|
|
编纂导语：技术的开展让传布媒介变得愈来愈丰硕，好比音频、视频等媒介的盛行，而视频内容也逐步在内容营销中占领愈来愈首要的位置。那末，B2B企业应该如何经过视频完成获客增长？本文作者进行了对应解读，一同来看。
当一段3分钟的视频和3000字的内容摆在你背后，你会选择先点开哪个？
按照Usurv对1000名成年人进行考察，大部份人可能会选择前者——与文章比拟，受众更违心分享在线视频，而且在等同前提下，他们点击在线视频广告的概率是文章的27.4倍。究其点击率高的缘故，一半的人这样做是由于感觉视频颇有趣，并感觉其余人也这样以为。
视频作为内容营销的一部份，正在用户心中起着无可代替的作用，咱们也正片面进入一个视频无处不在的时期。
关于营销人员来说，是时分创立可以惹起用户共识的视频了。
一、咱们都是视觉植物
大家真的很喜爱视频。
Hubspot Research的讲演显示，超过 50% 的客户更喜爱视频而不是品牌的其余类型内容。人们会不盲目在B站或者抖音一个接一个刷视频到早晨，却需求强打精力用一个小时的时间当真看一篇干货的文字。
视频为何会火，由于每集体都是彻彻底底的“视觉植物”。钻研标明，人脑处置视觉的速度最少比纯文本快 60,000 倍，观看者可以保存95%的视频信息，而浏览文本时这一比例只要10%。
比起文字，视频更富裕吸引力，而且更易让人短暂记忆。按照Hubspot的数据，80%的客户记得他们在过来一个月观看的视频内容。关于始终“捕获”用户留意力的市场营销人来讲，这绝对是不容错过的营销形式。
相对于于凉飕飕的数字和水灵灵对的事实，人们更违心去记住一个乏味的故事。经过视频，营销人员能够将本人要转达的信息串连起来，打包成一个冗长的故事，再配上相应的画面、案牍解说，以文本无奈做到的方式来吸引观众，这使得他们的印象会更加粗浅。
对B2B Marketing而言，视频便于了解的劣势多是解决【专业内容晦涩难懂】的好办法——毕竟，当下有65%的人以为本人是视觉学习者。
来自机构的数据，也能证明视频营销关于企业的微小帮忙。按照Wyzowl的考察显示：
使用视频营销的企业中，有 76% 以为它能够带来良好的投资报答率
93% 的企业以为它减少了用户对其产品或办事的理解
72% 的企业以为它进步了他们网站的转化率
关于视频营销，B2B营销人员需求给的是偏爱和例外，而不是可有可无的存在。
二、开启视频营销之路
假如把B2B视频营销比作一场战斗，尤为是这类群雄而起、相互争锋的状况面前，需求一个具体缜密的作战方案，能力在战斗的后期取得先机——将用户旅程与视频内容结合起来，多是最容易让其发扬作用的形式。
1. 发现问题阶段
处在这个阶段的B2B买家，会将问题认识和解决办法放在首位，他们可能曾经发现了本人的问题，并在追求相应的解决计划。
因此，视频内容应该环抱他们可能存在的问题展开，此类视频的指标是扩张影响规模并与买家建设信赖，由于你但愿他们认同你。
该阶段的视频示例包罗：
展现品牌共性的短视频；展现您的领导者的思想领导力视频；基于业务常见问题的解答和释疑。当您吸引新的受众时，请防止过量地议论您的产品，相同应该让您的品牌价值和专业洞察占领核心地位。
2. 信息采集
与潜伏用户建设无意义的瓜葛，将其转化为潜伏客户，首先要提供共性化体验，建设信赖并推进参预。经过视频，企业能够展现其品牌的共性、声响和价值观，并没有缝疏导潜伏买家理解其余繁杂的产品和办事选项。
视频类型示例：
3. 成为客户
93%的B2B买家表现，视频能够建设对品牌的信赖。此时受众正在斟酌本人是不是要抉择购买，这个时分，视频承当着建设信赖，消除他们脑中对危险的顾忌，进而疏导买家实现购买。
这个阶段中，更多对于行业客户最好理论、产品操作、以及产品价值的内容，会帮忙企业更好地舆解和肯定，本人在购买产品后的形态。
保举视频类型：
4. 购后阶段
用户购买后，他的旅程并无住手，而是持续向前。
在用户开始使用产品并逐步取得胜利的过程当中，往往需求更多战略和实操型的内容，来反对他们用好产品。与此同时，他们也是至关首要的优化意见的来源。
一方面，咱们能够为客户提供视频型的操作手册讲授和罕用问题常识库，便于用户更好了解产品的使用逻辑和办法，另外一方面，线上Workshop型的视频分享，也有助于放弃与用户之间的良性互动，进步客户对产品的忠厚度并获取更多改进标的目的。
保举视频类型：
三、各类型视频内容的出产要点
关于企业来说，不同类型的视频内容有得多要留意的技能，好比：产品演示型的营销视频，不克不及太过简短，总时长尽可能不超过2分30秒、要利用黄金8.5秒让用户记住你等等。
1. 产品演示
关于产品演示来说，只有接触到精准地指标受众，它能够为接上去的转化带来微小的劣势。钻研标明，近70%的消费者但愿观看冗长的产品演示视频，以理解无关办事和产品的更多信息。一样，超过五分之四的人表现他们抉择按照品牌的视频进行购买。
2. 操作视频
当你想要理解如何做某件事件时，没有甚么比看到它以逐渐的形式展现在你背后更吸引你的了。
操作类的视频就是如斯，在冗长的时间内，不只讲述了产品的办事和功用，还包孕了可解决的实际问题场景，以简略的内容疏导受众一步步向下进行，就像你和他们在一同同样。
最佳的操作视频是轻描淡写地提及或展现您的产品或办事如何帮忙潜伏客户解决问题，而无需每隔五秒钟强调产品称号。
3. 客户感言
得多时分客户选择你，不是由于你如许优秀，而是由于同行业的人&竞品选择了你。
客户感言，是企业最佳的活招牌。
鼓吹自家产品的优秀总有自卖自诩的嫌疑，而现有客户的证言则会帮忙你把它变成实在，从而吸引客户同行业乃至更多的人来关注你。
值得留意的是，客户感言并非让客户极尽所能地夸赞本人产品，而是要站在客户的角度，理解他们的感触，环抱他们的实在设法去制造一个真正的视频故事。
4. 流动预报片/回顾
流动是B2B企业吸引客户并与之建设分割的绝佳形式，然而流动并非一次性的影响，能够把它做成视频发生继续而短暂的影响。
把流动内容经过视频展示出来，好比前宣视频和回顾，不只可以对流动进行二次鼓吹，并且可以触达未加入流动但对流动感兴致的人。
尤为是当初得多企业举行线上流动，更是利于把流动转化成视频，致趣就会把得多流动中的精髓剪辑出来进行二次传布。
四、企业如何制造视频
假如你曾经筹备好本人要做甚么类型的视频，那末是时分开始投入视频制造了。
个别来说，咱们能够把视频分为四个部份：
后期制造，拍摄准备，拍摄中，前期制造。
1. 后期制造
好的创意是全部视频的灵魂。
后期制造过程当中，症结要解决两个任务：创意、以及将创意演变成履行的脚本。
创意：脑子风暴，需求肯定故事、人物、情节、格调；脚本创作：台词、时长、运镜、道具、音乐、旁白等。除了剧本，当初是能够开始你的筹备任务了，与拍摄团队沟通好需求筹备的事项：
拍摄方案：拍摄方案表、场地；团队成员：选定好参预人员和佳宾；拍摄装备：相机、三脚架、补光灯、收音器、插座、电池、拍摄道具、服装。拍摄的进程就是不停解决问题的进程，越是早地解决好某些问题，越是有空间为你的拍摄留出发明的空间，但毫不要寄但愿于临场发扬。
场景安插：放弃拍摄场景的洁净整洁，确保存有?够的空间搁置拍摄器材。
视频和音频：视频的流利度、明晰度，收录的声响丰满、无杂音和回声等。
灯光：好的打光能够补救场地、道具等的缺乏，给人以初级感。好比室内拍摄要选择发散性光源，要切忌使用顶部照明；室外拍摄选择凌晨和黄昏，个别需求补光灯、补光棒、闪光灯和反光伞等来补光。固然对于灯光还有得多常识，咱们这里未几赘述，拍摄时，记得请专业教师来进行打光。
幕后花絮：除了拍正片，记得拍一些幕后任务，也许能用失掉。
4. 前期制造
这能够说全部过程当中十分首要的一个环节，你的剪辑效果间接抉择了观众要看到的是甚么样的内容，至于装备甚么的咱们未几说，就简略提一下视频终究必需要具备的几个因素：
明晰精确字幕；制造一个吸惹人的结尾；一致格调的封面；节拍感。渠道就像一个超市，假如你想让它看到，那末就把它放到货架上。
视频营销不单单是创立一个与特定受众发生良好共识的无效视频，更是要在将其交付给观众时，投放到正确的营销渠道，以包管视频可以被看到。
1. 视频散发渠道
与C端不同，在进行视频选择时，哪里流量大就往哪里去。B2B行业客单价高、周期长，在视频营销时更为强调垂直、精准。
个别来说，按照流量的选择，B2B的视频可散发在这些渠道：
网站：网站首页、文章；社交媒体：微博、知乎；UGC视频平台：视频号、B站。除了选定渠道，在散发时，还要留意技能：
1）共性化的标题
千万不要一切渠道都一个标题，而是要按照所选择的渠道特性、人群进行拟写。题好一半文，一个好的标题能够让你在泛滥视频之中脱颖而出。
2）添加视频形容
经过添加症结词和形容更为有助于被搜寻引擎所抓取。症结词的填写个别要遵守四个准则：热点症结词、共识症结词、故事症结词、数字症结字。
3）创立视频缩略图
看视频时，第一眼看到的除了标题，就是缩略图了。
不只要上传缩略图，并且还要精心挑拣：既要美观，同时又能包孕视频的精髓，吸惹人点击去看。
来源大众号：致趣百川（ID：BesChannels），聚焦于B2B行业
本文由人人都是产品经理协作媒体 @致趣百川 受权公布，未经许可，阻止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协定 |
|
注册会员