|
|
大家都知道谷歌广告类型次要包罗搜寻广告、购物广告、展现广告、视频广告、运用广告以及PMax成果最大化广告，咱们能够进行不同的广告组合造成不同的谷歌广告投放战略，以达到不同的成果。这里给处于不同阶段的商家提供四种打法的根底操作，感兴致的请持续看上来吧。
一、Google广告-----上线先自查
【倡议采取，间接影响投放表示。】
（一）账户归因模型
为便利零碎的学习，倡议您使历时间衰减（Time decay）或者按照地位（position based）两种模型，这样操作一番之后，您的产品转化积攒到一定量级，即可使用以数据为依据（Data-driven）归因模型，详细操作如下。
操作：Google Ads 提供了多种归因模型，好比终究点击、初次点击、线性、时间衰减、按照地位，以数据为依据等，其中时间衰减意思是广告互动越接近转化产生时间，调配的功勋就越多。广告互动每相隔七天，所调配的功勋就会相差一半。换言之，转化产生 8 天前的广告互动所获功勋是转化产生 1 天前的广告互动所获功勋的一半。按照地位是说为客户广告互动及相应症结字初次和终究分别调配 40% 的功勋，将其他 20% 的功勋均匀调配给转化门路上的其余广告互动。
示例
您在中国上海运营一家名为“大上海”的餐厅。一名客户在搜寻了“虹口区餐厅”、“上海市餐厅”、“上海市 3 星级餐厅”以及“上海市 3 星级大上海餐厅”这些内容后点击了您的广告，进入了您的网站。她在点击显示“上海市 3 星级大上海餐厅”的广告之后预订了桌位。
l 若采取“时间衰减”归因模型，症结字“上海市 3 星级大上海餐厅”将获取至多的功勋，由于该症结字的搜寻时间最接近转化产生时间。“虹口区餐厅”将获取至少的功勋，由于该症结字是最早被搜寻的。
若采取“按照地位”归因模型，“虹口区餐厅”和“上海市 3 星级大上海餐厅”将分别获取 40% 的功勋，而“上海市餐厅”和“上海市 3 星级餐厅”将分别获取 10% 的功勋。
（二） 搜寻广告附加信息
附加信息的设置是为了晋升你投放的搜寻广告的表示和转化率 ，想要达成指标，您需求做到下列两点。
首先每个广告系列您能够从附加链接，附加鼓吹信息，附加价钱信息以及附加构造化摘要信息种筛选出最少三条附加信息（越多越好）去设置。其次每个广告组最少设置两条大型文字广告和一条自顺应搜寻广告，固然要确保广告内容合乎政策标准并与无效落地页面关联。
附加信息可经过额定信息扩展您的广告，以便为用户提供更多理由来选择您的商家。这种信息能够将广告的点击率晋升好几个百分点，其格局包罗致电按钮、地位信息、指向网站特定部份的链接和附加文字等。
需求提示的是，向广告系列中添加附加信息不需求任何费用。您只需照旧为广告（包罗附加信息）获取的点击付费，而不用为卖家评分获取的点击付费。
假如用户经过附加电话信息向您致电，或者经过附加运用信息下载您的运用，那末您只需为该次点击付费。关于每个广告及其附加信息，Google Ads 至多只会针对每次展现收取 2 次点击的费用。
（三） 自顺应展现广告（若使用展现广告系列）
可能有些商家不理解自顺应展现广告，这里能够简略阐明一下，它是您在使用展现广告系列时可设置的选项，如若您在设置展现广告系列的每个广告组都最少选择一个自顺应展现广告的话，他将无效晋升您投放展现广告的点击率和转化率。
详细操作您可参考下列步骤：
Step 1 登录您的 Google Ads 帐号。
Step 2 在导航菜单的一切广告系列下，点击展现广告系列，而后点击要在其中添加新自顺应展现广告的广告系列。
Step 3 挨次点击广告与附加信息和广告。
Step 4 点击加号按钮 。
Step 5 选择自顺应展现广告。
Step 6 选择“广告组”。
Step 7 点击 ＋图片可添加图片，点击 ＋徽标可添加徽标图片。
Step 8 在“徽标”下方，点击＋“ 视频”按钮，添加您视频的 YouTube 链接。
Step 9 填写您的广告信息。
Step 10 预览广告在展现时可能采取的最抢手尺寸和格局。因为自顺应展现广告简直能够掩盖展现广告网络上的任何广告空间，因此它可能会以数千种不同的版式进行展现。
Step 十一 预览您的广告。
Step 十二 点击保留。
（四）购物广告Feed
购物广告Feed是为晋升购物广告表示和转化率而发生的，您在设置该项时需求确保90%以上的产品是经过审核能够投放的，前期能够对比对于“Feed优化指南”文档优化您的Feed，但关于间接从Shopify导入的Feed，能够使用增补Feed的方式进行优化，需求留意的是各广告系列的Feed请勿反复。
需求增补阐明的是，Feed 是一种文件，包孕您但愿鼓吹的一系列商品。添加商品时，您需求为每种商品调配属性。您的商品 Feed 将经过这些属性对您的商品进行分组。创立 Feed 后，您能够按照需求在泛滥的 Merchant Center 功用中屡次使用它。Merchant Center 中有多个 Feed 类型。您采取的 Feed 类型取决于您作为批发商的需要。您用来形容商品以合用于 Merchant Center 的商品属性可在一切 Feed 类型中通用。
要在 Google Merchant Center 中上传您的商品数据，您首先需求创立一个能够向其提交数据的 Feed。但凡新 Feed 都必需进行注册；关于已注册的现有 Feed，您能够间接进行更新，无需再次注册。
二、Google广告-----投加快起步
【合用于后期估算无限，首次尝试谷歌投放，想要依据账户表示稳步减少估算的普通垂直类商家。】
（一）品牌字搜寻广告（必上）：
这类广告类型的构造能够细分为两种。
品牌名（囊括多种婚配形式）和品牌名拓展（囊括多种婚配形式），好比+ABC，“ABC”，{ABC}就是品牌名的构造，+ABCreview，“ABCreview”，“ABCdiscount”，+ABC+coupon是品牌名拓展的构造。
您可依据不同构造，倡议估算逐日不低于$50。出价形式可视状况而定，若转化数低于30，倡议eCPC；若转化数高于30，倡议tCPA（参考账户过来14天一切搜寻广告的cost/conversion，上浮20%-50% 作为出价）
（二）购物广告（必上）：
购物广告先考量周期为三个月内的状况，不停调剂广告系列，带动网站流量和转化。 那末详细的周方案可根据下方倡议操作。
前两周：零碎学习
依据产品种别（上装，裤装，裙装等）划分不同规范购物广告系列。
每个广告系列逐日估算倡议$70-$100 ，按eCPC 出价，先视察各产品种别广告系列表示，能够彻底/少量损耗逐日估算或继续有转化的品类之后将作为投放重点，反之则是当季市场反映较差的品类，后续估算调配调剂可做考量。需求提示的是切勿频繁调剂广告设置和feeds。
第三周：剖析产品转化
您能够将各广告系列中转化量高的产品集中建设一个新的规范购物广告系列（Hot sale）。 根据逐日$100的估算，出价形式参考eCPC 或 Maximize Click。
关于各广告系列中点击量/率高但转化量低的产品，倡议集中建设一个新的规范购物广告系（Test potential）。升高估算，逐日$70-100 ，出价形式同上。
第四第五周：视察各广告系列表示，调剂SKU
视察SKU的MaxCPC与均匀CPC，转化好的SKU的MaxCPC要高于其均匀CPC，转化差的SKU的MaxCPC可持平或低于其均匀CPC。留意切勿频繁调剂广告设置和feeds。
第六周：调剂构造
能够先将品类广告系列直达化量高的产品集中到Hot Sale广告系列。固然估算能够进步一点，倡议逐日$200+ ，此外出价形式调剂为tROAS（预设10%的tROAS）。
而后将品类广告系列中点击量/率高但转化量低的产品集中到Test potential广告系列，排除Test potential广告系列中点击量高但转化量低/无的产品。估算逐日$100 ，其余不变。
第七第八周：视察各广告系列表示，调剂日估算
视察SKU的暴光与CTR，表示较差的能够选择住手投放，同时斟酌上新。留意切勿频繁调剂广告设置和feeds。
第九周：调剂构造，开启智能
将Hot sale中的产品和其它广告系列直达化量最高的产品（10-20个）集中，开启智能购物 广告（SSC-Hot sale）。能够逐日$200的估算，出价形式更改成Maxmize conversion value竞价（切勿设置tROAS指标）。
第十第11周：视察表示
视察SKU的暴光与CTR，表示较差的能够选择住手投放，同时斟酌上新。留意切勿频繁调剂广告设置和feeds。
第12周：愈加智能
SSC-Hot sale表示趋稳后，逐渐将其他规范购物广告系列改换成智能购物广告系列。留意若有新品上市，能够独自开启一个广告系列，以eCPC竞价，日估算$70-$100。
（三） 通用字搜寻广告（选上）：
这类类型的构造可分为三大类，估算倡议逐日不低于$30，转化数低于10的，能够选择eCPC ；转化数高于10的倡议选择tCPA（参考账户过来14天一切搜寻广告的cost/conversion，上浮20%-50% 作为出价）或Maximize Conversion。
这里简略引见一下三类构造细分，好比“yoga bra”，“yoga legging”，“best sports bra”属于大类词（使用普遍或精准婚配）；[crossback sports bra]，[high waist yoga legging]，[quick dry sports shirt]这样的属于产品词（使用普遍或精准婚配）；而像[lyengar Yoga ]，“nearest yoga studio”这样的就属于衍生/场景词（使用普遍或精准婚配），您能够按照本身状况做出筛选，后续优化的话，倡议按期减少新的症结字，并排除成果差的症结字。
（四）搜寻广告再营销（选上）
选用这类类型的条件是访客列表中，展现人数超过10,000，这时候您能够拔取大类词、产品词作为症结词，使用普遍或词组婚配形式 ，估算根据逐日不低于$50，选tCPA出价（参考账户过来14天一切搜寻广告的cost/conversion，上浮20%-50%作为出价）。
（五）展现广告再营销（选上）
这类类型和搜寻广告在营销的条件和操作相似，倡议估算也是逐日不低于$50
但出价形式可选择eCPC（若投放美国，maxCPC可先设0.25美金，而后再按照实际表示优化调剂）。
（六）展现广告拉新（选上）
若使用GA的用户剖析 ，您可按照不同用户定向，建设不同广告系列以达到减少网站流量的目的。其详细分为三类，第一类定向In market audience/custom intent，第二类定向Affinity audience，第三类定向Similar to购买人群/加购人群。估算仍然是逐日不低于$50 ，出价形式选择eCPC（若投放美国，maxCPC可先设0.25美金，而后再按照实际表示优化调剂）。
三、Google广告-----投放造爆款
合用于寻求爆款测试与扩量，按照商品表示来调剂网站选品的站群类型客户。
（一）展现广告测款（必上）
这个类型是给那些为了调剂变量，测试出爆款的商家引见的，其构造是建设多个广告系列，使用一致素材，测试不同受众群体。
有些商家常遇到投了谷歌的付费广告可成果却个别的状况，这个时分你可能需求优化一下Google Ads的受众群体了。谷歌中的受众特点可细分为In-market、Affinity、Custom Intent 、Remarketing 、Similar Audience 。
以上信息理解终了，你即可以设置相干类目了。这里需求提示的是，请区别装备端（桌面端和挪动端）独自建设广告系列，包管估算短缺。
倡议每个广告系列逐日$20以上，投放3-5天后，按照成果权衡，可这样优化：
~ 破费达到或接近估算、ROI打平的广告系列，减少5-10倍估算加量；
~ 破费较低、出单量少，CPA高的广告系列，改换素材持续尝试3-5天 ；
~ 10天摆布ROI依旧无奈达到预期的广告系列，间接暂停 。
在设置以前你还需求筹备的素材有展现广告素材（倡议拔取其它渠道热卖商品或应季产品）、同一张素材图上尽可能使用同样式/设计/色系商品，或上装+下装、下装+鞋子、裙子+配饰等搭配组合 ，也能够参考Social上表示好的素材设计。
此外最保举300x250的图片尺寸，固然970x250，300x600，336x280也能够的。在设置图片时，最佳设置2倍的分辨率，包管图片明晰度。
（二）品牌词搜寻广告（必上）
这类广告类型的构造能够细分为两种。
品牌名（囊括多种婚配形式）和品牌名拓展（囊括多种婚配形式），好比+ABC，“ABC”，{ABC}就是品牌名的构造，+ABCreview，“ABCreview”，“ABCdiscount”，+ABC+coupon属于品牌名拓展的构造。
您可依据不同构造，倡议估算逐日不低于$50。出价形式可视状况而定，若转化数低于30，倡议eCPC；若转化数高于30，倡议tCPA（参考账户过来14天一切搜寻广告的cost/conversion，上浮20%-50% 作为出价）
（三）智能购物广告（必上）
选用这类类型的条件是30天内你账户无效转化数大于30单且网站访客数超过10000人次时，为了在测出爆款后不乱转化量和网站流量，你能够试着将展现广告测试出的爆款产品，整顿到一个智能购物广告系列投放。
倡议投放估算逐日不低于$200起，按tROAS出价（最开始的两周测试期先不必预设详细tROAS数值，待零碎学习实现后，再按照际状况调剂）。
后续调剂，按照独自SKU的转化效力，可选择关掉一些有破费然而没有转化的产品，并继续优化减少测试出的新爆款。
需求你留意的是，智能购物广告学习期较长，请在前两周切勿频繁调剂广告设置和feeds。
（四）规范购物广告（选上）
关于有想要释放其余产品潜能需要的商家，倡议选用规范购物广告。详细操作就是将非爆款产品根据产品种别（好比上装，裤装，裙装等）划分不同规范购物广告系列。或者也能够将一切产品放到一个广告系列。
倡议每个广告系列逐日估算$70-$100。出价选tCPA（参考账户过来14天一切搜寻广告的cost/conversion，上浮20%-50%作为出价）。 留意：切勿频繁调剂广告设置和feeds。
后续优化可视察各产品种别广告系列表示，也能够彻底/少量损耗逐日估算或继续有转化的品类之后将作为投放重点，反之则是当季市场反映较差的品类，后续估算调配调剂可做考量。
（五）搜寻广告再营销（选上）
当你网站的访客列表中，展现人数超过10,000时，能够投放搜寻广告再营销。
其构造是建设一个规范搜寻广告系列，能够根据一切拜候者all visitors（14天或30天）、加购未购买、深度拜候（自定义阅读时长或page session数量）、 Like/心愿单点击维度，分不同广告组测试各种再营销人群定向。
倡议在设置时拔取大类词、产品词作为症结词，使用普遍或词组的婚配形式，逐日估算不低于$50，选tCPA（参考账户过来14天一切搜寻广告的cost/conversion，上浮20%-50%作为出价）。
（六） 展现广告再营销（选上）
这个类型的选用条件和设置及估算上和搜寻广告再营销相似，但
出价形式不同，展现广告再营销倡议使用eCPC（若投放美国，maxCPC可先设0.25美金，而后再按照实际表示优化调剂）。
四、Google广告-----进阶和技能
合适标准账户构造，便捷前期优化，大幅度晋升功效的商家
（一）搜寻广告
l 不同类型症结字使用不同campaign，如品牌字，产品字和竞品字。经过品牌，产品或竞品作为中心发想症结词。（能够使用“症结字拔出曾经”功用晋升效力）
● 选择症结字婚配类型，尽可能使用“普遍婚配润饰符”，“词组婚配”或“彻底婚配”。
● 倡议添加否认症结词来排除有关的搜寻词组，包管广告系列的表示更精准无效。
● 地舆地位定向设置“People in your targeted location”，排除时用“People in, or who show interest in, your excluded locations”。
● 估算损耗使用Standard Delivery，除非短时间投放或有时间表（ad scheduling）设定；切勿在不同campaign类型（如搜寻、展现、视频）之间使用同享估算（shared budget），咱们倡议当同类campaign之间只要地舆地位不同的时分可按照需要斟酌同享估算。
● 使用静态搜寻广告（Dynamic Search Ads）时，排除包孕症结词如“sold out”, “unavailable”, “login”, “career”, 等与实际销售产品有关的页面。
● 关于非静态搜寻广告组，请确保广告内容与症结词尽可能贴合婚配，这样有助于晋升广告点击率和症结词的品质得分。
（二） 展现广告
● 不同种别的定向形式使用不同campaign，如Affinity、In-market、RMKT audience区别campaign测试。
● 依据定向形式命名campaign和ad group，便于后续办理。
● 添加正确的再营销列表，同一campaign内切勿混用相似受众群体（similar audience）。
● 地舆地位定向设置“People in your targeted location”，排除时用“People in, or who show interest in, your excluded locations”。
● 估算损耗使用Standard Delivery，除非短时间投放或有时间表（ad scheduling）设定；切勿在不同campaign类型（如搜寻、展现、视频）之间使用同享估算（shared budget），咱们倡议当同类campaign之间只要地舆地位不同的时分可按照需要斟酌同享估算。
● 按期排除campaign层级不合乎表示预期的placement，也可在account level设置自动化规定排除。
（三）购物广告
● 将爆款产品独自分出一个广告系列给予充沛估算投放，将其余产品放到一个广告系列同时投放。
● 基于产品类型的不同分出不同的广告系列投放（例如：女鞋，女袜，女性饰品等），并按照实际的业务类型编纂Feed的产品类型。
（四）4. 视频广告
● 确保Youtube频道已与Google ads账户串连。
● Trueview for Action campaign需添加明白call to action，例如“Order Now”、“Shop Now” 、“Sign Up”。
● 倡议使用custom intent或再营销定向（Tr4A），需求触达少量用户时可以使用in-market，detail demographic或life events。
● 不同种别的定向形式使用不同campaign，如Affinity、In-market、RMKT audience区别campaign测试。
● 依据定向形式命名campaign和ad group，便于后续办理。
● 估算损耗使用Standard Delivery，除非短时间投放或有时间表（ad scheduling）设定；切勿在不同campaign类型（如搜寻、展现、视频）之间使用同享估算（shared budget）。当同类campaign之间只要地舆地位不同的时分可按照需要斟酌同享估算。
l Frequency cap请设置每个用户每个campaign 5次以上。
● 按期排除campaign层级不合乎表示预期的placement，也可在account level设置自动化规定排除。
以上就是想给不同阶段的商家投放谷歌不同类型广告的一些倡议，倡议的投放费用是咱们资深投手深耕谷歌广告投放多年的教训分享，但愿能给各卖家带去一缕春风，助力出海胜利。你还想理解跨境哪些方面的常识和资讯，请评论区留言告知小编哦~ |
|
中级会员