帮雷军开疆拓土的兄弟们，不想待在幕后，但离不开雷军

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是仰人鼻息，享用庇佑的同时处处受制，仍是冒着撕破脸的危险拼死独立，寻觅更宽广的天空，关于小米生态链企业来讲，并非非此即彼的选择，而是一种艰巨的均衡。
文 | 高越
编纂 | 赵磊
经营 | 绘萤
走进不容易、逃离更难8月十二日，一家主做床垫的公司，趣睡科技，通过两年的漫长等候，终于在守业板挂牌上市了。
这家名不见经传的公司，是小米生态链跑出的第五家上市公司。根据雷军当年的构想，生态链现实的形态是能有三四家上市企业就不错了，趣睡的上市，曾经是逾额实现了指标。
2013年提出的“小米生态链”，是小米在智能手机业务的根底上，以投资的形式孵化一批硬件公司，来托起小米的AIoT（人工智能物联网）策略。九年来，小米投资了300多家生态链公司，做了超过1500种单品。不论充电宝仍是加湿器，只有打上“米家”的logo，放到小米的商城里，在小米的流量加持下，就有可能以极高的性价比劣势成为单品爆款，让一家守业公司迅速腾飞。
在趣睡以前，做小米手环的华米科技，做净水器的云米科技，做扫地机器人的石头科技和开发均衡车的九号机器人，都是沿着这条门路，先给小米做代工，再用单品爆款打下的销售成就和出名度，一步步拓宽品类，走自有品牌线路，终究胜利上市。
作为“老大哥”，趣睡“入门”很早，在2015年就投入了小米的怀抱，却始终在上市途中苦苦挣扎。70后的开创人李勇，当过陆地地质考察局的科员，做过电气公司的销售经理。29岁时，他成了美的冰箱的营销总监，退职场顺风逆水的时分，李勇没健忘本人的“守业梦”，浮浮沉沉20多年，终于闯过“上市”关口。
同在小米生态链，却有人欢乐有人愁。就在8月3日，深交所披露，给小米做电动牙刷的素士科技撤回了上市请求，深交所抉择终止对其在守业板上市的审核。这是继易来智能、商米科技上市终止，万魔声学借壳失败后，又一家折戟IPO的小米生态链企业。
这些企业没能胜利上市，根本都是由于资本市场耽心其过于依赖小米。近三年，小米都是素士科技的第一大客户，奉献了一半以上的营收，如果被小米踢出世态链，这些公司的运营便会遭受严重不利影响。
易来智能也是差未几的状况，主营的照明产品，从设计、研发，到出产、销售，各个环节都有小米的身影，一样是过半营收来自小米，终究“生于小米，困于小米”。
而胜利上市的那几家，要末是早几年跑得快，要末是对小米没那末重大的依赖，好比趣睡科技始终称本人是非典型小米生态链企业，别家都做3C家电零配件，趣睡做的却是床垫、枕头。但既然出身于小米，就必需回答一样的问题，直到7月初趣睡科技最初一次更新IPO请求书的时分，还在解答证监会对其与小米瓜葛的问询，“是不是存在被代替、下架或其余缘故而终止协作的危险”。


▲ 趣睡科技产品。图 / 趣睡科技官网截图
分开“师门”，走得最胜利的，当属华米。开创人黄汪，从1998年就开始守业，遇见小米时，他正值生死关头，房子典质，公司运行失灵，所有都行将崩盘，开发的智能手表ZWatch是他最初的但愿。正当一筹莫展的时分，有一天，来了一名特别的主人，是他在中科大的校友，也是小米生态链方案刚刚上任的产品总监孙鹏。
孙鹏到安徽合肥出差，顺道探望黄汪，还体验了他的产品，本人戴了几天，又给雷军带了一个。试戴之后，雷军感觉还行，把黄汪约来聊聊，这一聊，就成立了华米科技。2014年上半年，黄汪在小米专门占了一个办公位，天天跑去下班。这一次，他把身家性命栓到了小米手环下面，“假如卖欠好，公司就开张了”。
这款79元亲民价的智能手环，没有让黄汪绝望。刚一问世，就大获胜利，3个月冲破100万台，1年后超过1000万台，帮忙华米销售额冲破10亿大关。2015年，小米在印度举办新品公布会，雷军用带有浓厚仙桃口音的英语向印度米粉问好，并带去了收费的小米手环，一句“Are you OK”让雷军难掩骄傲，传回国际还成为了鬼畜的著名素材。
小米手环是初期小米除了手机以外最出圈的产品，但华米也是一家有野心的公司，不甘心做“代工厂”。黄汪始终在构思着“出逃”戏码，他在一篇文章中写道：“别把本人困死在胜利的牢笼里，上一次的胜利教训就是这一次的画地为牢。”
黄汪做了得多筹备，升高小米的销售占比，推出自有品牌，包罗手环Amazfit，电动牙刷Oclean，乃至还公布了一款静止速干T恤。几年后，黄汪终于失掉时机，分开小米，赴美上市，胜利独立。
也成功“出逃”的，还有石头科技。它成立于2014年，恰是公众守业浪潮的顶峰，资本大多瞄准电商、直播、出行等市场，但石头瞄准的标的目的和它的名字同样浮夸——扫地机器人。这一年，中国扫地机器人的销售额只要22亿元。
开创人昌敬是半路出家，华南理工读的计算机本硕，在微软和腾讯做过产品经理。进了“米家”后，第一款产品，就是为小米贴牌，做扫地机器人。起初一样用自主品牌，开脱对小米的依赖，先推出石头扫地机器人，再做吸尘机，一步一步独立。只不外为了不和小米冲突，石头专一于2000元以上的中高端市场，毕竟在独立的过程当中，还得靠小米维持生计。
当初，简直一切米链公司都会问本人一个问题：要跟小米走多远？
之前生态链企业里有一套规范，年营收10亿，是熬出了头，能够自立门户的；7亿，还差那末一点点，得再努致力；1亿摆布，要末是刚刚参加，要末是没有开展后劲的。3到5亿的，数量最宏大，也最迷茫，是持续在米链中餬口存，赚辛勤钱，仍是分开“背靠的大树”，走一条难而正确的路。
能胜利的只是极多数，绝大少数公司都在耽心，本人会不会成为半途折戟的下一个，乃至下一秒就会被“踢出局”。走进米链不容易，想要存活和独立，却更难。
“大家长”小米常把“兄弟企业”挂在嘴上，用来描述本人和生态链公司的瓜葛，但子细来看，小米更像个“大家长”。
时间回到2013年，雷军踩中了换机潮，让小米在手机畛域站稳了脚根。为了走得更远，他认准下一个风口是物联网，喊来好火伴刘德，一起谋划，“要迅速地去市场上扫描，抢公司、抢名目”。
“抢”的第一步，是抢熟人。那年，苹果推出了iPad，但销量不迭预期，少量电芯残余，刘德有个设法，做挪动电源的生意。他和雷军不谋而合想到了同一集体——雷军的老熟人张峰，他做过20多年的智能挪动产品，来做挪动电源，像是杀鸡用牛刀。三集体在办公室里聊了一晚上，次日，紫米降生了。
之后的几家企业，也都是熟人圈子。智米的苏峻，是刘德在大学当教师时的老搭档，两人协作过量个名目，做空气污染器时找不到团队，刘德就把他从电话本里翻了出来。华米的黄汪，则是孙鹏从校友资源里挖出来的猛将。
人越找越多，下一步，就是如何搀扶。
初期，作为大家长的小米，事无巨细、面面操心，像教孩子学走路同样，帮忙生态链企业生长。
家长给钱十分爽快，常问的一句话是，“将来一年，量产以前，你们还需求多少钱？”钱，小米来出，只有15%到20%的股分，经常在办公室谈一个小时，钱就投出去了。
其余的帮忙也不少，产品经理会出马给供给链发咭片，帮忙公司们“刷脸”，讨要更低的报价，还会亲身上手，帮助分配资源，哪家公司的技术好，就组织大家一同去学习。乃至连产品纸盒都要审查，“包装盒色彩有偏差都会被退掉”，有的公司连发票都会被过问。
生态链企业之间也是兄友弟恭，亲如一家。“牵手”是常有的事，像是华米的手环，就跟Yeelight协作推出了“优质睡眠套装”——手环检测到用户睡着，就会自动关灯，爆款的手环，拉动了床头灯的销量。表示好的人，还能失掉“开小灶”的时机。生态链一年开一次高管会，两人住一个标间，营收超过亿元的，能够参加“亿元俱乐部”，独自去刘德的房间开小会。生态链开展飞快，第二年，房间就被人挤满了，准入门坎只得调剂到10亿元。
小米这个家长，虽然担任，但也严格到偏执。
外部，常常有“首战即决战”的说法，大家有个共鸣，“不逼死本人确定过不了关”。已经有一款圆柱形的台灯，外部开模就做了几十版，由于感觉不敷好，始终拖着没发。小米也将性价比的偏执带到了生态链，假如一款产品光做得好，价钱没有劣势，就不会被小米选中。小米的帮忙是一方面，另外一方面也得公司本人不停优化产品构造，打磨供给链，把本钱降上去，并做好薄利乃至亏损的筹备。至今，小米生态链公司的广泛问题都是，在小米渠道，虽然卖很多，但不怎么赚钱，在其余渠道的自有品牌，价钱高但卖不了多少。
但关于起步阶段的生态链公司，小米的帮忙仍是大过限度，不赚钱也得上，先把量做起来，把供给链买通，把团队带出来，再去凭本人的才能赚钱，能力独立开展，不必耽心随时被小米踢掉。
就这样，名目一年年抢着，2014年，抢了27个；2015年，28个；2016年，22个，三年高速开展期里，紫米出了挪动电源、华米有了智能手环、创米的插头、智米的空气污染器、九号机器人的均衡车……一个个爆款如雨后春笋同样陆续泛起。一个个公司，也站了起来。智米最后的构想是，“用三年做一个营收超过一个亿的公司”，后果激进了，3年后，营收是预想的10倍，做成为了一家十亿公司时，员工人数还不外百。小米手环，更是把华米推上了2017年第一季度寰球可穿着装备出货量的冠军宝座。


▲ 小米手环。图 / 视觉中国
2018年后，新玩家进入“米家”的时机就越收越紧了，小米对初创公司的搀扶变少，更偏向于找相对于成熟、自带供给链资源的团队做名目。外部的“兄弟情”也渐突变味，开始了竞争与内卷，由于容易出爆款的品类根本都有人做了，留给起初者的空间愈来愈小。但大家长却乐于看到这类场面，“生态链不是温室”，他不想“划地盘”和“分猪肉”，而是想要孩子们“放弃着奥妙的竞争瓜葛”。
一名小米员工曾说，外部会用“比喻案”的形式调配名目，先谈价钱，再抉择“花落谁家”。公司们大多会到处打听、拼命压价、冲破底线，即便抢破头争到了名目，大略率也是赔钱，只能算是本人搭钱交“上课费”。有时，竞争也会变为“截胡”。一家中等营收的公司，立项前发现名目被老牌公司抢了，面对大公司的话语权，再加之早前受过帮忙，只能无法承受。
抢人、挖墙脚，也会致使兄弟交恶。有家公司就已经由于挖走此外一家公司的中心员工，被对方公司的CEO在微信群里地下质问。
此时此刻，生态链的问题一一露出。内层，一个赛道最少有三四家公司，相互咬紧；外层，名目愈来愈多，但也愈来愈边沿，爆款愈来愈少。
一场小米生态链年会上，现任生态链担任人屈恒抛出了一个疑难：“‘生态链头部企业’是好词仍是坏词？”场下的老板们犯起了嘀咕，没人答得出来，乃至没人思考过。“根据营收排资论辈，相互补台、提防，这不是咱们想要的。”屈恒说。
为了小家庭，屈恒的新家规大张旗鼓地发展，像是公司们签署合约，不允许歹意挖角；不允许滥用对方的中心和独家资源；焦点从新会萃在效力晋升和产品翻新之上。在屈恒看来，“经过真实的效力升高本钱，或者产品翻新找到新市场，才是良性竞争，是真本领”。
同时，合适现阶段米链生态的新爆款，也在不停孵化。像是直流电风扇，和星月电器协作之后，从中心的风机，再到注塑、零部件，从新投产线，乃至在工厂旁边建了注塑车间，把价钱从800元打到了300元以内。这个阶段，小米从搀扶初创公司，向革新老牌供给链公司转变。


▲ 图 / 视觉中国
“后院的金矿”《小米生态链战地条记》一书中写道，小米关于生态链而言，是一艘航母，而生态链关于小米，是后院的金矿。
回到小米本身，不论是跑出来的，仍是没跑出来的，都是小米挖出的大小纷歧的金子，为其带来了不同水平的“财产”。建起一个米链，雷军最开始的设法其实不繁杂，他想要，提供流水撑持，放弃品牌热度，加大想象空间。
这些，他的确一一完成了。2015年，是手机厂商最热烈的一年，公布会经常扎堆，行业里流传着一个笑话，一个产品要开8次会，相互争着整出消息。但小米那年的主打note，并未传出多少响动，小米5也迟迟未能公布，眼看着是要缺席这风风火火的盛宴了。症结时辰，是生态链同比增长2.2倍的销售额，为小米奉献了不少支出。第二年，手机仍是不争气，销量再次增加了2300万台，销售额增加数百亿，援救了雷军和小米体面的，仍是生态链，用150亿元的销售额，达到了“西方不亮东方亮”的面子。
热度也是一波高过一波，小米总说，“走，去比蓝海更蓝的海”，他们去到了一个个蚂蚁市场，却掘出了一个个爆款，每次一有产品公布，少量“米粉”涌入线上商城，品牌流量达到巅峰。同时，门外的“路人”也在不停被吸引，有许多刚刚走进商城的用户，不见得是“米粉”，他们即便不必小米手机，也能够为昂贵的小米手环、挪动电源和扫地机器人吸引，自掏钱包，乃至开始期待着下一个产品。
关于小米来讲，生态链复验了小米模式的胜利，即用互联网思惟去革新制作业，用高价吸引流量，再用线上直销的模式把线下的流通本钱砍掉，用范围化的销售来倒逼供给链升高本钱，完成薄利多销。虽然是小米模式的简略复用，但在不经意间，生态链曾经成为了小米独当一面的名牌，更首要的是，手机业务和AIoT业务之间造成了良好的互通，真正构成为了一个生态，一荣俱荣，一损俱损，互相依赖，互相撑持。
一个超越雷军预想的成果是，生态链为小米带来了得多新客户。据外部统计，生态链产品的客户，有三分之一来自苹果手机客户，还有三分之一来自其余手机品牌客户。画像的规模逐步从细窄，走向宽泛，以前大可能是18-35岁的年老人，以男性发热友占多数。当初扩张到了18-45岁，而且女性比例增高不少。
早在2016年，小米生态链就冲破了150亿大关，2017年，达到了200亿。小米曾经从仅有手机、平板的“摈除舰”，变为了一系列周边拱卫的“航母舰队”。截至2021上半年，小米生态链共投资了330家公司，投资总账面价值579亿元，走出了几家上市公司，同时具有5件以上小米智能装备的用户已达740万。以IoT硬件为主业的小米之家，也一定水平上补救了小米的线下短板。
不论从甚么角度看，小米都是不亏的。假如只把小米当成一个寻求财务报答的投资机构，这些年小米对生态链企业的投资胜利率也足以让任何VC（危险投资机构）艳羡。
只不外，此时这些金矿们不肯只做小米的生意，正想要逃离“后院”，小米本身的故事重心也曾经产生了偏移，在手机业务的撑持下，开始规划汽车。在“生生不息”春天小米公布会上，52岁的雷军高举手臂，再次许诺，宣告造车，他喜爱把话说得美满，怕他人不置信，要再加之一句，“我违心押上人生整个名誉”，为小米汽车而战。
生态链调转标的目的，已经是已经大势所趋。许多公司见识到新消息，开始“雷厉风行”，追觅在雷军官宣前，就曾经自行凑了一个小团队，高呼“反对小米造车”；九号、智米等也在斟酌新的协作切入点，其余“虾兵蟹将”们，更是再接再励，但愿一起被拉着“上车”，分一杯羹。


▲ 雷军宣告造车。图 / 视觉中国
分开小米之后会怎样？米链就像围城，挤不进去的人，拼命想融入，身处其中的人，铆足了劲想出逃。
参加小米，曾经是黄汪的第4次守业，对一家从新起步的公司来讲，小米就像是个疾速启动的“一级火箭”，帮忙他一飞冲天，少走了许多以前的弯路，“渠道、PR，乃至是供给商，都是小米帮你的”。
小米手环热销后，黄汪借着小米的西风，趁着最佳的时分“补齐”本人，成立了北京公司，填补媒体团队和会展营销团队，一年多的时间，公司就裁减到了100多人。
但“小米依赖症”也很难治好。成立的前两年，小米产品为华米的奉献支出，占到了过后支出的97.1%和92.1%，中心命根子受制于小米，一把横在命门上的刀，一直挂在黄汪头上。
同时，小米产品一直大打性价比高的亲民牌，根据网友的描述，看起来是“圆角”“白白胖胖”“简简略单”。走进小米网的智能硬件专区，参加购物车的手指都变得自若许多，由于销量最高的路由器只有十二9元和79元，体重秤和WiFi音箱99元，插座59元。但这类俘获消费者的亲民利器，承接者仍是生态链公司自身，远低于同行的价钱，让他们损失了不少收益，华米自有品牌手环定价为299元，此前的小米手环却被压到了79元。而且亲民线路一旦走起，再想攻入高端市场也绝非易事。


▲ 小米的产品多样化，波及多种糊口用品。图 / 小米官网截图
不少公司不只交出了定价权，更难以再圆本身的“自主品牌梦”，只能紧紧地抱紧“大哥”的大腿，为小米“代工”。
身处其中，有数公司都想成为下一个“跑出来”的巨头，米链中的日子，愈来愈欠好混了。门坎愈来愈高，淘汰愈来愈多，一个种别产品中会泛起多家公司竞争，谁能登顶，谁能力被留下，“要末小米是第一，要末生态链公司是第一”成为中心的指标，做不到的，将被踢出局。那些拼命胜出留下的，即便是被“委以重担”，也要受限于极致的性价比，流走一桶桶的利润。
他们有着动机，想要把小米当作“跳板”，胜利起跳，奔向下一个丛林，可分开小米之后，故事不见得美妙。
华米的自主品牌站起来了，但事迹却还在过冬。去年，华米比年增长的出货量，第一次泛起了拐点，比前一年增加了近1000万台，年营收的涨幅也泛起了正数。仓库里积存的产品愈来愈多，以消费电子产品短辄一两年的迭代周期来看，落了灰的手环和手表，等候它们的终局，只要升值。
“疯狂”的石头，也正在失速。上市两年后，它的事迹泛起了“大变脸”。去年，石头的营收和净利增速都泛起了大幅度的下滑。症结时辰，雷军也来“补上一刀”，减持了本人的股分。两相夹攻之下，许多人雷厉风行，石头的股价腰斩，“扫地茅”神话被打破了。
令石头“头疼”的还有地盘在变少。去年，竞争对手科沃斯的市场占有率大幅晋升，新入局玩家云鲸也青出于蓝，石头的占有率却泛起了下滑，日子愈来愈欠好过了。
基本下去说，小米生态链的这些企业做的都是技术难度不高的可替代性产品，对用户来讲，小米出品根本是综合性价比最高的选择，在小米的时分，生态链企业不必耽心渠道和营销，毛利率虽低，但营收很肯定。分开小米后，登时堕入惨烈的市场竞争中，拿素士科技来讲，自有品牌虽增长不错，但离不开面前昂扬的销售投入，要让各大明星、博主、网红带货，销售费用是研发费用的5倍。按照趣睡科技的招股书，2019年-2021年公司研发费用分别为630.92万元、614.86万元以及804.40万元，研发费用率只要1.14%、1.28%以及1.70%。
所以真正能做到“去小米化”的生态链公司其实不多，分开了生态的滋润，大部份小米生态链企业都很难单独存活，小米就像是一棵巨树，为有数枝丫提供养分和荫庇，让它们向更远、更高之处延长，但这类滋润是无限的，延长也必然是无限的，就算不和生态内的其余枝丫争取更多的营养和阳光，也要出去和更多的巨树争抢。
在屈恒看来，小米生态链公司的最好形态一定是在自有业务和小米业务上取得完善的均衡，而这个均衡的进程是静态的。分开不分开，都纷歧定是更好的后果，只是看当上面临的问题，做跟从本旨的选择。
站在新的土壤中，石头、华米等小树不会后悔分开，只是这个从新成长的进程，依然很痛。


▲ 小米科技园。图 / 视觉中国
参考材料：
36氪钻研院，小米生态链八年：但凡过往，皆为序章
小米生态链谷仓学院，小米生态链战地条记
新浪科技，华米IPO面前：小米生态链光环是解药也多是枷锁
壹番财经，小米生态链仍是得靠「干儿子」们
智货色，小米生态链穿着第一股，华米上市4年的增长之困
财经天下，雷军，丢弃了“兄弟”
凤凰周刊，小米生态链“出逃”记
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