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国产工业挪动机器人解决计划正被疾速复制到海内。
文丨许璧端
编纂丨江倩君
近些年来，国际AMR（自主导航挪动机器人）企业开展迅猛，在国际市场愈发炽热的趋向下，海内市场成为了掘金新战场。按照新策略挪动机器人产业钻研所统计，2021年，中国挪动机器人企业海内市场表示亮眼，海内销售额达到了25亿元，占总体市场的20%。挪动机器人开始走向世界了。
国际工业挪动机器人开始在海内市场锋芒毕露。近日，「优艾智合」就宣告正式成为IFR首位中国挪动机器人成员并方案三年内将海内的业务占比进步至30%以上。
工业挪动机器人出海正过后
成立于2017年的「优艾智合」以国际工业物流业务起家，聚焦半导体行业细分场景，目前已办事台积电、中芯国内、华星光电、立讯精细等行业头部企业。据「优艾智合」联结开创人兼工业物流事业部总经理许瑨引见，在积攒一定的客户资源后，「优艾智合」开始进行名目疾速复制并推进多场景落地，于往年上半年重点挖掘腰部客户，纵向深化办事半导体行业，与此同时横向开辟发作的锂电行业，并开始将眼光投向更宽广的海内市场。
在「优艾智合」海内销售总监齐芸芝看来，以后恰是中国智能制作企业出海的黄金时间。一方面，在中国传统制作走向高端智能制作的配景下，工业挪动机器人的工艺技术有所晋升，产品减速落地，中国智能制作企业在技术成熟度和场景运用方面都曾经做好筹备；另外一方面，跟着少量资金涌入半导体、3C电子和锂电等行业，国际外相干企业纷纭开启扩产之路，拉动国外工业挪动机器人需要发作，齐芸芝表现已有客户提出但愿将大陆厂区成熟的落地教训复制到西北亚工厂。
而早在2020年，「优艾智合」就做好了出海筹备，但从天而降的疫情让方案暂缓。尔后「优艾智合」迅速调剂“航线”，推出智能防疫消杀机器人推行到海内市场，共掩盖30多个国度，出货量近100台，在海内市场关上了一定的出名度。到了2020年底，制作业回暖，「优艾智合」再次调剂规划并扩大海内团队，正式进军海内工业挪动机器人畛域。
走出国门的「优艾智合」发现，在技术方面，中国工业挪动机器人品牌和海内差别其实不大；而在名目落地教训方面，中国品牌的案例教训不输于乃至超过海内品牌。“海内其实短少大范围、批量化的终端运用案例和实战教训。当咱们向海内客户展现在国际曾经落地的案例时，他们感到很震撼，问咱们技术上如何完成全厂自动化，以及产能和效力的晋升幅度等。”
能够说，如今的中国工业挪动机器人曾经有足够的底气出海赚钱，国产的工业挪动机器人解决计划正被疾速复制到海内。
多元的海内需要，“被集成”的「优艾智合」
宽广的海内市场也对挪动机器人企业提出了多元的需要。例如西北亚市场的需要聚焦于半导体和电子制作行业；欧洲市场则集中于汽车汽配和新兴的锂电行业；而日韩少数半导体企业处于下游资料精加工环节，细分来看又有不同，韩国集中于汽车、锂电和新动力行业，日本则集中于精细电子制作和汽车汽配行业。
针对海内市场的多元需要，「优艾智合」于近日公布面向海内的“被集成”策略，即AMR产品作为终端解决计划的一环，协作火伴能够间接使用「优艾智合」的技术二次集成并呈现给终端客户，从而疾速投入不同场景以抢占市场。
基于这一策略布局，「优艾智合」对海内协作火伴深度凋谢“4 Options”被集成计划体系，即四个层面的产品办事。首先是提供最根底的AMR规范底盘产品；其次，「优艾智合」凋谢两个系列的AMR机器人标品，代理商能够结合合作机械臂等其余部件进行二次集成；再者，「优艾智合」也能按照客户需要提供工业物流办理软件给代理商；或是间接面向客户打造定制化的挪动机器人解决计划。
齐芸芝引见，「优艾智合」在海内主推Trans系列产品，即工业级别的激光/二维码导航的中型室内挪动机器人。“以后「优艾智合」还处于将已有产品运用于新市场的阶段，将来将不停挖掘暗藏需要，以市场需要为导向进行产品迭代，输入更合适海内市场的产品。”
以行业Know-How为支点，撬动百亿海内市场
在实际的工业场景里，繁杂的特色出产工艺成为挪动机器人企业拓展市场的一大难点。许瑨引见，半导体和锂电行业的出产模式已相对于成熟，挪动机器人零碎的智能化和数字化才能也要跟得上。例如在半导体出产场景中，资料搬运过程当中对干净度、不乱性等方面都有严格要求；而锂电电池资料存在一定的爆炸危险，工厂内温度、湿度等严苛的环境前提都对挪动机器人长时间运转的不乱性提出更高要求，另外，人机协同的平安性也是考验挪动机器人企业设计才能的要素之一。“以后存在部份场景尚未被攻破，行业还处在‘摸着石头过河’的阶段。”
因此，终端客户在挑拣办事商时，会重点考量企业对行业场景的了解深度和专一度，以及公司的范围体量和名目落地教训，“具备打造全厂解决计划和运用实行的办事才能成为行业一大门坎。”
「优艾智合」从成立之初始终聚焦半导体畛域，多年来所积攒的粗浅的行业Know-How成了出海进程的一大竞争劣势。「优艾智合」打造了从晶圆出产到封测的全流程智慧物流解决计划，并将物流革新教训顺移至3C电子、PCB等精细电子制作畛域，在国际已有丰硕的整厂革新和大范围落地教训，为其出海之路打下松软根底。
在新兴的锂电畛域，「优艾智合」将半导体行业里通过成熟验证的解决计划拆分红繁多模块，按需组合后移植到锂电行业，许瑨以为这是一个做减法的进程。“例如运用于半导体行业的720度无死角防护技术，也一样合用于锂电行业。”
三年内出海业务要占三成
目前，「优艾智合」的产品已出口日本、韩国、新加坡、西班牙、德国、意大利等30余国家，产品运用于电子制作、3C电子、半导体等行业。
展开「优艾智合」的进军路线图，能够看到，「优艾智合」往年主攻以西北亚和日韩为主的亚太地域，并在部份国度曾经打出出名度。例如在越南，「优艾智合」为某苹果供给链厂商提供柔性、高效的物流解决计划，晋升其出产效力及效益，成为越南全自动赋能工业互联的示范产线。
齐芸芝表现，目前「优艾智合」已在德国市场进行初期规划，将于明年深入在欧洲的投入，在落地域域提供7*24小时响应的销售、技术反对和售后办事才能，同时踊跃探究北美的市场状况。
谈及“将来3年将海内业务公司占比进步至30%以上”的出海指标，齐芸芝引见，过来两年「优艾智合」的海内销售占比在10%摆布，将来将经过两条门路完成这一指标：依靠首要客户出海和铺设海内渠道网络。
一方面，「优艾智合」跟随已有客户的扩产方案规划出海；另外一方面，「优艾智合」踊跃建立完美的海内渠道网络，不同于国际经销商和终端客户双线并行的策略，「优艾智合」的海内渠道以代理商为主。对此齐芸芝解释道，终端客户改换一整套工业物流解决计划的本钱高、周期长，因此它们选择挪动机器人时更为小心，重点关注品牌出名度、产品不乱性以及售前售后的办事完美度。
作为新兴的中国品牌，「优艾智合」经过挑拣优质的代理商，从渠道端切入加深客户对产品的了解，构建敌对完美的办事撑持，造成以客户为核心、以当地协作火伴为支点的海内业务规划。
目前「优艾智合」已构建超60个国度和地域的销售及办事网络，而此次成为IFR的新成员，将有助于「优艾智合」树立在海内市场的品牌认知度，并带来更专业的信息获得渠道，深化一线市场探究挪动机器人走向世界的秘诀。 |
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