“港式甄选”，下一个西方甄选？

落花的美丽

图片来源@视觉中国
文｜电商在线，作者｜王亚琪，编纂｜斯问1983年，黄元申、米雪、梁小龙主演的电视剧《大侠霍元甲》在广东电视台首播，作为第一部被引进边疆的香港电视剧，一播出就诱发了“万人空巷”。一首《千里之堤永不倒》不只激发了观众浓浓的爱国情怀，还带动“港剧进军边疆”的风潮，开启了光辉的港剧时期。
佳视、亚视、TVB是绕不开的三大港剧制造公司，这其中又以TVB（香港电视播送无限公司）名望最大、运营时间最短暂。上世纪90年代，TVB制造的电视剧，和“三大件”自行车、冰箱、电视机一同，走入了寻常黎民家。咱们的童年回想杀里一定都离不开这些作品——
武侠剧《天龙八部》、《鹿鼎记》、《神雕侠侣》，商战剧《大时期》、《笑看风波》、《创世纪》，警匪剧《陀枪师姐》，职业剧《刑事侦缉档案》、《妙手仁心》……
1997年，香港回归之时，《天龙八部》乃至培养了六家卫视同时播放的盛况。往年是香港回归25周年，同时也是TVB降生的55周年。这家老牌公司，比来在抖音上暗暗开出一个账号：“TVB识货（港式甄选）”，这个和“西方甄选”名字非常类似的账号，在简介里将本人定位成“TVB民间认证带货账号”，称要“分享和保举来自世界各地的大牌美妆护肤产品”。
其与“西方甄选”的独特点在于：
1.一样具有“人”的资源，“西方甄选”具有幽默风趣的老师团队，“港式甄选”具有情怀滤镜加成的明星阵容；
2.一样具有文明输入的底蕴，“西方甄选”长于从接地气的人生阅历叙说，“港式甄选”则有见证香港开展、讲述香港故事的底气；
3.一北一南，“西方甄选”面向的次要是边疆人群；“港式甄选”在此根底上，还能辐射西北亚的华人圈；
4.一样具备回想杀的利器，自然便于和消费者搭建情感分割——类似点得多，但显然TVB带货还很稚嫩，这些后劲尚且都没有被挖掘和发扬出来。
记者注意到，只管间隔第一条视频公布曾经过来3个月，但“港式甄选“直到6月底请来香港男演员陈豪助阵，才算外行业内迎来一点声量。继刘畊宏、董宇辉之后，陈豪能帮TVB关上场面，让”港式甄选“接过直播界顶流的接力棒吗？「电商在线」发现，TVB想进军电商，并不是是一时髦起，其规划曾经初具雏形。从平台型电商Big Big Shop到收购士多团体打造自营电商，被有数观众粉丝视为“情怀杀”的港剧始祖TVB，要如安在内容电商上重拾光辉？
抓不住流量明码的TVB
谁也不克不及否定，共同的港味风情，曾经让“港风“成为恒久的流量明码。
去年大火的综艺《乘风破浪的哥哥》，让“大湾区哥哥们”狠狠刷了一把存在感，往年刚刚迎来收官的《声生不息》又让港乐刷屏荧幕——“舞台皇后”梅艳芳的《女人花》、80年代张国荣的《MONICA》都曾引领一个时期，时至今日，李克勤的《红日》仍旧是KTV的常备曲目。观众思念“港式丽人”张曼玉、邱淑贞……年老丑陋的姑娘们热中于钻研“港式妆容”、“港式怀旧变装”，多愁善感的男生仍然爱黄家驹，Eason的老歌也依旧有逾越时间的魅力。
在“港式甄选”泛起之前，以“港风”为特色的抖音博主其实不少。抖音上有近1500万粉丝的博主“李蠕蠕”就长于模仿港剧片断，经过剪辑经典剧集《爱在黑社会的日子》、《无间道》、《东邪西毒》里的台词，表演关之琳、刘嘉玲等人饰演的经典角色进而发展带货。在小红书上，搜寻#港式#有超过48万篇条记，在抖音上，#港剧戏精大赏#播放次数也超过7600万。
港剧为年老人们发明了丰硕的玩梗素材：“做人最首要的是开心”、“一家人最首要是齐齐整整”、“有无搞错”等口头禅如今随处可见，但曾拍摄了多部精品港剧的TVB，在带货这件事上，却显得谨慎小心——关上“港式甄选”的直播间，主播并不是是TVB旗下的艺人，互动格调也不具备港风元素，主播坐在桌子前为观众引见商品，更可能是在商品层面的解读。有网友评论“用普通话解说是贴心的细节”，但这同时也让“港式甄选”被吞没在同质化的内容里。
港风——这个最大的流量明码，“港式甄选”并无放开手脚去挖掘。
目前，“港式甄选”账号粉丝数有14.3万，但在6月28日公布演员陈豪的打call视频前，该账号粉丝仅2.8万。灰豚数据显示，近3个月，“港式甄选”发展了249场直播，销售额共计343万元，其中，销售额最高的一场直播在7月3日，达到29.5万元。以西方甄选做比较，比来单场直播的销售额就超过2100万元，港式甄选近250场直播总成就，尚不迭后者一场。这一方面有开号时间尚短、格调还在试探的缘故，另外一方面也许是由于带货品类较为局限。


“港式甄选”的橱窗内上架了351件商品，超过97%是美妆个护类的标品。卖的最佳的是一款TJE的面膜，售价99.9元，销量超过3000件，销售额31.5万。
记者经过企查查发现，该品牌抖音旗舰店的商家资质关联的是一家广州白云区的公司“广州市腾雨贸易无限公司”，公司的法定代表人马增雄，同时也是广州市澳喜商务无限公司的监事，然后者是TJE天猫旗舰店的关联公司。一样地，其余商品也是如斯，“港式甄选”拿货以广州、香港等地公司占多数，且拿货的部份店铺在淘宝、抖音上同时开店，以品牌受权的经销商店铺为主。
售卖标品，益处是便利仓储办理和运输配送，但劣处也很显著：价钱较为通明。目前来看，港式甄选售卖的商品其实不具备价钱上的竞争劣势。货是同一盘，区分在于带货的人。其最大的劣势仍是来自于TVB自带的情怀厂牌效应，6月底请来陈豪当前，港式甄选删除了曾公布的少量素人视频，开始约请自家艺报酬其站台拍视频，自此热度开始逐步走高。
TVB的电商梦想
TVB做电商，并非血汗来潮，从它的业务规划能够发现其趁势而为规划电商的逻辑。
过来几年，事迹下滑让TVB不能不谋求转型。财报数据显示，TVB的营业支出从2018年的44.77亿港元降落至2021年的28.99亿港元，四年降幅达54.43%，延续四年录得亏损。其大股东及非履行董黎瑞刚在去年承受媒体采访时曾婉言，过来的10年对TVB而言是“迷失的十年”。“过来这几年TVB，我感觉很大的问题是在于翻新乏力，片面老化。”
TVB在财报中将业务分为香港电视播送、OTT串流、电子商务、边疆业务和国内业务五块。详细来讲，香港电视播送的支出，次要是包孕了翡翠台等五个高空电视频道带来的广告支出；OTT串流则是来自OTT平台（互联网电视，相似优爱腾的网页版）myTVSUPER的定阅及广告支出；边疆业务则包罗和边疆合拍作品，以及埋堆堆APP的支出（粤语“埋堆”指融入某一堆人，这是一款视频APP）；国内业务则是其推出的TVBAnywhere平台。


这其中，电子商务是其转型的首要标的目的，也是被寄与厚望的新业务。
早在2017年，TVB就推出了社交媒体平台BigBig Channel，TVB艺人以及网红能够在这个平台上分享短视频、直播，而且与粉丝互动。彼时的TVB行政总裁李宝安，曾在20多年前到任亚视履行董事，担任引进边疆剧集《三国演义》并失掉微小胜利。但是，当年最大的赢家并不是亚视，而是趁机推出“三国”旅行套餐的香港当地旅行社。这让李宝安印象粗浅，也因此在BigBig Channel建设时，就明白了其盈利模式是从广告投放和电子商务双侧发力。
在过后的构想中，TVB能够和品牌方协作，独特推出限定发售的产品，而后经过艺人、剧集、综艺等做联结推行，让观众完成“边看边买”——事实上，这也确实成为TVB最先的电商雏形，BigBig Channel推出的次年，BigBig Shop上线——TVB在财报中称其是“为第三方卖家而设的平台，业务偏向集中于食物销售”。去年，TVB又收购了电商平台“士多团体”。
和前者不同的是，士多团体以供给家居日罕用品为业务重心，其货品整个是自有库存——换句话说，Big Big Shop相似淘宝，士多则相似京东。TVB董事会主席许涛曾透露，士多和原有Big Big Shop客户中，80%客户没有堆叠，收购士可能是冀望两个平台能够完成穿插销售。“电商的物流、仓储，诚实说这并非TVB的短处。”许涛表现，收购士多的缘故之一，恰是由于该公司具有本人仓库及派送车队，与Big Big Shop的协作有助晋升配送效益。
财报显示，士多团体设有一支250人的电子商贸团队，担任监视开展完美的业务运作，包罗采购、仓储、人力资源、物流及交付。这些资源目前已胜利整合至TVB的组织架构，包孕10万平方呎（约9000平方米）的仓储空间及全港超过1500个自取点。2021年，得益于收购士多的名目，TVB的电商成交额由1.42亿港元飙升四倍至5.93亿港元，平台月度活泼客户人数也从十一000名回升到2021年底近80000名，同时电商业务支出同比上一年增长721%。
电商是被验证过的增长点。从财报中的布局来看，2022年将是TVB发力电商首要的一年。其宣称将“完成多渠道网络战略，经过明星代言、内容营销及直播带货将粉丝数目转化成支出。”并表现“具备利用电视及其余平台向观众推行及销售产品的才能，将在2022年进一步开展这一大劣势”。早在开设“港式甄选”前，TVB还同步守旧了微信视频号，足见其减速与边疆市场融会的信心。不外，无论是Big Big Shop仍是士多平台上的商品，都暂未和抖音带货账号买通，其对于电商的设想，受限于旗下业务的受众规模，目前仍次要停留在珠三角地域。
能否成为下一个西方甄选？
往年以来，从刘畊宏到董宇辉，短视频平台上的热点老是电光石火。
顶着和“西方甄选”极度类似的名字，“港式甄选”有可能复制一遍前者的胜利吗？事实上，“西方甄选”不同于过往叫卖式的直播带货，其采取的文明型直播，用故事链接情感的卖货形式，一样合用于“港式甄选”。TVB作为香港的一张文明咭片，具有丰硕的内容制造教训，彻底能够经过展示港式风土人情、发扬其独有的港式特色，做出差别化的直播带货。
百联征询开创人庄帅以为，品牌效应、明星资源，以及香港作为“购物地狱”的区位劣势带来寰球供给链资源，是TVB进军电商共同的时机点。但同时，地舆限度、文明差别、消费环境不同，也会让“港式甄选”在仓储、物流上遭受比“西方甄选”更艰巨的应战。
“边疆的消费者实际上曾经被惯坏了，不论是电商平台的第二天达，仍是同城批发的小时达，消费者对性价比、物流配送效力以及商品售后的要求都是较高的。另外，和‘西方甄选’比拟，新西方最少有大范围休息密集型人员的办理教训，但内容型公司在这方面的教训是欠缺的，TVB不克不及把原本的那套运营思绪、办理体系复制到边疆市场。假如要全力押注电商，那末它是不是能应答更宽广的市场下，电商业务所必须的的物流体系、仓储体系和人材构造办理才能，这是一个应战。”
目前来看，TVB在边疆市场试水的“港式甄选“，更像是开拓新的电商盈利点，经过入驻平台、分销货品的形式轻量级地经营。而其更重资产的Big Big Shop、士多平台率先瞄准的则是香港外乡市场。据香港电商协会数据，2020年香港电商买卖额约495亿港元。香港批发业销售额3327亿港元，电商浸透率约15%，远低于边疆市场的30%，有看失掉的增长空间。
但是，轻经营想要做出成就，依然需求新思绪，想要复制“西方甄选”并非那末容易。“人、货、场”三大电商因素中，人能够经过输出明星艺人资源来造势；货则要力图和边疆的电商平台做出差别化——发扬区位劣势，开掘更多国际外好物，将香港共同的供给链资源分享给边疆消费者；内容上，则要勇于尝试捉住流量明码，港风、港剧、港式特色，均可以做出场景化的直播，这能力让“港式甄选”货真价实。也能让消费者真正接收TVB的带货新身份。