乡村主妇，在互联网从新活一遍

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图片来源@视觉中国
文 | 刺猬公社，作者 | 星晖，编纂 | 园长关于长居湖北当阳的60后农妇吴圣翠来讲，“Allen Zhang”是串使人隐晦的字符。
第一次见到这个网名时，吴圣翠刚做直播不久。那是2020年下半年的一天，晚上九点摆布，顶着外文ID的网友进了直播间，给她打赏。老成持重的吴圣翠既感到冲动，又感觉蹊跷，她在心里念道：“这回可好了，这回遇到骗子了。”
直到很久之后，吴圣翠才从旁人的口中通晓答案——“Allen Zhang”不是骗子，而是微信的“老大”张小龙。她渐渐意想到，本人被更大的世界看见了。


凝视着手机的吴圣翠
2022年终，王强与妻子黑妹从大凉山登程，返回上海加入一档节目。他们主理着一个叫做“农村黑妹”的视频号直播间，因此积攒起了不小的名望。
夫妻俩的故乡在大凉山，与繁荣魔都之距离着2400千米的车程。但比起生疏的城市，更让王强印象粗浅的是，上海本地粉丝的热心远远超越了他和黑妹的想象。
王强和妻子赶上曾在直播间里捧场的观众，对方再也不是互联网中的数据，而是理想中真切的愁容。他回想道：“咱们没想到上海那末多粉丝，这么多人来见咱们，请咱们这里玩那里玩……”
假如要用一个辞汇去形容吴圣翠和黑哥黑妹的个性，那就是“村红”。他们的双脚踩在厚实的土地上，用本人的声响为农村代言。
Quest Mobile公布的《2022中国挪动互联网半年讲演》显示，2022年6月微信视频号月活范围冲破8亿。突起的数字化平台，恰是“村红”们所乘的时期西风。
今时今日，视频号的直播间里无数不尽的农村脸孔，青年返乡、主妇守业、合作脱贫的故事正在天涯海角演出。“村红”们的直播人生，到底能有多精彩？
成为“村红”以前
假如要做自我引见，王强能想到的第一个症结词老是“农民”。他和妻子黑妹成长于四川大凉山的彝族自治州，对眼光所及的田野最相熟不外。
2010年先后，王强和黑妹曾赴广东打工。回忆起来，王强其实不避忌过后的困顿。由于种种缘故，他和黑妹的文明水平都不算高，“到大城市外面生存就是没方法，找任务欠好找。”在工地干活时，他们和带班的工头也难以沟通，每每受阻。
这段务工岁月虽然不顺遂，却开辟了二人的眼界。王强发现，大城市有许多纷歧样的规定。好比，那些山里不太值钱的货色，进了城就变得价钱不菲。
“所以我就想，干脆咱们也回去做瓜果。”夫妻俩一算计，踏上了归家的路。
回到大凉山之后，王强有许多主张。
首先，他对本来种植玉米、洋芋的土地做了一番大革新，改种桑葚、芒果、枇杷等经济作物。接着，王强和黑妹把瓜果采摘上去，拉到左近的游览景区去售卖。
彼时“私域流量”尚无成为席卷互联网的热词，但王强曾经凭借敏锐的嗅觉行为起来。“让游客先尝，假如感觉能够，咱们就让他留下一个分割形式，加个QQ加微信。”他的设法很单纯，“既然好吃，顾客回去之后也能够帮我鼓吹鼓吹。
经过这类朴素的方法，王强把来自全国各地的游客做成为了本人的第一批熟客。直播衰亡后，夫妻俩试探着这个新事物，黑妹担任出镜谈话，王强在镜头外协助。再起初，王强看旧事里说微信守旧直播功用，便犹豫不决把主阵地转移到视频号。


黑妹和瓜果
做直播不是件一路顺风的事。王强和黑妹住在山上，有时手机信号不给体面，有时硬件装备跟不上需要。就拿散热器来讲，王强和黑妹最先压根不知道有这么一种工具。他们发现手机直播一段时间后烫得不行，只能无法地用凉水打湿纸巾，贴在手机反面降温。
起初，王强上网时在别处见识了散热器的存在，这才买来解决了问题。“有了散热器，延续播个四五个小时都没问题了。”夫妻俩铆足了劲，最久的一次延续直播了十七、八个小时，从一大清早播到子夜。
不是每集体都能了解王强和黑妹。刚开始直播的那段日子，村里人的意见不少，有人说：“终日就拿个手机这里拍一下，那里拍一下，吊儿郎当地干啥？
类似的闲言碎语也困扰着吴圣翠。在大凉山以东一千多千米外的湖北当阳，吴圣翠忍耐着“特立独行”带来的懊恼。
村民感觉她不是干这块的料，用乡音挖苦道：“鸭子能捞失掉鱼的话，还要鸬鹚干吗？”丈夫也不反对她，两报酬此闹过许多矛盾，有一回丈夫还掰坏了她的直播支架。
但在吴圣翠的记忆里，“直播”是个来之不容易的时机。过来几年里，镇上陆陆续续举行了屡次电商培训，吴圣翠也想报名，但“村里领导需求年老的去学习”，名额总也轮不上五十多岁的她。
“有一次，我记得他们说能在网上报名，阿谁时分我还不会在手机上弄，我就把手机拿到村外面。但他们说你又报不上了，没你的名额了。”不外吴圣翠没泄气，她总去村里请求加入培训。2020年的下半年，村领导终于带来了好动静，通知她去镇里上课。
吴圣翠至今还能背出培训课程的指标：“把本人故乡的土特产销售出去，让咱们从农民变为农商的思惟。”她知道本人年岁大了，忘性欠好，所以讲课内容都用条记上去，而后回家子细看，常常温习到子夜当前。
吴圣翠缓缓地接触这些陈腐事物，“每期学习我都没有错过”。她搞明确了简略的剪辑，把本人的视频号做了起来。吴圣翠给本人取的网名叫“香菇mm”，这是过来在村镇卖了多年香菇积攒下的名号，也是她最先想做电商的指标：用网络把自家的香菇卖出去。


下地干活的吴圣翠
从强哥黑妹到“农村黑妹”，从吴圣翠到“香菇mm”，时期的新风正在吹拂宽广的中国乡村。
吴圣翠学会了用手机，王强经过他人的直播来学习门道。大大小小的电商课走进了偏僻的乡镇，数字化平台正在拥抱原野间的农人，过来前所未见的守业、待业时机浮出水面。
有些村民的观点跑得快一些，有的人则需求时间追上。但无可否定的是，变动已确的确实产生了。
镜头表里的守业史
最先，“农村黑妹”直播间的观众其实不多。王强记得2020年底视频号的入口还未几，“一天就是进来30个、40集体，有时分100个这样。”
好在那时夫妻俩的心态颇稳，一方面，他们对平台的开展有着自然的决心：“这个是有几亿人在用的APP。”另外一方面，经过前几年操之过急的经营，“农村黑妹”在微信生态里本就有一批熟客做后台。
怎么把直播做得更好呢？王强始终在揣摩这件事。
不管什么时候点进“农村黑妹”直播间，最多见的夸奖老是说黑妹实在、纯朴。为了贴合黑妹身上的特质，直播间选择了最接地气的取材思绪。直白地讲，如何糊口，就如何直播。
往年年终，黑妹有一场直播出奇得火爆，短短一个小时就有多达20万观众。那场直播的主题是一场彝族婚礼，往来来宾都穿上了民族传统衣饰，共同的民俗风情吸引了泛滥猎奇的眼光。一场直播上去，黑妹新增了3000多个粉丝。
事实上，这场婚礼本就是黑妹糊口的一部份。即使不开直播，王强与黑妹也得作为亲戚参预其中，他们要从女方家一路送到男方家。观众们的热心反映则证实，这样的习俗传布自有其魅力，乃至不用任何额定的矫饰。
在漫长的理论中，王强总结出了一些教训，他说：“直播间最首要的货色是内容，咱们不成能每天每时每刻都在卖货。”他置信观众需求看到更丰硕的农村糊口，因而做了许多作业，像一个踊跃备考的先生，去思索观众会提出哪些问题。
不卖货的时分，黑妹就在直播间里展现瓜果成长的全进程，“看看咱们的瓜果是怎么种的？怎么长的？而后怎么施肥？怎么采摘？”
每逢节日或民俗流动，王强和黑妹也会提前做筹备，“端五节是怎么来的？咱们这里的端五节习俗习气是怎样？”他们在直播前早早复习一连串的常识，等着开播后分享给猎奇的观众们。
跟着时间推移，“农村黑妹”的影响力愈来愈大。2021年国庆节期间，夫妻俩延续直播了十二个小时，吸引了超过90万人观看。光是10月7日一天，直播间上架的大凉山丑苹果就卖出了3万多斤。
对于电商，王强和黑妹历来不谈甚么繁杂的术语，做交易的根本逻辑只要两个字：“信赖”。夫妻俩给直播间里卖的农货定下了“三包”规范——坏果包赔、称重不敷包赔、欠好吃也包赔。
王强记得曾有顾客收到丑苹果后不满意，感觉表面真实难看，因而他们就给对方退了钱，然而苹果不必寄回来，能够留着吃。
没想到次日，那位顾客又打来了电话，加之了黑妹的微信，再度退回了钱。真正尝过之后，他告知黑妹：“你的苹果值这个钱。”夫妻俩始终把这件大事记在心里。
对“香菇mm”吴圣翠来讲，和粉丝打交道一样是卖货过程当中的一门必修课。
有一阵子，她在直播间里卖本人采摘的地耳，一个顾客收到之后不满意。吴圣翠知道一定是温度惹的祸，运送的时间过久，收到时地耳变了样。
她牵挂着这件事，想让对方尝到真实的好地耳，便被动许诺道：“你别耽心，我这个是在山上捡的，等天气凉爽了，捡失掉了，我再给你发一单。”
电商虽美，行事不容易，真正干起活来每个环节都藏着拦路虎。一开始吴圣翠还没猜想到，打包发货会成为将来最头疼的事之一。
直播生涯开始后，一大早她就起床关上真空包装机，备好泡沫盒与冰袋，封上胶布，包进纸箱。之后，吴圣翠会开着本人的小三轮，从村里一路赶到镇上，把货拉到快递点，打电话告知徒弟明天放了几件。
始终到夜色来临，当阳的快递老板才会把发货单据发给吴圣翠，而后她就赶快在手机后盾确认发货。但是许多时分，顾客发现到了下昼还没显示发货信息，就会焦急地选择退单。吴圣翠也随着焦急，老是要额定向顾客解释许久。
农活、直播，重任在肩的吴圣翠天天都忙繁忙碌。她不被村里人看好，面临着不少理想的困难，却始终坚持了上去。“我学习了这么长期，好多加入培训的同窗保持了，我就是说，我不想保持。”
每到直播前，吴圣翠会当真地梳一梳头。下播后的时候，他人乐和和地打牌，她自顾自地躲进一个房间，在不被留意的角落分心地剪一段小小的视频。
直到夜深人静，她仍然静静地坐在这，像进入了另外一个自在的世界。
在直播间，读懂新乡村
从东莞重返大凉山的那一年，王强和黑妹谁也没想过，将来的他们能做出一门这么丑陋的事业。
直播间的影响力愈来愈大，“农村黑妹”成为了本地农村复兴的一面旗号，左近不少农户都和黑妹的直播间展开了协作。
好比苦荞，这类作物是大凉山脱贫名目的首要一环，如今周边几个村庄近半的苦荞都经过“农村黑妹”的渠道销售。再好比苹果，这是大凉山另外一个县的物产，也在黑妹的呼喊声中走出了大山。
黑妹保举大凉山的核桃
“农村黑妹”不停壮大，不论是带货仍是招人，王强都特意注意关照那些前提艰辛的家庭，但愿帮着大家越过越好。除了王强黑妹这对夫妻档，团队中新参加了大凉山本地的年老人，他们有的担任保护客户，有的从事打包等任务。
“农村黑妹”的陈腐血液面前，是更多值得关注的大数据。
按照中国休息和社会保障迷信钻研院公布的《数字生态待业守业钻研讲演》，2021年微信生态衍生的待业时机达到4618万个，同比增长25.4%。其中，视频号成为新的增长能源，在视频拍摄、直播带货等方面发生了1341万个待业时机。讲演指出，青年是翻新守业的新力量，也是待业主力。48.3%的视频号从业人员春秋在35岁或下列。
时至今日，环抱王强和黑妹的眼光再也不像几年前那样满是质疑。在他们的带头下，村民们的观点变了。更首要的时期配景是，大凉山物产的销售渠道曾经进入症结的转型期。
《数字生态待业守业钻研讲演》显示，“新农人”带来了数字农村新气候。数字科技的翻新运用，正带动乡村一二三产业融会开展。乡村电商迅猛开展的同时，乡村产业市场也失掉了深度拓展。
据王强视察，2020年是一道分水岭。此前，得多货都走线下，例如成都的农贸市场等。疫情以来，农副产品的大头则转移到了网上，比严重约有七、八成。
在大改革中，凭借着创作门坎低，用户普遍的劣势，微信视频号等数字工具正成为帮忙农民增收的无力工具。“当初不止咱们两个，还有得多父老同乡做直播带货。像去年的核桃我记得清分明楚，根本都是走线上。”王强说道。
吴圣翠也能发觉到这些变动。
当村民们的冬桃将烂在地里时，她看着感觉惋惜，挽劝大家用电商的形式卖出去。惋惜里面世界的变动还远未传导到这片村子的末梢，少有人驳回她的倡议。
令吴圣翠欣喜的是，姐姐被她说动了。因而接上去的每一个天，1967年生的吴圣翠都用三轮车载着1963年生的姐姐，送她去镇上加入培训。风儿迎面吹来的时分，她们似乎再也不是一对缄默半生的农妇姐妹，而是两个年老的、满怀但愿的先生。
起初每逢冬桃上市的时节，“冬桃大姐”就会抽空直播一番。去年，姐姐的冬桃获取了湖北省评比的一个奖项，收到了一笔不测的奖金。吴圣翠真心替她快乐。


吴圣翠的姐姐
带货不是“香菇mm”独一的主题。在吴圣翠的视频号里，不只有种种农货的鼓吹片，还有几段跳舞藐视频。画面中的配景是果园，橘子掩映在绿叶之间，她穿戴大红的衣袍，跟着音乐节拍卖命地舞动。
吴圣翠始终喜爱舞蹈，已经特意买了一个大音响，随着音乐在自家院子里高兴地跳舞。这对村里人来讲也是个不同寻常的喜好，看不惯的人会咕哝些“乡村人还舞蹈”之类的话。
但吴圣翠历来不去理会他们。网络给她带来了太多惊喜，不管是直播仍是跳舞，都是她喜欢并享用的事。视频号上舞动的“香菇mm”像是一种证据，证实她历来没有搪塞本人的糊口。
在指尖的直播间，“村红”们找到了本人的舞台。千万张鲜活的脸孔投射在应有尽有的互联网，映射出突飞猛进的乡土中国。（本文首发钛媒体APP）