带你看遍多种跨境电商模式

总统

一、在近几年里，疫情重复，有人亏钱，有人赚钱。
从我国海关总署的数据显示，2020年我国出口贸易总额是17.93万亿，2021年是21.73万亿，从数据上能够看出，我国的出口贸易在疫情期间始终放弃着稳步增长的趋向。
一方面，由于我国是出口大国，另外一方面与跨境电商无关。
其实近几年跟着电商的突起，之前从事贸易出口的卖家也纷纭踏足了这个畛域。而亚马逊就是一切跨境卖家的首选！
一开始，大家开开心心挣钱，其乐融融，但是跟着涌入的人愈来愈多，竞争就开始变得剧烈！乃至开展到不能不内卷的水平，最初的后果呢，就是发作了亚马逊的封号潮时间！
一晚上之间，多少卖家辛辛勤苦运营的账号被查封，多年血汗付之东流。
但是，账号虽然被封了，但生意仍是要做。也因此，跨境电商的敬意模式开始逐步转型。
细分品类
国外的跨境电商平台得多，不单单有亚马逊和沃尔玛等这种的超大型全品类电子商务平台，更是有一些对比细分品类的电子商务平台。以我从事的家居品类来讲，有homedepot、overstock、target、lowes以及wayfair。
Homedepot：家得宝于1978年成立，是寰球最大的家装批发商，目前在寰球有超过2300家线下门店。目前homedepot的网站浏览拜候量是2.03亿，延续三个月以来，始终放弃着2亿摆布的拜候量。这是由于家得宝在消费者心中的定位！从一开始，家得宝就是专业家居批发商的代名词。深受那些DIY客户的喜欢在家得宝的客户中有3%是修建承包商，但就是这3%的修建承包商却能每一年占领家得宝销售额的40%，所以，假如是家居建材之类的跨境卖家倡议从家得宝动手。
Lowes：Lowes能够说是成立最先的家居批发商。它成立于1921年，最先不外是一家小小的五金商店，直到1940年的时分才开展成为一家初具范围的公司。目前Lowes在寰球有超过2200家线下门店，而Lowes的月度拜候量是1.34亿摆布，近三个月来根本在1.5——1.3亿摆布。其实，作为家居批发商，Lowes的定位和家得宝很类似，但在消费者心中，仍是有一些区分的。家得宝呢，咱们以前说过，是一个专业的定位，客户也大可能是专业人士，而Lowes呢，从youtube上的反馈来看，反而是那种家电和家具卖的不错，根本是以电器和卫浴在消费者心中留下了粗浅印象。
能够看到，这些相对于垂直的电商平台虽然不如亚马逊那末大的体量，但彻底能够承载起国际卖家的销售需要，但是除了这类垂直的电商平台以外，目前还有一种跨境卖家的做法。
那就是自营独立站！
DTC独立站
独立站和参加出名电商平台来讲，各无利弊。这类间接面抵消费者的DTC模式能够无效的鼓吹本人的品牌，从短时间看投入太多，回馈缺乏，但若从长时间来讲，的确一个不错的模式。
国外的电商平台和国际不同，以我以前所举例的那几个来讲，个别的卖家是没有国际那种小店铺的方式的。而是间接将产品供应电商平台，而且给他们提供一个供货价钱，之后的客服、销售、以及定价其实都是由电商平台本人来实现，说白了，就至关于一个给平台供货的供给商罢了。然而独立站不同，它能够让卖家运营本人的品牌！
然而难度也要比参加电商平台难得多。首先，要注册一个美国公司，而且创建一个网站，还有前期的鼓吹，这些货色上去比参加电商平台费事了不仅一倍。但若能做胜利的话，播种也要比电商平台好得多。
目前跨境圈内做独立站最知名的，要属Outer！


Outer这家公司觉得能够称为奇观！为何这么说呢？我简略引见一下它的业绩。
这家公司18年成立，19年5月才上架了第一款产品！一套沙发！
市场上沙发的品种得多，但Outer却只凭借一款沙发让自家的销售额翻了10倍！从详细的数据来看，2020年1月到5月份，Outer的每个月销售额从9万美金涨到200万美金！并且复购率有10%！


固然假如你一定要做独立站的话，能够参考一下Outer。电商比较实体销售，少了一个消费者体验环节，所以退货率比起线下要高得多，这也是像Lowes和家得宝这种大型家居批发商会在做电商的同时不停地铺展线下门店。
但是Outer却另辟蹊径，他们采用了一个翻新的售卖形式，叫“街坊体验家”。
这个解释起来其实很简略，就是购买过Outer产品的客户能够按照被迫成为一个体验家，也能够给一些福利，让客户成为体验家，假如有新的顾客购买以前想要体验一下产品呢，能够返回这些购买过的客户家里体验，这类线下的体验，一方面也能增进客户的购买用意，另外一方面还节俭下了线下门店的开支。


国际电商平台涉足跨境电商
除了上述的两种新的跨境电商机遇以外，还有就是国际的电商平台拓展海内！好比最著名的Tiktok。
Tiktok和国际的抖音差未几，都是以直播带货或者视频种草的形式进行营销。国际根本是以小黄车和跳转购买，但是在国外的话，Tiktok能够和独立站结合起来，令购买链接跳转到独立站，这样也算是变相地结合了鼓吹与营销！
按照eMarketer公布的2022年5月美国消费者电商购物初次搜寻讲演数据，亚马逊以61%的份额，位列榜首。而TikTok则是以十一%的份额，登上美国电商搜寻首选的第八名。所以，与国际的抖音相反，当初TikTok海内简直走着一样的过程。跟着TikTok影响力愈来愈大，无论是流量，搜寻，销售转化，TikTok都一定会成为一个无足轻重的平台。
并且比来有动静，拼多多也将开启跨境业务。目前曾经开启了拼多多跨境事业部，除此以外还专门成立了出海名目组，拼多多出海的业务模式是平台型，买家将货发往国际仓，由平台一致在寰球规模内发动配送。


二、除了这些跨境电商的平台和独立站能够成为当前跨境电商从业者的选择以外，全部跨境电商将来的开展到底怎么样呢？
其实跨境电商说白了就是贸易，是不同国度之间的贸易，这类外贸自古就有，所以也不必耽心当前这个行业会忽然没了。所以这类状况下，只能是电子商务这类方式跟着科技的飞速开展而变动。
好比，比来Lowes发布参加元宇宙的动静！极可能就是将来电子商务开展的一个标的目的。
电子商务是把产品做成立体或者3维图片放在互联网上展现，这类模式省去了线下实体的开支，但同时也因此让和消费者少了一个实体体验的环节！
好比，一套沙发，它的尺寸和色彩样式在图片上的显示都与线下有所不同。一方面是图片或多或少都会有一些颜色的调剂或者显示的差异，另外一方面一套沙发是需求和家里的空间、颜色都要搭配的，而这一点，是之前的互联网无奈知足的。
然而从Lowes比来发布的动静来看，Lowes会经过元宇宙的数据库将产品上架，进而经过智能穿着装备将产品以AI的方式展示在消费者眼前。终究产品的色彩、尺寸、与家庭空间的搭配，都会在消费者心思有个估计，能够在很大水平上升高产品的退货率！
这样一来，能够很大水平上补救电子商务的短板！