乐高宣告调价，外乡玩具品牌能否顺势而起？

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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
乐高将会在往年3季度上调寰球的乐高玩具价钱，Stonewars.de的统计显示，本次涨价的规模涵盖了旗下近百款产品，涨幅在5%至25%之间，包罗法拉利、保时捷、宝马摩托车、打字机、树屋等热销爆款。
抵消费者而言，乐高的涨价不是一个好动静，不外对外乡品牌来讲，这也许是一个放大差距的好时机，部份用户会选择用国际产品来替代乐高玩具。


在涨价的同时，乐高也在抓紧规划国际市场
乐高民间解释涨价的缘故是，近两年原资料、物流、动力等价钱继续走高带来了出产经营本钱的不停减少，本轮涨价对乐高的年度总体事迹影响不大，作为一家享誉寰球的老牌积木玩具企业，乐高品牌曾经简直成了积木的代名词，其实力令其余玩具企业难以望其项背。
去年乐高的营收为553亿丹麦克朗，同比增长27%，净利润达到了133亿丹麦克朗，同比增长34%，公司的现金流短缺，为十二9亿丹麦克朗，乐高着力营建的玩具生态环境非常宏大，去年其线上拼搭指南的下载量超过了960万次，从2018年上线到当初，LEGO Life运用顺序的下载量达到了3300万次。
从以上数据来看，去年团体的各项目标都持续放弃着在寰球玩具行业的当先位置，因为保藏者和发热友泛滥，在圈子里早曾经造成了一个乐高玩具的买卖市场。
跟着愈来愈多玩家和资本的积极参加，这就使得乐高玩具多了一个投资保值增值的功用，这又反过去又减少了乐高玩具的受欢送水平，这一点恐怕也是其余品牌所不克不及企及的。
从某种意义下去说，乐高玩具曾经不是纯正的商品，而是兼有金融属性的投资品，因此涨价能够加强品牌的高端定位，进一步激起寰球市场的购买能源，涨价的动静早早地涉及到了销售及消费端，不少商家打算赶在涨价条件前定货，代购正加紧时间囤货，消费者也开始延迟下单购买心仪产品。
在降价的同时，乐高也在国际市场减速规划，截至2021年，乐高的寰球门店数共832家，其中在国际就有340家，占比高达40.86%，去年乐高在寰球新开了165家实体店，其中就有90多家店落户中国，占比高达57.58%。
团体正在发力下沉市场，乐高将来的规划重点将会是二、三线城市，目前，乐高团体在三线下列城市的门店数量曾经占了总数的近三分之一。
除了实体门店之外，乐高还手握另外一张王牌，那就是乐高乐园，目前在建的有3家，明年首坐乐高乐园将在四川开门营业，上海和北京的乐高乐园预计在2024年开始营业，


后浪推前浪，外乡玩具品牌迎来当打之年
玩具行业曾经涌现出了一大批外乡品牌，放眼国际市场，一批外乡企业曾经生长起来，而且造成了至关的范围，好比哲高、森宝、布鲁可、拼奇、启蒙、古迪、Keeppley等品牌，而且这几年各品牌的开展也对比迅速。
鲸顾问电商大数据的统计标明，往年上半年，Keeppley的销售额同比增长在150%以上，森宝在50%以上，费乐在40%以上，但乐高一家独大的场面在短期内是无奈改动的，乐高在国际市场占领着较高的份额，其占有率约为42.3%。
比拟之下，外乡品牌的占有率尚无一家能超过5%，国际的玩具制作企业还有很长的一段路要走，乐高的实力不只体当初品牌影响力上，还表示在寻求不断改进的细节方面，乐高有7000多套用于制造玩具的模具，其模具及整机的本钱高达25万欧元。
「于见专栏」以为，要遇上和超出对手，企业不克不及只靠走性价比线路这一种形式，除了在原创精力和质量把控上当真向对手学习之外，还需求做出有本身特色的翻新产品，外乡品牌能够借助文创、影视、游戏等经典IP丰硕本身的产品矩阵。
经典IP拥有独一性，它难以被代替和超出，能够确保玩具企业获取耐久而丰厚的营收及利润，乐高仅去年领取给迪士尼、星球大战等IP的版权费用就达到了近45亿丹麦克朗。
不少外乡品牌在这方面也是踊跃拓展流量渠道，如森宝获取了漂泊地球、唐人街探案3、故宫、三星堆等多个国际出名文创IP的受权，造成了一个较为片面的引流矩阵。
近几年外乡品牌紧扣国潮热的大趋向，推出了得多有着浓浓中国滋味的国潮拼装积木，其充溢想象力的IP创意加之共同的传统格调设计，使得产品一经上市就遭到了消费者的喜欢。
如哲高积木的长城、天安门、大唐芙蓉园、西方明珠、上海世博会中国馆等融会了国际标记性修建格调的积木系列，晚峰书屋推出凝香亭、千里江山图等蕴含了传统文明外延与美学魅力的积木产品，森宝与故宫联名推出畅音阁大戏台，Keeppley的姜子牙系列，邦宝与《斗罗大陆》动画IP联结推出的系列积木产品等等。
该当看到，积木是最能体现中国传统文明，尤为是现代修建艺术与技能的玩具产品，像榫卯构造及其拼接工艺就是我国古修建技术成绩的巅峰，用它制造的积木，能够让孩子们在游玩中领略到我国现代能工细匠的智慧与风貌。
反过去说，榫卯构造也最能体现积木玩具的拼搭特征，偶合积木的现代中国兵俑系列、致敬开国大典等榫卯积木就是其中的代表作品。
驾驭盛行趋向，潮玩教育类玩具正脱颖而出
京东的数据显示，去年我国玩具批发总额为850多亿元，同比增长9.6%，再结合京东超市4月玩具新品榜的销量、销售额、搜寻量等目标来看，除了国潮积木玩具之外，潮玩盲盒手办和STEAM玩具业已成为与国潮积木并列的盛行趋向。在元宇宙和AR/VR技术逐步衰亡和成熟之际，数字潮玩还将成为又一个前景宽广的细分赛道。
每一个个成年人都有一颗年老的心，玩具其实不仅是孩子们的专属，它一样也能吸引泛滥的成年玩家，《天猫潮流玩具白皮书》就指出，当初玩具市场成人化的趋向显著，潮流、保藏玩具的复合年均增长率达到了26%。
比来几年潮玩手办在中青年群体中十分盛行，玩家中春秋在15岁至40岁之间的占比超过了95%，Z世代年老人是当仁不让的主力军，易观的数据预计，到2025年，国际玩具保藏的市场范围将冲破1500亿元，中心消费群体将冲破1亿人。
潮玩手办有着可恶的形象设计，它更多的是依托IP引流、盲盒弄法、社交互动、话题营销等形式火爆出圈，像泡泡玛特的SPACE MOLLY樱桃小丸子联名款手办、寻觅独角兽的卓大王樱花咖啡店系列盲盒、若来的囡茜Nanci机密花园系列等玩具就很受不同春秋段人群的追捧。
潮玩产品有着微小的消费需要和市场前景，Mob钻研院的数据显示，在Z世代的潮玩手办消费群体中，年均消费在1000元以上的占比超过了4成。
作为国际潮玩手办和盲盒第一股的泡泡玛特是该畛域的顶级玩家之一，在寰球具有300多家门店，公司正把眼光转向尚需开辟的海内潮玩市场，往年1月，公司在伦敦的首家门店正式停业，现场来了得多粉丝排队抢购潮玩产品。
如今90后正逐渐安家立业，成为新一代父母，比拟上一辈人，他们更为注重对孩子的迷信启蒙及益智教育，因此集物理、工程、数学、艺术、编程、智力开发等多畛域常识的STEAM类玩具就脱颖而出，并在玩具市场占领了一席之地，如鼻涕虫花园的迷信试验盒子动物根系视察小窗套装就遭到许多家庭的喜欢。
在STEAM教育中，企业除了发售玩具之外，还会提供直播课、录播课、线下课等方式的培训办事，尤为是在双减当前，素质教育和才能教育开始走向前台，家庭对STEAM教育的需要在逐步减少。
往年3月，艾瑞征询公布了《2022年中国青少年STEAM教育钻研讲演》，其数据显示，去年国际STEAM教育的市场范围为400多亿，其中机器人编程类近260亿元，软件编程类近150亿元，迷信素养类16亿元。
预计到2024年STEAM教育的市场总范围将达到660亿元，在国度激励科普教育的大环境之下，将来的STEAM教育必定会迎来长足的开展。


结语
「于见专栏」以为，无论是像618这样的集中促销仍是平时的日常购物，外乡玩具品牌的开展势头都是非常迅猛，在研发、制作和营销上均取患了长足的提高，逐步走出了一条合适本身的精品化与品牌化之路。
将来玩具的研发标的目的和盛行趋向将会是IP联名、国潮创意、潮玩盲盒和教育启蒙4大畛域，外乡品牌与世界一流之间的差距，将会成为企业立志探究、追逐和超出的指标与能源。