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撰文/ 消费达耳闻 李金东
封面来源/ 视觉中国
要说“山寨”的最高境界是甚么？那一定是干翻原版。
2016年十一月，周六福在香港的旺角弥敦道门店正式倒闭。神奇的是，该门店是这家运营了十二年之久的“香港著名珠宝团体”第一次在香港开店。
而它的对面，就是被得多人视为山寨的原型——周大福旗舰店。
在起名这件事上，各路商家向来脑洞开得很大。好比雪碧和“雷碧”，养分快线和“养分直线”，奥利奥和“粤利粤”等等。
但能混成像周六福这样，3次冲击IPO，年利润4亿，并且真的在逐步迫近周大福的企业，其实不多见。
要上市的周六福和周大福、周生生有甚么区分？
那要先从开创人的姓氏说起，周大福和周生生的开创人都姓周。而周六福的开创人其实不姓周，叫李伟柱。如今他和李伟蓬兄弟俩掌握着公司94.09%的股权。
市场营销专业出身的李伟柱，也的确是营销的一把好手。过后就看透了想在珠宝市场混出头必需要有的三样货色：悠长的历史、保守的扩大、注册地一定要在香港。
悠长的历史
李伟柱粗浅意识到了一家历史悠长的老店关于饰品销售市场的意义。
早年周六福曾在自家官网上虚拟品牌历史，团体概略一栏赫然写着“成立于十八世纪初”。那时分康熙还在平定准格尔，大不列颠王国刚刚成立。起初证实，周六福实际成立年份是2004年，一下子往前调了将近300年。
除了不明觉厉的历史，给公司起名也是三思而行。
后来这家公司叫周天福。跟行业一哥周大福有着“多一横”的瓜葛。
说来也巧，香港另外一个上市珠宝品牌“六福珠宝”在边疆市场也有了一定影响力。之后，周天福就变为“周六福”了，改名之后，一举两得。
“傍名牌”这招关于当初一个想上市的公司来说其实不荣耀。但在过后，是真的管用。
搞不清“周大福”和“周六福”的不止咱们，就连演员刘嘉玲在接周六福代言的时分，也误以为她代言的是那家历史更悠长的老店——周大福。
那咋整呢，来都来了，因而高情商发言就泛起了：“叫甚么名都不要紧，最首要的是生意兴隆”。
就这样，有数的“刘嘉玲式曲解”让这家企业迅速生长。随后几年，利润一路上窜。
除了名字像，要傍还得傍全套，所以另外一个要素也很首要——那就是中国香港。
公司一定要在香港
1984年，周大福独创的999.9纯金首饰，在香港政府黄金制品立法中被规则为香港黄金首饰的成色规范。市场上也将周大福的黄金跟品质包管划上了等号，成为消费者寻觅黄金首饰品的首选品牌。
在那之后中国香港成为了那时珠宝公司的流量明码，似乎只有和“香港”一沾边，身价就可以翻几番。乃至在过后曾经泛起了成熟的代办香港团体产业链。
在香港有无公司不首要，只需花3000多，中介就可以让你变为香港企业。
过后有采访称最少一半以上的“香港珠宝团体”都是炒作。
周六福也是其中之一，最后推行时始终以“香港出名品牌”出面。不外过后周六福一切门店全都在边疆，在香港并没有门店。
厉害得是，人家把吹出来的牛给圆上了。
在2016年，周六福在香港的第一家门店才正式倒闭，并且就开在周大福旗舰店的对面。虽然开了不到两年就住手经营了。碰瓷都碰成这样了，周大福不知道告一告么？
目前为止还真没有，不外好玩的是，周六福已经将两度侵权本人品牌的“周百福”告上法庭。
周百福确定也不干，你这一边山寨人家周大福，一边告我，你好心思吗？正牌没吱声，他俩先掐起来了。
更离谱的是周六福和周六福之间，也无能起来。简略点说就是，周六福珠宝股分无限公司（下列简称：周六福珠宝公司），和另外一家叫香港周六福珠宝金行国内团体无限公司也不是一家的。除此之外还有一个福建周六福黄金钻石首饰无限公司，也不是一家的，层层套娃。
说回周六福，模仿到位了。就可以赚到钱了？那确定不是，这时候候就得祭出周六福的第三个绝招——加盟扩大。
保守的扩大
按照其最新的招股书显示，虽然周六福在营业支出上比不外周大福，然而在毛利率上却大幅超过了包罗周大福在内的少数同行。
这也和他们以加盟为主的经营模式非亲非故。
在创建之初的周六福，加盟费其实不算高，仅两万元，到期续约再也不免费。并且还向加盟商许诺，他们的店铺如有亏损，费用间接由公司买单。
这场营销传布流动，成果拔群——此计一出，周六福的加盟店在短短的一年里就减少了百余家。到2008年，连锁店的数量扩张到530家。
截至2021年底，周六福具有3764家门店，在业内算是把这套加盟大法玩明确了。
近三年内，周六福在加盟模式下获取的支出在总营收中的占比仍始终放弃在60%以上，是周六福最首要的支出来源。
除此之外，周六福每一年从加盟商身上获得的办事费（包孕特许运营费和品牌使用费）也是一项暴利。
按照招股书，周六福每一年均可从加盟商身上收取2亿元摆布的品牌使用费，到了2021年，品牌使用费更是翻倍达到了近4亿元。
而品牌使用费的毛利率超高，近三年来，该费用的毛利率都超过了99%。办事费在周六福营收中的比重也逐年下跌，从2019年的14.18%增长至2021年的17.58%。
利润不敷，加盟商来凑。依托从加盟商身上“薅羊毛”的模式让周六福的毛利率超过了周大福。
捷径的代价
经销商加盟的模式让周六福迅速扩大，在店铺数量上具有近4000家门店的周六福也开始迫近周大福的5500多家。然而由于办理凌乱，泛起了不少品质问题上的投诉。
除此之外“重营销、轻研发”的周六福也将面临本人的瓶颈。
品牌是对黄金质量的背书，但设计、联名、营销，也许才是年老人选择去哪家买的最大能源。而历史更悠长的周大福和周生生在这方面可算是玩出了花。
而周六福却只能间接购买成品，或者COPY。
后果可想而知，侵权诉讼一直不停。
从香奈儿到喜羊羊，周六福波及到的泛滥法律纠纷中，少数都是损害商标权纠纷。
无论是加盟商办理凌乱的问题，仍是研发才能上的缺失。都是周六福在上市之路上必需要面对的黑历史。
毕竟出来混，早晚是要还的。 |
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