16.5万的爱马仕自行车被抢光，为它买单的人不是「冤大头」

呵呵大耳铃

50 年前，自行车是最佳的嫁装，它就是过后的硬通货、豪侈品。家里有一辆自行车，他人能够艳羡半年。
谁能想到，50 年后的自行车，真的成为了一种豪侈品，售价 16.5W 还需求等的豪侈品。


不常见确当代消费：自行车贵太小汽车
16.5W 能够买到甚么？
这个钱能够全款在鹤岗买一套房；即使买一辆代步车也有得多的选择；根据一天 100 的伙食费算，它能够付清将来四年半的伙食费。但在爱马仕，你只能买一辆自行车。
一样的价钱能买一辆代步四轮车，但奈何这辆两轮车上还印了爱马仕的 logo 呢？所以即使卖那末贵，仍然供不该求。开售没多久，上海、北京门店就已售罄，连展现用的都已售出。接上去想要只能参预预约，但从法国制造后配送，全部周期也会很长。


这辆豪侈品自行车被命名为 Odyssee Terre 载重小型单车，重 14kg，长 154.6 厘米，宽 58 厘米。卖那末贵也是有底气的，最首要的就是座垫处有一个「Hermes Paris」的烫印 logo，使用了 Spad 皮革打造（爱马仕部份背包也使用这一皮革）。
另外，地蜡木、铝也是自行车的首要资料，把手及座垫支架处配有车灯，内置车灯还能够调剂。自行车前侧饰有系列标识上釉徽章，座位能够调理不同高度以顺应不同身高的用户。自行车不敷的话，爱马仕也贴心打造了电动车款以供选择。
在这以前，爱马仕曾经推过几回自行车了，每一个次都不算廉价。比来一次就是木制车架的 Odyssee Terre 自行车，过后也卖到了 23600 美元，约为 15.8 万人民币，比较最新款少了先后的车篮子，减一减价差，两个篮子也价值 8000 了。这个价钱在市面上曾经可以买到机能上佳的自行车了。


▲ Odyssee Terre 自行车
不外早在 2013 年，爱马仕就曾推出过「Le Flneur」和「Le Flneur sportif」两款城市静止自行车，过后售价约为 7 万人民币。从自行车的资料来讲，两个车都没甚么差异，纯手工打造，也用上了爱马仕顶级的小牛皮。只是差未几的资料，9 年后价钱就翻了个番。
固然也不是没有比这更贵的，LV 去年推出的自行车售价 20 万，金属车身使用了镀铬钢资料，车座和横杆地位还有 LV 标记性的斑纹皮革装潢。听说一辆车需求手工打造三个月，内置了防丢芯片，哪怕挡板上还有一个奇怪的「S.B」的标记都没挡住大家购买的步调。


▲ LV 自行车有老花印花
只是穷人除了买它当做日常消费品，也可能就是买回来投资的。毕竟香奈儿当年的自行车只卖 17000 美金（淘宝未下架的链接显示为 十二.8W 人民币），08 年就加价到了 28000 美元，当初更是有价无市、一车难求。
毕竟这类售价低廉的日常物件，还要选择豪侈品品牌要得就是风格和稀缺。取出十几万置办一辆自行车的用户，和那些耽忧失业、降薪的天然不是同一批人。
「消费升级」的是你，不是有钱人
一方面是没钱买货色，人人在说物价贵；另外一方面是比普通自行车贵上数倍的爱马仕被哄抢，排队等货都有人要。


▲ 售罄的爱马仕自行车已从官网下架
和这个类似的情形还有得多。房市遇冷了，但高端屋宇买卖仍旧炽热。有人再也不出门游览了，舍不得两头的交通住宿本钱，与此同时呼伦贝尔号火车游最佳卖的房型是 23999 元的铂金房和 26999 元的紫金房，且一票难求。
也许是大环境的不不乱让人有钱的投资人更小心了，他们也捂紧了钱袋子，开始关注和本人糊口非亲非故的消费了。房子是本人住的，天然能够花钱换个好的；出去玩最首要的就是开心，更不需求省钱；至于买爱马仕的自行车，爱马仕原本也未便宜，买了也没啥。
这就是豪侈品品牌最喜爱的客户——关于涨价不敏感，不会等闲由于大环境的变动增加豪侈品的消费，他们是支出高且继续增长的高净值人群，也是豪侈品品牌明天最为看重的增长点。


要客钻研院年终公布的《2020-2021中国豪侈品讲演》显示，受疫情影响，2020年寰球豪侈品市场重挫 31%，只完成了 2634 亿美元的消费额，但中国市场获取了 45% 的高速增长。而在 2021 年，中国豪侈品市场仍旧高歌猛进，37% 的高速增长让总范围达到了 944 亿美元。
而在开星散团 2022 年年中报里，中国乃至被提到了 31 次之多。Gucci 亚太地域销售上涨时，首席财务官 Duplaix 还会经过重复强调中国用户在疫情过来后的消费韧性、中产阶层的壮大以及中国对豪侈品牌的需要来提振决心。「中国豪侈品市场的根本面放弃完好。」
有约 7000 万豪侈品消费者的中国没有品牌会疏忽。在这个宏大市场上，高净值客户有 470万人（净资产过千万），他们虽然只占领了人口千分之三，却奉献着 80% 的豪侈品消费。完善合乎了二八定律，乃至头部效应更加显著。


在这类状况下，致力收买中国高净值用户同样成为了天然而然的选择。在 2021 年寰球百强豪侈品公司榜单中，含抖音率超过了 60%，这曾经成了品牌和用户沟通的渠道，不论他人以为它是否有点没风格。
固然在豪侈品品牌敞开怀抱拥抱新用户的时分，爱马仕反倒没有放松配货的要求，产能受限的理由在明天也仍旧存在。维持高端，放弃调性，释出品牌对普通消费者的吸引力，但想要留住的仍旧是高净值用户。
在爱马仕豪掷 16.5W 买一辆自行车的人毫无疑难就属于这样的高净值用户。咱们不知道这些用户买它是否为了配货，但在曾经买下一辆 16.5W 的自行车后，再去买下其余的低廉日用品也并不是不成能。


毕竟，爱马仕也不是只做了自行车。
户外用品一波又一波，往年出门正盛行
和爱马仕自行车一同公布的还有 Love Cabin 篷车，你能够把这看做两轮自行车的专属「房车」。它能够连结自行车，收起来的时分折叠起来勾在自行车后。抵达目的地后，你就能把这个篷车展开，把它变为长椅货双人床。用环保防水斜纹帆布打造的篷车也很合适露营物品收纳挪动的需要。


假如说这属于户外露营衰亡的产物的话，飞盘也衰败下。
爱马仕做的小牛皮飞盘售价「仅需」3550，不只能够卷起来随身携带，笨重的外型也能让它随时可飞。


国外火了很久，国际刚刚衰亡的陆冲静止也有滑板能够选择。爱马仕前些年推出的 Cavalcadour 孚日枫木滑板印着犬牙交错的盘旋缰绳图案，制造很讲求，确保颜料能渗入木材，加长型滑板以枫木和亚麻胶合而成，知足不同的需要。
滑板有了，滑板包也没缺席。爱马仕的 Bolide 系列提包底部看下来是一整块滑板，让你背着包都能感触到户外静止的美妙。


也许是这些年憋久了，也也许是年老用户真的愈来愈需求这些豪侈的小玩艺儿了。每个品牌不成免俗都在推出静止系列的产品，有的和专业的静止品牌协作，更可能是本人出场在静止产品上印 logo，让你违心花几万买一个羽毛球拍套、篮球……
LV 就出了颜色鲜艳的沙滩排球，皮革和帆布拼接而成，轻松卖到 19400；香奈儿的乒乓球套装有乒乓球拍、Eclipse monogram 球拍套、乒乓球以及特製的乒乓球皮套，卖到 16200 也不是很使人不测；至于你小学体育考试中防止不了的跳绳，LV 也贴心提供了 4800 元的选择。


▲ LV 的乒乓球套装
做球也是各个品牌上赶着生怕被落下的畛域。为了庆贺法国世界杯 20 周年，LV 就推出过一款售价 3 万+ 的老花足球。香奈儿的则是初级小牛皮制成的篮球，里面还套着一个和 CHANEL CF 包链同样的球套，有金银双色选择的它也要卖到 16800 港币。只是豪华仍是得看爱马仕，手工缝制的蓝色篮球价钱飙升至八万，使人望而却步。
在户外畛域的用品中大略只分两类豪侈品——曾经推出了的，以及正在研发的。爱马仕在 2013 年推出过一款卵石夹，供你去河边捡鹅卵石的时分把它加起来，价钱也彻底不损品牌风格。香奈儿卖过盘旋镖，迪奥出过户外滑雪系列，爱马仕还卖 6W+ 的鱼竿。


所有都是为了让消费者有陈腐感，也能让豪侈品成为用户每个流动的选择之一。只有品牌能提供设计精美品质好的产品，看这些愈来愈单一的品类就知道，对价钱不敏感的用户也是不会回绝豪侈品品牌的。