闲鱼“接盘”温州皮革厂

bobyan

图片来源@视觉中国
文 | 新摘商业评论，作者 | 赫里提到洗脑神曲，《江南皮革厂》必定在列。
2015年，祖国五湖四海无人能逃《江南皮革厂》的魔性洗脑：“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂开张了！”
温州凭借此曲一举“出圈“，让全国人民紧紧记住了跑路不忘带上小姨子的温州老板和统统20块的温州真皮皮革。也是从这一年开始，挥泪甩卖皮革的故事与温州如影随形。
七年后的明天，“江南皮革厂”仍旧是大家对温州的记忆点。比来，有大批温州皮革厂开张的老板们在闲鱼上“复活”了，这些卖家借着“江南皮革厂开张“的老梗，从新做起卖鞋生意。
2022年了，买家还能在闲鱼上薅到江南皮革厂的羊毛吗？温州老板能在闲鱼上完成咸鱼翻身吗？冷饭新炒，袒露了温州皮鞋怎么样的窘境？新摘与几位在闲鱼上卖温州鞋的老板聊了聊，摸清了这些顶着江南皮革厂开张名号的生意明码。
温州皮革厂开张的老板们，在闲鱼“复活”
“需求吗？明天能够发货。”
“需求吗？选个色彩。”
“你好老板，样式有适合的吗？库存随时变动呦。”
在闲鱼上搜寻“江南皮革厂”，立刻会跳出各式各样的卖家，其中以售卖温州皮鞋占多数。


“江南皮革厂开张了，原价499，只要最初20双！！！！！”点进一家标题自带喊麦成果的店铺，可看到一款原价699元，现价只有49元的温州皮鞋。
据店主引见，鞋为自家厂子出产，头层牛皮，廉价又舒服，并特地强调“本人的爸爸也在穿”。
当被问到，厂子是不是真正开张时，店主则回覆，实际上是比来搞流动，清仓大处置。紧接卖家便问：“需求吗？明天能够发货”，没过量久，卖家再次诘问：“需求吗？选个色彩。”
打着促销名头，将闲鱼作为清货平台的不止一名卖家。“实体店，间接和厂家协作。我在广州，现货在仓库。”闲鱼上，有老板以实体店封闭为由，高价售卖温州奥康皮鞋。
“你要甚么货，多大量，价钱在多少？”子细讯问买家需求的鞋子单价、码数及格调之后，卖家会给到一张较为具体的现货明细。
至于鞋子是不是为新款，是不是有正轨售后的问题，卖家坦言，是副品但不是新款，由于新款本钱最少贵一倍。同时买断款没有售后办事。
见新摘未再回复，卖家于四天后“舒适提醒”：“你好老板，样式有适合的吗？库存随时变动呦。”


在接上去的采访中，新摘发现，闲鱼上的温州鞋货源渠道堪称八门五花，总结起来大略有下列几类：
这些温州鞋卖家之所以将闲鱼作为售卖平台，是瞄准平台上会集的少量抱着“捡廉价”设法的买家，如斯一来，打着“江南皮革厂开张”的噱头，在闲鱼上肆意清货就再适合不外。


但是，细心的买家不由疑难，温州鞋怎么会有如斯凌乱的进货来源？一双鞋子怎么会有这么大的廉价可捡？
这还要从温州鞋的销售模式和产业链说起。
从哪薅来的温州皮鞋羊毛？
“来闲鱼有好多年，卖鞋应该是前年开始发着玩的，没想到能卖点，缓缓地就愈加越多了。”
在闲鱼上，一名自称是鞋厂下班员工的卖家，其主页显示已到闲鱼5.6年，信用度极好，254个法宝简直都是来自温州的皮鞋，其中包罗蜘蛛王、奥康、意尔康、德赛帝伦等温州出名品牌。据自己讲，这些鞋子均为其下班的鞋厂代工品牌。


“鞋子代工很正常，蜘蛛王好几个产房整个出租出去，本人就留一两条出产线，其余都是里面贴牌加工。奥康、红蜻蜓这些也都同样。“卖家透露，与南极人卖吊牌不同，这些代工的鞋子均有本人的质检部门，鞋子做好后检修合格能力上市销售。本人卖的则是多出产的鞋和瑕疵品。
事实上，温州的代工鞋企已十分成熟，永嘉瓯北、鹿城双屿已分别造成男鞋和女鞋的代工基地。目前，温州不少出名品牌鞋企均经过当地企业代工出产皮鞋，乃至有品牌封闭自有工厂，整个代工出产。
如斯一来，不难解释为何闲鱼上会泛起工厂外部员工或亲属以高价销售品牌鞋的状况，并山盟海誓包管：“不怕品牌方来找，我卖的都是真的”。
新摘在采访过程当中还发现，有卖家以“与工厂间接协作”“有原装鞋盒“来自证副品，这种卖家大多属于某品牌代理商。
在温州，得多鞋企很早就打造了一条属于本人的销售链，初期大多以自营为主，但跟着自营本钱愈来愈高，鞋企纷纭转向代理模式。
这些代理商在代理模式中具有一半的组织货品搭配的权力。以鞋盒为例，代理商能够使用与鞋子不是同一家厂商产的鞋盒，也可以使用原装鞋盒。虽然代理模式让鞋企广开消路，但跟着组货权的移交，很难防止货品搭配不一致的状况，可想而知，品牌影响力也会随之降落。
代理模式的另外一弊病在于，代理商自觉下单，久而久之极可能致使资金链断裂，品牌商不得已只能发出鞋子，蚀本甩卖。
据知情人士透露，闲鱼上原价798甩卖63.20块一双的保罗盖帝男鞋，前不久就因这类代理模式不得已将这两年的一切鞋子回收，血亏处置。“出厂价在150摆布的鞋子，处置价六七十，乃至更低。“
品牌商挥泪断臂，使得温州鞋买家在闲鱼上有羊毛可薅，这也是为何有卖家说，只有找对了，闲鱼上有些货色仍是十分不错的。
被神曲“耽搁”的温州鞋商
不能不说，当年一首《江南皮革厂》的确圆了得多街头小贩想要日进斗金的梦想，江南皮革厂似乎同样成为人们心中库存永不干涸的“供货商”。
但从此，温州皮革也与便宜画上了等号。
“在闲鱼，买家一砍砍个几十，都嫌贵我就不想卖了”，一名卖家在采访中埋怨，本人在售的鞋子均价在50元上下，大多为样式美观的断码鞋，有些牌子他人没听过都认为是杂牌，实际上淘宝专卖店卖好几百。
明明与广州、泉州、成都并称为中国四大鞋都，为何温州鞋老是难逃高价的标签，让人感觉能够肆意砍价薅羊毛？
“就差直播了”，闲鱼上一名做外贸皮鞋生意的卖家告知新摘，公司在闲鱼上就是随手卖，在其余平台都有店铺，如今就只剩下直播这一形式没有尝试。也有其余卖家表现，本人在拼多多、微信敌人圈都有店铺，闲鱼只是线上卖货的一种尝试。
一边喊着“皮革厂开张，高价甩卖”，一边苦高价久矣，大批温州鞋老板们开始在闲鱼以外踊跃自救。
他们自知，沉疴积弊在于品牌的缺失、营销伎俩和设计的老旧。相较于大牌鞋厂，温州更多的仍是各种与制鞋无关的工厂，如原料加工厂，组装厂，打样厂。温州可以真正将这些工厂整合到一个出产链条的品牌少之又少，至于有品牌维护认识的企业更是百里挑一。
得多年来，温州鞋企之间在设计上相互模仿，并以高价作为竞争筹马，微薄的利润制约了企业高品质开展，让企业在品牌方面的投入有心有力。
由此，温州鞋堕入“销售难—用高价关上销路—没有过剩利润做产品和品牌—销售更难”的恶性循环。
为了打破这一魔咒，温州传统皮鞋行业从头到脚都在“换血”，既有设计和营销战略“术”层面的新陈代谢，也有基于企业底层数字化建立的精耕细作。
以奥康为例，2021年一季度,奥康投入研发费用达931万元,相较于去年同比增长十二%,在研发的过程当中,曾经请求了166项鞋类专利。同时，设计更为年老化，踩着国潮的西风，走进故宫公布“山海瑞兽”为主题的《时尚巨匠》联名鞋款，拉近了品牌与年老消费者的间隔。
在经营上，较为出彩的一点是利用数字化伎俩打造私域流量，造就顾客对品牌的忠厚度，晋升批发数据。
红蜻蜓在2018年与阿里巴巴协作，实现上千家线下自营及联营门店的智慧门店革新，并用一年时间积攒506万个线下会员数据。2019年6月，红蜻蜓私域用户已近千万级别，并利用私域社群配合经营伎俩，在2021年双11期间，卖出1万多张卡券，销售事迹超过500万元。
渠道再也不单靠线下代理，转而拥抱线上电商。已知，奥康团体曾经初步造成当地化的“线下体验店+挪动APP+微信端+智能物流”的新批发业态，并借助直播电商这个全新的营销渠道，逐渐恢复至“疫前”销售事迹。
康奈团体也于2021年搞了一个大举措——与抖音协作，成立了中国第一家鞋靴类直播基地——温州抖音电商直播基地，试经营不到1年，月度商品买卖总额已达到1.6亿元。
跳出闲鱼，温州鞋老板早已抛掉“江南皮革厂开张”的噱头，开始用实力拼名誉、拼销量，上闲鱼卖货亦是他们“触网”转型的伎俩之一。
知乎上那句“当初的年老人还穿皮鞋吗”的发问，道出了温州皮鞋困境的本源。
面对广州高端鞋的碾压和泉州静止鞋的青出于蓝，温州皮鞋的确有些相形见绌。但作为中国鞋革业的发祥地，拿了有数个行业第一，具有泛滥出名品牌的温州来讲，历来不应只要“江南皮革厂”一个记忆点。
如今，温州曾经有一部份鞋子“先贵起来”，致力从国际鞋都向世界鞋都迈进。只是这世界上最长的路，是改动买家对品牌认知的心路。
但愿假以光阴，温州皮鞋再现身闲鱼时，卖家再也不是“翘首等候被薅的羔羊”，买家的关注点则放在“已鉴定”而非可否“小刀”。