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图片来源@视觉中国
文 | 智能相对于论，作者 | 陈选滨历经半年的寂静，AI畛域终于迎来了一个新低潮——又一家AI企业走向IPO，这次的配角是来自姑苏的对话式人工智能平台型企业思必驰。
日前，思必驰于上交所科创板提交的IPO请求获受理，正式进入上市过程。作为一家成立了15年的企业，思必驰是中国较早一批做人工智能解决计划的办事商。
然而，即使如斯，思必驰仍旧未能开脱AI企业继续亏损的问题，在过来三年内，其分别亏损了2.51亿元、1.80亿元、2.98亿元，共计超过7亿元，且总体毛利率还面临着逐年下滑的趋向，分别为72.17%、69.74%、58.15%，赚钱这件事件一直困扰着这位AI老将。
在思必驰的故事中，还有许许多多的现实化标签，归国守业、技术驱动、全栈规划、云+芯等等。由此来讲，这是一家十分典型的AI企业，而从他的身上所能看到的，也许也是更多中国AI企业正在面临的问题。
浪漫的开始：始于剑桥，成于姑苏
思必驰的故事有一个浪漫的开始。
2006年，思必驰的两位开创人高始兴和俞凯正在剑桥大学求学，两人刚好都住在休斯顿学院，时常一同烧烤、打乒乓球，成为彼此在异国他乡难得的好友。
阿谁时分，剑桥大学的守业氛围十分浓烈，得多科技企业从这里走出试验室，走向世界。高始兴和俞凯见此心中磅礴，随即一算计也开始了本人的守业。两人在2017年成立了AI Speech公司，也就是明天的思必驰。
公司初期的守业标的目的十分明白，次要是经过语音技术用人机对话的方式教本国人学汉语。在过后，语音市场仍是一个相对于空白的商业畛域，在国际也就科大讯飞一家企业做得较为杰出。
高始兴创过业，做过团委任务，也在东软软件待过，次要担任市场经营，而俞凯过后在剑桥大学攻读语音辨认标的目的的博士，是这一畛域的大牛，次要担任技术研发。两人分工明白，再加之同为剑桥校友，曾在英国国度规范局任职的林远东等人，组成为了思必驰初期的开创团队。人员虽然少了些，然而每集体的才能都不错，小小的团队把公司撑了起来。
公司刚起步不久，一个严重的转机机遇随即到来。彼时，姑苏工业园招商团队来到剑桥大学招才引智，高始兴作为资深守业者，很快就嗅到了纷歧般的时机。
经过单方洽谈，高始兴对姑苏的营商环境以及市场有了较为深化的理解，加之公司几人原本就有着科技报国的设法，因而他做出了一个抉择公司开展走向的严重抉择——带队归国守业。
2008年，思必驰落户姑苏工业区。面对全新的市场，又是本人的祖国，高始兴满腔热血投入到守业中。早期，公司没有钱买语音数据，他就跑到中小学、咖啡厅、藏书楼等等内国人对比多之处，一个个求人帮助录音收集数据。
作为国际初期的一批人工智能守业者，高始兴用着最笨的办法编织着前沿科技的摇篮。在随后的日子里，思必驰的业务越做越大，开始从对外汉语转向了更大运用市场的英语教育畛域。
紧接着，挪动互联网和物联网的大潮降临，语音技术成为运用市场的“香饽饽”。高始兴再度嗅到了市场的机遇，又一次带临公司进入全新的转型，瞄准智能终端开辟物联网业务。
彼时，国际的资本市场正开始关注物联网畛域，思必驰的转型胜利吸引了一大批投融资机构的留意。20十二年终，思必驰拿到上千万的A轮融资，投资方为联想之星、荷塘创投。随后，思必驰更是成了资本追赶的宠儿，阿里巴巴、富士康、联发科、美的团体、深创投等出名企业和资本都接踵押注在这一家AI企业身上。
资本热捧、风口流行、团队惊艳、技术扎实......在思必驰的身上，无不弥漫着AI行业蓬勃开展的活气。但，即使有着这样的优渥前提，国际的AI企业仍旧仍是深陷在继续性亏损的泥潭里，很难在商业化过程上迈得开脚。
深陷现实主义的泥潭
科技报国，是高始兴等人的一份强烈羁绊。这样的羁绊终究促使他们把思必驰带回了国际，落户在姑苏，同时也粗浅地影响着思必驰的开展。
在思必驰的身上，有着一股十分执拗的现实主义。
不吝代价的高研发投入
思必驰在研发投入上是业内首屈一指特别“舍得”的企业。按照招股书，2019-2021年期间，思必驰的研发投入分别为1.99亿元、2.04亿元、2.87亿元，占当期营收比例分别为173.35%、86.26%、93.25%，累计研发投入占比为104.69%。
目前，在研发费用率上，业内的均匀程度为67.十二%，而思必驰则达到83.85%。能够说，作为一家技术驱动型企业，思必驰把营收的绝大部份钱都投入到了技术研发中，颇为豁得出去。
这样的高研发投入，吸引了一大批优质人材的参加。截至2021年十二月31日，思必驰团队981人，其中研发人员占比达到73.40%，大多来自国际外出名的高校和钻研院所的尖端人材，硕博人员占比超过25%。
现实且率性的业务规划
思必驰最先是做书面语教育的，这也是其做的最成熟的一个业务。然而，在2014年，高始兴为了专一于物联网畛域，间接把书面语教育事业部给剥离了，此外成立了驰声信息科技（起初卖给了网龙网络），一头扎在全新的物联网业务。
在物联网畛域，思必驰又接踵而至挑着最硬的骨头来啃。早前，思必驰由于耽心数据平安和技术秘密泄漏等问题，一直无奈和芯片企业建设起严密的协作，所以就在2018年成立了深聪半导体，间接本人下场做芯片，烧钱无休止。
按照招股书披露，为了晋升在智能汽车畛域的产品和解决计划才能，思必驰还在2017年收购了乐驾科技和姑苏萝卜，并在随后一年内整合了两家公司。
由此来讲，思必驰的策略规划现实而又率性——为了专一于物联网畛域，把赚钱的业务砍掉，又不停去开辟烧钱的业务，思必驰踩着风口，但又无时无刻不在应战着一个又一个产业困难。
在某种现实主义的导向下，思必驰始终未能均衡好赚钱与花钱这两件事，不是大把地撒钱投研发，就是在界限开辟上烧钱不止。作为一家企业，这样的行动让投资机构颇为不爽，目前阿里巴巴、联想之星等都在转让思必驰的部份股分，似乎关于这家迟迟不赚钱的企业少了些耐烦。
而这样的状况也使得思必驰不能不尽快实现上市，向二级市场追求融资来持续撑持企业的将来开展。
思必驰的理想窘境
摆在高始兴和思必驰背后的是一个理想的市场。
赚着辛勤钱
自2019年以来，思必驰的主营业务毛利率比年下滑，分别为72.17%、69.74%、58.15%，比较行业58.10%的均匀值来讲，只是轻轻高了一点点。
详细来看业务状况，就知道思必驰赚的每一个分钱都不太容易。目前，思必驰的主营业务次要分为三大模块。赚钱至多的是软硬一体化人工智能产品，2021年营收1.01亿元，占比33.0%；其次为对话式人工智能技术办事的技术受权办事，2021年营收0.74亿元，占比23.98%，再次为该模块的定制开发办事，2021年营收0.68亿元，占比21.96%；最初为智强人机交互软件产品，2021年营收0.65亿元，占比21.06%。
再比较毛利率来看，其中作为次要赚钱来源的软硬一体化人工智能产品的毛利率仅为19.十二%，且仍处于下滑趋向，颇为无法——营收主引擎提不起速，思必驰的商业化过程迟迟与同行拉不开差距。
硬件出产外包的危险
思必驰想要开发智能终真个硬件产品，有相应的技术，却没有本人的出产线。按照招股书披露，针对此类业务，思必驰次要采取ODM/OEM模式进行出产，也就是公众所熟知的贴牌出产模式。
这样的模式在无效升高公司出产本钱的同时，还带有品控办理难、无益于开辟C端市场的弊病。长时间以往，思必驰的硬件产品也许很难在进一步关上市场场面，只能沦为第二、三梯队的代替产品，无奈建设起与尖端技术相婚配的市场劣势和出名度。
纷杂且多变的业内竞争
物联网是一个普遍的畛域，也是一个竞争剧烈的赛道，思必驰四面开辟，同时也面临着四面竞争的态势。就同行比较来讲，科大讯飞2019-2021年营收分别为100.79亿元、130.25亿元和 183.14亿元，同期归母净利润分别为8.19亿元、13.64亿元和 15.56亿元，实力微弱，雄踞语音市场。
在人工智能、物联网云、芯片等前沿畛域，更是站着谷歌、百度、英伟达、阿里云等巨头玩家，凭借较为残缺的产业链不停挤压垂直玩家的市场份额和商业空间，能留给思必驰的增长空间大多只能从技术翻新标的目的冲破，在商业模式的竞争上举步维艰。
结语
思必驰演绎了AI企业独有的前半生，浪漫而又理想——创建于国外，然后归国再守业，业务方兴未艾之时背注一掷，踩着风口走上物联网的舞台，遭到资本市场的狂热追捧，紧接着四面开辟，却迟迟没有失掉该有的反馈，在继续亏损的窘境里持续求生。
不论终究的后果如何，这都是当下AI企业守业的一个经典样本。 |
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