SHEIN、棒谷接连规划，“先享后付”会是独立站下个风口吗？

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图片来源@视觉中国
文 | 雨果跨境，作者 | 杨旭峰近些年来，在线消费的衰亡减速了领取真个多元化开展，先享后付平台犹如雨后春笋般在寰球涌现，各大领取巨头也逐步加码这一赛道。
据悉，PayPal继2020年推出分期付款办事后，又于2022年6月推出先享后付功用“PayMonthly”，苹果也在往年的WWDC22大会上宣告推出Apple Pay Later办事，即先享后付功用。
另外，愈来愈多的资本将眼光聚焦到先享后付上——Klarna创建至今，曾前后获取红杉资本、蚂蚁金服、软银、银湖等一众大佬的投资，往年7月又获8亿美元融资；2021年8月，Square以290亿美元的价钱收购Afterpay，此前腾讯也于2020年收购了Afterpay5%的股权……
巨头入场，资本围歼，先享后付愈发炽热。不外，当下蓬勃开展的先享后付，只是在线领取中的冰山一角，将来能否推翻市场还尚未可知。
其真实跨境电商赛道中，先享后付这股热潮正缓缓走向独立站，泛滥独立站卖家也已接踵规划。应战与机遇同在，先享后付真能成为独立站的下一个风口吗？
独立站大卖引入先享后付
先享后付，即BNPL（Buy Now Pay Later），为消费者提供短时间付款方案，让用户先购买商品，而后在后续的一段时间内实现付款便可。有别于使用信誉卡领取，消费者需求承当一定的利息，先享后付在分期的过程当中其实不会向用户收取手续费，于是失掉了消费者的青眼。
FIS旗下Worldpay公布寰球领取讲演中提到，近几年先享后付在寰球规模内激增，2021年占寰球电子商务买卖额的2.9%，预计到2025年将占到5.3%。其中，2021年，先享后付在北美电子商务的份额从1.6%跃升至3.8%，而且没有涓滴削弱的迹象，预计到2025年该份额将增长至8.5%。
雨果跨境理解到，目前SHEIN、Banggood、PatPat、ZAFUL、Aosom、Anker、STYLEWE等大卖均已在领取形式中减少了先享后付功用。


（图片来源：SHEIN官网付款页面截图，左图为美国站、右图为新加坡站）


（图片来源：棒谷西北亚官网付款截图）
Atome中国区担任人樊繁透露，SHEIN西北亚站点自接入Atome后，客单价最少晋升了32%，复购率晋升了2.34倍，其中大多成交都是由30岁下列的消费者带来的。Thisshop商城经营担任人表现，Konvy作为泰国出名美妆独立站，与Thisshop协作“先享后付”模式后，年销量增长了700%，客单价进步了30%。
另外，使用先享后付实现在线买卖后，卖家会提前收到由先享后付公司垫付的全额款项，不用等候消费者分期还款。“跨境电商卖家的资金对比紧张，独立站接入先享后付的确能起到一定的帮忙作用，能够减速卖家的资金周转。”跨境在线CEO孙汉山说道。
不难看出，先享后付为独立站带来的不只是领取的多样性，还能晋升独立站的客单价和复购率，而这恰好是独立站卖家的刚需。关于卖家来讲，任何可以晋升销量和利润的工具都值得一试，在大环境欠好的状况下，先享后付能应声而起更是一个利器。
美国独立站卖家李硕表现：“美国人的超前消费行动也促使了先享后付的爆火，在0利息的状况下，消费者会更偏向使用该领取形式，尤为是年老的消费群体。”
“目前咱们曾经开始规划，预计在独立站中接入这一功用，虽然先享后付的成果无奈同PayPal相比，但在收益方面也许能有所帮忙。”李硕增补道。
先享后付何以异军崛起？
先享后付能在国外迅速开展，除了其本身劣势带来的市场以外，更得益于近些年复电商行业的疾速开展。在寰球电商保守当时略显颓势的明天，先享后付似乎曾经拿捏了商家和消费者。
与前文中樊繁的反馈根本统一，Klarna在其官网上声称，使用其先享后付功用能够使商家的均匀定单价值减少41%、进步30%的转化率并且还可减少新客户；Afterpay一样在其官网上表现商家使用其先享后付能够获取诸如“减少销售”、“获取新客户”、“减少定单均匀价值”、“减少购物频率”等利好。


（图片来源：Klarna及Afterpay官网截图）
作为西北亚地域的先享后付平台，Atome会经过线下推行疏导用户返回独立站购物，并制订外乡化营销计划进一步推进品牌完成增长。樊繁分享了一个案例：近期一名国际的时尚品牌卖家使用Shopify在西北亚建站，建站实现后就接入了Atome，然后经过平台的天然流量对其独立站引流，从而完成了刚上线就出单的小指标。
樊繁表现：“独立站在经营之初就要完美总体的领取，特别是要规划外乡化的领取模式。先享后付能为中国出海品牌提供平台的品牌背书以及外乡化的领取解决计划，让消费者对与BNPL平台协作的独立站品牌发生信赖感，进而晋升成交转化率和GMV。”
而关于消费者来讲，在疫情和寰球经济的冲击下，先享后付免息分期的形式在解决消费者“手头紧”的问题之余，还能知足消费者对高客单价产品的需要，从而进一步安慰消费。
互联网时期，先享后付模式的泛起在一定水平上曾经超出了信誉卡领取，其便捷高效的操作除了可以同时知足消费者和商家的需要以外，也失掉了资本的青眼。雨果跨境整顿了部份先享后付企业的融资状况，从中能够看出，近几年资本对先享后付赛道的投资力度之大。


（图片来源：地下材料整顿，雨果跨境制图）
Atome和Thisshop的相干担任人均以为，将来“先享后付”将是电商市场的次要赛道之一。
按照Frost&Sullivan数据讲演，泰国外乡电商平台Thisshop凭借“先享后付BNPL+电商”的经营模式，在泰国BNPL电商平台营收和市场份额排名第二，约为44%，并于2020年获取乐信千万美元的A轮投资，目前Thisshop平台GMV曾经达到百亿港币范围。
Thisshop商城经营担任人表现：“先享后付可以失掉资本的青眼，次要源于其在领取方面提供简略又高效的办事能同时知足B端、C真个需要，这也是平台用户和商户激增的中心要素，于是也能大幅晋升企业/平台的营收以及市场份额，截至目前，Thisshop在泰国曾经生长为TOP3的综合电商平台。”
将来Thisshop将以泰国作为西北亚开展的轴心，进驻马来西亚、新加坡、越南、菲律宾、印度尼西亚等西北亚国度，以及进驻墨西哥、巴西等拉丁美洲国度。Atome则会在将来环抱消费者的需要，推出更多的领取解决计划。
先享后付能否解独立站之困？
流量和领取向来都是独立站卖家头上的两座大山，任何一方出问题都会牵一发而动全身。在流量费用飙升以及PayPal大范围封号的2022年，独立站卖家过得其实不舒坦。先享后付当然有诸多利好，然而在当下的跨境电商中，真的可以解决独立站卖家的困难吗？
孙汉山告知雨果跨境：“其实，先享后付其实不只在C端领取中，一样也合用于独立站卖家在广告费中的开支，假如有一定的资质，能够向谷歌和Facebook请求守旧广告费的先享后付（也就是卖家向一代索要账期）。独立站最大的开支就是广告费，卖家不必提前垫付也能减速资金周转。”
就目前来看，先享后付的确能解决独立站没流量、没定单的困局，也能解决卖家在资金方面的当务之急。不外，部份独立站卖家虽然规划了先享后付，却未重押该赛道。有卖家表现：“先享后付平台会向卖家收取较高的手续费，一般为定单额的7%-十二%，但是却不会向消费者收取利息。艰深来说，先享后付平台是拿着商家的钱去取悦消费者，短暂以往，商家的利润定会大打折扣。”
“若是商家无奈承此重压，先享后付平台再向消费者收取分期利息，也许也会在泛滥领取工具中失去原本的竞争力。假如产品利润自身就低，即便先享后付能带来流量和定单，对卖家来讲也只是微不足道的收益。”卖家如是说。
雨果跨境在调研中发现，除了上述缘故以外，退货问题也是独立站卖家斟酌是不是接入先享后付的症结要素。使用先享后付的消费者不排除激动购物的可能，后续退货发生的本钱也会进一步增添卖家的利润。
并且，先享后付存在的隐患却不止于此。相较其余的在线领取工具来讲，先享后付拥有较快回款速度的劣势，但是这类在外人眼中的便捷却被一些独立站卖家钻了空子。孙汉山透露，使用先享后付的卖家，实现买卖后资金在一周摆布便可到账，部份中国独立站卖家利用这个“破绽”高价发售产品，因此会获取少量的成交定单，然而待资金到账后他们却不发货，乃至还有卖家间接关站、圈钱跑路。
“行业内泛起不遵循商业品德的行动后，中国卖家的商誉也会随之遭到影响，先享后付公司必定会增强风控。前期也许还会对中国卖家提出更严苛的前提，又也许犹如PayPal个别，延伸资金到账时间，在违规行动积累到一定水平时，或许还会划扣卖家账上资金，并解冻卖家领取账户。”孙汉山增补道。
因而可知，处于开展阶段的先享后付依然存在诸多问题，那些困扰卖家的困难也亟待解决，如何可以同时包管商家和消费者的利益，先享后付平台似乎还有很长的路要走。
在西北亚市场，Thisshop商城经营担任人则以为，先享后付作为新兴的消费模式，翻新竞争的形态很好地安慰了本地数字领取的开展，关于曾经提前规划稳健的数据剖析和危险管制才能的电商平台来讲，在“先享后付”赛道上注定走得更远。
结语
如今独立站已成为品牌出海的首要渠道，关于卖家来讲，先享后付不失为减少销量、晋升品牌出名度的优选工具。不外，在当下电商运营利润单薄的状况下，卖家仍是要回归到产品的实质上，虽可将先享后付当作“救命稻草”，也要按照本身状况不自量力，切忌贪图新兴领取工具带来的一时之利。