入局露营市场，是旅行社转型的时机吗？

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图片来源@视觉中国
文 | 闻旅，作者 | 朱月静，编纂 | 郭鸿云往年，最热的名目莫过于露营。
在小红书上，#露营#的条记目前已达到397万+篇，市场范围在2022年达354.6亿元。露营最后只是一种野餐文明，在公园铺上一张野餐布，摆上一些饮品，就能完成亲热大天然的欲望。
然而当初人们讲求起来了，野餐文明逐步被粗劣露营、野奢露营代替。一时间，天幕、帐篷、折叠椅、便携餐桌等露营刚需产品的销量被带动起来，乃至在露营发热友之间造成了轻视链，露营就这样悄无声息的刺破了人们的钱包。
除了遭到消费者的追捧，遭到疫情冲击的旅行社也将眼光投向了露营。往年开始，旅行社堪称是一波三折，不停的在“重启、熔断、重启”傍边有限循环，为了生存上来，旅行社也在不停的调剂本人的产品和名目，入局露营业务同样成为选择之一。
所以，“下场”做露营，会是旅行社的一个时机吗？
传统旅行社“下场”规划露营业务
7月23日，众信游览团体开发参预的一站同享式休闲度假综合体——优沃得世界主题亲子天然教育农场正式停业。据悉，园区以农场主题、生态景观资源为根底，聚拢天然教育课程、萌宠养育、无能源设施、土地认养、主题观光、休闲文娱、餐饮露营、亲子流动于一身，努力于打形成为特色光鲜、并世无双的世界主题亲子农场IP，继续赋能亲子休闲游市场。
闻旅留意到，该名目傍边还包孕了餐饮露营的名目，这也能够看出，作为龙头旅行社之一的众信游览也开始尝试打造“露营+”产品。事实上，众信游览始终在尝试打造“营地+”产品，好比众信游览研学部门在2021年就推出了东天山户外徒步应战赛，以赛事为切入点，结合不同的动动物类型、穿梭天然维护区、视察丰硕的地貌等等特色主题流动。将来众信游览有可能会更多的探究户外+营地产品，并以亲子人群为指标受众，打造合适他们的营地产品。
不仅仅是众信游览，其余的旅行社企业也在做相干的露营名目。就在6月18日，北京年龄的“春野秋梦”露营营地在北京通州开营，这也是年龄团体一致支配和规划下外分公司中第一个落地的露营地，目前年龄团体全国已有22家营地在经营。
据悉，北京年龄目前做的是远郊露营，也就是车程在一个小时摆布，次要以体验日间露营为主，个别都是当天来回。北京的营地目前包孕19顶帐篷，20个天幕以及其它的根底设施。当初大都是以周末的亲子家庭、团建名目、幼儿园和亲子机构的包场为主，营地容量是在100人摆布，周末节假日能到150人摆布。


来源受访者
另外，6月1日，中青旅漫游网正式公布露营品牌“漫游露营家”，宣告进军粗劣露营市场。据悉，新品牌在露营的根底上延长出了多种消费场景，包罗文娱互动、户外鞋服和露营设备的展现和售卖等。
关于旅行社“下场”做露营，北京第二本国语学院中国文明和游览产业钻研院副传授吴丽云在承受闻旅采访时表现，这是一个正常的景象，不论是中青旅，仍是年龄，它们都是大型旅行社企业，自身在业务多元化上就做了得多探究。并且露营又是当下的一片蓝海，也是一个新兴的疾速开展的市场，所以进军露营市场是一个很正常的景象。
“此外，这些年旅行社企业，也在从渠道端向资源端发力，旅行社企业做露营，最大的劣势就在于渠道劣势，自身就有少量的客源，能够自行导流，也就是说有现成的消费者市场。”
与此同时，旅业3.0任务室肖远山对闻旅表现，露营的确是一个值得旅行社关注的标的目的，且目前有十分多的旅行社曾经入场。由于相对于于酒店民宿和露营器材厂商等其它畛域的对手而言，旅行社有两个凸起的劣势：第一是旅行社始终是两头商，中心才能是整合资源，做营地一样要整合营地自身之外的异业资源，这点对旅行社不生疏；第二是旅行社长于现场办事，说白了就是服侍游客，任务场景是相熟的，只是从惯例的地点好比景区、酒店搬到了户外。
他还剖析到，露营在疫情后的确失掉了年老人的青眼，在小红书等自媒体平台上，小姐姐以晒出露营照片为自豪，但这类打卡式体验，简直零复购。一旦一切想打卡的人打过了，谁还去营地？所以，如何把露营当做产品体验的场景，而不是产品自身，会考验一切露营业者的才能。露营+是大势所趋，倡议各个业者结合本人团队的才能构造，或者+教育、+社交以及+美食等，有很大的想象空间。
露营到底能赋能旅行社甚么？
露营到底是何时开始在国际火起来的？据理解，20十二年后，国际开始盛行起了小众户外露营，过后只是登山包、罐头食物以及简略的帐篷等根底组合的阶段。到了2018年，国际露营开始走向质量化，国际的露营品牌也不停开始试水和变革。
直到2020年，受疫情影响，入境游、跨省游受限，消费者开始偏向于开发当地深度游、小众游的形式，露营逐步火起来，遭到消费者热捧，因此许多行业人士将2020年定义为中国新露营的元年。
目前市场上的露营方式大抵能够分为三种，一是近郊露营，以天然山水为主，然而晚上文娱流动对比繁多；二是远郊露营，知足游客的露营体验需要，感触露营的气氛，次要以天幕、气氛、体验为主；三是城市露营，也就是在城市的核心，好比天台、商场等进行露营的体验，功用更倾向于餐厅或者咖啡厅等，用露营来赋能糊口消费的场景。


来源受访者
而关于年龄旅行动甚么要规划露营业务？北京年龄旅行社无限公司营地名目担任人周磊在承受闻旅采访时表现，一是由于疫情的缘故，得多人无奈入境，乃至也不克不及跨省游，进而催生了当地游，露营在这过程当中显示出了它的热度；二是露营在中国市场处于高级阶段，受疫情的缘故减速它的开展进程，当初进入了一个疾速的开展期；三是露营自身也是旅行的一种形式，相对于于景区、民宿等而言，这类旅行形式更为静态，且投入相对于较少。
另外，露营的客群倾向年老人和家庭，或者是公司团建与商业推行，关于旅行社优化客源是一件坏事，以前旅行社次要倾向中老年客户群体，当初能够经过露营来优化客源构造，毕竟将来的消费群体仍是倾向于家庭或者年老人。
对此，众信游览团体新兴业务部担任人喻慧表现，跟着北京市场进入到疫情常态化配景下，游客出游需要和消费习气不停产生转变，愈来愈多的游客关于天然、户外、绿色、安康的寻求不停进步，这就使露营、野炊、亲子农场、营地成为长途旅行中最贴合的场景。因此各大旅行社纷纭转战营地业务。
她还进一步讲到，全新的营地业务给众信游览也带来了得多机遇与应战，好比在操作营地产品时，众信游览能够利用原有游览操作渠道和现有营地渠道相嫁接。在协作形式上，一方面有得多的异业协作企业，与异业协作能够为众信游览转化更多营地客群；另外一方面经过多渠道协作形式与不同的营地展开协作，用不同的营地产品来知足更多的市场需要。
只管目前赛道很火，但关于旅行社而言，做露营业务至关因而在跨界，吴丽云谈到，旅行社长于的是渠道、路线等，规划做露营，就是去染指一个全新的畛域。首先要疾速学习和驾驭市场静态，能力为市场提供顺应的产品和办事；其主要有专业的人去相熟露营开发、业务模式、产品逻辑等；最初就是需求少量的资金反对，这能够说是一个较大的应战。
除了做露营，还能做甚么？
疫情曾经继续到第三年，往年各地疫情零星发作，跨省游也在“熔断、重启、熔断”傍边有限循环，关于旅行社而言，更是艰巨。3月份，麦淘开创人谢震颁发了地下信，呐喊相干政府机构协调更多社会资源，帮忙文旅企业。随后，姑苏市国内旅行社协会、姑苏市国际旅行社协会、姑苏市游览翻新钻研会、姑苏市旅行社商会、姑苏市游览文明产业协会联结公布了一份《姑苏市旅行社行业请援呐喊书》，揭开了游览行业惨然的理想。
事实上，收回“呼救”声响的姑苏旅行社们只是疫情下游览企业艰巨生存的一个缩影，疫情的不停重复使得仅能靠国际业务为生的旅行社也是断断续续在经营。像北京年龄始终以入境游业务为主，国际游业务量占对比少。然而受疫情影响，企业只能不停转向国际游，来顺应新的情势。
而中青旅也在财报中提出，目前出出境游览业务仍处于根本停滞形态，国际游览市场竞争进一步加剧。并且公众游览出行和消费偏好产生变动，进一步安慰游览传统名目减速转型降级，也在催化传统旅行社业务减速改革。
其实，闻旅此前也和业者、专家等探讨过对于旅行社转型的话题，但转型并非欲速不达的事件。周磊也表现，旅行社自身就在转型过程中，叠加疫情的影响，只是减速了转型的过程，规划露营刚好是转型的一种选择。将来人在游览过程中起到的作用会愈来愈大，之前的旅行社大都以资源为导向，当初更强调人自身的价值。
他以为，露营只会是转型傍边的一个业态，将来“游览+”的业态还会泛起更多，好比游览+剧本杀、游览+演艺等。至于“游览+露营”到底可以走多远，除了要看露营自身的开展状况，还要看旅行社的经营以及开展。然而假如要做的话，一定要有明白的定位，不克不及够一哄而上或者是跟风，仍是要朝着粗劣的、品牌的、有特色的标的目的去推动。
喻慧也讲到，不同的旅行社基因培养了不同的旅行社开展标的目的。从众信游览的基因来看，营地业务与研学板块婚配度最高。目前，众信游览与不同的营地展开协作，有的小而精，有的大而丰硕。从目前市场来看，旅行社的基因属性更着重于玩耍，而教育行业参预营地而言其实不太容易被市场承受和认可，因此可能综合才能较强公司更易转型营地业务。
关于将来如安在这个赛道中寻觅时机，吴丽云剖析称，关于旅行社在露营赛道上发力仍是对比看好的，露营毕竟是一个疾速生长起来的业态，最少目前还处于一片蓝海之中，但从久远的角度来看，露营一样也面临着将来热钱的流入，大家都会想去抢占这个蓝海，竞争也会更剧烈。
那关于企业来讲，如何要脱颖而出，一方面要精准判别市场的需要，另外一方面要设计出丰硕的产品，好比在露营地可体验的内容、露营地自身的硬件设施和软件办事等。另外，还要防止产品同质化，好比继续不停翻新，让产品和办事放弃常变常新；或者结合企业的基因、结合中央文明去做新的产品、新的业务。
肖远山表现，要虚浮做好+号前面的内容，等尝鲜红利减退，市场回归感性，一定会有一部份客户，通过疫情造就出对大天然的酷爱和户外消费习气，会持续把营地当做一个常去的消费场合，只有从业者不停提供优质、丰硕、乏味的内容给到他们，这个赛道近景依然可期。
参考材料：
1、《舍不得死，无人能救，4万家旅企向何处去？》来源：华商韬略
2、《入境游碰壁催动转型 中青旅切入露营赛道》来源：北京商报