奥运冠军和汪峰告知你，抖音818发现好物节哪些好物能够动手？

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作者|西西弗
“咱们是国际首屈一指的漫才组合”
“由于国际一共只要两个漫才组合。”
“那为何没有约请另外一组而约请了咱们？由于咱们跟抖音的总体调性很搭。”
“并且咱们价钱超低，还买一送一。”
8月十二日，在抖音电商、巨量引擎联结主办的818好物大赏的直播间里，笑果文明脱口秀艺人组合“橙色预警”下台后，几个包袱就让屏幕前的观众都兴奋起来。


这是“抖音818好物大赏直播”里的一幕。
去年，抖音电商在818完结的前一天举行了“818新潮好物之夜晚会”。而往年，抖音电商将“818好物大赏直播”放在了“818发现好物节”大促中bigday的发作时间点，为大促充沛预热并积蓄流量。
好物大赏直播面前，更症结的是参预者的生长。
当下互联网电商流量竞争重大，品牌们也在发作日面临着更为剧烈的竞争。包罗KONO、爱他美3、玉泽、花西子、a2、且初、松达、悦瞳、水之蔻等多个好物品牌借818大赏直播集中暴光。
尤为在往年“818好物大赏直播中，抖音电商联结巨量算数发布了《抖音818百大好物清单》。
用当晚直播间掌管人曹颖的话说，“好物清单”是一份信赖保障，只有是清单上的货，用户在818期间能够“闭着眼睛买”。这就为参预当晚“818好物大赏直播”的品牌在818好物节期间销售精准积蓄了气力。
终究这场直播总观看人次超过3547万。


抖音818好物节这一电商大促IP，至今已到第三个年头：从最先的“巧妙好物”打响行业影响力，到新潮好物，再到往年的发现好物，能够看到“818好物”的心智继续深入。


818好物大赏直播亮点在哪里？
每逢电商大促前夕，个别会有一场为大促造势的流动，以吸引更多公域流量。这简直是各家电商平台和泛博消费者的广泛性共鸣，但如何将这场流动做的有新意，能给更多电商用户留下印象，十分难。
抖音818好物大赏直播也在翻新方面处心积虑。
与以往传统的晚会盛典模式不同，往年818好物大赏直播严密结合此次好物节主题“发现你想要的糊口”，专门打造了一个脑洞大开的“发现好物试验室”，旨在保藏记载所有好物，造成“好物清单”。
过来这一年，抖音电商平台上降生了得多的好物，“发现好物试验室”成立后，能够把这些好物都收录到试验室的“好物清单”中，等于给用户一个购买指南，看到“好物清单”大家就知道，这个货色值得购买。
那末，甚么样的品牌能力被支出到好物清单中呢？
发现好物试验室专门约请了“好物发现员”发展好物分享会，分别讲述本人从专属的“钻研课题”中发现了哪些好物单品，现身说法种草带货。
这支“好物发现团”，由奥运冠军徐梦桃负责队长，队员包罗“橙色预警”组合、梁海源、步惊云、小北等一众出名脱口秀演员。
好物保举员分享之后，“好物创造者”（品牌方的企业代表）来到现场，片面解读好物亮点、特征、卖点。在“好物创造者”分享的过程当中，“发现好物试验室”后盾同时提取好物的症结信息，生成好物讲演，而后大屏上泛起了点赞进度条，点赞达100%的商品会失掉发现“好物试验室”的盖章认证，进入“好物清单”。掌管人曹颖还会在现场跟品牌方的企业代表开启“好物收起典礼”。
值得留意的是，本次好物试验室首席发现官由华语原创实力音乐人汪峰亲力担纲。
除了好物试验室的成立之外，内容也是往年818好物大赏直播的一大亮点。
“特别喜爱刷抖音，天天早上一次，晚上一次，就拿电动牙刷刷抖音，刷得特别洁净。”“刷了这么多年的抖音，终于被抖音约请来做佳宾了，让我从一个抖音用户变为了抖音的客户。”“我以前没有耐烦，做甚么事件都3分钟热度。自从有了孩子，我当初能坚持5分钟了，由于在台上说脱口秀，最少要坚持5分钟……”
简直没有人能回绝轻松风趣的艺术方式，几个脱口秀佳宾轮流下台紧紧捉住了用户的眼球。而在欢喜的氛围中购物是当下直播间最能赢取用户好感的互动方式之一，既能扑灭消费人群的兴致点，又能在不经意间戳中他们的消费痛点，增进下单。
借助直播间里的脱口秀，进一步强化观众关于抖音818发现好物节大促的感知。与去年抖音新潮好物夜重点推“将来惊喜主播”不同，往年818好物大赏直播重点推货品。


借助818好物大赏直播，品牌商家强势破圈
三位好物保举员在台上扮演的同时也将本人所保举的好物品牌融入在了脱口秀中，用内容的方式将消费者日常消费痛点表示得酣畅淋漓。
好比，因为当下糊口和任务压力都对比大，头收回油和脱发成为年老人的广泛懊恼，重大影响集体形象，而传统洗发水仍然主打清洁功用，并无在共性化需要方面做出翻新和开辟。而KONO从不同产品切换、肤感晋升、香氛等各个细分畛域方面都知足了年老人的需要。
梁海源借全国巡演的段子引出KONO：“巡演期间，始终带着KONO轻快控油洗发水，控油蓬松，随时都能享用沙龙级的专业护发体验。每次用完都感觉本人飘了，觉得我不是来说脱口秀的，而是来给KONO洗发水代言的。”
直播间的用户们会在脱口秀中捕获到KONO轻快控油洗发水的几个中心成效，以及它的轻奢调性，并造成成熟的用户心智。
再好比，孩子挑食是大部份家长都很头疼的问题。挑食不只会致使儿童身材发育不良，还会致使孩子免疫力低，容易生病。
步惊云先用一个段子轻松引出儿童挑食的问题：“假如小孩子长时间挑食，先斟酌是否本人做的饭太难吃了。假如难吃，能够让老公试试。”
进而她提到，孩子挑食，也有多是发育过程当中短少微量元素，能够斟酌跟奶粉一同喂养。爱他美卓萃3可以帮忙宝宝激起先锋自护力帮忙知足宝宝天生养分所需，能够解决家长们的懊恼。
这时候候，直播间面临一样问题的宝妈们可能会对爱他美卓萃3迅速造成购买决策。
除了职场以及家庭场景下的消费痛点之外，当下年老人的护肤痛点也亘古未有。台上的静止达人小北也在保举好物中现身说法。他表现，本人在玩儿飞盘或者是打篮球过程当中，常常皮肤枯燥，或者是灼热，都是由于皮肤屏障受损。这不只影响拍照，还影响社交。
起初，小北用了玉泽皮肤屏障修护保湿霜，修护了皮肤的屏障，解决了他的肌肤困扰，让其在场上自信展示静止身姿。
事实上，皮肤异样枯燥，紧绷不适、冷热环境下皮肤泛红、皮肤油且干等景象都是皮肤屏障受损的表示。而这款玉泽面霜采取翻新研发的PBS技术（动物仿生脂质技术），可以增补皮肤缺失脂质，增进皮肤屏障自修护，重建肌肤自愈力，晋升肌肤锁水保湿力。
能够说，高保湿、深润修护、强锁水的玉泽面霜是皮肤屏障受损消费者们必备的护肤品，是干敏肌的本命修护面霜。
发现好物试验室的三位好物保举员梁海源、步惊云、小北，看似分别保举了三个品牌，其实它们面前分别代表抖音电商上的消费人群对三大类货品的需要，一是职场类，二是家庭类，三是护肤类。
而这次的818好物大赏直播，经过内容植入+场景式种草，为品牌商家接上去的销量发作，精准积蓄了流量。
别看昨晚818好物大赏直播只要一个小时的时间，它所造成的微小公域流量却不容无视。这样的大型直播流动，拿到的站内资源就不必多说了，能够说是集结了全部抖音平台的气力，发明一个又一个公共话题性事情，以及一个又一个全民文娱消费机会。
可以登上这样的直播舞台，关于商家品牌来讲无疑具有微小品宣价值。一方面是获取少量的暴光时机，借机冲破圈层；另外一方面是抖音电商上的消费人群，进步了品牌调性。
当晚，加入818好物大赏直播的品牌，除了借助内容和明星充沛暴光之外，每一个家品牌在入选“好物清单”以前，都播放了本人TVC。更值得关注的是，直播间还约请“好物创造者”也就是企业相干担任人在直播间，面对着直播间3000多万观众，具体讲授品牌故事和成效。
换句话说，在818好物大赏直播间的大流量加持下，每个品牌都获取了与新的品牌指标客户群面对面密切对话、完成无效沟通的绝佳时机，让品牌继续强化大众认知度、营建消费者好感度，进而可以减速在同类品牌竞争中胜出。


好物大赏直播，只是开始
去年，抖音818好物节收官的前一天，抖音电商举行了818新潮好物夜晚会，还联结巨量算数公布《抖音818新潮好物节洞察讲演》。但这些流动间隔818好物节时间都对比近，乃至有些放在了818之后。
往年，抖音电商特地将818好物大赏直播设置在了大促中bigday发作时间点。一方面是经过好物大赏直播为协作商家提供品宣方面的时机；另外一方面，在收场一小时的“发现好物试验室”之后，掌管人曹颖也将紧接着在抖音电商民间直播间开启长达四小时的好物种草带货民间直播，专门为本届“好物清单”上的好货进行带货。
借力前一小时创意直播内容吸引而来的大众留意力，进一步扑灭用户的消费兴致，在民间直播间专属带货时段无效压服购买，减速助推成交，为泛博企盼着发现更多好物的抖音观众，及时奉上更多畛域、更多样式、更优价钱、更具新意和诚意的糊口好物。
在曹颖带货的过程当中，不停反复一句话，这是抖音电商的民间直播间。
即看即买，也让每个参预本次“抖音818好物大赏”直播的品牌商家完成品效双收。品效合一也是抖音电商始终以来的长项。
这面前，与抖音电商作为兴致电商平台不有关系。兴致电商的中心就是让用户先经过内容对商种类草，而后再适量的机会促使用户下单购买。抖音电商始终努力于打造种草与拔草于一体的品效合一平台。
往年，抖音电商在兴致电商的根底回升级为全域兴致电商。意思是，抖音电商完成全域买通种草和销售。本次抖音818发现好物节将是抖音电商新阶段下对平台影响力，以及平台上各类产品和商业化工具的一次首要练兵。
抖音818发现好物节期间，明星主播朱梓骁、黄圣依、涂磊和人气大咖国岳、周洲、刘媛媛等也都将陆续开播。同期，平台还将全新上线“测一测你的侥幸好物”、“浅笑拍出你的时尚大片”、“欢送来到我的直播间”等颜值道具，为各路种草品牌和泛博抖音用户奉上乏味又有爱的陈腐弄法。