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图片来源@视觉中国
文｜观潮新消费，作者 | 王叁，编纂 | 杜仲排队2年，更新7次招股书，罗振宇的IPO仍是折戟了。
8月2日，深交所披露了“对于终止对北京思惟造物信息科技股分无限公司（下列简称思惟造物）初次地下发行股票并在守业板上市审核的抉择”。
文件显示，思惟造物于2020年9月25日递交守业板上市请求，并于2022年7月31日撤回请求，深交所于2022年8月1日终止对思惟造物的审核。
据深交所官网信息显示，思惟造物上市一路历经3轮买卖所问询，算计被发问67个问题；三度中止以增补财务数据；截至往年6月底，公司更新了7版招股书；总计停留在问询阶段长达21个月。
思惟造物董事长罗振宇在外部信中解释称，基于和监管部门的沟通，以及以后市场环境等多方面要素的综合考量，公司抉择临时撤回国际上市的请求。
“一方面，咱们正在推动一场深度的组织改革；另外一方面，咱们也在进行艰巨的业务迭代。”罗振宇还表现，公司2021年净利润达到了历史新高的1.24亿元，目前账上现金富余、现金流稳健，有短缺的弹药迎接将来的应战。
钱，罗振宇早就失掉了，他只是一直没能得道罢了。
01 文人仍是商人
或许是由于暴光太多，70后明星开创人罗振宇的言论形象十分拧巴。
首先，他是个“文人”，最起码是个有学识的人。
罗振宇是90年代华中理工（今华中科技大学）的大先生，然后一路读到中国传媒大学的钻研生。结业后，24岁的他顺利进入北京师范大学艺术系，成为了于丹的共事。
由于体制内工资未几，罗振宇在任教3年结果断保持了大学教师这个铁饭碗，并在机缘偶合下进了他在读书时就梦寐以求的央视。凭借一手好文笔，罗振宇在4年内就从一个暂时体例的编纂做到了《对话》栏目的制片人。
在负责制片人期间，罗振宇借着策动会接触到各行各业出名的专家学者，这其中就包罗往后在《十三邀》里采访他的许知远。
不外到了2008年，曾经当了4年制片人的罗振宇仍是从央视这所大学“结业”了。有人说他分开央视是由于看到了传统媒体行将衰败的大势，也有人说是由于深居幕后的他不甘心节目的风光都集中在台前的掌管人身上。
但按罗振宇本人的说法，最间接的缘故是和领导闹掰了。分开央视那年罗振宇35岁，在百业待兴的新媒体时期，顶着央视光环的他一口吻收到了8个offer。
由于一心想站在台前，罗振宇选择了去第一财经负责《中国运营者》节目的掌管人。恰是这次露脸的机缘，让他在2010年结识了NTA开创人、原《守业家》杂志的主编申音。
一边是传媒公司，一边是全能掌管，单方一拍即合。20十二年在申音的主导下，读书类视频节目《罗辑思惟》上线，并守旧了天天推送60秒语音的同名大众号。
在《罗辑思惟》里，主讲罗振宇胜利塑造了一个“有种乏味有料”的读书人形象。也在此时，罗振宇的另外一个首要身份——商人，上线了。
在阿谁营销浑沌、用户狂热的年代，罗振宇借助人设红利卖会员、卖书，乃至卖月饼、卖茶叶，短期内积累了少量财产和声望。在名利的驱使下，超级网红罗振宇终究动了自立门户的动机。
2014年5月，罗振宇在微博上和申音“战争分手”，并在一个月以内火速搭上了新欢脱不花（原名李天田）。二人联结成立了罗辑思惟的经营新主体：思惟造物。固然，这一次话语权更大的是罗振宇。
变卦经营主体一事没在C端激发甚么水花，公众看到的仍然是罗振宇的事业一路繁花招锦、烈火烹油。
2015年，罗振宇在水立方举行了全长4个多小时的首场集体跨年演讲会，并和到场的上千个观众立下了20年之约，局面之热闹堪比TFBOYS周年演唱会。
同年，罗振宇推出常识付费平台失掉APP，实现了罗辑思惟历史上最首要的一次转型。
2018年，卖课卖到头部的失掉又前后推出了失掉大学和少年失掉。前者是客单价上万的线下课程，力图拔高；后者是面向中小先生的线上课程，意在垂直。
至此，罗振宇的商业幅员未然非常清晰，但他的集体形象却落得浑浊不胜。
“文人”罗振宇曾说，自从在16岁时读到了威尔·杜兰特的《哲学的故事》，他即可以再也不为“稻梁谋”，纯正为求知而读书。
而“商人”罗振宇奉行的是用华美包装一个个故事，用贩卖焦虑式营销售卖碎片化常识的功利思惟。
“网上骂我的人，骂得我都睁不开眼，其实我挺care这件事”。谈及本人蹩脚的风评，罗振宇在《奇葩说》中的逞强让人在讨厌中看出了一丝不幸。
但当年阿谁端坐在书架后面“死磕本人、文娱大家”的读书人，看起来清楚很高兴。
02 常识付费再也不性感
内容向来难变现，但罗振宇的商业化门路似乎出奇的顺畅。最少在2016年之前，罗振宇还始终在向市场释放良好的盈利预期。
地下信息显示，在《罗辑思惟》节目上线仅8个月时，罗振宇就发动了一次号称“史上最在理”的会员招募方案。根据方案，罗辑思惟的会员名额5500个，价钱分200元和十二00元两档，然而不透露任何会员权利，买不买全凭缘分。
没想到这个神经病同样的会员办事竟在5个多小时内就被销售一空，罗辑思惟一举入账160万。
几个月后，罗振宇又依样画葫芦了“不告知你盒子里有甚么书”的售书事情。一样的，8000个单价499元的“奥秘图书礼盒”从开售到整个卖光，只用了一场电影的时间。
2015年底，罗振宇首场年度演讲的4000张门票被售罄，还吸引了几百万人经过视频直播观看。
值得一提的是，罗振宇在首场演讲推出的99张定价4万元的20年联票，以及300张定价3万6千元的19年联票，均被一抢而光，更不要说资助商们的百万级资助。
仅这一场演讲，罗振宇就进账几千万。
起初的失掉时代，罗振宇持续深耕卖货，缔造了不少网红课程和明星讲师，好比因《奇葩说》而为人熟知的网红经济学家薛兆丰。材料显示，《薛兆丰的经济学课》定价143元，在面世一年后销量就超过100万册，这象征着仅靠营销薛兆丰一人，罗振宇就可以轻松动手一个亿。
请求IPO以前，思惟造物接踵获取5轮融资，面前资方包罗顺为资本、梅花创投、真格基金、红杉资本等。在2017年9月份启动D轮融资时，思惟造物的估值涨至80亿元，罗振宇的集体身家也一度抵达过30亿元。
不外在主营业务引见中，思惟造物并无把本人形容为一家“常识付费”的公司，而自称是一家从事“一生教育”办事的企业。
从招股书披露的运营数据来看，思惟造物近三年营收逐年增长，不外盈利程度略有崎岖。
2019至2021年，思惟造物完成营业支出分别约为6.28亿元、6.75亿元、8.43亿元，净利润约为1.15亿元、4006.35万元、1.25亿元，其中2020年同比下滑65.81%。
从营收构造来看，思惟造物的营收分为线上常识办事，即经过失掉APP交付课程、听书及电子书产品；二是线下演讲门票、广告支出，及失掉“高研院”课程；三是书、浏览器等电商支出三个板块。
据招股书显示，2019年-2021年公司线上常识办事的营收占主营业务营收的比例分别为66.26%、66.89%及64.03%。也就是说，卖课仍然是目前思惟造物的营收主力。
但是就详细数据而言，卖课业务也没有过高的增长前景。尤为在短视频的冲击下，常识付费平台流量红利尽失。
2019年-2021年，“失掉”App新增注册用户数量分别为397.5万人、456.46万人及357.77 万人，新增付费用户数量分别为164.91万人、91.1万人、82.61万人及 59.09万人，新增用户增加，付费志愿在降落。
不外在深交所问询中，思惟造物曾回复称，虽然用户量略下滑，但其线上业务ARPPU（付费用户均匀支出）明显晋升，付费金额因此下跌。2019-2021年的ARPPU分别为231.93元/人、289.15元/人和418.14元/人。
03 难产的“常识付费第一股”
罗振宇并非第一个冲击“常识付费第一股”的，在他以前，财经作家吴晓波也铩羽而归。
吴晓波的公司巴九灵成立于2014年，并于2018年3月改制为股分制公司。工商信息显示，巴九灵公司包罗财经自媒体“吴晓波频道”、培训名目“企投家学院”、整合营销部“新匠人事业”等。其中，“吴晓波频道”作为财经畛域的自媒体大V，是巴九灵的中心资产。
2019年，培训畛域上市公司全通教育宣告拟以15亿元收购巴九灵96%的股权，此为吴晓波借壳上市冲刺A股的战略。但是这次的重组并未胜利。
2019年9月27日，全通教育官宣“终止规画严重资产重组事项”。
按照深交所的问询函，吴晓波借壳失败的首要缘故之一在于买卖存在“吴晓波集体IP证券化”的问题。换句话说，监管层以为吴晓波的集体IP和巴九灵深度绑缚，或将对公司运营形成负面影响。
还值得一提的是，吴晓波微博账号目前处于禁言形态，其吴晓波频道微信大众号，从6月3日起，也处于无奈更新的形态。
从某些层面来说，罗振宇和吴晓波存在相反的窘境。
在罗振宇经营冠其姓氏的《罗辑思惟》时，真格基金开创合伙人王强就曾在某次交流会中提出质疑，伴有罗振宇集体名气的不停流失，高度依赖其集体IP的罗辑思惟也终将走下神坛。
这几年，罗振宇的确过量透支了本人的IP，已经对ofo、狂风、乐视等公司的称誉，没几年被他的“时间敌人”挥了一记耳光。
去年底，罗振宇渡过了史上最孤傲的一场跨年——对着十二000个空阔的座位单独演讲数小时。线下常识业务遭到疫情的影响，这场跨年演讲终究整个退票。
在深交所的第三次问询函回复中，罗振宇的这次空场跨年演讲，对公司酿成的损失大约是1000万元，包罗800多万元的门票费，以及200多万元的广告费。
网友的评估也平平，曾媲美卫视收视率的演讲，在观众眼中“听君一席话，如听一席话”。可能大少数人仍旧焦虑，只是再也不置信罗振宇。
显然，思惟造物的“常识付费”模式，光靠罗振宇一人无奈撑持。
外行业发作的2016年，千聊、值乎、知乎Live、喜马拉雅、微博问答等玩家轮流退场，红杉、腾讯、高盛、顺为等大资方接踵入局。2017年，入局常识付费的平台在增多的同时，也在逐渐向细分畛域深耕开展。
但是伴有常识付费的市场范围不停壮大，资本圈的声响却愈来愈小。据地下数据不彻底统计显示，常识付费投资在2017年有52起投资事情，到2018年降到41起，到2019年仅有不到10笔投资。
资方曾经再也不置信常识付费的庞大叙事，已经的常识付费明星如今光环接连褪尽，常识付费的主场也转移到了短视频平台。
毕竟常识付费的行业风口早就过来了。
04 结语
2016年至今，常识付费这条赛道跑出了一些头部玩家，即所谓的“四大天王”——罗振宇、吴晓波、李善友和樊登。
四大天王不是没斟酌过卖货，只是作为常识份子真实顺应不了直播间的叫卖。比如此前吴晓波带货，就有商家声称交了60万元坑位费，仅卖出15罐奶粉，且被退货3罐。
西方甄选的突起不是偶尔，不论是给直播行业仍是泛常识畛域都提供了很好的鉴戒。
但不是马马虎虎的主播都能像西方甄选的主播们同样，中英文双语随时切换、天文地舆常识信手拈来，卖鳕鱼还能金句频出直戳人心窝。购物时还能学点常识，让消费者觉得“物超所值”。
常识本就不是什物，获取感不会立杆奏效。相较于轻松愉悦的常识带货，庄重且说教式的常识付费课程只会让人愈来愈没有想听的愿望，终究在天花板止境苦苦挣扎。
罗振宇是不是会泛起在直播间卖货不得而知，只但愿不是庄重脸讲着微观经济、商业原理。 |
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