往年七夕，电商平台4大“爆款”都是谁？｜中国爆款

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作者 | 廿四
编者案
在电商平台公域与私域流量并行的明天，任何消费品都有可能在短期内爬到垂直类目的头部。不肯定性成为电商畛域最大确实定性。
一张张破纪录的战报面前，咱们更关注的是——新渠道、新弄法、情绪价值、品牌记忆。
从明天起剁椒TMT推出【爆款根本法】栏目，分析爆款品牌与爆款产品的出圈弄法，欢送各大品牌方、办事商、操盘手被动跟咱们分割（微信：niefeifeia），自荐爆款案例。
这个七夕，置信大少数女性都能在抖音看到飞科太空小飞碟剃须刀的信息流和种草视频，大少数男性都能在B站、小红书、天猫看到花西子的外货礼盒。
一个面向男性的剃须刀品牌教女性怎么给男友、老公买礼物，一个面向女性的美妆品牌教男性怎么给女敌人、老婆买礼物，这样的反向人群电商营销，精准狙击直男直女的苦恼，症结客单价还不低，且高毛利。


有的品牌则单靠颜值就可以在电商平台取胜。夙来有“赠品营销第一美妆品牌”之称的3CE，又在七夕打造了一款礼盒，专门狙击Z世代女性消费者的“奼女心”。
还有的品牌反其道而行之，好比瑞幸，打起了独身人士的留意，在七夕他人推出情侣套餐时，推出“孤寡”套餐，让孤寡田鸡不孤寡。
剁主带你回顾往年七夕电商平台四大爆款品牌。
【爆款一】飞科太空小飞碟剃须刀
【价钱】199元
【销量】月销7W+
【平台】抖音
【办法论总结】主攻节日情感营销
从情人节、520、父亲节到七夕，只有是需求给男性买礼物的节日，飞科的199元剃须刀套装礼盒从未缺席，只需更改爆品标题的前缀，就可爆单。


这样的操作不只能够强调理日的属性，吸援用户消费，也能加强产品的搜寻热度，进步暴光度。
症结是，刷到剃须刀视频的大少数有送礼需要的女性，不论是在飞科的民间账号仍是投放达人账号上，营销素材随节日优化，会公布合乎送礼场景的创意内容。
父亲节期间，达人柠檬小姐公布了一条情形视频内容“这个世界上，没有任何一个男人会比爸爸更爱你，趁他还未老，帮他把天天要用的剃须刀换新吧。”


到了七夕，同一款剃须刀，换个视频场景就变为“谁说七夕节只要女生能够收礼物，明天我要宠宠我的男孩。”受众乃至包孕独身的女性，“有男闺蜜的小仙女都知道，送他一款飞科小飞碟，让他天天剃须都想你。”与此同时，结合七夕用户兴致偏好，民间会减少营销素材的潮酷属性。


抖音操盘手阿罗告知剁主，送男性礼物其实有很大的消费市场。在理想糊口中，不奼女性在挑拣礼物时会发现，无论是父亲、丈夫、兄弟仍是敌人,最难挑拣的礼物往往是送男人的，大少数男性会感觉鲜花没用，领带太多，当问他们需求甚么时，常常听到的回答是 “没甚么需求的”“不知道想要甚么” 之类的，飞科的营销恰好击中了需求送礼的女性的痛点。
【爆款2】花西子
【价钱】1314元
【销量】月销5W+
【平台】B站、天猫
【办法论总结】高客单套盒反向营销给“直男”
每到节日，消费者更在意产品的典礼感，关于产品的价钱属性其实不敏感。
往年七夕，花西子推发售价1314元的七夕礼盒，包罗卸妆油、妆前乳、气垫、蜜粉饼、遮瑕盘、口红、唇膜、眉笔、化妆刷和一个声称价值299元的化妆盒。
还记得往年520节点，花西子单价520元的外货礼盒在B站卖爆，成交接近300万。B站UP主酡颜的彤彤公布的《520送甚么？“冤种”礼物打咩！女生无奈顺从的情人节礼物！》展示了花西子的营销带货技能，间接从标题到封面就打中了B站直男的痛点：不知道如何哄女生，不知道如何给女生挑拣礼物；视频内容则借助情侣之间日常糊口大事，很天然地就把产品带出。


礼盒价钱翻一倍，营销重点也有所变动，B站UP主酡颜的彤彤再次公布《助攻七夕，不会挑礼物的直男们速来抄功课》，在视频中表现，“得多男生感觉本人对女敌人曾经12分好，但送完礼物女敌人反响平平，但你真的信我一回，这次七夕礼盒从妆前乳到卸妆乳全都备好了，他绝对夸你细心。”
之后，UP主具体引见了一套正常的化妆流程，强调礼盒的名字叫“西方才子妆奁”，外型粗劣怀旧，既让直男感觉这么多的单品，一同卖价格划算，礼盒又非常中国风，送礼一定让人眼前一亮。
【爆款3】3CE
【价钱】399元海盐玫瑰三件套七夕礼盒
【销量】月销4.5W
【平台】抖音、京东、天猫
【办法论总结】颜值营销，赠品热度比副品高
美妆赛道确实很卷，从眼影、唇膏到卸妆，假如用户购买同款单品的志愿不高，有的品牌就会在创意、视觉上不停下工夫，好比美妆品牌3CE。


实际上，每次节日3CE的产品变动不大，组品根本都是“口红+眼影盘+腮红”，每次的新品换了个包装，好比口红色彩不变，换了不同色彩的壳。
而在产品包装上，3CE夙来以颜色敏锐度出圈，往年七夕推出单价399元的海盐玫瑰三件套七夕礼盒，全系列使用“Baby粉+Baby蓝”搭配，送的赠品比副品还多，且用不同的赠品把每个电商平台的售卖做出区隔，在抖音购买送陆地之心礼盒、手拎包、吸管杯、化妆箱，在京东购买送手持镜、化妆箱、手拎包、礼盒，在淘宝购买送菜篮子包、手拎包、礼盒。


印着3CE的logo但不丑，同时还具备足够实用性的赠品，消费者心思感觉“不亏”。有的女性用户为了集齐一切的赠品，乃至会三个平台下单三份一样的赠品，这就是3CE电商营销的绝妙的地方，将赠品赋与非卖品属性，让消费者不能不为副品买单。
投放规划上，3CE深谙种草关于年老人的浸透力，把重点放在小红书，按不同时节推出主打的色系和主打品，并以主打品进行妆容教学，经过“民间条记+明星种草+赠品吸引+KOL推行+KOC剖析使用心得”，先扩张圈层影响力，再经过节日、淘宝等大促节点限量定制礼盒和赠品，进步优惠力度，从而激起用户下单热心。
在小红书条记的规划上，3CE把营销重点放在图片的视觉呈现，精美、奼女感十足，得多女性都会被产品包装视觉要素的组成画面吸引，发生购买激动；文字种草次要是教程干货或者赠品资讯。
剁主发现，在小红书搜“3CE赠品”相干条记超1万条，最高点赞达2万，热度远超最火的“3CE橘棕眼影盘”的种草条记。


不外，恰是由于有经典橘棕眼影盘、烂番茄色云朵唇釉、春日蜜桃橘单色腮红等几款粉质、色调、包装都在线的明星产品，搭配赠品的营销战略，才会让消费者买单，晋升销量，也积攒了口碑。
【爆款4】瑞幸
【价钱】35元七夕特饮
【销量】月销3.3W
【平台】抖音
【办法论总结】反向营销“独身人士”
以往的七夕，身旁不少小火伴都会在淘宝、抖音等各大电商平台，给各自的独身敌人点一只哀痛蛙，由于田鸡的发声“咕呱”，谐音“孤寡”，因此每一年七夕总被网友拿来自嘲独身。
瑞幸则反向营销“独身人士”，与哀痛蛙 Pepe 联名，约请哀痛蛙作为往年瑞幸的七夕使者，推出两款七夕特饮：百利甜莓拿铁、哇瑞草莓拿铁，假如购买双杯CP，七夕则不孤寡。


事实上，即使七夕是情人节，但得多人也会选择以不同的方式和敌人、家人乃至本人独立过节。瑞幸恰是捕获到独身人群的情绪痛点，紧跟互联网热度，知足独身人士的社交需要，从而掩盖更多的潜伏指标人群。
仅在七夕当日，蝉妈妈数据显示，抖音平台瑞幸民间旗舰店带货的单价35元的七夕不孤寡双倍任选套餐，销量就有3.3万件。七夕上午十二点，瑞幸小顺序显示，北京部份门店七夕CP套餐就已售罄。
而在小红书，不少用户对孤寡纸袋进行周边二创，好比手机壳、纸巾包等DIY，这是年老人的“潮文明”。


除上述品牌外，剁主发现，往年七夕，不少品牌开始走定制化线路，天猫数据显示，大牌美妆、乐高玩具等纷纭在天猫推出定制办事，YSL推出七夕特别款并提供刻字办事；兰蔻推出星河限定礼盒，星星命名权的推出更是吸引了一大批消费者关注；乐高的“鲜花”积木、专属“花束”礼袋也颇受欢送。
天猫更是开拓了一块“情侣游乐园”，联手六福珠宝、Maison Margiela、BURBERRY等6大品牌，推出七夕限定“天猫头等剧院”数藏情侣头像。只有在流动期间登陆天猫搜寻“天猫头等剧院”并组队答题，便可获取藏品头像，为七夕营销拓宽了想象界限。