由于听说能够做一个月，并且要求有团队能力做。
入群的地推老板们乃至得空确认这个名目的虚实，当初找一个能赚钱的名目不易。有些公司早已保持了第三方地推，而是经过小顺序或 App，让用户顺手拍店，本钱能够降到十分低。例如，美团拍店 App 上，拍店人为也只要 0.6 - 1 元。
一名相熟地推业务的前美团员工以为，久远来看，这个业务基本就撑持不了第三方地推公司独立经营，固然也不成能成为一个行业。
地推也就是高空推行，在互联网最先是指电商、外卖等业务的线下推行，个别都是互联网外部员工担任，最知名的就是阿里和美团的“铁军”。
地推最先被外界所意识，就是从阿里中供铁军开始，这批阿里初期员工一家一家上门，向长三角工厂保举阿里的初期产品中国供给商。尔后，滴滴开创人 CEO 程维、美团 COO 干嘉伟都是从这个团队出来的。
当初的地推老板也一样致力，但没有了这样的时机。不外，从团购大战到打车大战，再到买菜大战，互联网的扩大的确给地推带来了一波又一波的赚钱时机。
李杰说，虽然有疫情影响，但去年的生意还十分好。除了有承当巨头用户增长的各种极速版，还有几个互联网买菜运用能够做拉新。
最初的疯狂
因为百度地图拍照名目对所在城市的团队范围有要求，在填写了公司信息后，需求等候回音。几天中，群里陆续也有人发一些名目进来，然而大家的热心都不高。还有人晒了一张顺手拍交通违章失掉的嘉奖红包，累计有一千多元的支出，当即有人问，“这个怎么做”，也有本人开车的人看不上，“缺德”。
地推少量外包给第三方是近几年的事，业务也从初期的 O2O 延展到 App 拉新。李杰的公司就是靠着这一波行情做起来。
他做京东极速版的供给商，曾经有两年时间。一开始还不错，每单能有 18 元支出，一天能做几万单，足够养活公司。
李杰那时在全国招地推员，本人从民间接单，放给地推员去做，个别都是一繁多结或一天一结。“咱们这行业见钱快，不压工资。”
李杰也做过其余大厂供给商，根本上都是一个新用户 20 元摆布。做供给商有资金门坎，要为名目垫资，实现后能力结款。
这两年，供给商愈来愈多，但直到去年，李杰都感觉这个生意还能够做上来，由于每一年都最少会有一两个对比好做的名目。
去年，最佳做的名目无疑是淘特。“去年做的太疯狂了，简略好做能出量，钱给得也不错，一单19 摆布，一集体做的好一天能做 60-80 单。去年全国地推都在做淘特拉新。”
当初想一想，去年能够说是地推最初的疯狂。“去年有美团优选 、淘菜菜、京东一分购、快手极速版、抖音极速版还有拼多多，都在做拉新。”
时间进入 2022 年，降本增效之风袭卷全部互联网。去年还在拉新的社区团购，也开始关城裁员。大厂也都在反思关于增长的执着寻求，关于 App 的拉新也再大举投入。
实际上，互联网公司很容易管制拉新本钱。
除了从后盾接单，李杰的公司日常也做一些集体码拉新，就是各种极速版都有的集体推行码，好比拉五集体民间嘉奖 288 元，他能够 188 元把这个工作接过去，让业务去拉人头赚差价。
往年这类集体码也愈来愈难做，“每个号码出的金额是纷歧样的，往年嘉奖金额愈来愈少了，好比拉三集体只要 30 块钱，这类单子就不克不及做。”
关于互联网大厂来讲，无论是集体码，仍是推客、拍客等增长运用，自身都是但愿集体用户去拉新，而不是与李杰这样的供给商协作。
往年，在直播电商上大举投入的抖音和快手，也推出了集体返佣弄法，用户分享商品链接后，能够拿到前面买卖的佣金。这是一种拼多多式的利用集体私域的弄法。
李杰说，往年做供给商的支出还不到原来的非常之一，他京东和快手都在做，“生活名目”。当初新用户太少了，大家的手机上都装满了 App，原来砸钱推行的 App 成为了全民运用。
这类状况下，地推做增长有一个最大的问题是留存，“许多人领了冰墩墩，转头就把 App 删了。”一名互联网员工说，虽然线上拉新本钱高，但总体算上去地推本钱也不低。
好名目愈来愈少，李杰也开始做拍照等各种八门五花的名目。在上述互联网员工看来，拍照的投入显然不克不及和 App 用户增长比拟。“其实就是以标注 POI（基于地舆地位的办事）点的形式，做成广告通路。”
几天后，发动百度地图名目的人终于在群里出面，告知大家名目“黄了”。得多人寻问缘故，“是否垫资问题？假如没钱，咱们能够凑一凑。”但没有失掉回应。
也许百度也发现 POI 业务，能够经过小顺序或 App ，几毛到几块钱一单实现？
之后，地推群变得冷落起来，也有人陆续发一些名目进来，不外少有回应。有些截图发进来，当即就有人提示，“不要发这类截图，这个守法”，“灰色的名目不要发”。 |
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