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文 | 电厂，作者 | 刘亚丹，编纂 | 高宇雷2022年春夏飞盘成为最盛行的城市静止，在飞盘俱乐部尚未跑出来以前，最大的赢家多是销售瑜伽裤的公司——Lululemon。
2022年7月，Lululemon以374亿美元的市值超过阿迪达斯，升至寰球静止品牌第二位，仅次于耐克。这一事迹，打破了多年来国内静止品牌市值排行，耐克第一、阿迪第二的格式。
而从7月以来静止品牌公布的财报来看，耐克大中华区2021财年营收下滑9%；同时安踏上半年主品牌批发额下滑约5%，二季度FILA品牌批发额同比下滑近10%。而Lululemon2021年净利润9.75亿美元，激增65.5%，成为这轮最自得的静止品牌。
飞盘带动瑜伽裤
关于没有玩过飞盘的人来讲，他们在社交网络上看到的多是满屏的瑜伽裤。
扰扰（化名）之前是一个不爱静止的人，当初她每隔一天就会去玩飞盘。简略易学、不需求身材接触、社群极为正能量，让她很快爱上了这项静止。在飞盘传承的赛制里，男女需求混赛，尔后不论是民间锦标赛、仍是官方草根赛都连续了这项规则。
忽然的爆火，给飞盘的衣饰提供了潜伏市场。在小红书上，瑜伽裤成了与飞盘一起泛起的症结词。扰扰以为，由于女性去静止喜爱穿瑜伽裤，而飞盘带高了女性静止的频次。其说飞盘带火了瑜伽裤，不如说飞盘让更多女性出门静止。“我之前不静止的，至多就是骑车和漫步。”扰扰说。
目前包罗Lululemon、Hoka、迪桑特等品牌的手套、静止鞋、瑜伽裤等都随着热销。Lululemon、耐克、蕉上等各大衣饰品牌，都在本人的社群举行飞盘流动，试图抢占飞盘衣饰市场，而且因此接近些年轻用户群。
瑜伽服起家的Lululemon天然不会保持飞盘这个赛道。早年，Lululemon靠做社群起家，经过邻近瑜伽店设置门店、打造社群内KOL、课程体验等营销闭环，完成品牌累积。
Lululemon公布的2021年财报数据显示，Lululemon全年营收62.57亿美元，同比增长42.1%；净利润9.75亿美元，激增65.5%。Lululemon市值更是冲破2600亿元。
翼鲲飞盘开创人安晨冉告知电厂，飞盘在过年曾经有10多年的耕耘。往年忽然爆火，很首要的一个缘故是他们把俱乐部做了用户分层，每一个个分层都会有教练带，初学者也能够很快参加进社群。而在他们本地，Lululemon的“热汗社区”就常常和翼昆飞盘协作，举行社群内的飞盘流动。
飞盘、腰旗橄榄球所代表的轻静止和社群营销是Lululemon长于的畛域。比拟于篮球、足球等传统静止，耐克、阿迪等传统巨头早就盘踞多时。Lululemon恰是在瑜伽仍是小众静止时，默默蓄力。2016年，美国瑜伽认知率达到90%，瑜伽静止的科普期根本实现，巨头们才开始缓过神来争取瑜伽市场。
然而此时，Lululemon曾经实现品牌心智建立，让消费者以为Lululemon=瑜伽裤。2019年第二季度到2022年1季度，Lululemon的营业支出增长，继续领跑耐克、阿迪达斯。
美学与女性市场
按照keep 公布的 2021 年双11战报，女性在购买健身卡及私教课程等方面明显高于男性。《2021 年公众健身行动与消费钻研讲演》（中国体育用品业联结会体例）显示，近几年女性体育消费明显增长，2021 年 女性人均年消费额达 6362 元，同增近 50%。
安晨冉的俱乐部在开始经营时，就配置有专业的摄影师。社交图片分享加大了飞盘的推行，而近几年瑜伽服企业在美学展开了追赶。这些特点有吸引了更多女性消费者。
Lululemon的开创人接触瑜伽时，过后的静止服仍是是棉涤纶混纺的，静止出汗之后很容易发生对比为难的状况，所以他创造了瑜伽裤。其裆部无缝剪裁和菱形内衬设计解决了女性穿瑜伽裤的视觉为难，Lululemon也因此博得了中产阶层女性市场的青眼。
传统静止品牌，好比NIKE，addidas得多女性样式的设计，就是在男性样式的根底上把size改小，再改成合适女性的色彩。然而这样的设计很难让对美学有更高要求的女性承受。
“我当初去阿迪、耐克找到喜爱样式的几率很低，卖回来后发现本人也不想穿，就缓缓淘一些专门做女性设计的小众静止品牌。”一名女性消费者表现。
2018年，美国健身衣饰品牌 Barbell Apparel的调研显示58.2% 的健身者的健身能源是「穿上健身服」。在小红书上，飞盘网红穿戴标配是紧身瑜伽裤、棒球帽、BM小短袖等等。
面对繁多的瑜伽服市场，Lululemon想要扩张瑜伽市场，就开始让瑜伽服成为日常穿搭衣饰，走入时尚畛域。前几年，“leggings pride day”之类的流动流行，提倡静止服再也不是“静止时才穿”。Kendall Jenner等时尚圈名人将率先Lululemon的瑜伽裤外穿，使得静止服外穿的观点被更多人承受。
男性市场是下一个增量
当巨头纷纭入场瑜伽服之后，Lululemon在北美“大本营”的份额，曾经从2019年的75%降到了2020年的60%。北美瑜伽市场日渐饱和，Lululemon必需开始开辟新的品类，迈向男性市场同样成为迫切需求解决的问题。
逐日瑜伽的用户数据显示，国际市场90%仍为为女性，然而国外却达到了男女持平。向男性用户拓展，这也是不少寰球瑜伽品牌目前的大趋向。
天猫趋向核心公布的《打造Z世代的他品牌》讲演显示，瑜伽成为男性新的抢手健身名目。近一两年，男性瑜伽课，男性瑜伽课曾经开始泛起，吸引愈来愈多的男性参加瑜伽健身大军。
安晨冉以为，由于飞盘是男女混搭的静止，Lululemon也能够借此时机与男性用户接触。早在2017年，Lululemon的指标客户群体扩展到了男性群体，推出了男性瑜伽健身衣饰。然而目前，国际市场男性瑜伽市场尚未关上，乃至得多男性在认知中依然会将瑜伽裤与女性身份分割起来。
VC投瑜伽裤
国际的VC很早就盯上了瑜伽市场。2016-2018年，Wake，逐日瑜伽等线上平台曾经被投资界关注较多。
好比，Wake唤醒之光瑜伽教学社交平台2016年就获取了华映资本2000万融资。一名投资人告知电厂，前几年看瑜伽赛道的得多，然而起初价钱愈来愈高，关注的投资人就少了。
然而往年，由于飞盘等静止带动的瑜伽服市场，再次搅动了这个行业。
原韩都衣舍电商操盘手徐晓锋在2021年创建的轻静止品牌“焦玛”，在往年4月，宣告实现天使轮融资。“焦玛”在2022年1月上线产品裸感瑜伽裤，以此细分品类切入市场。“产品上线两个月时间，单品能做到月销量近50万，复购率20%，取患了不错的市场反馈。
同时电厂留意的，往年2月，新世相在招聘平台上招聘瑜伽服设计师，外部孵化的瑜伽品牌aaad也曾经在天猫旗舰店上线售卖。
而安踏、李宁等出名静止品牌也开始入局瑜伽裤赛道，2020年，李宁旗下高端女性静止衣饰品牌Danskin，就公布了瑜伽裤等产品，也造成了一定的市场影响力。包罗瑜伽静止产品在内的轻静止守业名目正遭到资本的热捧，面前不乏有高瓴、经纬中国等出名投资机构的身影；其中，MOLY VIVI、MATA ACTIVE、俊亿等新兴静止品牌往年都获取了亿元级别的融资。
据行业自媒体体育大生意统计，从2021年3月开始至4月十一日，最少有16家国际静止品牌获取融资，10家为新兴静止品牌，这其中超过对折新兴静止品牌是以“一条瑜伽裤”为卖点切入市场。 |
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