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2022年，咱们的经济面临多重考验。
场景萎缩、消费不振、投资乏力，从企业看，线下渠道人流骤降，传统电商流量红利渐失，新型电商有流量难赚钱，品牌何去何从？
压力之下，应该拔开表层，想一想究竟这场应战的实质是甚么。
是多年以来产品堕入同质化的危机，仍是对流量适度依赖的危机？咱们真的缺渠道缺流量吗？
假如你的消费者真的想买你，指名购买你，他们会找不到你吗？
品牌究竟是战争时代长时间建立的根底设施，仍是危殆时的救生艇？看完这22段话，你或许会有所启示……或许你会从中找到，在2022下半年翻盘的支点。
1.生存上去的最佳办法就是成为头部！
范围接近或赛道接近的企业中，头部的生存几率要大得多，不可为头部的企业，淘汰率高得惊人。疫情只会打扫市场的弱者，让品牌集中度大幅晋升！
而所谓头部的标记，就是你的品牌最少是消费者心智中前三的选择。疫情越严厉，消费者的思考决策就越难题，头部品牌就越有劣势。
有认知就有选择，有消费者的指名购买，你就不太容易堕入价钱战、促销战、流量战，这就是破圈的真正意义。
2.多一点策略思考，少一点战术计较。
大面积的消费委靡，是不克不及靠寻求精密化经营来解决的。
战术上的怠惰解决不了策略上的问题，品牌属于典型的策略问题，不思考品牌的冲破，你就会落伍。
咱们在战术上是过于怠惰了，做了太多不拥有累积价值的事，不停与平台与算法与不肯定的市场博弈。
咱们应该聚焦到中心的问题上，做肯定性的，能够反复的累积的事件上，结硬寨，打呆仗，能力享用时间复利。
3. 乏味有料，无情有义也是一种有用无效。
咱们曾强调——“乏味有料，不如有用无效”；然而压力之下，乏味有料，无情有义也是一种有用无效。
冲击之下，人们会有焦虑，你要去体察你的受众的心思，他们需求甚么，你就提供甚么，送上最及时的慰籍和正能量，能够让品牌折射出更多兽性的和煦和辉煌，与用户软弱的心田造成情感的共识！
4.不要致力做得更多，而是要致力做得更少！
面对诸多应战，不要比之前做得更多，而是要做得更少，聚焦产品翻新，聚焦消费者心智打造。
德鲁克学生说，企业其实只要两个功用：第一个是翻新，发明差别化的产品，第二是经过市场营销，成为顾客心中的首选。
企业的胜利来源于雄心和定力，企业家的笃定来自于坚持做长时间正确的事件。
办理历来不是办理后果，而是办理好症结的因果。
5.你打折的时分最快乐的是你的对手。
经过打折带来的收益，虽然奏效快，却等于在说别用正常的价钱买我！
并且你的打折只会诱发对手更大水平的打折，触发负向循环。
同时，即便你获取了短时间的支出晋升，却要破费更多的时间能力补救品牌势能降落带来的恶果。
6.打透中心人群的症结，就是集中火力、集中火力、再集中火力。
当你手里的估算资源开始变得无限时，你就更需求抛开雨露均沾式的投放。
要“择时取势”，把无限的资源集中在一个最易触达指标受众的中心媒体上all in的胜利几率往往会更高。
成功属于可以在抉择性的地点集中起最大军力的一方。
7.经济低迷的时分，品牌是最大的马太效应。
在经济低迷的时分，人们在消费上会更加小心，把钱花在更安妥、更具肯定性、信任感更强的品牌上。
得多品牌会在疫情之下丢失做品牌的信心，进而把资源投入如何保住销售，这会是一个品牌投放的相对于空窗期，在这类状况下加大品牌投入，你会获取平时3-5倍的关注量级。
经济低迷期，优秀的品牌要勇于出手，是拉开差距、扩张份额的好机会。
IPA DATABANK在一项对于品牌营销无效性的钻研中发现：面对经济下滑时，增添品牌营销估算可能有助于维护短时间利润，但在经济复苏后，品牌会变得更弱、利润更低，而聪明的企业在品牌营销上投入了更多的资金，由于经济下滑期，市场乐音更小，更容易博得更大的音量占比，从而有才能完成长时间盈利。
8.特按时期，特定场景反而能够激起出潜伏需要。
好比，你能够把洗手液的广告做到电梯里，提醒每一个次按钮接触都会减少危险，回家吃饭前要用洗手液清洁。
只有吻合场景，好的场景广告仍旧会被动发明购买激动，触发购买需要。
9.流量广告解决的问题是“买它、买它、买它更高价买它”；品牌广告解决的问题是“爱它、爱它、爱它为何爱它”。
没有爱的买是单次的，不耐久的；没有品牌广告去累积固化品牌的认知与信赖，销量是不成继续的。
没有品牌的指名购买，价钱只会越促越低，流量本钱愈来愈高，利润会愈来愈难。
这就解释了为何大品牌一直能更强的抗周期，不是由于它们更有钱，而是由于它们嬴患了用户的“爱”。
所以品牌是继续的留得住的量，品牌带来更强的转化率，品牌撑持你的价钱。
10.没人做到过真实的“品效合一”，但品效协同却未然产生。
品效很难合一，品牌广告是长效的，成果广告是短效的，很难合一，然而能够被协同。
好比，你在投放广告的时分，要更好的斟酌商品的可及性；例如能够利用日渐精准的电梯广告天天触达楼宇用户，与此同时数据回流至天猫数据银行，可再用淘宝广告在手机端对其进行二次追投，转化率会大幅晋升。
十一.种草不如种树，品牌必需耳熟能详。
互联网能让每集体都在网上收回本人的声响时，品牌与消费者的沟通效力反而开始走下坡路。你的品牌在种草，你的竞品用水军在反向种草，在杂草丛生的草原上，这么多不同的文章观念让用户仍旧无奈做出判别。
咱们做了那末多条的短视频，找了那末多的兴致卖点，究竟想告知消费者你是谁？品牌正在用户心智中失焦。
碎片化时期，品牌广告要发扬过滤器的作用，让触达消费者的信息更明白，让消费者对要消费的品牌认知有更明晰的认知，同时彰显品牌的实力，信赖是买卖的根底。
十二.他强由他强，清风拂山岗，用肯定的媒体逻辑打赢不肯定的市场。
主流人群不太看电视，看视频是付费去广告的，看社交媒体都在看内容很少关注广告。想赌对社会严重事情或押对当年最佳的综艺，往往可遇不成求。
正如KANTAR的CEO王幸所说：线上双微一抖内容营销和线下分众场景营销的组合，是以后最具肯定性的组合。
线上消费者不太留意广告，双微一抖小红书的内容海量种草和线下分众传媒为代表的公寓社区、写字楼、商场影院等日常糊口场景的高频触达，二者的交互和共振是后疫情时期助力品牌微弱复苏和增长的中心阵地。
13.品牌竞争就是你打你的，我打我的！
品牌化的门路中，不要随着他人的节拍起舞。
你会以为华为的效果是对标了苹果么，或者比亚迪的胜利是对标了特斯拉么？
偏偏相同，凑合弱小竞争对手最佳的战术是相同走，无效击中对手强势中的与生俱来的弱势，把朋友引到你最长于之处打。
14.有势就无利，取大势才会有大利，才会有久远之利。
有势就无利。趁势而为，品牌也是如斯，品牌建设广泛的社会共鸣和社会场能相当首要。
品牌是需求建设决策者、购买者、影响者、使用者、传布者这五小孩儿群的认知共鸣，能力造成社会场能。
取大势才会有大利，才会有久远之利。品牌没有势能，就算赌对了赛道，捉住了流量的红利，也只会是小利、短利。
15. 劣势最大化才是营销，木桶实践只能平凡。
传统办理学中有个“木桶实践”：一个桶能盛多少水，取决于最短的那块木板。
而营销偏偏正相同，劣势最大化能力让你脱颖而出。而木桶实践只会让你平凡，由于消费者对你没有凸起的记忆点。
盖洛普公司的《发现你的劣势》也告知咱们，短板是不成能被修补生长板的，你更该当辨认你与生俱来的劣势长板，并利用它们建设你的中心竞争力。
所以，品牌在设计时要做减法，凸起你最长的长板比展现若干个非长非短的劣势更易建设品牌认知。论述七大劣势八大卖点的后果是消费者一个也记不住。
16.少就是多，用无限心智的占领反抗有限扩展的电商货架。
跟着电商的全域化，容量有限的数字化货架包容的产品愈来愈多。
然而消费者心智的货架却不是容量有限的，而是十分无限，所以争夺在在消费者心智中的上架抉择了你占领多大的赢面，而这需求继续的心智浸泡。
17.扩散资源是最大的危险，把一切的鸡蛋放在一个篮子里。
压力之下会给人们一种错觉，即把一切的篮子里都放上鸡蛋才是最平安的，然而这会升高企业对繁多市场的浸透率，10个渠道1%的浸透率，不如一个渠道10%的浸透率。由于1个渠道中10%的消费者会引爆残余的90%。
所以要聚焦到一个症结的细分市场，高密度掩盖消费者，高频度“打搅”消费者，当频度超过一个临界点时，全部市场会被自动引爆，完成指数级增长。
18.营销传布往往最贵的是“最廉价”。
当初大家都想省钱。但广告的选择远比消费品繁杂，廉价的广告，往往象征着付出更大的代价。
无限的暴光无奈造成普遍社会共鸣的引爆效应；低频的触达无奈冲破血脑屏障造成记忆；优良的媒体质量和凌乱的广告环境，会拉低品牌形象；无奈获取强无力的背书效应，无奈让C端用户有信赖，让经销商有决心，让团队有士气，从而错失了时机窗口。
最贵的往往是最廉价的，最廉价的往往是最贵的。
19．拥抱变动很首要，赌对不变卦首要！
有句话说得特别对：只要真正理解人类在过来600万年内造成的兽性，能力预测将来6个月会产生甚么。
当营销合乎人类与生俱来的行动法则时，品牌最有可能取得胜利。
不要沉浸于追赶营销的潮流、流量的红利、打法的变迁，这些都是看下来很美的装修设计。而营销的地基，是捉住实质的不变、兽性的不变、大脑决策模型的不变。
捉住不变的才会使你更笃定。
20.货找人是卖货，人找货才是品牌。
这是一个每个平台都在宣称本人可以帮忙品牌完成“货找人”的时期，然而仅仅依托流量完成的“货找人”，只能完成一对一买卖效力的晋升，而这类效力晋升带来的效果又被平台经过竞价赚走了。
真实的人找货不是搜寻或保举时的婚配，而是更多顾客发生需要时能想起你。
这就解释了，为何品牌引爆带来销量增长的同时，还带来了被动搜寻和源源不停的收费流量，同时品牌认知度的回升大幅晋升转化率，会使获客本钱大幅降落！
21.品牌要重复煮沸，充沛烧透，能力从“水”变为“药”。
假如水烧到100度就关火，那它就是一杯普通的开水，假如烧到100度而且放弃一段足够的时间，它就变为了李时珍的《本草纲目》里的“太和汤”，可和谐阴阳，濡养五脏。
用户对品牌的认知也是一样情理，没有抵达从质变到量变的拐点就停掉，大功告成才是最大的挥霍。
而达到量变的拐点之后，在这个高势能、高场压的阶段里放弃一段时间，你就可能迎来第二次量变。
22. 品牌就是长效的疫苗。
病毒的不停变异，疫苗避免感染在避免轻症变为重症的几率上一直放弃一个很高的水准。
品牌对你而言就是长效的疫苗，它不克不及禁止新的对手不停的对你发动应战，但却能维护你的中心资产和中心用户不会泛起严重的损失和流失。 |
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