没错，当初就是雷军的第四集体生低谷！

一只猪

作者：今纶
8月十一日，雷军的演讲我没看，由于当天对比忙。几个敌人当天把直播转发到敌人圈，我也没有点开。由于任务的缘故，预先看了雷军的演讲稿。
8月十二日，小米的股票在港股高开后一路走低，开盘时微涨0.5%。雷军的演讲刷屏，然而市场仍然冷静而严酷。
营销力度大，不代表产品气力弱小，雷军在演讲中谈及三段人生低谷，而后又触底反弹的故事。


我想，当初是雷军的第四集体生低谷，由于小米的艰巨才刚刚开始。
1
小米利润继续下滑
剖析师预期，小米团体2022年第二季度营收为714.44亿人民币，同比下滑18.6%；调剂后净利润为21.62亿人民币，同比下滑65.8%。
而这只是一季度下滑的连续罢了：
小米第一季度营收734亿元，同比下滑4.6%，经调剂后净利润29亿元，同比下滑52.9%；毛利率17.3%，同比下滑1.1%。
第一季度的下滑是小米自2018年上市以来，季度营收初次泛起同比下滑。小米民间称是受疫情和芯片充足等要素影响，叠加消费者决心继续走低，手机消费市场疲软，致使手机出货量和支出下滑。
真的是这样吗？看看一季度的数据：
《Bankless Times》 比来颁发了一项剖析讲演，给出了往年第一季度各大企业之间的一些智能手机出货量数据。
三星电子在 2022 年第一季度供给了 7360 万部智能手机，寰球市场占有率达到了 23.4%；而第二名的苹果的寰球出货量为 5600 万台，市占率 18%。苹果的销售额同比增长了 2.2%，并且苹果也是独一一家完成了正增长的厂商。
小米以 十二.7% 的市场份额位居第三 （出货量 3990 万台），讲演指出，小米的市场份额同比降落了 18%。
按照CINNO Research统计的数据显示，往年第二季度国际仅出货6720 万台手机，同比下滑14.7%。然而也无意外，光荣的出货量完成了大幅下跌。
IDC发布了最新的第二季度手机出货排行榜数据：光荣登顶第一，出货量为1310万台，占19.5%的市场份额，同比增长88.6%。vivo、OPPO、小米分别排名第二至第四，美国苹果公司排名第五，只要光荣和苹果完成了正向增长。


就算讲演和数据有某些偏差和水份，然而结合小米民间的亮相来看，小米的手机销量下滑是事实，但并非一切手机都是下滑的，光荣和苹果仍然坚挺。
这阐明甚么？阐明小米手机其实不抗压，早已泯然世人矣。
小米的产品如何？我用太小米的两款手机，和苹果、光荣比，没感觉有多厉害。我也在用小米的插线板，几年前买的，说瞎话，很难用，插进去不易，拔出来也不易。
我对小米没有成见，我乃至认可雷军是少有的沉稳帅气的互联网公司扛把子，他违心为公司代言、做营销，并且做得很卖命，其实曾经超过99%的同级别企业家。
然而，一个企业终究要靠产品谈话的，产品个别般，市场、客户就会丢弃你。
2
小米不足卓着的中心竞争力
我认为只要我一个感觉小米家的产品欠好用，后果，一堆网友跟下去吐槽：
“买了小米产品两年多了，从手机得手环到电子秤到电视盒，只能说一言难尽。品控差，软件逻辑有问题及bug不停。只能说一分钱一分货，并无品牌减少值”。
“买过一个小米充电宝，跟EVE赠送我的如出一辙，拆开看外面管制板都同一个料号，就一贴牌货，贴的仍是中低端货。小米产品战略摆在那里，能有多用心做产品”？
“去年花了近7K买了小米十一 Ultra ，玩个消消乐都烫手，上一部是菊花M9保时捷，都是智商税吧，对了，还花了699买了小米的降噪耳机，听了没多久，声响失真，股价走这样是有缘故的”。
“我身旁人买小米手机的没有不吐槽的。我以前买过一个米家的恒温水壶，居然漏水，水壶漏水你能想象吗？”
你看，大家都在说小米的产品问题，没人说雷布斯的演讲不行。小米的股价近一年从25块多港币跌到十二块港币摆布，缘故是甚么？
就是大家感觉小米不足卓着的中心竞争力，太多阔别中心劣势的贴牌产品透支了小米品牌的公信力。
你能想象苹果去做水壶或者插线板吗？
做插线板不丢人，你做成公牛那样也不错，公牛做个插线板，把市值做到了860亿人民币，市盈率30倍，比小米的市盈率22倍还要高，是否好为难？
雷军在谈及如何找到做爆品的思绪时候享了本人开发“电脑入门”时的阅历，并总结“一定要做用户需求的产品，而不是做那些看起来只是矮小上的产品”，由于“只有能做出用户想要的产品，销售就不是问题”。
企业要知足用户需要永久没错，可是用户需求甚么呢？我想用户需求的是一部用起来费事很少的手机，是一部玩消消乐不烫手的手机，是一个好插的插线板，是一个不漏水的水壶。
可是，小米做到了吗？
雷军以为小米是一家以技术为本，性价比为纲，做最酷产品的公司。
他宣告，在2021年公司研发投入了132亿，而往年预计170亿，复合增长接近40%，接上去五年将会累计投入研发费用1000亿，这是小米对将来科技翻新的注重，当初的一些新型技术，紧紧的攥在本人的手里才放心。


这些都很好，可是作为用户，咱们只关怀，你投了这么多钱，比同级别的对手强在哪里？作为投资者，更关怀的是，公司花这么多钱，品控是否会增强，产品体验能不克不及好起来。
小米，其实有点慌了，乃至愈来愈塌实了。
过量寄望于老板一年一度的鸡汤大会来带动销售，这是忘了初心。
小米要进步利润和利润率，不要再关注短时间的营收颠簸，要继续缩短产品线，聚焦到公司的中心产品和中心业务上，乔布斯是不会去卖洗碗机和风扇的。
小米为了维持一个美观的营收数据，不停延长产品线，这是一个过错的策略。
权衡一个公司竞争力的目标不是“随时能发18个月选集团工资”，或者“至少够发20.5个月，至多66.3个月”，这都属于公关使劲过猛，乃至用偏了，而是你的产品体验是不是足够好，好到让用户每一年都追你的新品，好的你的利润率远超同行。


2021年，小米的全年营收为3280亿元人民币摆布，利润大约为193亿元人民币。
苹果2021财年全年净利946.8亿美元，等于6390.9亿人民币，这至关于33个小米团体的利润。
全力打造中心竞争力，能力成为超一流的企业。
3
小米造车面对多重压力
苹果曾经保持了造车，由于要造出一辆有特征的新动力车太难。苹果造车这八年，阅历了变化、凌乱与难产，仍是保持了。
原本，苹果倾力打造的是L3～L5级电动自动驾驶汽车。然而，现实很饱满，理想很骨感，苹果的自动驾驶测试成就很个别。马斯克曾婉言，“与手机或智能手表比拟，汽车十分繁杂，你不克不及去找富士康这样的供给商，而后说‘给我造辆车’。”
做不入迷级的产品就保持，这是苹果爱护保重本人“羽毛”的表示，不对付，不将就，苹果出品，必属精品。固然，价钱高，利润也高。
华为也说不造车，知道这事儿很费事。


但是，小米说“我要造车”，并且小米将自动驾驶作为智能电动汽车的冲破标的目的。目前，小米自动驾驶名目第一期布局了33亿元研发费用，专属团队范围已超过500人。
雷军在演讲中发布了一段小米自动驾驶团队的效果视频，有资深汽车钻研人士以为其还对比高级，雷军本人也说：“目前咱们进度飞快，和友商比拟可能还有很大差距，但远超我集体预期。”


雷军的指标显然是全栈自研，掌握中心技术才能，但能做到吗？是否特斯拉或者其余曾经下场的国产厂商先做到的可能性更大一点？显然是的。
还有一个本钱和价钱的问题。
当初做新动力车的一个首要门坎是你能不克不及拿到价钱适合的电池，锂、镍、钴、六氟磷酸锂、隔阂乃至石墨等原资料价钱都在不停飙升，
广汽团体董事长曾庆洪在世界能源电池大会上调侃：“能源电池本钱曾经占到咱们汽车的40%、50%、60%，而且在不停减少，那我当初不是给宁德时期打工吗？”
宁德时期回应称：咱们公司往年虽然还没蚀本，然而根本上在稍有盈利的边沿挣扎，十分苦楚。宁德时期往年第一季度的财报，营收486.8亿元，同比增长153.97%；归属于上市公司股东的净利润为14.93亿元，同比降落23.62%。
2021年1月至2022年3月，正极三元锂资料均价从十二.4万元/吨暴跌至36.8万元/吨，升幅为196.8%；
磷酸铁锂资料均价由4万元/吨攀升至16.2万元/吨，升幅为305%。
小米造车面对的压力不会比广汽团体小，汽车价钱下来之后，市场有才能接盘，且继续高速增长吗？
造新动力车这事儿，除了芯片被卡脖子，机电、电控零碎的部份首要整机也重大依赖进口。
小米造车既面临微小的技术冲破瓶颈，不冲破就没有溢价，还面临原资料和零部件的涨价抑或充足压力。
车是能造出来的，胜算几何？利润几何？排名如何？
说瞎话，假如没有奇观，小米车很难排到小米手机的排名地位，真能发明多少利润吗？
当初少数造车企业都是亏损的：2021年财报显示，蔚来净亏损40.2亿元，同比收窄24%；小鹏汽车净亏损48.6亿元，同比扩张78%；现实汽车净亏损3.2亿元，同比扩张十一1.9%。
小米造车，想象空间很大，赚钱却很难。
面对公布会上娓娓而谈的雷军，得多人在喝彩，在转发他的语录、视频，但又有多少人知道小米的艰巨才刚刚开始呢。