36氪首发 常识付费平台「聆知」获数百万元天使轮融资，专一打造女性生长学苑

鸭鸭

36氪得悉，专一于女性生长的常识付费平台「聆知」近日实现数百万元天使轮融资，投资方为凯瑞投资（北京市凯瑞投资办理无限责任公司），哆排科技负责财务参谋，本轮融资将次要用于市场推行。
聆知App是2019年十二月上线的一个常识付费平台，最后的用户群体以企业老板为主，往年3月8日起，聆知调剂指标客群，正式转型为女性常识付费平台，定位“女性生长学苑”，目前App和小顺序均已上架。
转型后的聆知App针对女性用户在自我晋升、创富、解压、气质等方面的需要，推出VIP年卡和训练营两种产品。其中VIP年卡的费用是388元/年，每一年以音频或视频方式更新24套女性课程；训练营主打独家教师的线上训练营及线下课，价钱会显著高于年卡课程，最高可至数万元/期。


聆知App界面
切入“她内容”，为何是女性？
常识付费最后衰亡时，瞄准的次要人群是男性、精英人群，近些年来，“女性生长”开始成为一个首要的细分畛域，据媒体报导，荔枝微课、喜马拉雅等泛常识平台的女性占比均超过50%，36氪此前也曾报导过女性学习平台简知、点亮妈妈等。
在常识付费的从业过程当中，聆知开创人张伟东也感触到了女性愈来愈强的主力作用，“当初女性的自我晋升愿望其实十分强，即便是得多主打职场的付费产品，终究反应出来的数据仍是女性占比更高，而男性中除了老板以外，简直是不太违心在常识上付费的”。
由于各种各样的缘故，女性在社会中的身份角色更为多元，职场困惑以外，她们对亲子问题、气质晋升、自我价值完成等方面的问题也非常关注，近几年“女性焦虑”一词也频频被提及。与此同时，她们在面临这些问题时也更违心追求内部倡议，“她们的学习愿望并不需求太大的调动，有时分哪怕只是被一个标题戳到，也会选择付费”，张伟东告知36氪。
基于这样的市场认知，聆知选择从知足女性诉求切入，打造常识付费社群，用户画像包罗全职妈妈、自在职业者、守业女性和职场人，与主打小微老板、职场人士或是专一妈妈群体的平台造成了差别化竞争。


图片由企业提供
目前，聆知曾经积攒了85万私域流量女性用户，旗下的微博、抖音、大众号、视频号全网粉丝数量超过500万。
大独家、重线下，让课程更值得
在前几年的常识付费红利阶段，各式各样的App、公号疾速涌现，带动全部市场飞速增长的同时，也泛起了内容参差不齐的问题，使得得多用户在购买之后发现并无真实的生长。
到明天，热度降落、资本登场，常识付费未然进入了“冷静期”，无论用户仍是平台，都开始郑重思考甚么样的常识值得去付费，重走专业化路途成了平台们在下半场的生存之道。
因此，在内容产品侧，聆知更偏向于与具备高能量的教师协作打造独家课程，发明稀缺性和独立性，让学员在购买后能真正感觉物有所值。据开创人张伟东透露，聆知与杨无邪等教师的独家协作曾经成型，根据每一年签约5位教师的方案，到明年5月份以前，曾经不打算再新签训练营的教师。
而由于外行业内已有多年积攒，聆知能以相对于较低的本钱开发独家教师，“咱们年卡课程的教师是以红包方式买断，训练营的签约教师则是协作分红，根本不需求像其余平台那样打费用战”，开创人张伟东引见道。
课程方式上，聆知更着重线下训练营，VIP年卡则次要表演获客和引流的角色。一方面，课程转线上后必将会升高价钱，用户也未必会听，容易形成有效购买；另外一方面，聆知在某种水平上但愿为用户构建一个社群，经过线下更为可感知的体验来加深学员间、学员与教师间、学员与平台间的交流，从而加强用户粘性。
事实上，在7月份以前，转型后的聆知未进行过任何市场投放，凭借社群流量的积攒，单个销售人员投入产出比曾经达到1:6。本轮融资实现后，在资方帮忙下，聆知在北京地铁1、2、5、6、8号线进行100列车、延续6个月的车门广告投放，成为其转型后的第一次正式推行，也是除领取宝、神州租车、蚂蜂窝之外，首个在北京地铁投100列的品牌。


聆知App北京地铁车门广告
团队方面，开创人张伟东是一位延续守业者，曾做过7年的对冲基金，兴办中央性团购网站“团缘网”，后创建生疏人场景社交App“嘿球”，拥有丰硕的互联网从业教训，团队其余中心成员均来自年流水超过10亿的教培企业。
据悉，聆知接上去将持续裁减销售及商务团队，在市场拓展方面加大投入，争夺在年底打破1.5亿流水，同时继续深耕内容和办事，也将疾速发动pre-A轮融资。