雷军 2022 年度演讲全文：熬过失望低谷，你便无人能敌

tsindy

作者：雷军
往年的8月十一日，雷军举行了本人的第三次主题演讲：《永久置信美妙的事件行将产生》，下列为雷军的最新演讲内容，enjoy~
大家晚上好，这是我第三次举行年度演讲。
这三年下世界产生了微小的变动，曾经很深的影响到了咱们每一个集体的糊口和任务。
面对时断时续的微小的变动，不少人感觉不顺应，乃至有点迷茫，还有人特别的焦虑。
所以这次年度演讲，我就不打算谈小米了，我想聊一点不同的话题，聊一聊我是怎么渡过那些人生低谷的，我是怎么穿过迷茫和焦虑的。
明天我想讲三个故事。
01
产品失败
第一个故事，就是我年老的时分遇到了产品失败，业务崩盘，乃至公司差点关门的窘境。
这个故事要从30年前说起。
01 生死关头
那是1992年，阿谁时分WPS特别红火，简直装在了每一个台电脑上都装了，金山如日中天。


但咱们仍是面临微小的隐忧，由于那一年微软，也就是windows和office进入了中国市场。
咱们怎么抗衡微软呢？金山必需立刻开始开发一套新的办公软件，能力生存上来。
初生牛犊不怕虎，咱们也没有细想，就马上开干。我还记得咱们给名目取了一个声势澎湃的名字，叫盘古。


咱们但愿盘古软件能在windows平台上开天辟地，能把WPS的光辉推到一个新的高度，所以过后咱们心气挺高的。
然而，想想就知道，国际一家小公司怎么能跟寰球的巨无霸去竞争呢？这个名目没那末容易。
咱们抽调了简直一切的顺序员，简直把公司一切的家底都拿出来，就这样咱们干了三年时间，没日没夜。到了1995年4月，咱们的盘古office终于竣工了。
闭关三年，大家就等这一天，咱们乃至连庆功宴都曾经支配好了，然而谁也没有想到产品一上市，销量惨不忍睹，连预期的1/10都不到，我的心态一下子就崩了，咱们大家的情绪迅速就从云端跌到了谷底。该怎么办？
我拼命给大家打鸡血，激励大家持续斗争。
到了第二年年终，（1996年）状况没有任何恶化，盘古的销量没有任何起色，更费事的是WPS也卖不动了，咱们的支出锐减，乃至连发工资都有点难题。
我感觉公司堕入了生死存亡的紧迫关头。


那一年，我26岁。我是北京金山的总经理，第一次面临这样的状况，有点大刀阔斧，尤为是每月发工资的那几天，都感觉特别难熬。
最惨的一个月，账上只要十几万人民币。连发下个月的工资都十分难题，那段时间我常常失眠，常常一宿一宿的睡不着。
我还记得有好多个晚上，我单独坐在沙发上，看着对面的楼里的灯光，一盏一盏的熄灭，再看到天色一点一点的亮起来，其实这类苦楚只要阅历过的人材能很深的明确吧。
我的共事们也特别失望，而后，他们也陆续分开了金山。咱们原来十分热烈的办公室，一点一点变得冷落。那段日子，特别难熬。
作为研发担任人，我其实仍是有一点搞不太懂，就是为何金山这么好的招牌，盘古这么好的软件，怎么就是卖不动呢？我真的重复想都想欠亨。
我抉择一竿子捅究竟，我要到第一线去，一定要把问题搞分明。
① 站店卖货
我下了很大信心，筹备去站店卖货。


这是30年前的中关村。我找了一个最大的软件店，去站店，刚开始我还决心十足，我感觉虽然我没有做过销售，然而产品是我做的，确定没问题。
第一天去站店，我见到每一个个客户进店，就像见了亲人同样，特别热心地迎下来，乃至有时分滔滔不绝。
我记得有好多客户，我拉着人家一聊就是半个小时，就这样一波又一波，始终聊，到上班一天，我站了8个小时，还聊得口干舌燥。
我记得一回家连饭都没吃，躺在床上就睡着了。这么辛勤的一天，后果怎样呢？不瞒大家说，我一套都没卖出去。
不外我刺激本人说，一定是运气欠好，第一次去卖货，卖不出去很正常，咱们今天持续加油。到了次日，仍然一套都没卖出去，我就有点懵了。
第三天仍然颗粒无收。尤为是看到别的店员成交了一单又一单，在那一瞬间我疑心本人的才能，也是那一瞬间，我第一次真实的意想到了，不只做技术很难，其实做销售，也挺难。
到第四天，我抉择不卖货了，做甚么呢？我就看他人是怎么卖的。因而我就随着销售事迹最佳的店员，站在他旁边，看他是怎么招待客户的、怎么卖产品的。
我就这么随着转了一终日，一天转上去，仍是有不少播种的。
我举几个例子。
好比说一有客户进店，我的话，就很热心的迎下来，给客户滔滔不绝地讲半个小时。可是他话未几，他先听听用户要甚么，而后顺着用户说，反而喋喋不休就把用户搞定了。
还有，我感觉本人懂技术，特别想把技术给客户讲分明，假如人家有不赞成见，我还跟人家抬杠，总之“我一定要压服你，不买产品都不妨事，这情理我们一定得给阐明白了”，就特别叫真。
我起初在想，我看他卖的时分不是这么做的，他拿一个软件的包装，拿一张鼓吹页，几句话就把用户阐明白了，真实不行，还有电脑给你演示一下就搞定了。
其实，咱们做销售的目的，不是为了给用户把情理讲明确，症结要让用户可以很舒服地的承受。这个金牌销售，他跟用户交流就特别轻松自若。
而我是一个顺序员，跟一个生疏人打交道，对我来讲仍是一个很难的事件，所以到了第五天，我就一边揣摩一边练，哪个客户我就开始揣摩就开始练。
过了半天我终于成交了第一单，那一瞬间我感觉好像博得了全部世界同样，特别冲动。在第一单卖出去当前，我就好像一点点找到了觉得，事迹一点点就好起来了。
到了第七天，我竟然还成为了咱们店里的销售冠军，真的太不成思议了。
我跟共事讲这个故事，他说你讲得不就是一个促销员怎么7天速成的故事吗？我说我讲的是一个研发担任人，在产品失败当前，为了搞分明缘故，亲身到销售一线占了7天店的故事。
研发担任人在产品卖不动当前，很少这么去做，但我当年真的这么做了。就是由于我去了，明天想起来，我都感觉播种微小。
② 电脑入门
对于播种，我先举一个小例子。
1996年，电脑刚刚开始遍及。我在店里的时分，天天都有几个用户来问我，有无电脑入门的软件。
我就想欠亨了，学电脑买本书就学了，为何还要买个软件来教？我老是诲人不倦的劝止用户，说真的没有这样的软件，要不你出门左转有个书店，你去买一本书照着学就行了。我还十分耐烦地告知他们。


直到被问了有数次当前，我忽然豁然开朗：做一个（教程软件）不就患了吗？
说瞎话，这一类的软件跟盘古比起来，没啥技术含量。因而，我就立刻组织团队马上开发了一个软件，就叫《电脑入门》，疾速推向市场，连广告都没做。
一推出当前马上就滞销，立刻上了滞销软件排行榜。
这个故事给这个进程真的给了我微小的震撼，再让我从新思考，偏重新了解了一个十分浅显的情理：
做产品，一定要做用户需求的产品，不要做那些看起来矮小上的产品。只有这个产品是用户哭着喊着要的，销售就不是问题，特别容易卖。好的产品，它会本人长脚的。
有了这样的了解当前，不瞒大家说，再做产品就不难了。
起初咱们出了一系列的爆品，有金山词霸、金山毒霸等等（一二十个），所以很快金山找到了活上来的路。
咱们再回顾看盘古的问题，其实很简略，就是脱离群众，凭空捏造，就这么一个问题。
这件事，给了我微小的启示，我特别庆幸，假如没有1996年的这次危机的话，我仅仅作为一个工程师的话，彻底没无机会补上这首要的一课。
回头看，绝不夸大地说，这次站店的阅历，对我的全部职业生涯，是一个微小的、贵重的财产。
02 批发行业
其实站过店当前，我再去看店的时分，觉得就纷歧样了。
所以过后我就特别喜爱逛店，只有无机会我就去店里看一看，也去他人店里看一看。
由于在看店的时分，不单单是揣摩人家的产品了，我就开始揣摩人家的店面装修怎样，动线怎样，货架怎样，堆头怎样，海报怎样，他的销售员的培训话术怎样，渐渐的有了一点内行看门道的觉得。
30年前，我感觉咱们国际的批发行业还相对于对比后进，所以凡是无机会到国外出差，我一定抽时间到他人店里转一转。


国外有些店很大，我还记得在有的店里，我在人家店里整整待了一终日，那外面摆的每一个个包装盒我都摸过一遍。我致力把每一个个细节都记在脑海里。
其实就是这样，我对批发行业说瞎话有了一定的了解，这个了解起初对我帮忙特别大。
02
最灰暗的一段时间
01 迷失旁皇
我感觉此时，金山找到了活上来的路，但我本人却堕入了一个更大的迷茫之中。我堕入了我人生生涯里，最灰暗的一段时间。


第一，我过后对盘古寄与的冀望过高了，盘古失败当前，我始终沉迷在盘古失败的情绪中，特别高涨。
第二，面对微软的竞争，看不到一丝的但愿，假如只作为一个委曲活着的企业，对我一点吸引力没有。
所以，我过后的感触，就是我失去了现实，也完全失去了斗志。4月底，我就提交了辞职信。
可能得多人都在苦楚和迷茫之中，我不知道你们遇到这类应战的时分，是怎么排遣、怎么解压的。反正我过后也没有甚么陈腐的弄法，就常常和几个敌人去泡吧。


这是一张2003年前，三里屯的酒吧的照片，也就是在那段时间里，我开始喜爱重金属的摇滚。
我之前感觉这些音乐挺吵的，然而在特别抑郁的时分，反而开始喜爱这种音乐，感觉沉迷在音乐里，能够临时忘一切懊恼。
由于我常常去泡吧，所以那段时间还很当真的开始揣摩说，要不也在三里屯开个本人的酒吧患了。我还做了一段时间的调研，看看应该怎么开酒吧.
但后果没多久，我很快遇到了一个更乏味的事件，就是BBS论坛。
02 BBS论坛
过后我有了足够的时间，终日就泡到CFIDO上。CFIDO在过后中国尚无开始遍及，是一群发热友经过电话拨号入网自建的一个网络，次要是论坛。


在阿谁年代，可以上网跟远方的敌人很自在地交流。哇，阿谁觉得真的特别神奇。
我一开始玩就着迷了，所以我找到了新的寄托。由于这个网络是拨号上网的，所以上网费特别贵。如果你在论坛里贴一堆水贴的话，大家都会骂你的。所以你需求很当真地筹备每个帖子，很当真地回复他人的意见。
过后我有一个小劣势，我是顺序员，会盲打，打字还超快，那时分一天能写一百条。我还记得我写得最长的，是从晚上写到次日天黑，写了快一万字。
由于我写得又快又长，所以我很快就登上了CFIDO的阿谁排行榜，常常排在前三位。
常常有个敌人跟我PK ，比谁发的更多。我到明天都还记得，阿谁敌人天天也是100条，咱们天天在竞赛。但他只会两个手指打，打得贼快，号称“二指禅”，弹指如飞，听说按坏了好几个键盘。
由于常常发帖，帖子又多，很快我就成为了版主。有点像明天的群主，别看官不小事情还不少。
当版主最难的是甚么呢？有点像居委会大妈。
那时分论坛中大家常常由于意见纷歧致，吵得翻天覆地，你需求常常给大家做任务，抚慰情绪，让大家别扯皮，所以版主还挺累的。
我阿谁时分常常凌晨七点一同床，就开始忙，到早晨后子夜。我就开玩笑说，这个版主怎么当得好像比下班还忙？
过后我特别沉迷在论坛里，有敌人感觉这不是事，他感觉我在押避，吊儿郎当。乃至还有报酬我可惜，感觉雷军这么好，一集体怎么就变为这样了呢？感觉我在挥霍时间乃至挥霍生命。
说瞎话啊，我特别感激这些敌人关怀我，然而我跟他们的观念可能有点不太同样。
我感觉人生做事件，目的性不要太强。哪怕你做一些毫有意义的事件，看起来其实也是有价值的。
那半年我真的是没有任何目的，十分纯正地玩也玩得特别开心。在这类十分放松的气氛外面，我的情绪也一步步开始恢复。
得多人都感觉，看小说、上网、打游戏都是玩物丧志。但我感觉，只有有一定的自制力，文娱有时分反而成了最佳的学习形式。由于不带任何目的，学货色起来特别轻松特别快。


固然这里也得提示一句，我感觉玩也要玩出点名堂来，不要瞎玩，有时分瞎玩是纯正的挥霍时间。我是反对大家认当真真玩，不要瞎玩。
在那一段泡论坛的阶段外面，我意识了不少敌人，还有两位敌人起初名声特别大，一名就是在一家公司做顺序员的马化腾，还有一名是宁波电信局的工程师，他叫丁磊。
就是在那半年牵肠挂肚的日子里，我一步步恢复了形态。
03
卓着网的阅历和反思
01 回归金山
1996年十一月，我正式回归了金山。
为何回去呢？我心田仍是放不下民族软件的荣耀与梦想，仍是想跟微软打一场耐久战。
回去当前，咱们一边在办公软件的侧面战场上跟微软死磕，一方面开拓了敌后游击战，做了少量的软件游戏赚钱养家，以战养战。
就这样一个差点关门的小公司，通过20多年的惨淡经营，已从新突起了。明天，WPS的月活泼装备数超过了5亿。咱们不克不及简略地说曾经赢了微软，然而我感觉能做到明天这个范围，做到寰球第二，也是十分十分了不起的。
就在我埋头重整金山的时分，里面的世界产生了天翻地覆的变动。
在大洋此岸，网景公司1994年兴办，1995年上市；雅虎1995年兴办，1996年上市。第一波互联网浪潮蓬勃开展。


过后，全世界都在互联网的热潮之中，中国跟进的也十分快。1997年，网易兴办。1998年年底，腾讯兴办。也在1998年，新浪、搜狐更名当前也从新起航。中国的第一波互联网浪潮也开始了。
到了1998年10月，我才第一次感触到互联网浪潮势不成挡。然而在阿谁时间点，咱们应该曾经晚了半拍。怎么办呢？我倡议董事会，要不收购一下患了，这样能够疾速反击。
起初这二十几年外面，市场上始终有各种各样的传言。说马化腾守业的时分要把QQ卖给我，而后我没买。还有阿里巴巴守业的时分找我投资，而后我没投。显得我就很傻，并且很没目光。
我借这个时机正式声明一下，他们两个都没有找过我，这全是谎言。我真正当真谈过的只要一家，就是网易，过后他们守业一年多时间。
我特别喜爱网易，就找丁磊，说要不我出1000万人民币把你公司买上去。1000万人民币，在阿谁时间点仍是一笔不小的数字。他们过后公司大略五六集体。
而后丁磊回绝了。两个月当前，丁磊告知我，他融了1000万美金，公司估值6000多万美元。按过后的汇率，估值超过了5亿人民币。
过后我真的震撼，觉得互联网真的太疯狂。


收购不可，我抉择本人干。然而过后精神都在软件上，关于互联网的了解还仅仅是在使用的阶段上。一年多后，有一天我感觉我明确了。我感觉我对互联网有了一个新的认知。
02 兴办卓着网
我感觉将来一切的公司都会用互联网的，电商最无机会。这就是我过后了解的互联网。


所以在2000年5月，卓着网正式上线。过后对互联网，我是志在必得，决心爆棚。过后有得多人但愿投资卓着网，我都回绝了。第一融资2000万人民币，整个是金山股东投的。
谈到做卓着网，我感觉电商实质上就是批发，无外乎就是选品定价、店面装修。把这些传统批发的思想，我迅速移植到电商上。
我感觉电商的第二个特征是甚么呢？就是经营。需求把得多细节做好。我还记得那时分天天凌晨一下班，我就把昨天晚上的每一个个链接整个点一遍。不瞒大家说，简直我天天点上去都有链接过错。
我过后就跟同窗们分享了我的观念。我说我是一个顺序员，在软件进程里学到的最首要的情理是甚么呢？
可能犯错之处，一定会犯错。


所以关于每一个个中央一定要反省，只有你用这类当真的精力去做每一个件大事，一定能够做好。而后同时。
过后我要求，每一个天完结当前，一定要当天做总结，当天做复盘，同时看竞争对手次日怎么调剂、怎么改进。
并且，为了测试卓着网的办事，我每个礼拜都在卓着网上买少量的货色，各种图书、电影电视剧、音乐CD。
为了揣摩怎么把电商做好、把办事做好，咱们还做了少量的翻新。咱们创始了中国最先的多地仓储，北京、上海、深圳三地仓储。
咱们也最先开始自建物流，为了确保办事质量，乃至还很夸大的提出来：北上广深4小时到达。4小时，一切的货色一定要送到。
就这样，两三年时间，从0起步，咱们就变为了过后中国最大的B2C电商，业务停顿很顺利。
只要一个难题，没钱。
做电商平台真实是太烧钱。首先，阿谁时间点是资本的寒冬。其次，过后的VC都是外资。像我这样的当地守业者，跟一些老外融资挺难的。
过后咱们业务做得好得不患了，竟然没有一家违心投资，也挺解体的。
最初在没有方法的状况下，一个敌人的公司投了100万美元，金山的股东又追加了100万美金，才委曲实现了第二轮融资。
咱们初期不停煎熬。到2004年，真实熬不住了，只能把卓着网卖给亚马逊，就是起初的亚马逊中国。
几年前，我造访贝佐斯，他一见面就跟我说对不起，没有关照好卓着。回忆这段历程，挺苦楚的。
03 卖掉卓着网
咱们在卖掉半年之后，互联网新一波热潮开始，并且 B2C 电商的乱世来了，全部电商行业片面突起。我是这么总结，卓着网兴办于互联网泡沫幻灭之后，倒下于电商突起以前。


这真的是一段刻骨铭心的痛。
卖掉卓着当前，总有坏事者问我后不后悔。我咬着牙说不后悔，然而我心田其实十分苦楚和煎熬。
一方面，守业者对本人兴办的公司就像孩子同样，所以在阿谁阶段特别苦楚。我要求本人尽可能再也不去卓着网的办公室，也尽可能不见卓着网的老共事。
第二点，对一个守业者来讲，更大的苦楚是——咱们错失了全部互联网时期。
在那段时间，我重复问本人，我究竟输在甚么中央。
反正过后，我次要感觉本人运气欠好，我还跟他们开玩笑，说当前守业要看风水，一命二运三风水。
这是开玩笑。然而越想越感觉，首先咱们真的对机会的选择太不在乎，拖迁延拉。为何要兴办于互联网泡沫幻灭之后？为何不克不及早点呢？
一下去，咱们就输在起跑线上了，错过了守业最好的时间点。
接着咱们本身才能又缺乏，没有坚持到拂晓来到的时分。
所以这件事件给了我一个很大的启示，守业真的需求一点点运气，真的需求对大势有精准的判别。还有，不论你如许聪明如许怠惰，我感觉永久不要低估风口的首要性。
为何我起初讲风口讲得对比多？我感觉得多又聪明又怠惰的人，真的没有那末在乎时机的首要性。其实时机对每一个集体都十分首要。
04
总结
01 对趋向的思考
在这个过程当中，我也在问本人，究竟甚么是互联网？互联网还有无时机？下一步咱们能够做甚么？
通过重复地深度思考当前，说瞎话，对互联网的了解真的往后退了一大步。


我05年的了解，我说互联网不单单是一次技术反动，更是一次症结的反动。第二条是，将来的互联网将融会各行各业。这个话明天你看可能没甚么，但这是2005年总结的，其实就是起初大家讲的互联网思惟和互联网+。
有了这类高维度的了解之后，我又从新扫描了产业外面一切新的时机。在阿谁时间点，我模糊看到了一个微小的时机——挪动互联网。
通过深度钻研当前，我深信，将来10年是挪动互联网的时期，并且挪动互联网会比PC互联网的范围要更大。
我过后对这一点深信不疑，而且在一切的会议、场所四处宣传。可是光吹嘘没用，我抉择立刻行为。


次要做了两件事件。第一个，我要成为最先一批真实的用户。第二条，我要成为这海浪潮最先的参预者。
简略吗？挺简略的。然而做起来挺难的。
由于过后的手机是功用机，屏幕都很小，网络是2G、2.5G，速度也很慢。我过后的设法是不论有多灾用，从明天开始，我尽可能只用手机上网，不必电脑上。
在这类特别苦楚的煎熬外面，我看到了起初挪动互联网的得多得多时机。所以我感觉苦楚不是好事。


哪里有用户的苦楚，哪里就有守业者的时机。我就是天天用，天天都特苦楚，但还坚持了10年摆布。
天天都特苦楚。这个习气大略坚持了十年摆布。
我是前年年终才开始从新用电脑。连着的话我说我不单单要成为用户，我还要成为这个产业的参预者，要深化到浪潮的最火线。
过后我就满大巷找，说：谁在做挪动互联网，我违心投钱。我就用天使投资的形式参预了一大批的初创公司。
我记得第一家是2006年1月份投的，起初陆陆续续投了十多家。投的最着名的就是 UC阅读器。透了UC阅读器，通过这几年的深化理论，我愈来愈深信一个全新的大时期真的来了，就是挪动互联网。
2019年，金山软件终于上市了，我也分开了斗争了16年的金山软件，开始了纷歧样的糊口。
在接上去的三年里，我一边做天使投资，一边零碎性地反思总结。在这一系列的反思外面，为下一段旅程做了精心的筹备。
02 永久置信美妙的事件行将产生
总结一下，明天我分享了三个我阅历低谷的故事。
我在面临这些挫折和失败的时分，和大家同样迷茫，我也已经摆荡乃至保持过。然而明天站在舞台上，我想跟大家说，假如没有这些挫折，没有这些失败，没有这些挫折和失败带来的积攒，就绝对不会有明天的雷军。
没有任何人喜爱挫折和失败，但不成防止的是咱们每集体都会遇到挫折和失败。
并且，我置信此时此刻应该有不少人就在挫折和失败之中，在迷茫和焦虑之中。那末，既然这些苦楚都难以防止，咱们就不要逃避了，咱们要去直面这些苦楚，在苦楚中前行，让苦楚来塑造更好的咱们，这就是我明天讲的苦楚的意义和挫折的馈赠。
最初用一句话来总结我明天的演讲，你阅历的一切的挫折和失败，乃至那些看似毫有意义消磨时间的事件，都将成为你最首要的、最贵重的财产。
人生很长，无论如何，让咱们放弃信念：永久置信美妙的事件行将产生。
作者：雷军 小米科技开创人、董事长。本文转自条记侠（ID：Notesman）
THE END