罗敏的“预制生意”，怕是要凉了！

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图源：网络
裸贷、他杀、暴利催收，校园贷往事从新喷涌，趣店罗敏一次次被质问：“带血”的预制菜，还会有人食？
7月17日，为“1分钱酸菜鱼”摇旗呼吁的两位明星纷纭报歉，并表现不会再和趣店协作。曾被称为“世间清醒”的宝妈代表傅首尔回应，“接错一份任务，忽略又愚昧，我满心后悔”。贾乃亮与“老大哥”罗敏割席断义，宣称“对于趣店的品牌协作，没有背调分明品牌前身的阅历”。




但是，互联网是有记忆的。
讲到“老大哥”当年在北京住过十几个公开室时，贾乃亮眼眶红了；看到“老大哥”在直播间狂送酸菜鱼时，贾乃亮疼爱了。宣称不分明品牌前身的他，早在2020年就以代言人身份为趣店旗下豪侈品电商“万里目”站过台。
过后的熟络，只是一场买卖。
趣店罗老板抖音号10天内掉粉20多万，几十万人薅完1分钱酸菜鱼便再也不帮衬，花上亿元本钱洗不白趣店的过往。


抬头卖菜的上市公司CEO，没有敌人。无比高调的罗敏，缄默了。
每份菜只赚1元 “宝妈”何以至富？
在这般孤掌难鸣的地步，罗敏是不是还会持续预制菜的加盟生意？
趣店罗老板抖音号预报了7月30日的直播，加盟生意的招徕仍在继续，客服表现在直播间赠送一个粉丝灯牌，就可以请求参加守业粉丝群。罗敏曾表现，粉丝级别高才有资历合伙，“这是一种信仰逻辑”。
上一次听到“信仰逻辑”，仍是在微商流行之时，宝妈是不是会第二次踏进这条河，还要感性地对待这是否一门赚钱的生意。
《IT时报》记者向趣店多家供给商理解到，趣店预制菜多个品类都是贴牌定制，这也是预制菜畛域地下的“机密”，即使是对下游供给链把控到位的叮咚买菜，也有10%摆布的预制菜是间接与食物加工厂协作。


趣店预制菜 摄影：IT时报 孙妍
但是，贴牌定制象征着，趣店预制菜在滋味和本钱上并没有劣势。
罗敏曾在直播间坦言：“咱们每份预制菜只赚1元。”
趣店的一家供给商向《IT时报》记者透露，一份与趣店定制版份量至关的香菇滑鸡本钱在7.5元摆布，拿货量得在1000袋以上，不包罗外包装。
除了预制菜原料和包装本钱外，冷链物流简直占到其一半的本钱。据《IT时报》记者理解，大客户在顺丰冷链江浙沪的首重（1KG之内）单价为4-5元，其余城市为6-8元，假如加之包装费，顺丰冷链均匀本钱能管制在10元之内，跟着客单价的进步，冷链本钱将会降落。
在趣店预制菜App上，香菇滑鸡的定价分别为19.9元，不算货损、不做促销的状况下，每份预制菜能赚2.4元。
由此看来，罗敏所言不假。即使线下开店能够省去不少冷链物流本钱，但减少了大额的房租、人工本钱，对加盟线下店的宝妈来讲，这并非一个致富的生意。
号称预制菜第一股的味知香，次要模式也是靠加盟商在线下拓店。按照其2021年报，加盟店的毛利率为26.01%，每家加盟店每一年的毛利为6.8万元。


目前味知香没有加盟费，但需求交0.5万元包管金（协作完结前进还）、1万元停业反对费，其余大额投入还包罗人员工资、房租、冰箱装备、装修费等。
据行业人士预算，每家店早期投入在10万元摆布，第一年回本的可能性极低。
被瑞幸咖啡踢出局的“失信投资人”陆正耀也入局预制菜，其舌尖英雄的模式跟趣店极其类似。


以舌尖英雄为左证，其加盟费用次要有3万元销售反对费（3年经销受权）、3万元包管金（协作完结前进还）、2万元/年仓储物流费、1800元设计费，第一年投入加盟费共计8.18万元。另外，开一家预制菜门店还包罗房租、人工、装修、购买冷柜等本钱，按舌尖英雄的预算，最小范围的门店在10平米摆布，投资金额在3万元之内。因为每个新网点能够补助3万元，所以开一家10平米之内的舌尖英雄预制菜门店，早期投入本钱最少要8.18万元。


这确实也印证了上述行业人士的预算，对宝妈来讲，看似自在的加盟生意，实际上是为趣店打工，并要做好白干一年的筹备。




抖音网友纷纭质疑趣店收割完大先生，又收割宝妈
390亿元生意躺赚一个趣店 预制菜的止境是现金贷
加盟、借贷，这一模式已有先例，在用预制菜“收割”宝妈的路上，陆正耀比罗敏登程得更早。
跟舌尖英雄比拟，趣店的加盟前提似乎还更为优惠，不收取加盟费和包管金，协作火伴只需求选好店址，承当房租和装修等费用。
但他俩打的都是现金贷的算盘，美其名曰向协作火伴提供“开展资金”。
趣店为协作火伴提供一年免息存款，舌尖英雄则推出下限50万元的守业存款，年利率5%-6%。
将来3年，趣店方案开20万家加盟店。


参考味知香的财报，它有1319家加盟店，均匀每家店的营业本钱为19.5万元/年。假如趣店向20万家加盟店提供存款，可以撑持的范围将达到390亿元。
根据舌尖英雄守业存款的年利率5%-6%计算，存款利息支出将达到19.5-23.4亿元，超过趣店2021年全年营收16.54亿元。
藏在这笔账面前的场景是，即使不收加盟费和包管金，第一年投入的房租、人工、进货等本钱就得掏20万元，在第一年免息的引诱下，无意加盟的宝妈们绝大少数会选择存款。
预制菜的止境，竟是现金贷。“收割”宝妈的不仅是罗敏，更有“营销失信人”陆正耀。
震动消费者敏感神经的并非预制菜，也不是加盟借贷模式，而是罗敏，是校园贷的原罪。
投资人也被拉扯着站在了正反方，正方立论“不要由于一集体而诽谤全部行业”，反方立论“预制菜是继无人货架、无人方便店后的又一大坑”。
然而，没有一集体，违心当罗敏的敌人。
他杀、裸贷、暴力催收 校园贷的“原罪”反噬趣店
挂预制菜的“羊头”，卖现金贷的“狗肉”，仍是相熟的配方。
在趣分期疯狂扩大的那几年，曾发起2000人地推“先生军团”，浩浩荡荡攻入校园，一时间，“不卖肾就可以买iPhone”“零首付”这种口号，在各大高校厕所里随处可见。
校园贷，后来只是一剂兴奋剂，缩小了大先生的物欲。然而，这群简直靠父母救济的、涉世未深的大先生，怎么也没想到，买一部iPhone，要还1.5部iPhone的钱，乃至被拖入深渊、气息奄奄。
据过后媒体报导，趣店的放贷利率一度高达40%-50%，近六成的买卖年化收益率超过36%这条政策红线。2017年上市之后，趣店迫于合规压力升高放贷利率，但依然顶着36%的下限。
高利率以外，逾期面临的是更有力偿还的高额罚息，曾有女大先生不吝借“裸贷”，裸照成为借款“典质物”。


《扫黑风暴》剧照
2016年春，一名21岁的大先生，本是“全家的但愿”，却背负巨债纵身一跃。一时之间，“带血”的校园贷才在媒体的口诛笔伐下被扯开一道口子。
这一年，趣分期用户轻松冲破1000万，当年国际在校大先生总人数也才2600万，至关于三分之一“祖国的将来”被趣分期掩盖。作为“校园贷始祖”，趣店难辞其咎。
他杀、裸贷裹挟下的校园贷，并无住手，直至2016年8月的一纸禁令。
银保监会等部委联结公布《对于标准整理“现金贷”业务的通知》，增强对校园贷的监管。之后，趣分期降级为趣店团体，虽然它退出了校园借贷业务，但主业还是现金贷和分期产品。
2017年10月，一篇《趣店罗敏回应所有》的文章流传甚广，罗敏在承受采访时表现：“但凡过时不还的，咱们这里就是坏账，咱们的坏账，一概不会督促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当做福利送你了。就这样。”
一时之间，趣分期的催收“十部曲”被媒体重提，经过QQ给一切存款先生群发逾期通知、独自发短信、独自打电话、分割存款先生室友、分割先生父母、再分割正告先生自己、发送律师函、去学校找先生、在学校公共场所贴先生欠款的大字报，最初一步，群发短信给先生一切亲朋好友。
算算时间，那几年，西方甄选的导演小哥哥应该还在校园，公家恩怨就此结下。2018年底，趣店累计注册用户增长至7177万，授信誉户数达3103万。
校园贷涉及甚广，得罪了这么多年老人，即使罗敏花上亿元，也无奈自我救赎。


罗敏高调卖1分钱酸菜鱼后，他在《非你莫属》遭受的两次困境被扒出，刚好印证了罗敏的来时路，趣店的原罪。
一次是求职者质疑，“你在对一群还在使用父母糊口费，尚无开支的先生，给他们放贷，让他们去攀比、消费，我看不到您这个名目的社会价值。”
另外一次，罗敏被其余老板呛为“凤凰男”。出世豪门的他，像位“追风少年”，屡战屡败，屡败屡战，想对嘲弄他的人说句：“你看！我逆袭了”，却在对胜利的渴想中迷失了自我，忘了来时路。
游走在灰色地带的投契生意，让他享用了赴美上市的高光时辰，也最终反噬了他。
作者／IT时报记者 孙妍
编纂／ 郝俊慧 挨踢妹
排版／ 季嘉颖
图片／ 微博 抖音 味知香 舌尖英雄 趣店 扫黑风暴 IT时报 网络
来源／《IT时报》大众号vittimes