|
|
编纂导语：在互联网人眼里，会把一切客户看做后盾的数字，这样思惟叫做流量思惟。本文具体剖析了流量思惟的三个环节：拉新、促活、变现，感兴致的小火伴快来看看吧！
论玩概念没有几个能玩的过做互联网的，任何一个传统业务凡是有搞互联网的进入，绝对会带去纷歧样的弄法和体验。
就像比来得多互联网大厂的人由于喜好（经济压力）去摆摊，和其余传统摊贩纷歧样的是，互联网人摆摊一定会搞私域、搞直播、搞些花狸狐哨的案牍，为何要做这些纷歧样的货色，为了流量。
在传统行业的人眼里，客户就是客户，是活生生的人。在互联网人眼里，一切客户不外是后盾的一个数字罢了，说白了就是流量，做的是流量交易的生意。这样的思惟，咱们把其称之为流量思惟。
我在互联网行业耕耘多年，流量思惟的概念也是深化骨髓，举一个例子，假如你能一秒钟了解这个词，阐明你也是流量思惟。这个词是：洗用户。
洗用户和洗衣服的流程是同样的，把要洗的货色筹备好，把洗衣机筹备好，把衣服放进去，把想要的货色洗出去，留下干洁净净的衣服等穿脏了下一次持续洗。
这里我给大家讲讲流量思惟的几个环节，分别是拉新、促活和变现。传统行业想盈利，环节也是同样的，不同的是他们做的比互联网更有人情趣。
一、流量思惟第一步：拉新
以传统行业互联网打法的摆地摊为例，你守在一个路口，途经身旁的人是甚么？是流量。流量分为泛流量和精准流量。
例如你走在马路上，旁边一个发传单的，发的是汤臣一品的传单，你途经时，那人不会发给你的，为何，你心里分明，你不是他们的指标客户嘛！属于泛流量，没有精准流量，再多的流量都毫有意义。
你摆地摊时，首先要在途经的流量中找到你的精准流量，而后经过一些伎俩把这些人吸引到你的摊位上。好比用大喇叭喊：老板跑路了，留下一卡车柠檬不要了，明天大出血，1元一杯的手打柠檬茶，不买也来看看呐！就会有爱占小廉价的人，喜爱喝奶茶的人听声而来。
到这里尚无实现拉新，只要真的有买卖了，才算真实的拉新，对互联网公司来说，只要真实的注册了，平台拿到用户的手机号码才算拉新胜利。
个别被吸引过来的人，大略率都会购买一元一杯的奶茶，一块钱毕竟不算多，也就是我两天的零花钱罢了。一旦用户购买下单了，祝贺大家，实现了拉新的第一步。
传统企业做的是一波一波的生意，即我提供办事，你消费办事，这是一个闭环，闭环实现，大家马路朝天，各走一边，而后在进行下一个循环。
互联网人摆地摊纷歧样的点是，你来我这买了一元一杯的柠檬茶是不？天底下能有这样的坏事？太无邪了，呵呵呵，快加老娘的微信，老娘会在当前的日子里在你们身上把这次的本全都赚回来。固然，这只是心田的独白，真的讲出来是要被打的，不克不及说，不克不及说。
二、流量思惟第二步：促活
为何那些企业和摊贩一定要做私域，就是为了做促活，为何要做促活，大家记住一个公式：活泼度=变现度，越活泼，变现才能越强。
互联网思惟的人都懂得这个情理，所以，会想尽所有方法让用户活泼起来，好比在群里发红包，搞接龙，发优惠券等等。
流量进来了只是第一步，除非你真的是抱着洗用户的态度去，来一波洗一波，等把能洗的流量洗的差未几了，就去做下一个业务了。那样干不短暂，仍是要做私域，搞促活，让用户这辈子都随着你了，这才是促活的终纵目标。
公司里做促活会有客服部，私域经营团队，小摊贩做促活就是本人在群里活泼一下，我加了一个卖凉茶的私域群，隔三差五的搞充值流动，还有买一送一流动，原本都健忘阿谁店了，看到群里有流动又想起他们来了。
一集体的记忆是无限的，能记住好吃的，好用的品牌也就那末几个，假如你不做促活，用户就被其余品牌抢去了，你说促活要不要做，固然要做了。
流量进来后务须要保护好这些流量，有点像池塘养鱼的觉得，你的池子里有一百条鱼，仍是个鱼苗时，你要宰吗？肉未几，天然不会宰，那就缓缓养着，做促活。你不养，鱼苗长不大，你还想收割，是不成能的事。
假如市场和经营是两个部门，投入产出比不高的时分，在公司里常常会泛起这样的状况，市场说：我辛辛勤苦搞来那末多流量，你们变现才能怎么那末差，都回不了本。经营则说：咱们天天都在促活，基本拉不起来，你买来的流量品质也太差了。究竟谁说的对呢？没人知道。
不论怎么说，流量仍是那些流量，我们经营要做的事就是定好SOP，玩好已有的资源，你摆地摊辛辛勤苦加了百十号人，不克不及由于品质欠好就不保护吧，毕竟你也送出去一百多杯奶茶了。
三、流量思惟第三步：变现
仍是那句话，世界上没有收费的午饭。他人辛辛勤苦给你端茶倒水是为了甚么，就是为了在你身上刮一层油上去。流量思惟的打法是，人进来了，也做促活了，接上去就是收网的时分了。
互联网把这叫做模型，也能够简略了解为盈利模型。假如模型跑欠亨，断然不会有少量的采买流量和雇佣十几号人做私域的，这些任务都是建设在能变现的根底上。
变现是对比难的，世界上最难的事就是把钱从他人口袋取出来放到本人的口袋，这里分享几个心得，搞定客户最简略间接粗暴无效的办法就是高价了，别看比尔盖茨颇有钱，遇到披萨打一折的流动，他也会去抢的。
人的钱多钱少不首要，人只关怀有无占到廉价，就像撕葱说的：十万一张门票，我掏的起，但我不会去买，由于不值阿谁钱，我有钱，但其实不傻。
假如高价做不了就只能用价值来安慰用户购买了，这就需求初级的弄法了，一样一杯奶茶，他人卖15，你卖25，他人为何要买你的，由于你的奶茶里有乞力马扎罗的雪，夏威夷的空气，老板娘的颜值和五星级的办事，没有这些增值办事，想卖低价，不成能的。
所以，你要做的就是多搞些增值办事进去，用户吃这一套就会咬钩，好比16.5万的爱马仕自行车显示已售罄。
四、最初
想要具备流量思惟，没有经手过十万以下流量的浸礼是很难养成的，然而流量思惟也是出缺点的，做的久了，人会变得麻痹，在他们看来，用户不外是一串数字，数字少了，只是流失了，再多搞点数字来就是了，变为没有感情的植物。
说到这，又想起了我家楼下的猪脚饭老板：仍是一荤一素吗？答：是的。老板：好嘞。这是我第302次吃这家猪脚饭。大家要明确，流量是长久的，复购才是霸道。
#专栏作家#
老虎讲经营，微信大众号：老虎讲经营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。经营书籍《公司离不开的全栈经营高手》作者，千万流水名目操盘手。专一产品经营与推行，精晓经营的各个模块，将经营推行玩转于手掌中。
本文原创公布于人人都是产品经理。未经许可，阻止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协定 |
|
中级会员