“彩虹夫妇”自曝一天赚400万，税务部门染指考察

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图片来源@视觉中国
文｜天下网商，作者｜王卓霖，编纂｜吴羚玮网红直播究竟有多赚钱？“彩虹夫妇”揭开了“冰山一角”。
8月3日晚，微博话题“彩虹夫妇”和“网红自曝一天带货2亿净赚400万元”，被网友“拱上”热搜。一时间，彩虹夫妇是谁？他们是怎么火的？一连串疑难开始在网络发酵。截至目前，两个话题关注量已近1.5亿。
具有936.7万粉丝的抖音账号“彩虹夫妇”，号主是90后女主播孙彩虹，与丈夫郭斌结婚十年，从2020年开始直播带货。
孙彩虹在一则视频中讲述了本人此前一场直播的带货量和支出：一场直播带货超2亿，刨去本钱收入净赚400万，拿出100万做捐款，最初落袋300万。
她还表现，这场直播投入本钱也很高。例如1元福利加福袋，加之投流一共破费1000多万。产品佣金方面，30%的产品没有收取佣金，其余70%摆布是有佣金的。因为这场直播的产品出名度较高，所以佣金只要10%摆布。
她口中这场直播，产生在7月15日。为庆贺生完三胎出月子，孙彩虹提前一个月开始造势“出月子特大场”。据飞瓜数据，那一周（7月十一日-7月17日）彩虹夫妇共实现三场直播，总销售额达2.2亿，冲到抖音达人带货周榜第一。第二位是西方甄选，一周累计销售额1亿。
而回溯彩虹夫妇的从业阅历，虽然自食其力，却不能不说，他们拿到了人生“爽剧”的剧本。从卖保险赚到第一桶金，买车买房生三胎，住上千万级豪宅，单场直播净赚400万等，一路逆袭，跻身头部主播行列。有网友称，“一天一套全款房子，做梦都能笑醒。”
虽然这则自曝视频已被暗藏，但彩虹夫妇已深陷言论核心。据悉，“彩虹夫妇”主播绑定的企业店“彩彩就是虹”，正被成都市税务局稽查部门考察。
8月4日晚，彩虹夫妇在一网友评论下写道，“我不会做不应做的事”，疑似是对考察事情做出的回应。


出世微贱，却拿到“爽剧”剧本
网红不是一天养成的。目前“彩虹夫妇”账号内的1300多个视频，记载了这对夫妇的发家史。
2019年2月，彩虹夫妇公布了第一条短视频。也许是想当做育儿日记，视频中，孙彩虹正在病院待产，摸着肚子说，行将与孩子见面。之后的内容绕不开一家三口的糊口点滴和趣事，点赞量仅有一两千。
转机点产生在2020年3月。他们公布了两人过往十年的斗争历程，结业后两人进入门坎较低的保险行业，从没有客户的业务员升职为初级经理，有车有房有了孩子，每个月结余能补助父母，互相搀扶在城市扎根。
网友看完直呼“励志”，也从中看到了“本人现在的模样”，点赞转发不停。视频播放量达到1300万，还被送上了平台热搜。这让彩虹夫妇第一次感触到流量的魅力，之后的视频点赞量逐步破万、破十万。
他们在视频中大多素颜出镜、本性出演，唠嗑般地说着鸡毛蒜皮的杂事，跟普通人的糊口别无二致。这样的草根形象容易让人发生共识和代入感，尤为是小镇宝妈、都市蓝领等。据新抖数据统计，“彩虹夫妇”的粉丝中，女粉占比超九成，其中八成集中在24-40岁，50%以上的粉丝散布在二三四线城市。
在视频中，她自称乡村出身，父亲是货车司机，母亲是洗脚师，本人是个学渣，长得不丑陋却能歌善舞，追到学霸帅哥，连生三胎儿子，在30岁前完成年入百万。转做直播后，她和团队30天带货1.97亿，买完大平层后，又花4300多万全款买别墅，将全家人接来同住……这些略带着小说情节的“逆袭”桥段，在普通却又不普通的孙彩虹身上不测完成了。


《天下网商》发现，这不是彩虹夫妇第一次被送上微博。此前高考成就出炉时，彩虹夫妇发过一条视频，粗心是孙彩虹自己高考落榜后，读专科并实现逆袭，买到了数千万的别墅，以此激励高考得胜的同窗们不要悲观，“乾坤不决，你我皆是黑马。”
戗风翻盘的人得多，但彩虹夫妇从起势到巅峰的记忆点有得多，更让人印象粗浅。
长于“造节”营销，熟谙粉丝需要
通过多年的短视频经营，彩虹夫妇已熟谙粉丝的笑点和痛点。用搞笑段子、家长里短等外容源源不停放弃账号活性，吸引新粉，灌入粉丝池。就连其账号的集体简介“女大三、姐弟恋、有三个儿子”，每个词也都自带话题。
当了2年带货主播，彩虹夫妇也对目前市面上的直播“招式”轻车熟路，经过主打性价比、夸大的扮演以及“造节”营销，安慰消费者下单。对粉丝的具体分析，洞察其情感和消费需要，以及成熟的选品战略，也是彩虹夫妇突起的症结。
那场惹起争议的直播从早上9点多播到晚间。不同于平时的周末直播，这场直播被定在了周一。孙彩虹对此的解释是，宝妈们在周末大多要陪孩子，周一反而相对于闲暇。这类细节感知，也许源于其本身的宝妈身份。
一天直播上去，刚出月子的孙彩虹喉咙沙哑，仍卖命呼喊。直播中，主播用夸大的举措抓起一包纸巾，配合着助播不停数数，一样一笔钱，能买到的商品件数愈来愈多。虽知道有扮演成份，但愈来愈高的性价比很难让人忍住不下单。
彩虹夫妇在选品上，往往涵盖宝妈在糊口各方面的消费需要，如个护家清、家居用品、母婴宠物等，价钱管制在百元之内。飞瓜数据显示，这场直播的本场直播销量最高的三款产品是心相印抽纸、奶酪博士奶酪棒和小牛凯西牛排，GMV均达到千万以上，其中抽纸达到十二46.4万GMV。
在“造节”这件事上，彩虹夫妇也尤其长于。除了参预日常平台的节庆大促，结婚周年、生日、出月子、乔迁等同样成了大促的理由。去年，他们乃至还准备了一场“报歉大会”，在开播前，重复提及，这是由于有粉丝对此前的直播间消费不满意。万事皆可大促。
“非专业”团队能不克不及撑起彩虹夫妇
求名求利是把双刃剑。
彩虹夫妇的一举一动被缩小并解读，有的人在他们身上学到了自信和真挚，有的人则看到了炫富和营销。例如晒别墅这件事，孙彩虹说，本人的本意是为了给正在拼搏和煎熬中的人一点决心和能源，所有皆有可能。评论大多认可了她的致力，但也不乏人吐槽。
这次自曝视频中，孙彩虹称这次直播利润400万。虽然家人都拦截，她仍是抉择说出来，“赚确实实对比多，但不想诈骗大家。”
个别来讲，主播会选择与MCN机构签约协作，依托专业团队搭建直播间，把关内容创作、粉丝经营、商务协作等环节。而目前，彩虹夫妇并未传出签约机构的动静，而是建了“家族”团队。
在一则视频中，孙彩虹逐个引见了家庭成员，单方家长次要担任带娃，弟弟、弟媳、表弟、小姑子等负责助播，还要担任商务和售后。虽然以血统为纽带，比利益瓜葛绑定更加结实，但从大家此前的从业阅历看，都是直播行业的新人，只能从理论中试探教训。
在直播电商专业化趋向显著的状况下，这样的团队是不是能承载起彩虹夫妇的继续发作，以及应答来自其余“夫妇”的竞争，需求打个问号。


在黑猫投诉平台，彩虹夫妇的相干投诉有20条，集中在虚伪鼓吹、拒不发货、诈骗消费者等，显然曾经诱发了粉丝的信赖危机。而投诉中提到了一条与7月15日直播无关的内容。粗心是许诺在下播前发放福利，用1块钱秒杀5000个拉杆箱，后果消费者只秒了500个，孙彩虹就匆匆下播了。过后直播间还有3万多粉丝，白白蹲守到早晨。
预先孙彩虹廓清，因为刚出月子，奋战一天后身材不适，提前退出直播间，后续直播由丈夫郭斌扫尾，就出了这个后果。她解释，这是由于老公“没见过世面”才致使的，并用翻倍的数量再做福利秒杀。但这件事的影响还在继续，取关、退单等状况仍在产生。
直播营销也是信赖瓜葛。消费者在直播间下单，除了看重产品的性价比，更看重保举产品的主播。彩虹夫妇用1300多条视频攒上去的一副好牌，可别挥霍了。