露营三天，治好了品牌的营销焦虑

伊武雅刀

IP营销有一万种益处，只是水太深你驾驭不住。
在如今的市场上，IP联动正在成为营销中首要的，乃至是最次要的流动形式之一，据不彻底统计，在2021年能监测到营销流动共计15万场，其中有50%都借助了IP协作完成。只是跟其余绝大少数营销形式同样，能靠一次联动忽然爆火的品牌少，石破天惊吞没入信息流的多。
究其缘故，IP营销虽然卖点就是自带流量，升高营销冷启动门坎，但内里仍然有极多繁杂的细节需求推敲。如何计算投入与预期产出，从有数个IP中选择出最具后劲的阿谁？又该怎么将IP与品牌深度结合？以甚么切入点营销？选择甚么渠道？其中任何一步行差踏错，都是少量钞票焚烧。而即便万事俱备，精心打造的内容也仍然可能杳无音信。
固然，IP营销还在不停进化，战胜原本的问题。好比由西瓜视频发动的户外兴致静止类长线流动“野人方案”，就提供了一个IP营销的新思绪：春天流动“露营漫时光“与吉利博越联动，终究全网总体暴光超过8.5亿的缘故，是由于其并不是将内容寄托于特定专业机构，而是将流动与中视频创作相结合，让泛滥西瓜视频内容创作者成为IP与品牌联动的履行者。
创作有数精品内容，总有一款合适你。
一、野人方案，在手机里露营
正多么多人爱养猫，然而更多人爱云吸猫同样，“野人方案”发动的第一个根底，首先是真能去户外静止的人少，违心看户外静止的人多。


而这个特征，在露营上体现最为显著，作为近些年来最为炽热的户外静止产业之一，露营迅速成了出外旅行的首要文娱形式，数据显示，中国露营产业从2014年到2022年，年复合增速超过14%，其中2021年露营市场范围为299亿元，增速为78%。
然而，斟酌到按照文旅部统计，中国2021年游览总支出达到2.92万亿元，整体来看露营仍然只是小部份人的“尝鲜”弄法。但是就在这样的条件下，几年时间里，“露营”曾经迅速收缩为了少有能跟美妆等量齐观的“内容”赛道，造成了一个流量疾速发作的蓝海——咱们大少数人既没有时间，也买不起污七八糟的露营装备，却能够在网上体验“云露营”作为“代餐”。而体验的渠道，要末是图文，要末是视频。巨量引擎数据显示，过来一年里，露营内容累计播放超208亿次，其中亲子露营类内容累计播放超5亿次。
在“云露营”中，时间在1分钟以上的中视频，其信息量更丰硕，画幅更广阔，剪辑更精良的视频方式，不只给予了创作者更广阔的发扬空间，并且能够提供更加“沉迷式”的欣赏体验，让咱们恍如身临其境，真的抵达了景色幽美的游览胜地，使用着各种繁杂道具寻觅DIY游览的乐趣。因此，作为野人方案中春天开门红的“露营漫时光”，恰是以中视频的劣势，切中了观众们这样的精力需要。


而野人方案的另外一个根底，是西瓜视频各有千秋、行行出状元的内容创作者。
自从2020年提出“中视频”概念，使其成为一切视频平台的兵家必争之地以来，西瓜视频始终不停加码创作者鼓励，使得创作者人数迅速扩大。早在2020年8月，其创作者人数就超过了320万。
百万级别的创作者群体，固然是掩盖各行各业，在其中，游览、美食、音乐、搞笑始终是西瓜视频的热点内容，涌现出一大批精品内容创作者，而本次露营漫时光与吉利博越的协作，恰是给了他们各展神通的发扬舞台。从种草糊口形式，到科普冷门常识，再到展示本身才艺，以多元化的内容将露营流动与吉利博越的品牌分割在一同。
在流动视频之中，这些优质的内容创作者有人讨论“60集体一同露营是甚么体验”，有人手把手教“如安在雨中搭帐篷”，有人在森林中坐在吉利博越车上吹拉弹唱。而除了露营漫时光的特约流动以外，征稿流动也获取了普遍响应，投稿作者数和投稿数量都超过五位数，暴光量更是数以亿计。


总之，西瓜视频内容创作者的微小基数和普遍畛域抉择了，环抱特定IP，他们能够创作出视角不同，内容不同的各种视频，既能多方面挖掘IP深度内容，从而使其吸引更多留意力，又能经过解读式科普与场景化营销，终究完成IP内容与品牌的深度结合，让品牌跟着视频走进用户的心田。
然而，发扬中视频创作者“蚂蚁雄兵”的劣势，仅仅是中视频营销的最后步运用。
二、内容质变到聚变
本次露营漫时光的最大特色，是西瓜视频并无将其当作一次以“露营”为主题的命题作文，而是彻底根据综艺的规范，操办和推行这次流动。
这次露营漫时光流动分为线上线下两部份，线上有包罗西瓜特色征集流动、抖音话题热点营销、品牌信息强暴光强关联等多真个资源反对，终究不只在西瓜视频热度极高，并且抖音话题暴光量也高达数亿。


而在线下，露营漫时光一样举行多达60人参预，其中包罗15位西瓜邀约创作人，泛滥品牌方定制达人和佳宾参预的文娱流动，三天两晚的流动设置了露营初体验、美食大作战、星空电影院等多个游戏互动环节，不只让创作人及观众充沛体验了“露营”这一潮流户外休闲文娱名目的微小魅力，流动视频暴光接近1亿；并且经过冠名显露，现场物料展现等形式，完成了吉利博越的全程品牌显露和精准营销。


尤为在线下，多样化的线下场景和品种丰硕的流动，为吉利博越提供了更多展现与植入空间，好比松林音乐会、篝火茶话会等流动，不只从歌曲到场景安插，都与吉利博越的品牌与产品深度结合。而在各种达人的创作中，产品更是经过创意内容定制的形式天然地融入其中。


从整体而言，露营漫时光不只打造了一次深受户外静止喜好者欢送的IP联动流动，并且其自由自在的气氛和自在自由的流动内容，深度契合了吉利博越“天生酷爱”的传布主意，将其时尚和动感的品牌定位准确传递给受众。并且经过线上与线下结合，隐约了中视频与大型流动的边界，完成总体内容的“综艺化”。在这场大型流动中，每集体既是扮演者，也是内容创作者，而整体的创作流动也再也不只是一个主题下横七竖八的聚拢，而是在一致的企划下造成协力，进而吸引了更大关注，降生更多弄法。
虽然露营漫时光以别致的流动方式和热点内容激发了极大反响，但野人方案还有更多精彩内容，在接上去，野人方案还有夏天的冲浪季，秋季的钓鱼季，以及冬季的滑雪季，能够预见，作为视频畛域最有活气的部份，在观众的需要和内容创作者的灵感下，野人方案还会降生更多新内容和新弄法。这样不停“进化”的野人方案，恰是西瓜视频进一步做精做细垂直畛域IP的缩影。
正如前文所述，西瓜视频具有数以百万级的内容创作者，也积攒了少量深耕细分畛域的优质创作者，举例而言，接上去作为野人方案主题的秋天钓鱼，在西瓜视频就有相干标签创作人破万名，相干视频月度播放量破亿。


西瓜视频发动的户外兴致静止名目「野人方案」
而内容数量虽大，然而也非常庞杂，无奈造成协力来进一步减少暴光度，吸引观众，因此，西瓜正在经过野人方案等流动，来让同畛域的内容积攒从质变诱发聚变，吸引更多留意力，进一步激起创作者的活气。而与此同时，企业也会经过以PGC+UGC内容共创为中心的IP营销形式，营销与中视频的深度结合，发明更多内容营销伎俩，翻新化撬动品牌影响力破圈，从而在愈来愈广的规模内，精准打穿不同的潜伏消费人群。
并且，中视频影响的观众，将不限于手机端。
三、质变的内容，发明质变的生态
久远看来，中视频不会只在手机端，因此，各种营销内容也不会只停留于手机端。
到目前为止，跟着家用电视的日趋智能化，手机、电视、电脑三屏融会的水平日趋晋升，在大屏上观看体验更好的中视频也愈来愈多的经过电视和手机播放。“物理原来如斯乏味”的李永乐教师的常识类视频在电视端播放量曾经占到了一切渠道的50%以上。而西瓜视频的数据也显示，截至2021年第二季度，中视频内容在电视真个消费时长已达总时长的35%。
屏幕的转移，象征着中视频能超出手机传统题材的枷锁，具有更广阔的选题规模，同时也将会有更多受众。而结合西瓜视频的IP营销，也能有愈来愈多本来潜伏消费人群次要集中在电视真个行业打破原本的营销屏障，参加到中视频营销中来。
而在这样的大趋向下，西瓜视频正在聚合本身愈来愈丰硕的内容生态，从创意、常识、糊口等为中心，精密化打造更多野人方案这样的内容IP。在此之中，降生了树立品牌营销标杆的《中视频刚恰好·第一季》，以及用乏味科普完成品牌内容暴光的《你好儿科医生·第一季》等诸多节目，这些暴光量数亿到十几亿节目的胜利，又进一步带动了西瓜生态的开展。接上去，西瓜视频还将推出《品牌请指教》《你好，儿科医生第二季》等更多内容营销IP。
西瓜视频内容生态多元化和品牌营销IP化的疾速开展，不只关于企业是坏事，关于用户也是坏事。由于在中视频内容IP的减少，象征着其内容便捷的进一步扩大，观众能够看到更加丰硕多样化的内容，可以体验更多教训以外的重生活，看到更宽广的世界。
将来，咱们不会仅仅是在中视频中露营。
作者：钱皓
编纂：安吉拉