“彩虹夫妇”引税务部门考察，最奇葩的造富神话将来还会有吗？

逍遥·LEE

作者｜廿四 子怡
“那些笑我丑的就笑呗，我一年赚上亿，别墅豪车全款买，他们那些人又有多少能赚那末多呢。”大少数视频和直播，孙彩虹都是素颜出镜，看到评论说她丑之后，关于本人的外貌怅然自嘲，照常炫富。


近期，她又用本人的抖音账号彩虹夫妇发视频高调声称，本人一场直播中带货2.3亿、一天净赚400万。舆论诱发网友热议，“一场直播挣这么多，依法缴税了吗”？
本地的税务部门留意到了这次舆情。成都市税务局稽查局接到了对于彩虹夫妇实控公司的实名举报，曾经染指考察，详细状况还在考察中。
言论发酵后，彩虹夫妇删除了自曝“日挣400万”的视频，“彩虹夫妇的小号”橱窗商品也整个下架，网友开始质疑彩虹夫妇是不是是由于税务局的考察而心虚。


还有一些忠实粉丝则在评论区给彩虹夫妇留言，“假如这次被查没有翻车，那她就是全网最真挚的网红。”“刚刷到你要被查，但愿你好好的，挺喜爱你的。”
彩虹夫妇则回答，“谢谢，安心，我本是最底层的人，有当初很满足，不会做不应做的事”。
除了税务问题以外，网友更不睬解的是她究竟是怎么火起来的，“这么丑，看到就间接划走，还买啥”？又凭甚么能挣这么多钱？900多万粉丝究竟因何买单？


一场直播带货2.3亿，怎么做到的？
8月3日，彩虹夫妇在社交媒体平台公布视频，自曝刚过来的生日场中，直播带货2.3亿，抛开一切开支，大略挣了400多万。
在这场销售额高达2.3亿的带货直播中，彩虹夫妇坦言“本钱很高”，假如没有卖到1.1亿元就会蚀本。直播间里，1元福利和福袋加之投流就花了1000多万，带货商品中，有30%摆布的产品是没有佣金的，剩下70%的产品虽然有佣金，然而因为都是耳熟能详的牌子，所以佣金较低。综合上去，一场直播的佣金只要商品利润的10%。他们还将直播支出捐款捐物质，花了近100万元，至关于一天纯赚300多万元。
即便只要10%，但关于超2亿的销售额来讲，这场直播也为彩虹夫妇带来了400多万的纯收益。
飞瓜数据显示，生日直播当天，销售额前三名是805.4万的维达抽纸、516.2万的龙猫博士纸尿裤和403.2万的卡丝鱼子酱黑金套盒。其中，维达和卡丝的佣金都为1%，象征着彩虹夫妇能拿到十二万。而直播间中销售额接近300万的龙猫博士纸尿裤，佣金为0，则象征着彩虹夫妇有可能收费帮忙龙猫博士卖了近300万的货。


新腕整顿了彩虹夫妇过来360天内的直播带货数据，以佣金摆列程序，得出论断，作为一名年GMV17亿的主播，少数品牌方给彩虹夫妇的佣金，仅在1%至5%间浮动。还有415家没给佣金，彩虹夫妇收费给直播带货。
佣金虽低，却泛起带货越多，反而赚的越少的景象，好比，在七度空间系列商品的佣金为30%时，彩虹夫妇直播间GMV为1.3万，佣金为38.96万。当佣金为10%时，直播间GMV反而增长为3.8万。
有业内人士猜测，品牌方升高佣金的状况可能有3种。一种是商品存在很高的溢价空间，所以佣金率会泛起大幅变化；第二种多是主播以升高佣金来压力高价格，0佣金或低佣金回馈粉丝；第三种则是主播和品牌方线下结算阴阳合同，即一份低佣金合同用之外界展现，另外一份高佣金合同用于暗里买卖。主播和品牌方跳过平台，自行线下结算，能够防止平台从中抽成，天然也能避税。
但这都是猜测。


太懂宝妈，对直播弄法“轻车熟路”
赚钱这么多，仍是由于粉丝给力。
剁主发现，彩虹夫妇的大部份粉丝都是小镇宝妈。飞瓜数据显示，彩虹夫妇90%的粉丝都是女性，24-50岁的粉丝数占比92%，粉丝画像省分偏三四线城市。


最后，彩虹夫妇只是拍一些家长里短，并无太多人关注。直到2020年3月，他们公布《一个普通女孩的十年》系列视频在抖音爆火。


彩虹夫妇中的妻子叫孙彩虹，丈夫叫郭斌，两人都是90后，彩虹比老公大三岁。他们是同班同窗，郭斌是学霸男神，彩虹是学习差的丑小鸭，最初是彩虹死缠烂打追上了郭斌，就像袁湘琴和江直树的玛丽苏式恋爱照进理想，乃至连郭斌的父母都想不明确他的儿子为何和彩虹在一同？这也是得多网友的猎奇所在，便像追延续剧同样追彩虹夫妇的短视频。
之后短视频中提到，彩虹夫妇一同进入门坎较低的保险行业，从没有客户的业务员升职为初级经理，有车有房有了孩子，每个月结余能补助父母，互相搀扶在城市扎根。
草根的励志故事更是击中了一众网友的心，点赞转发不停，还上了平台热搜，目前视频播放量达1300万。之后彩虹夫妇天然而然开启了直播带货，到当初不到两年，曾经能豪掷4000万全款买别墅，还把妈妈婆婆弟弟弟媳接到一同住，完成全家富有。
从开始吸引一众宝妈的留意，到始终紧紧捉住宝妈的钱包，孙彩虹做对了三件事。第一件是深谙宝妈需要。
实际上，来到抖音以前，彩虹夫妇在保险行业曾经小有所成。基于销售教训，他们十分理解中年女性的痛点和共情点，对短视频直播套路、弄法轻车熟路。她用唠嗑的形式一边发婚姻故事、育儿教训、职场技能等为宝妈提供干货，一边发本人的人生阅历告知焦虑的宝妈要“实在”“自信”“致力”，极为容易让人发生共识和代入感。
她会事无巨细地分享本人的日常，有本人带着小姑子、表弟组团队一同干直播的片断，有生二胎、怀三胎的片断，好比，往年彩虹怀了第三胎，从发现不测怀孕、到反省再到纠结要不要留下，整个拍成短视频，点赞量都过万。


为了获得宝妈的绝对信赖，与其余主播不同的是，她还会时时时把支出、事迹报告请示、严重抉择也经过短视频展现出来，让宝妈们感触到她的坦诚。不到两年，十二00多条视频不停为她带来活粉，900多万的粉丝就像在参预一个养成系主播的坚持逆袭之路。
第二件事则是精准的选品战略。在选品上，从个护家清、家居用品，母婴宠物等，都是宝妈日常所需，且极具性价比，大少数都在百元之内，好比美妆没有选国内大牌，而是选择外货平价品牌欧诗漫，精准狙击小镇宝妈的钱包。飞瓜数据显示，彩虹夫妇直播间带货销量最高的前三名是152.9W的口罩、46.2W的湿纸巾和18.7W的渣滓袋。


第三件事则是疯狂造节。最开始，彩虹夫妇常常做专场直播，时间一长，他们发现，专场产品繁多，关于同一款产品，好比家纺，粉丝选择多，销量高，但退货率也高。当初他们则选择做混场，且开始高频度造节。
孙彩虹曾在地下采访时表现，2021年10月18日，他们做了一个“报歉大场”，为了放一些福利商品给一年来在直播间体验欠好的宝妈，这场直播视频预热了十天，后果开播的前一天她发现本人怀孕了，就把视频换成为了宣告怀孕的视频，加之投流，短视频就爆了，预期带货五千万，后果不测卖了1.2亿。
这给他们带来了苦头，之后从出月子到乔迁，“万事皆可大促”。去年生日大促，他们单日直播破亿，还请了张继科站台。据孙彩虹透露，单付费流量一项，他们都花了100多万。
从平台方来看，抖音正在防御下沉市场，但大少数营建的视频都是粗劣的美妙糊口，像彩虹夫妇所营建的共同内容在目前的确稀缺，加之大手笔的投流，他们才无机会成为被直播带货行业宠幸的“配角”。


CP直播带货路在何方？
如今，超头主播登场后，全部直播带货行业从原来的价钱战，过渡到了新的战场——内容战。
西方甄选”显著成了直播带货行业的一条“鲶鱼”，把“双语带货”搬进了直播间，成为品牌追赶的顶流直播间，也让得多以前不屑于在直播间买货色的人纷纭下单。
从常识贮备到口能力力，董宇辉、顿顿等主播更是对不少头部带货主播造成了降维打击，也拔高了用户关于抖音各大头部主播的期待。
在彩虹夫妇的评论区，剁主能够看到网友评论的态度转变，“当初，一听这样嗷嗷叫、喊倒计时的直播，我天然而然就感觉赝品出来了，而听完董宇辉的文明输入，我瞬间想多买点书看看。”
为了顺应如今的行业浪潮，一些CP夫妇曾经做出来了改动。好比往年618的黑马-明星主播杨子黄圣依夫妇，其面前的MCN眺望网络为他们策动了一场“天仙配”主题的沉迷式轻喜剧直播。结合杨子黄圣依已经的影视代表作，设计了残缺的直播内容故事线。直播间整个实景，主播及商家全员时装，全员支配故事角色人设，乃至花1500块租了一头牛，牵进直播间参预互动。
而在内容以外，他们要冲破的仍是变现的门路。通常，CP直播最容易吸引粉丝和进步GMV的形式就是“造节”。
比起彩虹夫妇，抖音头部CP主播广东夫妇更早登上头部主播的地位，过后凭借从背着麻袋的“打功夫妇”摇身一变“收租夫妇”的爽剧套路和反差人设吸引粉丝，相干视频点赞量都维持在10万以上，随即在微小的流量红利下带货变现。
但从近30天的数据来看，900多万粉丝的彩虹夫妇销售额已达3亿，而5000多万粉丝的广东夫妇销售额仅有1.3个亿。


剁主发现，近一个月，彩虹夫妇次要带货了“坐月子节”和“生日大场”，而广东夫妇都在和品牌协作专场直播，好比小仙炖、多燕瘦、觅光专场，虽然也有破亿专场，但近30天，广东夫妇粉丝降落38.7W。
与此同时，跟着CP主播的内卷，造节再也不是“万能油”。头部CP主播“金爱罗夫妇”，以前造节“团圆日”，单场直播销售额达到2.1亿元，但当初造节“乔迁之喜”，销量却不外千万。
直播带货初期，节日补助/赠品、全网最高价是直播的次要劣势，但跟着品牌直播间的衰亡和头部主播的登场，CP主播造节的红利不知还有多少，加之内容作为新方式，吸引了用户的留意，CP主播“反差+逆袭”的套路表白，这样相熟的配方，用户随时会发生审美疲劳。
回到彩虹夫妇，去年孙彩虹在一次地下采访中表现，从她本人的教训上，趁当初有流量的时分就赶快加紧流量，多做变现。她这样活在当下的态度，似乎其实不会斟酌900万粉丝之后的路怎么走。
跟着直播带货行业监管不停趋严，如产品暴雷、数据造假、逃税等时有产生，彩虹夫妇此举究竟是炫富仍是自首，有待考究，毕竟家庭作坊式的团队仍是暗含许多危险的。