格力股东套现35亿，大批元老转投飞利浦，董明珠该如何度过难关？

大雾垂江

文 | 华商韬略 木木
近日，40度低温让全国多地进入“火炉”模式，比这个夏天更热的，是董明珠与飞利浦的空调大战。
从去年多位元老转投飞利浦，到往年经销商自愿二选一，格力与飞利浦这场战火越烧越旺。


图片来源：飞利浦团体官网
去年，董明珠身旁的90后美女“接班人”曾被各大媒体接踵报导，但很少有人问，董明珠原来的秘书刘乙蓉去了哪？
媒体在飞利浦发现了这位秘书的身影，其新身份是飞利浦空调市场部部长。
实际上，刘乙蓉只是转投飞利浦空调浩荡大军中的一员。据报导，去年底，飞利浦空调中国经营总部170多位员工中大约八成都曾是格力的人。
原格力电器二号人物，董事、履行总裁黄辉以及原总裁助理胡文丰，也都泛起在飞利浦经营总部的“领导班子”名单中。一名担任研发、一名担任经营。


从出产设计到经营销售，飞利浦空调剂个链条上频频泛起格力的元白叟物回味无穷，而更值得细品的是“人员活动”面前的资本运作。
往年6月，格力忽然宣告其第三大股东京海互联网科技开展无限公司减持1.10亿股，套现或超35亿元。这家公司的面前是格力电器在国际各地的经销商，持股人包罗河北经销商徐自发、重庆经销商周真华、河南经销商郭书战等。
此前曾有媒体报导，飞利浦空调中国经营总部面前的投资人极可能就是徐自发。
经销商大佬忽然大范围减持格力，转投飞利浦，这与前述人员的活动一模一样，而这一信号是不是象征着无论是资本仍是元老，都将将来押注在了飞利浦？
更巧的是，格力面前第一大股东高瓴收购了飞利浦小家电，但惟独没有啃下空调这块肉。偏偏就在同一时代，南京智浦公司获取受权，担任飞利浦空调在国际的出产、研发、销售。
两家品牌在中国市场的大战，可能就在那时已开始规划了。
到今夏，这场战火终于从暗潮涌动到片面发作。目前格力已严格阻止其经销商运营飞利浦空调，各地经销商都接到了只能“二选一”的通知。


图片来源：格力团体官网
为何经销商会泛起如斯大范围“倒戈”？
近几年，格力大幅增添线下销售费用，主攻线上。2014年格力销售费用为288.9亿元，而在2021年就已降为十一5.82亿元，这一束手无策的变革，固然震动了部份经销商的利益。
另外一方面，元老们的“倒戈”可能出于对格力前景的耽忧。
格力空调占一切产品营收的实际比例高达91.75%，宏大的团体仅靠空调“吃饭”，堪称是埋在繁华表象面前的重磅隐忧。叠加其在手机等畛域拓展失败、国际家电行业受房地产总体拖累，营收范围被美的赶超后，格力这一压力更加凸显。
固然，相对于美的、飞利浦，格力仍有本身劣势。
目前格力净利润率长时间放弃在10%以上，高于美的。而飞利浦空调在国际的探究才刚刚开始，市场份额缺乏5%。
这场空调大战将把格力带往何处目前尚难得出论断，但用脚投票的元老和用钱投票的资本纷纭转向，让人不由猜测，美的之后飞利浦会成格力下一个微弱对手吗？
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