还有就是通货收缩要素。自20十一年推出以来,Spotify集体用户的定阅费用就是9.99美元/月。斟酌到通货收缩,Spotify如今一样价钱的定阅费用实际上只值 8.09 美元,跌了将近1美元,跌幅达19.02%。反观Netflix在美国的规范会员费从2014年的7.99美元/月涨到了2021年15.49美元/月,涨幅高达近93.87%。
很显著,要想开源节流,除了追求其余增长曲线,降本增效最无效、最直观的就是涨价。
在2020 年第四季度的剖析师电话会议上,Spotify CEO Daniel Ek告知投资者,Spotify放弃增长“有三条腿”,“第一,改进咱们的产品主意;第二,拓展新市场;第三,进步价钱。”也就是说,价钱下跌将成为Spotify将来增长策略的一部份。
而关于音乐流媒体的定阅费用是不是应该下跌,版权方们似乎期待已久。
索尼音乐董事长Rob Stringer以为,在成熟市场,流媒体业务可以接受价钱下跌;华纳音乐首席财务官Eric Levin则表现,“咱们反对将价钱作为流媒体经济表示的时机”。
作为环球音乐股东,Pershing Square 的合伙人 Ryan Israel告知 其投资者:“音乐流媒体的共同的地方之一,是咱们以为它是你能找到的本钱最低、价值高的文娱方式。因此,音乐流媒体的每小时本钱十分廉价,你向 Spotify、Apple Music或Amazon Music领取的总月度定阅费用相对于于许多其余文娱方式而言十分低。”
他还增补道:“鉴于更普遍的经济中的通货收缩率正以高个位数的速度运转,咱们以为音乐流媒体平台极可能在将来抉择进步一些定价。”
去年巴黎上市的数字音乐公司Believe CEO Denis Ladegaillerie也表现,他彻底置信Spotify 等公司会在正确的时间做出正确的抉择,“咱们与音乐流媒体平台的一切买卖都基于支出分红,最大化其用户群的价值合乎平台的利益。” 也许有人耽心,涨价可能会赶走用户,但Spotify、Amazon Music、Netflix甚至爱奇艺、腾讯视频的理想教训都标明,只要有好的内容和办事,用户其实不会流失。
Spotify首席财务官Paul Vogel 在去年第一季度财报电话会议上探讨了Spotify 在 30 多个市场的价钱下跌的影响,“咱们对迄今为止在降价方面取得的成绩感到满意。当查看总减少和流失时,咱们发现对其中任何一个目标的影响都十分小。”
换句话,Spotify并无发现有用户定阅勾销或新定阅用户增长放缓的状况,跟着流媒体经济的成熟,这将是后续音乐平台涨价的底气。 如何对待音乐平台涨价?
近期,高盛公布了最新的行业讲演《Music In The Air》。讲演中提到,预计到2030 年,流入录制音乐产业(唱片公司、发行商和艺术家)的年度寰球贸易支出将增长到532 亿美元,比拟此前预测的457亿美元减少了75 亿美元。
其中缘故,在于高盛进步了对于音乐流媒体ARPU(每用户均匀支出)预测。部份缘故是 2021 年Spotify等公司的ARPU降落趋于不乱,部份缘故是音乐流媒体平台将来价钱可能下跌。
高盛此前以为,2030年,寰球年度音乐用户 ARPU 将达到每一年42.8美元,它当初已将这个数字进步到45.8 美元。每一年 3 美元的增长听起来可能不算多,但别忘了,这个预测的基数是寰球预计十二.6 亿付费音乐用户。
Benchmark剖析师 Mark Zgutowicz 讯问Spotify CEO Daniel Ek,“为何Spotify还不片面涨价?尤为是在你的兴旺市场,没有人会由于一两美元的涨幅而分开 Spotify 去追求其余办事。”
Daniel Ek 回应说:“目前,Spotify 的性价比十分高,这也让咱们无机会跟着时间的推移,经过价钱下跌进步ARPU。咱们以为这类模式拥有定价才能,并且Spotify带来的货色越多(播客、有声书、直播等),咱们为用户带来的价值就越大,这固然应该象征着,咱们有更多的时机进步价钱。这绝对是咱们策略的一部份。”
固然,终究抉择平台价值的是内容体验,跟着多元化的内容办事,除了推出不同的定价机制,还能够推出不同的付费内容。 好比Spotify方案推出的菜单式购买,以及QQ音乐推出的超级会员、超级定阅,都是基于不同用户需要的会员办事。
斟酌到通货收缩、利率回升、动力价钱微观经济趋向,有可能或多或少会影响内容平台涨价的机会,但环抱不同市场的定价和定价机制进行迭代,也许是大势所趋。
那末,往年会轮到QQ音乐、网易云音乐们涨价?