甘肃大佬一年半没了200亿！曾上“跑男”打广告，当初为啥不灵了

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8月9日，身为RIO（锐澳）鸡尾酒母公司的百润股分，再度迎来股价暴涨，并在盘中一度跌超8%。截至当日开盘，百润股分跌6.91%，报24.39元/股，总市值256亿元。
实际上，这并不是百润股分初次泛起下滑，自去年2月高点的71.34元/股算起，百润股分一年半暴涨66%，市值损失500亿元，这一样也使身为实控人的刘晓东，损失惨痛。
截至2022年第一季度末，刘晓东间接持有百润40.48%股分。按最新开盘价计算，刘晓东持股价值为103亿元，并一样在一年半里损失超200亿元。



01、甘肃百亿富豪的新危机
说起百润股分，你可能其实不知道，但你确定多少理解那款曾在热播真人秀《奔驰吧，兄弟》中大放异彩的——RIO（锐澳）预调鸡尾酒，这就是百润的主打品牌。但遗憾的是，因为竞品的逐步增多，没有太多无效新把戏的锐澳鸡尾酒，早已再也不像昔日般炽热，并拖累了上市公司的事迹表示。
百润股分上市于20十一年，其以后营收次要来自于两大板块，分别是以锐澳为主的预调鸡尾酒业务和身为老本行的香精香料业务，其中前者的营收奉献占比接近90%。不外，从2022年第一季度的事迹表示来看，百润的营收仅增长4.14%，为5.39亿元，而归母净利润更是只要0.92亿元，同比下滑近30%。
酒水行业专家蔡学飞对市界表现，“股价暴涨，首先是受近期股市调剂的大环境而至，其次是因为鸡尾酒属小众市场，市场增长空间无限，百润鸡尾酒虽处于市场龙头位置，但受产品构造繁多等要素影响，限度了其资本化表示”。而据地下数据显示，鸡尾酒行业范围在2014年时为40亿元，到2019年已降至20亿元摆布，完成腰斩。
实际上，为在事迹上有所冲破，百润股分也选择重整旗鼓，欲图在新的畛域有所规划，并在其2021年报中宣告启动烈酒（威士忌）板块，当做第三大业务进行看待。
但在蔡学飞看来，“百润在年老消费群体和时尚消费群体层面，拥有一定的品牌号令力和渠道劣势，但烈酒板块目前一样相对于小众，且不具备传统中国酒的社交性，因此市场开展对比小心。在这类状况下，百瑞不只可能面临翻新问题，也可能波及新的文明传布应战。另外，不只是百润，不少资本和行业巨头的染指，使得百润所面临的竞争环境会更卑劣”。
不能不说，在营销牌打完后，身为百润老板的刘晓东，侧面临着一场新的危机和应战。
02、靠营销成预调鸡尾酒龙头
刘晓东出世于1967年，曾在兰州卷烟厂任务过一段时间。据百润招股书显示，刘晓东的身份证号码为6201结尾，也就是甘肃兰州人士。
不外，在甘肃卷烟厂任务后不久，刘晓东便选择南下广东开始守业之旅，又通过5年展转后，跑到上海成立百润香精香料无限公司。20十一年，百润胜利登陆资本市场，而其过后的业务仍是以香精出产为主，且约有四成业务来自甘肃烟草业。
停办企业天然少不了谈生意，而刘晓东谈业务的场地非常多变，其中就包罗酒吧早场。也恰是在一次偶尔中，刘晓东发现一百多位香烟香精客户一年的销售额，乃至还抵不上早场一套鸡尾酒的月销售额。“这也许是个赚大钱的好生意”，一个设法在刘晓东心里发生了。
因而，刘晓东凭借上海巴克斯酒业无限公司，开始向早场进军。过后早场酒水次要分为三种，啤酒、洋酒和饮料，刘晓东奇妙的将伏特加和果汁混在一同，打造出了锐澳预调鸡尾酒。而他最开始的定价是20元一杯，没想到却成为雪碧与可乐的竞品，起初便将定价进步到30元，开始抢夺青岛、百威等啤酒的市场份额。
实际上，因为早场的市场份额无限，加上冰锐等无力竞品的剧烈竞争，使得锐澳在获取长久高光后，并未泛起继续性增长，乃至一度亏损。眼见破产期近，刘晓东想到了打渠道牌与营销牌，过后正值电商衰亡，刘晓东便将定位放到追赶时尚的年老人身上，喊出“小姐妹聚首的青春小酒”的标语，并声称锐澳是“白场”鸡尾酒。
也许刘晓东都没想到，这类营销的成果出奇的好。2010年，锐澳完成盈利1000多万元，胜利渡过危机。随后，刘晓东又开始采用一个城市一个经销商的形式，进行线下扩大，将业务迅速扩展至全国20多个省市，并进入华润、家乐福等卖场，稳占商超预调酒类40%以上货架，超过老对手冰锐的一倍以上。
愈战愈勇的刘晓东，为将对手甩在身后，筹备搞一波大的，他瞄准过后从韩国引进的真人秀节目《奔驰吧，兄弟》与电视剧《何以笙箫默》，不吝将植入费用进步至2亿元，以占领绝对优先权。为此，刘晓东乃至作价55亿元，将巴克斯酒业卖给百润董事会进行筹资。这样一来，巴克斯便成为百润的全资子公司，然后者同样成功完成“两条腿走路”。
不能不说，这类营销在过后确实是一把好牌，成果吹糠见米。2014年，锐澳的销售支出增长216%，净利润增长超300%。紧接着，刘晓东又将广告植入到《奔驰吧，兄弟》第二季，以及《杉杉来了》《把爱带回家》等十余部电视剧，终究坐稳行业龙头的名称。
2015年，百润完成营收23.5亿元，完成净利润5亿元，其中预调酒业务的奉献超过22亿元，并占领利润额的近95%。能够说，在吸纳巴克斯后，百润的事迹瞬间迎来暴跌。不外，这类营销的成果也只是临时性的，2016年，百润的营收便当即降至9.25亿元，同比下滑60%，乃至泛起1.5亿元亏损。
直到2021年，百润的营收才终于再度冲破20亿大关，增至25.9亿元，与6年前根本持平，而那些看不到但愿的消费者，也选择离其而去。
（作者丨市界 冯晨晨）