花大钱开店和做营销，加拿大鹅险些绰绰有余

武汉新洲人

记者 | 陈奇锐
  编纂 | 楼婍沁
     8月十一日，加拿大豪侈羽绒服品牌加拿大鹅公布2023财年第一季度事迹讲演。  
在截至2022年7月3日的3个月内，加拿大鹅支出增长24.2%至6990万加元，毛利润增长39.1%至4270万加元，高于剖析师预期（约和人民币3.69亿元和2.26亿元）。但因为加拿大鹅在讲演期内减速增开新店，并投入更多资金进行营销，财报显示其归母净亏损从去年的5750万加元扩张至往年的6240万加元。（约和人民币3.04亿元和3.3亿元）  
按销售渠道划分，直营渠道和零售渠道录得3480万加元和3320万加元的支出，分别下跌19.6%和27.2%。长时间以来，依赖零售渠道是投资者对加拿大鹅继续盈利才能发生质疑的缘故。这让加拿大鹅近些年开始增添零售渠道，用过增开门店和投资电商来晋升直营渠道在销售中的占比。  

而从地域来看，由欧洲、中东、非洲和拉丁美洲组成的大区在季度内是加拿大鹅最次要的支出来源，增长37.4%至2020万加元。加拿大外乡和美国市场录得1790万加元和1570万加元，分别增长80.8%和68.8%。遭到疫情及运营动作变化影响，亚太市场支出上涨28.1%至1610万加元。  
详细而言，加拿大鹅在3月与长时间协作商Sazaby League在日本成立了新的合资公司，这致使日本市场支出计算形式泛起变动，未能及时在财报中体现。  

在中国市场，加拿大鹅的销售事迹受疫情影响较大。讲演期内，加拿大鹅在中国大陆一半的门店均因不同水平的防疫措施阅历过闭店。但截至财报公布日，加拿大鹅寰球规模内的一切门店均曾经恢复正常营业。  
以后加拿大鹅在包孕香港、澳门和台湾在内的中国市场共有20家门店，多于在加拿大外乡开设的9家。除了放慢开店步调向更多非一线城市扩大，加拿大鹅在中国还采用一系列外乡化营销动作。从2020年起，加拿大鹅曾延续两次和外乡设计师品牌Angel Chen协作推出联名系列。加拿大鹅的首个鞋履系列也选择在中国市场进行首发。  

但作为一个在2018年才正式进入的品牌，加拿大鹅在中国市场依然算得上是新人，经营过程当中也曾有失误泛起。  
2021年10月，加拿大鹅曾因中国区市场退换货规则诱发言论风云。在监管机构染指后，加拿大鹅对在中国市场的退换货规则作出调剂。  
从长时间来看，加拿大鹅对中国市场持有乐观态度。Dani Reiss称，将来将持续在中国市场增开新的门店。他同时表现，近期寰球通胀和低温景象没有对加拿大鹅的事迹形成明显影响，在秋冬天节行将到来以前，消费者反而展示出了更高的热心。  
品类优化动作也取患了显著的效果。按照财报，非派克大衣衣饰库存量较2022财年同期的44%下跌至2023财年的59%。  
加拿大鹅在近些年正在试图将消费者的焦点引向除传统皮毛外套以外的其余品类。一方面，对植物皮毛的使用让加拿大鹅在近些年频繁遭到环保组织的批判。另外一方面，气象变暖及竞争加剧，让加拿大鹅必需拓展产品线以寻觅新的增长点。