校园贷始祖，这“债”还能还清？

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网友们讥笑的不是他的守业热心，
而是他的守业质量。
作者：王秦怡
2016年，趣分期“裸贷”、暴力催收等恶性事情不停发酵，其开创人罗敏由此被批“太low”。
随后，罗敏在承受媒体采访时说，“low不low，最初要看能否解决用户需要，能否因此成为一家伟大的公司”。
说完这话仅仅俩月，趣店团体就宣告，退出校园分期市场。
近日，在罗敏宣告趣店预制菜将用三年时间为10万用户提供一年免息存款开店后，网友们又瞬间炸锅：收割完大先生，又来收割宝妈了！
一片声讨中，前不久还为其站台的贾乃亮、傅首尔赶快报歉，一个说“没有考察分明品牌前身的阅历，忽略粗心了”，一个表现“对品牌后续可能的商业模式，全不知情”。


营销玩得“6”
早在6月份刚开始做直播时，罗敏就打出了“上市公司ceo卖菜”的人设，在屏幕上特地标注“上市公司ceo正在直播”。


给本人的抖音号简介是：2005年北漂守业，守业12年，2017年率领公司趣店美国上市，为2017年美国第四大IPO；2021年守业预制菜行业，冀望能为寰球数亿消费者提供便利好吃洁净的食物……
直播过程当中，罗敏自比俞敏洪，说：“我和新西方的俞教师同样，在做业务转型。”
他学习新西方做双语主播，谈助农心愿，“我看到他们真的很辛勤，看到他们种的货色、养的货色没有销路，那我能够帮忙他们，用互联网直播，他们不会直播，那我去直播”。
另外，罗敏还长于拿钱砸流量。
7月17日，罗敏延续直播19个小时，约请演员贾乃亮和《奇葩说》选手傅首尔站台，声称有“百万份1分钱酸菜鱼”，每5分钟抽一台iPhone13。


这场直播中，罗敏一举拿下2.52亿元销售额，卖出956万份预制菜，创下多项抖音直播的新纪录。
博得关注后，转头次日，罗敏召开了一场线下的预制菜策略公布会。
他宣告：一是趣店将来正式进军预制菜赛道；二是表现将来三年要反对10万用户开设线下门店。
他还称，门店守业方案店面小、投入低，不收加盟费，能够提供一年的无息存款反对其守业，并呐喊宝妈们参加预制菜开店队伍。
这个许诺一下子激发了网友们的质疑：这不是又干回了放贷老本行了吗，这次的指标群体换成宝妈了？
当天晚上，罗敏又现身西方甄选直播间，为主播董宇辉豪刷10个“嘉年华”（每个3000元）。董宇辉劝他不要再刷了，不如拿钱买些农产品。


原本这事儿到这儿就完结了，没想到7月19日，罗敏录短视频自曝被董宇辉拉黑，又刷了一波话题度。
隔了一天，董宇辉发了一段回应：“西方甄选是公司的号，跟我集体有关。导演小哥由于大学刚结业，有时分有些公家恩怨，他要拉黑，我听完之后感觉挺公道的。”
这一下，网下风评骤转。对于趣店与大先生之间的那些恩怨，成为言论焦点。


“折戟沉沙”
不仅一集体用“履行力强”描述过罗敏。
罗敏出世于1983年，还在江西师范大学就读时，他就凭借每个月近千元的家教支出经济独立，每个月还能赞助mm两三百元。但他的糊口仍旧拮据，曾由于囊中羞怯，对是不是要请女友吃饭而当机立断。
大学结业后，他先是去波导手机的西北亚市场做销售，一年后又想考北京大学光华办理学院钻研生，因而跑到北京当北漂。
那时，他常去北京大学“蹭”讲座，每次都要问佳宾两个问题：你为何守业？守业是否要等机会成熟？
无论是马云仍是李彦宏，都告知他：守业不需求等，去做就行了。
这之后，罗敏保持考研，开始了他“想做就做”的守业生涯。
他做过“记念日”礼品销售网站，加盟过网上购物平台“好乐买”，陆陆续续试过十几个名目，但都以失败或半途退出而告终。
直到2014年3月21日，罗敏的校园贷业务——趣分期上线。


上线前一天，罗敏开着宝马车来到北科大的操场外，找在校先生发传单。车的后备箱里，满满塞着两万张传单，每张传单上都用白色粗体写着“零首付！每个月288元！就能具有iPhone5s！”
捉住了年老人超前消费的愿望，短短一年后，趣分期获取五轮融资，融资总额超过2亿美元。同年，趣分期接入芝麻信誉的受权，成为一家“超级独角兽”公司。
那时，罗敏喜爱讲公司疾速扩大、上市的故事：一开始见了100家机构都没人投，起初轮轮融资简直以月为单位推动，三个月砸了一个亿。


·昆仑万维董事长周亚辉（左）、罗敏（中）、源码资本开创人曹毅（右）。周亚辉曾发文讲述趣店投资全进程。
也是在这时候，校园贷的争议愈来愈大。
诱惑存款、女大先生“裸贷”、高利贷……在趣分期迅速掩盖3000所高校的同时，罗敏作为公司开创人，口碑却跌到了谷底。
2015年，在求职节目《非你莫属》上，一位求职者向罗敏收回拷问：“您对一群还在使用父母给的糊口费的先生，经过放贷的形式让他们去攀比、去消费，我看不到您名目的社会价值。”


·罗敏（左）加入《非你莫属》。
罗敏则强调，本人在做的是一件“十分有价值的事”。
他说“校园贷只是个中性词”，他只是让大先生“具有金融变革带来的方便”，过后的校园贷地推团队也只是“去做风控，给他们（大先生）做审核，去建设他们的信誉，让有信誉的人可以借到廉价的钱”。
起初，罗敏在承受采访时还说出了那段流传至今的话——
“咱们的坏账，一概不会督促他们还钱。电话都不会给他们打。不还钱，就当做福利送你了。”
“为发现名义和实际利率超过36%的人，提供100万赞助费用。”
但据媒体报导，大先生想要顺利偿还存款， 往往要在本息以外再扒掉几层皮：中介费、手续费、代理费、部份平台拘留的押金、逾期后昂扬的罚息和办理费，项目单一。并且，趣店的借贷年利率最高可达36.75%，正好压着政策红线。


·过后媒体的报导。
2016年4月，在河南先生跳楼事情产生的一个月后，银监会联结教育部公布《对于增强校园不良网络存款危险防备和教育疏导任务的通知》。
自此，罗敏的校园贷业务便踩下了“急刹车”，不久后完全退出校园分期市场。


追着风口跑
校园贷虽然被叫停，趣店团体获取蚂蚁金服的助力，领取宝能够间接将客户导流到趣店的平台，这象征着趣店具有了一个超级流量口。
2016年，趣店盈利5.77亿，2017年猛增到21.65亿。2017年10月，趣店成为国际第三家在纳斯达克敲钟上市的互联网金融公司。


·趣店上市。
罗敏的守业脚步并未就此止住。
他曾在大众号“我是罗敏”中说：“公司的中心价值观第一条，就是快。古代商业的实质不是大公司吃掉小公司，而是快公司吃掉慢公司。”
2017年10月，迎着车贷分期风口，趣店第一家大白汽车门店在厦门落地，175 家直营店在两个月内铺开，660名管培生被派赴到各地参战。
按他的构想，大白汽车的节拍应该是：2018 年底跃居全国汽车批发 TOP5；再过几年，年销量将达到 200 万辆，成为寰球最大的汽车批发商。


但在成立580天后，大白汽车宣告终止新车销售业务。
与大白汽车同时进行的业务还有在线家教平台“趣学习”。
迎着在线教育风口，仅仅一个月，趣学习就声称曾经会萃了50000名讲师。但趣学习app一样在2019年住手更新。
之后，罗敏又尝试过有数个风口产业，跨境豪侈品电商平台“万里目”、线下素质教育综合体“万里目少儿”……无一例外，都很快开场。
关于这些守业阅历，2019年，罗敏在承受采访时，曾说：“我不怕你讥笑，我也不怕他人讥笑，我但愿做成一家受人尊敬的企业，我自己但愿成为一个受人尊敬的人。”
但是，罗敏每一个次的守业阅历简直都伴有着少量负面动静。
大白汽车被用户吐槽“低首付高月供”，而所谓的“零利率购车”，最初的利息竟达到车价的30%；“趣学习”的课程被网友质疑是员工剽窃、拼接网络资源；“万里目”上线不久，就被不少客户投诉存在霸王条款、赝品与欺诈……


网友们讥笑的不是他的守业热心，而是他的守业质量。
2017年，趣店上市收盘价为每股34.35美元，这些年折腾上去，趣店的股价曾经长时间低于每股1美元。比来一次是往年5月，趣店再度收到纽交所的退市正告。
近一段时间的直播后，趣店的股价曾长久上扬，但跟着罗敏预制菜商业模式的言论发酵，趣店的股价又开始延续上涨。
期近将迎来40而不惑的春秋，罗敏追逐的这些风口，能否助他渡过难关，让咱们刮目相待吧。
总监制： 吕 鸿
监 制： 张建魁
主 编： 许陈静
编 审： 凌 云