日赚208万和一个月花掉1亿元的人，都该看看这门生意

思域

封面图 |《社交网络》剧照
文｜风马牛 （微信大众号：冯仑风马牛）
过来几周，靠着「撒币」的钞才能，趣店开创人罗敏爆红，成为抖音煊赫一时的带货博主。
美股上市公司CEO转型做预制菜，还亲身下场呼喊，「1分钱抢购酸菜鱼」、「500台iPhone13收费送」等标语赚足了眼球。为了壮大气势，罗敏请来明星贾乃亮、傅首尔站台，在直播间里，两位明星声情并茂地保举趣店的产品，贾乃亮乃至说出「真的疼爱罗老板」、「心里特别暖，像是回家了同样」这等动情的话。有媒体预算，培养这样的热度，趣店最少烧了1亿元。
就在趣店预制菜成为抖音爆品时，罗敏作为「校园贷之父」的过往被网友挖了出来，对于校园贷的恶性事情被不停提及，而罗敏在「趣店预制菜」品牌策略公布会上提出的「为守业火伴提供一年期免息存款」，也被以为是趣店持续放贷生意的无力证据。一夕之间，趣店口碑崩塌，贾乃亮、傅首尔接踵在微博上表现再也不与趣店协作。




两位明星地下报歉的「小作文」里，不谋而合提到了一件事——没有做好品牌背调。
背调全称「配景考察」，罕用于企业对员工入职前的简历核实，因此也叫「忠厚度考察」。但是在人们对大众人物要求愈来愈高的明天，背调成为行走娱乐界必不成少的「神器」。品牌要流量，明星要赚钱，单方想平安走彻底程，背调往往比保险还首要。
01
「甲方爸爸」的耽忧
最早发觉出背调首要性的，仍是品牌。
2021年被称为娱乐界「塌房」元年。只管此前也有明星由于各类负面事情隐没在大众视野里，但酿成的影响大多局限在明星集体，很少涉及品牌，自2021年起，所有都变了。
2021年1月18日，郑爽波及阴阳合同、代孕弃养等事情被暴光，在其前夫张恒放出的聊天记载里，郑爽凭一部戏就可以播种1.6亿元片酬，按她实际到场出演的天数计算，日薪约为208万元。
1月19日下昼，豪侈品牌Prada发文声明已中止与郑爽的协作瓜葛，此时郑爽仅仅当了8天代言人，即使如斯，Prada香港股价也继续多日上涨。郑爽以前，Prada曾宣告韩国明星朴灿烈与裴珠泫为韩国区品牌大使，随后两人都被爆出严重负面，令Prada颜面大失。
关于Prada来讲，接连三个代言人选择失误，钱财损出事小，袒露其为了减少销量，未经调查便签约流量明星事大。甚么撑持着豪侈品牌卖出远超商品自身的价钱？稀缺性、所谓的风格以及身份认同。代言人一失事，损失的脸面不是一纸解约声明就可以补救的。
比豪侈品牌更经不起风云的，是「钱多皮薄」的快消品牌。
郑爽事情半年后，吴亦凡扑灭了微博的夏日豪情。全部七月，全网都在围观这个往日的顶流如何被一篇篇「小作文」揭开画皮。2021年7月31日晚上十点整，安全北京旭日（旭日公安民间微博号）公布通报，称吴亦凡因涉嫌强奸罪已被依法刑事扣留。
「梅格妮」（吴亦凡的粉丝昵称）们的哀痛已成往事，但吴亦凡留给品牌们的触动却经久不衰。
良品铺子曾在2019年花2500万重金签下吴亦凡的代言，这个价格至关于品牌一整年的研发费用。吴亦凡事情产生后，良品铺子一个小时就跌去近15亿市值，即使品牌紧迫声明朝言在2020年十一月就已完结，但是时至今日，股价仍未回到事发前的高度。
良品铺子只是被误伤，但品牌曾经粗浅领会到言论的威力。两天内，包罗保时捷、宝格丽、康徒弟、立白等十几个品牌接踵宣告与吴亦凡解约。
这些品牌的商品价钱从几块钱到几百万，付给吴亦凡的代言费也都十分可观，但没有一家品牌做过背调吗？明明早在2016年，网红小G娜就已爆出吴亦凡的私糊口问题。
品牌需求怎么样的代言人？从豪侈品牌到快消品牌都同样：红，有流量，能带货。但仅限于此吗？
02
明星代言，圆谁的梦
商业代言是明星支出里的重头戏，但未经审慎斟酌便选择的代言，极可能会让一个明星声誉扫地。
就在贾乃亮、傅首尔身陷趣店风云，忙着经过「小作文」向大众报歉时，一条对于演员胡军的热搜泛起了，点开这个仅有胡军名字的热搜，显示他已经代言过的理财富品悟空理财（玖富数科旗下产品）疑似爆雷，波及390亿资金，34万归还人的本息资金无奈定时到账。
这条热搜很快就沉了上来。但在7月31日，多家媒体再次报导此事，称回款曾经逾期两年，用户却迟迟等不到解决计划，有被骗群众跑到北京人艺要求勾销胡军一级演员的资历，乃至有动静称，刚刚闭幕的百花奖也因此事勾销了胡军的奖项提名。8月1日，胡兵工作室在微博发文称，「单方的代言合约已于2020年6月正式完结。」


胡军正式代言玖富是在2018年9月，而在过后，「P2P第一大案」e租宝曾经爆雷。
e租宝运转期间，除了抬出美女总裁张敏作为噱头外，还曾耗损重金，请来唐嫣、李湘、瞿颖、钟丽缇、胡静五位出名女星为其站台，仅仅一年后，这家公司就被认定为欺骗公司，涉案金额高达500亿元，但这几位明星却不谋而合将现在的微博删了，无人对此回应。
从2016年e租宝爆雷算起，到2020年中国P2P行业片面清退，五年间，这个行业的雷声接踵而至。粗略统计，除上述几位明星外，代言过P2P平台的明星还包罗张铁林、汪涵、刘国梁、黄晓明、郎朗、潘晓婷、范冰冰、杜海涛、张涵予、王宝强等人。
这些明星不管当初的咖位大小，都有一个独特点：国民度很高，借助他们的脸，那些匆忙成立的P2P平台火速变身出名品牌。
例如黄晓明曾为东虹桥金融代言，广告语是这么说的，「黄晓明，贷你圆梦，赚多多的钱。」在上海出名地标震旦大厦的巨型屏幕上，这句话和黄教主的浅笑一同挂了许久。仅仅几个月后，这个P2P平台就爆雷了。
究竟是谁赚了多多的钱呢？
P2P平台只是明星代言的一个例子。马伊琍代言的奶茶品牌涉嫌欺骗，涉案金额7亿余元；佟大为、关悦夫妇代言的教培机构卷款逃跑；郑恺代言的奶茶品牌虚伪招商，骗取巨额加盟费；关晓彤曾站台父亲持股的奶茶品牌，却被曝出没有资质，不法凋谢加盟……
相似的事件不可胜数，但是直至今日，能找出明星因代言受罚的，只要一个景甜——往年5月28日，因代言一款违规声称有「禁止油脂和糖分排汇」成效的果蔬类食物，她被罚722.十二万元。
景甜代言的产品危害大过爆雷的P2P、搞欺骗的奶茶品牌吗？仁者见仁，智者见智。但能够肯定的是，这些代言面前的公司都存在显著问题。别说雇用专业背调公司进行考察，就是明星本人动入手指，去天眼查搜一下，也能发现问题。
可他们仍是愁容满面地代言了。
03
娱乐界背调的意义
说究竟，仍是消费者太忘记，又太容易谅解了。
品牌赚的是消费者的钱，明星之所以成为明星，也是由于有公众的反对，但在品牌、代言人和消费者的三角里，受伤至多、损失最大的居然仍是消费者。这类放在恣意一个甲乙方合同里都不成能存在的瓜葛，恰恰普遍存在于当下的娱乐界——花钱的最大甲方，成为了弱势群体。
比来两年，阅历了娱乐界接踵而至的塌房后，品牌和明星都渐渐意想到，背调很首要，顾惜羽毛更首要。好的名声能带来的收益，远弘远于某一份合同的利润，例如因在河南旱灾捐款而爆红的鸿星尔克，以及继续致力演出「真还传」的罗永浩。
在这类共鸣下，娱乐界背调才真正有生存的土壤。
与个别职场上的背调不同，娱乐界的背调依靠的不是专一于雇员简历四处打电话的背调员，更多的是依靠大数据以及熟人社交。
以成立十一年的艾漫数据为例。这家公司去年十一月考察一名明星的对外报价是5.3万元，相对于于明星动辄六七位数的代言费而言，这个价钱至关昂贵。这家公司身处娱乐行业，其中心劣势却是大数据挖掘，经过不中断地采集全网媒体的数据，剖析出一个明星躲藏的危险。在艾漫数据的官网底部，列出了诸如CCTV、北京卫视、环球时报、人民网、横店团体、腾讯视频、万达影视等业内无足轻重的机构。


熟人社交是大数据的增补，在讲求人脉的娱乐界，背调员通常不需求惊扰被考察的明星，就曾经获取了需求的信息。
事实上，不论是大数据，仍是熟人社交，都很难得出一个实真实在的后果，但在这个行业，人们不寻求假相，只看重危险。过后当下，代言期内，这个代言人能否以品牌期待的形象实现任务而不塌房，是这种背调最大的意义所在。
比拟起品牌背调明星，明星反向背调品牌则更加容易。
一个公司的风评如何，各类证件是不是齐全，有无违规守法操作……不需求花太多钱，明星就可以拿到一份对于这家公司十分详实的讲演。最间接的方法，本人亲身使用想代言的产品一段时间，就可以知道这个品牌到底如何。
12年前，以方舟子打假唐骏学历开始，一批企业高管接连被曝出学历造假，职业背调一时间成为香饽饽。对此有媒体评论称，「这是社会诚信的悲痛。」但是，由于背调渐渐成为职场常规，简历造假消停了许多，毕竟人人都看到造假被发现后的重大结果。
娱乐界同理。由于言论压力，品牌渐渐偏向于选择危险更低的明星，红再也不是独一的参考规范，这给那些更自律、更顾惜羽毛的明星带来时机；反过去，假如顾惜羽毛，明星再也不会只看代言费，就代言一家本人基本不理解，或者明知有问题的公司。
这将是一种良币摈除劣币的循环。
但是这一循环的条件是，社会存在惩罚机制——相似唐骏丢掉任务这样，足以影响一个品牌或者一个明星开展路途的惩罚后果。也许有人感觉这样看待品牌与明星太严苛，但在过来几年，那些经过明星代言吸引消费者终究爆雷的P2P平台、奶茶加盟品牌，未然改动了有数家庭的将来，谁来为这些家庭担任呢？
权益和义务老是相伴而生。不论是品牌，仍是明星，不克不及只在赚钱的时分冲在最后面，失事了就一纸声明了却一切。「不知者不为过」是句老话，但当初连南北极都通网了，再拿不知道当借口推脱责任，就是不尊敬别人智商了。
材料来源：
[1]毕媛媛：「人命不是玩物，糊口岂能儿戏」 郑爽新增的7个代言已有5个终止协作，每经网
[2]段炼 易启江：人民日报评景甜被罚：明星代言广告，应自醒自律自重，每经网
[3]薛永玮：代言过P2P的明星们 都有谁要「还钱」了？，AI财经社
[4]李慕琰：「数据曾经不是第一考量，洁白才是」：揭秘明星配景考察，北方周末
[5]PP、Echo：明星配景考察员：「爱勾结女共事，男演员被品牌丢弃」，ELLENMAN睿士
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本篇作者 |毛洪涛主编｜王滔
编审｜陈润江参谋｜王淑琪