太上头了！年老人排队打call，沉迷式消费真的来了

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特约撰稿丨一帆
在中国，线上商家和线下商家的客户流量争取大战，曾经打了快20年。
20年来，线上商家由小到大，由边沿到主流，凭借高性价比和便捷操作性，逐步占尽下风。从最先的网淘，到最新的直播带货，风口层见叠出，流量取之不尽。
但线下商家，也没有束手就擒，他们深信一点，无论年老人仍是白叟，终究都要糊口在理想的场景之中。
破局的症结点是，如何把场景打造得更优秀，更有吸引力。假如实在世界比虚构世界更好，谁还非要到虚构世界中去糊口呢？
以迪士尼乐园为例，有数孩子在这里又吃又喝又玩又大包小包买玲娜贝儿，大家的共鸣和感触其实只要一个：一定要去现场。
线上线下之争的严重转机点或许尚无泛起，但许多企业和商家，正在暗暗规划沉迷式场景：——借助“共同场景+主题IP+优秀产品”的组合形式，和主打性价比的线上竞争来抗衡。
沉迷式场景 年老人的社交新空间每个周末下昼，在北京的许多剧本杀店里，一群群穿戴汉服等各色衣饰的年老人正在沉迷其中。
王梓辰就是其中一个。原来每逢周末，宅家开黑打游戏是他休闲的次要方式。直到1个月前，敌人带他来体验剧本杀，他就完全迷上了。
由于明天要玩一个古风，王梓辰换上了不久前买好的汉服，几个敌人围坐在一张桌子前，拿着不同身份的剧本，抽丝剥茧地剖析各种线索，利用推理找出面前的“凶手”……
最吸引王梓辰的，是在游戏中沉迷式的角色表演。几个小时，全身心肠投入角色、发扬想象力增补和丰硕角色的进程，也是逐步放下自我，进入想象和表演“他者”的进程。
在糊口里，王梓辰是个外向的人，诚实忸怩，看见女生也不太会谈话。然而在游戏里，他常常化身“戏精”，充沛应用“诡计阴谋”，经常让一同玩的诸多女生对他另眼相看。
“在这里会找到心田的此外一个本人，也会意识得多新敌人。”王梓辰感觉线下才是真正对他心田有吸引力之处：“打游戏虽然开心，但心田其实挺孤傲的。然而当初剧本杀带给我彻底纷歧样的体验，播种高兴，播种敌人。


图/网络
虽然挪动互联网在疾速开展，但祸福同源。深度使用媒介酿成的线上疲倦和线下社交有力的窘境，开始让得多年老人反思并逃离网络。他们尝试投入到沉迷式参预的线下流动中，包罗文娱，包罗购物，包罗社交。
市面上泛起的各种“主题场景”，正在充沛调动年老人的参预热心，打造沉迷式的体验感触，让置身其中的顾客投入式地陶醉，成为了从购物Mall到社区商业核心，乃至到初级写字楼的共鸣。
仅以沉迷式文娱场合为例，由中国文明文娱行业协会公布的《中国沉迷式剧本文娱行业钻研讲演（2021-2022）》显示，从2018至2021年，我国密室逃脱类、剧本杀类等沉迷式文娱运营场合的整体数量增长幅度超过400%。
一座沉迷式菜场的意料之中的走红2021年，上海有一家沉迷式菜场，忽然成为网红话题。
这家位于乌鲁木齐中路上的乌中集市，远远看去，映入视线的就是Prada的logo，外部Jacquard印花图案布满四周，就连蔬菜瓜果都齐刷刷的使用了Prada包装纸。
大家感觉线人一新并纷纭来打卡，不单单是由于这里因Prada的“入驻”而染上了轻奢风，更首要的是，这个本来平平无奇的菜场，被包装成为了一个时尚主题的沉迷式世界。在这里，人们能够体验新的买菜感触，能够体验品牌的气力，能够体验被精心包裹后的潮流涌动。
这里成为了一个主题IP世界。
所以得多白叟都一拨拨赶来了，不只赶来了，还换上了老上海风情的服装来和这个主题“公园”来进行搭配，正如王梓辰要穿戴汉服和剧本杀搭配同样。
上海小姑娘陆倩，就目击了父母在这里的变动。
陆倩的爸爸妈妈，以前是上海公营老厂的职工，退休好几年了。老两口平时也就买买菜、和街坊大妈跳跳广场舞。这天陆倩回家，发现家里多了好几个Prada的袋子，她感觉十分惊讶，由于本人很久没有买过Prada了，妈妈或许都没据说过这个品牌，更不会花大钱去买。
妈妈说是专门去一家网红菜场买菜时分送的，她认为妈妈在开玩笑。看着妈妈确认的眼神，激起起了她的猎奇心——基本没方法把买菜和豪侈品分割起来。
妈妈对她撇撇嘴：只要你们年老人在追赶潮流吗？
陆倩来到现场发现，这里不只有得多年老人在打卡发圈，还有得多白叟“组团”前来。一家叫星堡的上海养老机构，还专门组织了得多时尚白叟来这里打卡，把这里作为“一日游”的度假公园了。


图/网络
在上海一家时尚媒体任务的陆倩知道，这里播种了两重流量。线下用沉迷式场景造成时尚入口，线上传布了“买菜+高奢”的跨界话题，在这个菜场，产品，品牌，文娱，内容主题，等多个能吸惹人们“掀门帘”到现场体验的首要元素，整个完备了。
沉迷式场景驱动消费正在成为新趋向当下消费者为何容易买单？得多品牌在钻研消费者时发现，除了产品功用和性价比这两个亘古不变的因素，愈来愈多的顾客尤为是年老人，更在乎“体验感”。他们更在乎产品是不是可以婚配“自我标签”、“三观统一”。他们愿为“情怀”、“共性”、“共识”买单，从而知足他们的自我表白。
正由于这类以情感和内容为中心的消费特性，沉迷式体验就更能感动消费者。相干大数据显示，在沉迷式场景中消费，有75%都来自20到35岁的年老群体。其中，体验感、故事性、游戏性、艺术感，成为群体性的消费特点。
因此，新消费，曾经不是简略地去买甚么新货色、去逛甚么新地标，而是和本身的一种情结、一种回想、一种文明诉求严密融会。沉迷式场景，恰是强化了这类情感和体验，终究疏导消费的一种新潮流。
要有沉迷的体验，中心是要有“让人走心的线下场景”，让人走心的线下元素，能够来自文明、任务、糊口、社交，猎奇心等等。将来，谁可以用场景沉迷体验捉住人心，谁就可以捉住这一代主力消费人群。
这一趋向，在往年7.26-7.30正在进行中的海南消博会上，失掉了印证。
海南消博会曾经举行了第二届，是感知消费新趋向、触摸消费新潮流的前沿窗口。本届消博会，共有国际外的品牌2800余个表态。其中，沉迷式场景体验，成了泛滥产品获得消费者心智和青眼的次要形式。消博会上，摆出有数沉迷式的场景和故事，让消费者去了解和体验品牌内核。
其中，规划沉迷式场景最有特色和最典型的，是复星旗下专门办事产城融会与城市幸福场景打造的复星蜂巢。


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复星蜂巢相干担任人表现，以产业+场景、内容+空间的经营模式，打造沉迷式消费场景，恰是复星蜂巢基于复星丰硕产业劣势和线下场景打造才能而所长于的业务。以场景带动消费，或将成为下一代消费降级的首要门路。
目前复星蜂巢已在寰球40个城市落地130余个产城融会名目，涵盖金融、游览、文明、科创、安康等多个主题，如海南三亚亚特兰蒂斯酒店+乐园名目、上海时尚地标大豫园文明片区等。
构建沉迷式场景 蜂巢是如何别出心裁的？打造让人“走心”的沉迷式体验场景，首先需求链接少量优质的IP内容。而复星具有环抱着“安康、高兴、饶富、智造”四大业务，以及泛滥被C端用户喜欢的优质IP，如上海文明咭片豫园及旗下泛滥老字号，来自英伦的著名老牌足球强队狼队等寰球化的产业IP。
复星蜂巢，恰是这些复星优质产业IP内容的承载。造场景，汇品牌，聚人气，以产业+场景、内容+空间的经营模式，打造沉迷式消费场景。
如今上海年老人都知道一个消暑乘凉的绝佳去处：外滩枫泾夜市。这个夜市，就属于外滩边的复星金融蜂巢——BFC外滩金融核心，前临黄浦江，后拥老城厢，古代与传统交融，各类离奇IP和创意层见叠出，会萃了复星多个顶级产业生态，成了上海国内糊口形式的标杆。


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将文明融入沉迷消费体验，也是当初盛行在全国各城市的首要线下场景。在河南洛阳的龙门夜景，在湖南长沙的夜市文明，无不名声大噪。
复星蜂巢旗下位于大湾区的首个文明蜂巢——珠海星愉湾，打造了豫园主题特色商业街区，涵盖中华老字号、餐饮、文创体验等丰硕业态，搭配“岭南文明”与“豫园文明”的修建场景，与国内将来住区的绚丽糊口形式相融会，打造珠海甚至大湾区标新立异的沉迷式文明商业街区。


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与之相似的还有复星国风蜂巢，在东阳中国木雕城国风糊口馆，搭建了一个沉迷式国风市集。不只有悠悠千年纪月流传的宝藏工艺，还有与新时期创意美学融会的国风好物。
还有一个值得提起的，是位于云尚武汉国内时尚核心的时尚蜂巢，这里曾经成为亚洲原创时尚产业会萃区，助力时尚产业降级蝶变。打造线上沉迷式的直播电商平台，助力汉派衣饰降级转型。
在本届消博会外货国潮馆的展台，云尚的自有新锐品牌“青年梨谱钻研核心”，深度解构当下青年压力，推出“蕉绿色”系列产品，走的就是沉迷式+社交式消费线路，遭到年老人追捧。
四款潮趣服鞋外货商品——亲子趣味文字T恤、乔奈原创专利静止鞋、鸭梨不山东大学搞怪头套、梨谱限定IP公仔等，扭转了人们对传统外货的刻板印象。


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在蜂巢，还有融入年老人体育社交场景的电竞蜂巢。
这类体育综合体，位于城市中心地位，导入电竞上上游链条产业，环抱电比赛事、明星战队、电竞社交等，构建各种年老人喜爱的线下消费场景。让年老人再也不宅家打游戏，而是到电竞蜂巢去看竞赛、逛周边、粉丝见面、组队文娱，提供了以社交为中心的全新的沉迷式文娱消费体验。
而在新游览概念的场景打造中，复星蜂巢近期将交通出行、游览、探秘、文明、美食、社交进行融会推出了呼伦贝尔号游览列车。
朝迎彤霞观夕阳，夜游河汉揽明月，用硬软件的高端质量、精心设计布局的路线产品和尊宠办事理念，载着旅客开启一段新潮旅程。使旅者在途中口、耳、鼻、眼、心同时感到“情感共振”，打造出新型的“场景式消费”，体现出复星蜂巢用场景驱动消费的新趋向。


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作为蜂巢旗下次要的产业+地产开发平台，复地产发相干人士表现，目前复地产发已在全国27个城市落地数十个产业地标。往年，复地产发将知足国际消费复苏和产业降级趋向，在长三角、大湾区、成渝经济圈，继续深耕包罗电竞体育、商业消费、国潮文明、游览度假等多个赛道的产业综合体。
将来，或许线下的消费场景中，这些产业综合体将成为一颗颗增长微弱的消费引擎。无论90后，仍是00后，都有独特的特征，那就是喜好多样，文明多元，兴致多变，爱社交，懂潮流，热点切换快，共性认识强。
而一切这些市场细分、疾速变动的消费需要，只依托繁多产品和繁多场景，曾经愈来愈难以知足。线下商家的沉迷式场景之战，也许将成为改动国际消费习气与趋向的首要棋局。