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图片来源@视觉中国
文 | 银箭财经6月底7月初，小罐茶堪称是狠狠地出了一把“风头”。
先是在6月20日的小罐茶十周年大会上，以“不控评”的豪爽姿势，一连公布了三款新品牌。面对直播平台中少量的“智商税”、“割韭菜”等讥刺弹幕，开创人杜国楹还专门在抖音注册账号，延续制造三期视频往返应。
然后没过量久，7月4日，此前小罐茶以涉嫌诋毁凌辱、侵略声誉权等理由，将两家自媒体公司告上法庭的案件，也等来了北京法院的一审讯决。在裁决书中，法院采纳了小罐茶的整个诉讼申请，同等于“民间认证”了两家自媒体在文章中对小罐茶及其经营方的质疑。
如斯，天然也惹起了各方面的耽忧——小罐茶，会不会重蹈背背佳、8848手机等产品的复辙？成为杜国楹手中，下一个“时期的眼泪”？
收消费者“智商税”、割友商“韭菜”，杜国楹“带坏”小罐茶？
纵观“营销巨匠”杜国楹一手带出的泛滥作品，简直都逃不出“智商税”的质疑。
已经年销售额高达4.5亿元，标榜具有“改正坐姿、纠正驼背”功用的背背佳，因为没有起到改正成果，而且致使许多青少年患上脊柱侧弯，在2006年遭遇少量家长的投诉。并且通过专业医师验证，背背佳不只没有改正功用，还可能会泛起影响女性发育、侵害呼吸、延误特殊疾病病情等状况。
由大山代言的英语学习机好记星，只管在面市早期广受追捧，但实际的英语学习成果却差能人意。在先生群体的实际运用过程当中，好记星最有价值之处，反而是MP4、游戏机、小说浏览器等文娱功用，一度被80后称作“最无用最交智商税”的电子产品。
到了2009年，杜国楹针对商务人群推出了e人e本，还约请冯小刚、葛优做代言，以5000元的低价，截至2013年卖出去45万台，年均支出超过5亿元。然而按照用户反馈，e人e本不允许更新零碎，每隔一段时间就需求从新买新款，再加之使用体验和售后办事的“拉胯”，常常会看到“渣滓产品”的评估。
而进一步面向高端商务畛域的8848手机，凭借着“矮小上”的营销定位，在2016年以前堪称是“收割”了国际不小一部份的富豪和企业家。只是2016年被中消协暴光虚伪鼓吹、2020年又被工信部要求住手通话加密功用后，8848手机被紧紧标上了“天价低配”的智商税标签。
同时，除了被质疑收消费者的“智商税”外，按照各个产品的现状，杜国楹极可能也存在割友商“韭菜”的嫌疑。
背背佳、好记星、e人e本这三个品牌，都在产品经营最光辉的阶段受到兜售。其中，背背佳和好记星在2005年摆布被橡果国内收购，而e人e本则是在2013年被同方股分顶着5倍摆布的溢价，斥资14.5亿元买了上去。
而后，背背佳爆雷，好记星也逐步低迷，2007年在美国上市的橡果国内，也因之在2021年请求退市。低价买下e人e本的同方股分，仅经过它获取了3亿元摆布的盈利，自2018年泛起延续巨额亏损后，从2020年开始就再也不独自披露这一产品的年度事迹。
如今8848手机虽然仍在低调经营，然而价钱曾经降至万元下列的“白菜价”，即使进行大范围促销也仍旧无人问津。比拟同时代的三款产品，8848手机大略是“砸手里”了。
因此，作为从电子消费产品转型茶叶畛域的“最初一次守业”，连续了杜国楹一向运营思绪的小罐茶，自创建开始就和“智商税”有着脱不开的分割。详细缘故，大略次要集中于下列三个层面——
1.适度营销存留隐患，遭虚伪鼓吹质疑。
杜国楹的营销伎俩当然是一流的，然而在当下愈来愈多消费者趋于明智的时期，已经无往不利的营销套路，多少曾经显得有些过期了。
在鼓吹过程当中，小罐茶“八位巨匠炒制20亿小罐茶”、“八位泰斗级巨匠制茶”等广告，显著透露着适度营销的象征。并且到了往年，“巨匠做”的形容，也更改成“巨匠监制”。
且不提其中是不是存在虚伪鼓吹的嫌疑，工业化出产环境下，如斯强调“匠人”的手工价值，多少还带着上个时期中，把消费者当“傻子”的狂妄觉得。
2.短少中心竞争力，溢价太高丧失饮品属性。
虽然在耗资15亿元的黄山智能化工厂建成后，小罐茶在炒茶工艺外，补救上了茶叶产地的空缺。但智能茶叶培育、采摘，比拟人工环境并无抉择性差别，小罐茶的次要产品特色，仍然在于“巨匠做”这三个字。
而“巨匠”身份所带来的高营销溢价，也在自觉拉动小罐茶的价位。此前曾有媒体暴光，天猫旗舰店中，小罐茶40g的金罐普洱茶礼盒装标价500元，折算上去达到了每斤6250元的“天价”。
如斯低价，虽然也为小罐茶赋与了礼品、保藏的金融属性，但作为饮品，其实际价值反而在不停缩水，无益于长时间的不乱开展。
3.十年净利润为零，财务情况堪忧。
在2018年冲破20亿元销售事迹之后，小罐茶就对销量数据三缄其口，多年来都没有披露更新的销售额。直到2021年下半年，杜国楹才透露了一些口风，宣称小罐茶“曾经恢复到最顶峰时的销售额”。
并且按照媒体报导，2021年小罐茶的总营收只要10亿元摆布，比较2018年近乎“腰斩”。再加之杜国楹曾在直播中表现，小罐茶过来十年间的净利润是零，不禁得不使人为小罐茶的财务情况表现耽忧。
往年6月延续公布的三个新品牌，也许也正面袒露了小罐茶的焦虑。
难获投资市场信赖，“逃离”高端奔向下沉市场？
专一高端茶叶市场的弄法，小罐茶大略曾经撑不住了。
在2021年推出的，针对中低端市场和年老消费群体，价位更低、容量更高的黑白罐系列，就是最间接的证实。并且新品牌中，定位于新国民糊口茶的“茶几味”，其售价也只要普通金罐装的4%-10%。
再加之主打年份茶的“年迹”，和快餐化泡茶进程的C.TEA.O智能泡茶机，小罐茶的多元化策略，似乎都在开脱高端标签，朝着“下沉”的标的目的越走越远。按照天眼查，仍有少量的商标正在注册，小罐茶的产品池也许也会进一步扩展。
其面前，不只是小罐茶的销量遭受瓶颈，基于下列两个要素，更有可能反应了全部茶叶市场合面临的窘境。
1.传统茶叶消费市场趋于淡漠，难以捕捉年老群体。
按照往年3月份京东公布的饮茶消费趋向讲演，第一季度中，成交额占比排名前五的茶品分别是花草茶、绿茶、普洱茶、红茶和乌龙茶。而95后年老消费者所偏爱的花果茶，其成交额同比增长超80%，在花果茶销量中占领21.9%。
同时，基于安康、摄生的诉求，年老消费者更多会选择奶茶、果茶、冷泡茶等旧式茶饮产品。再加之年老化茶社，以及更多便捷饮茶场景的泛起，传统的茶叶饮用形式和相干企业，正在遭遇冲击。
从基本上而言，年老消费群体，尤为是Z世代年老人，对茶文明和茶糊口的看法曾经有了不小的改动。而各个茶企虽然也有参预到旧式茶饮的转型之中，但仍短少针对年老群体的茶饮产品。
例如小罐茶的产品池中，次要是普洱、西湖龙井、滇红、铁观音、茉莉花茶、福鼎白茶。总体而言，其产品对年老消费群体不足足够的吸引力。
2.供给链相对于凌乱，投资市场对茶企不足决心。
虽然我国是寰球规模内独一一个能够同时出产六大茶类的产地，然而国际茶叶市场，却长时间以来都处于“范围小、秩序乱、品牌散”的环境之中。
因为品类、产地、配方等历史差别，国际茶企宽广扩散于全国各地，而且以中小企业和私企为主，很难进行大规模的资源一致整合。这也致使茶叶种植、出产、加工、收购的供给链，长时间处于监管难题、价位踏实的凌乱形态。
相对于凌乱的行业逻辑下，投资市场对茶叶畛域一直都不足信赖。哪怕国际茶叶市场曾经超过了3000亿元市场范围，然而至今都没能走出一家上市企业。
杭州龙井茶业、福建安溪铁观音、四川竹叶青茶业、信阳毛尖团体等出名茶企，都接踵在A股IPO阶段遭遇挫折。受期待较高的中国茶叶，目前仍在承受证监会的问询，能否上市仍是未知数。
虽然也有相似澜沧古茶的茶企，在A股受挫后转战港股，但自从龙润茶团体在2021年强迫退市后，港股也依然没有真正意义上的茶企泛起。
假如在新的转型阶段，杜国楹仍不打算改动思绪，小罐茶想要更进一步，也许只能说是难上加难。
参考材料：
《起诉自媒体被采纳，“旋涡”中的小罐茶》——山东财经头条《：95后花果茶成交额同比增长超80%》——杭州日报《小罐茶10年没赚钱？“营销巨匠”连连套现》——财产质点《小罐茶不足中心技术，“巨匠作”被质疑，堕入信赖危机》——lite氢财经 |
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