没有接班人，格力只剩“明珠精选”

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图片来源@视觉中国
文 | 伯虎财经，作者 | 东篱近日，格力“明珠羽童精选”抖音账号被爆改换头像，董明珠和孟羽童的合照被撤下，改换为董明珠的单人照片，孟羽童疑似淡出直播间。据理解，孟羽童自往年3月开始在该账号直播，积攒粉丝230多万。因此不少网友感到不解，乃至婉言有点“卸磨杀驴”的象征。


抖音截图
翻看过往几个月的直播记载，直播间配角的“交接”其实早有端倪。“明珠羽童精选”抖音账号公布的直播截选视频中，无关孟羽童的直播截选视频自4月来逐月增加，而董明珠泛起在直播间的频率则愈来愈高，3月底董明珠曾参预直播间互动，6月无关董明珠的直播截选视频增长至20条摆布，7月则有十一条。
对此，孟羽童回应表现，“本人作为董事长秘书，日常有其余任务处置”。
2021年，22岁的孟羽童因加入《初入职场的咱们》真人秀而被格力电器董事长董明珠赏识，继而入职格力成为“董总”的秘书。没多久董明珠的一句“我但愿在我身旁把她造就成将来第二个董明珠”的舆论走红，又给孟羽童贴上了“董明珠接班人”“第二个董明珠”的标签。
但是入职不到一年，孟羽童便因身体走样、疑似事迹差被辞退、淡出格力直播间等风闻频频诱发网友热议，浙江大学高材生孟羽童入职格力后的糊口和事业似乎其实不像最后期待的那样光芒四射。
孟羽童，董明珠的一枚“棋子”
董明珠将从商视为下棋。自1990年参加格力之后，董明珠从一个不起眼的销售一步步变质成为如今的“董总”，伴有格力历经了数次的转型以及大大小小的“商战”，此间的感想被她写在了自传《棋行天下》和《行棋无悔》之中。比及董明珠20十二年成为格力接班人时，格力的转型并未住手。
2020年疫情暴发，格力电器当年上半年的盈利几近腰斩。2020年上半年，格力完成营业总支出706.02亿元，同比降落28.21%；归母净利润63.62亿元，同比降落53.73%。而反观线上销售渠道成熟的美的，当年全网销售范围超过860亿元，同比增幅25%以上，排名线上家电全品类第一，归功于此，美的的全年事迹也完成了逆势增长，营收超过2857亿元，同比下跌2.27%；归母净利润272.23亿元，同比增长超过十二%。
疫情也把直播带货推向了新的热潮，彼时罗永浩正在交个敌人直播间带货还债，2020年4月2日的直播首秀3小时带货便破1.1亿元，直播带货成为了“新风口”，以往只在幕后操盘的企业家们纷纭走到台前直播，如小米雷军、携程梁建章、新西方俞敏洪、网易丁磊等，同时也包罗为格力营收下滑而忧愁的董明珠。
为了援救一泻千里的事迹，董明珠频频现身直播间带货，联动线下3万多家专卖店开始探路“新批发”，提供线下体验、线上下单、全国一致配送和装置的双线联动一体化办事。在2020年8个月的时间里，董明珠参预了13场直播，带货总额476.2亿，超过了格力电器2020年总营收的四分之一。她坦承：“卖得越多越快乐”。
在董明珠走棋“新批发”的力挽狂澜之下，格力2020 年下半年事迹逐渐回暖，2020年全年营收1704.97亿元，同比降落14.97%；归母净利润221.75亿元，较上年同期降落10.21%，比拟上半年事迹降幅有所减小。
而孟羽童就泛起在董明珠提出“把直播常态化”的第二年。销售出身的董明珠身上有诸多标签，好比“女强人”、“营销女王”、“王道女总裁”，跟董明珠热中于打造集体IP同样，孟羽童一开始就顶着“董明珠接班人”的名头“出道”，格力电器也迅速请求注册了“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”等多个商标。
铛铛网开创人李国庆过后就曾在社交媒体上颁发评论称，“这是一场炒作，目的是为了带货直播，孵化本人的网红。”
孟羽童也在往年初常驻“明珠羽童直播间”直播带货，不外带货事迹并非很现实，有媒体发现该直播间一共上线了235件商品，但销量仅为2.5万+。加之此前一个多月隐没在荧幕，便有了孟羽童是由于带货事迹差被辞退的风闻。
在《初入职场的咱们》中，董明珠曾被问到企业传承的问题，她婉言本人已过退休春秋好多年，比及有适合的人，就会选择交接班。但是接班人的造就并不是一朝一夕，格力前二把手黄辉在格力造就了近29年，董明珠成为“一把手”前也在格力历练了近22年，仅仅由于喜爱孟羽童的共性就从零开始造就成格力的接班人，噱头大过实际。
在格力30周年庆典上，董明珠曾表现，推出孟羽童是由于 “格力需求有数个董明珠，要建设这样一个文明。”但当初来看，格力还是只要一个董明珠。
当“女强人”执掌格力
20十二年5月朱江洪退休，董明珠集格力团体董事长、格力电器董事长兼总裁三职于一身，成为绝对意义上的“一把手”。
从与雷军订下10亿赌约、炮轰中国汽车制作业、手撕竞争对手奥克斯与美的、声称给员工分房，再到当初的“造就第二个董明珠”、格力毫不裁员，董明珠凭一己之力让格力常挂热搜，格力也与董明珠自身造成高度绑缚。
董明珠已经有句名言：“就是我一集体说了算，格力能力开展成如今这样儿。”言辞之间尽显“铁娘子”的霸气与自信。已经让格力坐稳空调行业老大的“股分制区域经销模式”，即是董明珠带头创建起来的。
1996年，空调业遭受绝后凉夏，空调基本卖不动，家用空调业发作了第一次全国性价钱大战。
过后，格力在湖北有四家零售小户，为了抢地盘，开始竞相提价、窜货，扰乱了格力空调的市场价钱，间接致使格力其余经销商有利可图。对此，格力拿出了一亿元巨额资金，对遭遇严重损失的经销商进行补助。
为了不这样的景象再次产生，1997年底，董明珠在湖北创建了“以经销商小户为核心”的销售模式，由此造成销售公司——代理商——经销商的销售层级，并与湖北的经销商成立了区域性品牌销售公司。新的销售模式推广一年后，湖北试点区域销售额就增长了40%，之后，董明珠开始在全国推行。
2007 年，为了深度绑定经销商利益，进步公司对渠道的把控权，格力团体将其持有的格力电器10%的股权转让给了河北京海担保投资无限公司（简称“京海担保”），该公司是由格力的 10 家区域销售公司组建而成，作为公司策略协作火伴引入。
但是跟着电商的衰亡和人们网购消费习气的养成，层层零售代理的股分制区域经销模式显然不顺应营销渠道的短链化趋向，两头环节加价推高了产品价钱，升高了市场竞争力；另外，短暂的“门路依赖”也致使格力后期对线上渠道不敷注重和投入，与美的等竞争企业比拟，格力的线上渠道建立显著慢了一拍。
始终到2014年十一月，格力才终于在天猫开出了旗舰店。不外随后几年，格力开始了紧锣密鼓地线上化尝试。
2019年，分销商城“董明珠的店”小顺序上线；2020年疫情期间，董明珠全年13场直播带货476亿，次年全国巡回直播带货近500亿元；2021年“格力董明珠店”直播带货迎来了发作式开展，造成了“董小姐”“羽童”为代表的直播网红矩阵；2021 年“格力董明珠店”转型为凋谢型平台，经过招商入驻和多渠道协作，完成品牌、产种类类和业务模式的多元化......
格力的线上化转型堪称是来得恰如急风骤雨个别，但是董明珠这样的致力放在格力目后面临的窘境来看仍是略显薄弱。
格力如“鱼”不成缺“水”
格力的前老总朱江洪曾在《朱江洪自传：我执掌格力的24年》一书中写道，企业与商家（经销商）的瓜葛是鱼和水的瓜葛，企业是“鱼”，离不开“水”；相同，“水”能够丢弃你这条“鱼”。
当下格力面对美的、海尔、奥克斯等白电厂商的围追堵截，发力线上，绕过经销商直面消费者，无疑动了经销商的蛋糕，让经销商无钱可赚。格力线上卖货越多，对线下渠道的冲击就越大。
戏剧性的是，就在2020年“6·18”董明珠直播带货创下102.7亿元新销售纪录的1天之后，京海担保就布告称将拟减持格力电器股票4288.18万股，是5年来的初次减持。
反观美的在2015年便推出渠道变革，把省级经销商从两头砍掉，同时经过空调旺季的打折促销，由以往的经销商囤货改成“消费者囤货”，晋升了本身产销平衡的才能。但格力目火线上销售占比不高，仍极度依赖经销商渠道，据赛迪钻研院讲演，2021年格力线上渠道支出占比仅在13%至14%摆布，远低于行业均匀的52.9%。就算格力一样砍掉省级分销商，也只不外是走了美的以前的路子，不具备先发劣势。
从产品来讲，格力如今也困在了本人的王牌品类空调上。只管格力的产品品类多，标榜多元化，但营收上却高度依赖空调板块，空调营收占格力总营收的70%以上。


格力2021年营业支出与构成
可即使如斯，格力的空调营收也在2021年被美的反超，2021年美的全年营收3434亿元，空调业务奉献了1418亿元，而格力引认为傲的空调业务仅营收1317亿元，相差101亿元。
而全部空调行业也不太景气，已进入上行周期。按照国度统计局发布的数据显示，2013-2019年我国空调产量和销量逐年增长，但2017年以来，我国空调销量开始低于产量，行业产销率逐年下滑，2019年我国空调产量为21866万台，超越销量500万台，产销率为97.9%，行业存在产能多余的问题。


图源：前瞻产业钻研院
加上近些年来中国空调百户具有量逐年回升，三四线城市的拉力逐步削弱，以及楼市疲软致使市场对空调新机需要的降落，我国空调行业已步入存量市场。
面对如斯内忧内乱，格力急需开辟新的增长极以应答白电市场的新应战，不知道董明珠能否率领格力胜利扳回一局呢？
参考来源：
盒饭财经：董明珠造不出“董宇辉”红星旧事：“董明珠接班人”孟羽童淡出格力直播间，董明珠成配角中国证券报：董明珠 棋行天下无悔时砺石商业评论：格力失去护城河经济日报：格力“吃老本”？股分制区域经销模式后进 线上渠道建立慢