看完新氧财报，差点认为整容生意要破产

yunhuichan

图片来源@视觉中国
文｜柴狗夫斯基资本的气力有时分弱小的让人吃惊，就好比整容这件事，在国际从小众走向公众，从羞于开口到没整过容都欠好意思谈话，也就花了短短几年时间。
电梯里、社交媒体“女人美了才残缺”“做不了学霸，做校花，整容要趁早”的广告洗脑轰炸；
被资本、医美机构用钱堆起来了的所谓“颜值即正义”“颜值即钱途”等等价值观入侵；
再到有数被包装过的整容条记，夹杂着好比韩国高中结业的第一份礼物就是整容手术费这样的广告经过小红书等APP的精准投喂。
环环相扣，有数人心里打起了鼓，从要不要去全部容，到垫个鼻子，仍是垫鼻子割双眼皮一同，再到没钱怎么办，办个存款吧！
她们就这样陷进去了，为了正义、为了钱图，把本来本人的脸扔进渣滓桶，而后在那些大差不差的模具堆里找一个自以为美爆了的脸换下来。
就这样，一门微小的生意，也就成为了。
数据显示，2021年末，国际医美医美用户范围冲破1800万人，是2015年的7倍多；而市场范围截止2021年末达到近2300亿，而2015年，这一数据仅为648亿元.
从小生意变大生意的过程当中，赚钱的，除了传统医美机构，互联网天然是要来分一杯羹的。
好比新氧就是分羹者中的佼佼者，虽然其是一个赚信息钱的中介，但过来几年的医美产业却是被卖命呼喊的那一个，一年花六七亿打广告那种。
为啥那末卖命，由于在新氧蓝图里，中间通吃的商业模式，自身是具备微小想象力的。
不外，看了新氧新一季的财报，这门大生意是否快要破产了？
营收下滑31.6%，利润暴降886.99%：新氧坠落
昨日晚间，新氧公布截至2022年6月30日第二季度未经审计财务事迹，财报显示，该季度，新氧营收及利润纷纭高位下滑。
其中，该季度新氧营收为3.091亿元，同比下滑31.6%；其中，信息办事营收为2.13亿元，同比降落39.2%，预定办事营收为3060万元，同比降落66.4%。
归属于新氧科技的净亏损为3230万元，而上年同期净利润5760万元；不按美国通用会计原则（Non-GAAP），归属于新氧科技的净亏损2270万元，而上年同期净利润7370万元。
同时，数据还显示，新氧2022财年中报归母净利润-9913.70万人民币元，同比增加886.99%。
值得留意的是，新氧症结目标的继续好转以及继续了多个季度。按照其往年第一季度财报，总营收为3.003亿元，与上年同期的3.596亿元比拟下滑16.5%，较去年四季度的4.5亿元降落33%
在付费医疗机构数方面，该季度达5735家，同比增长17.1%，定阅信息办事的医疗办事提供商数量为2622家，而2021年第二季度为2236家。
将这组数据和营收数据比拟象征着甚么呢？
就是说在新氧付费和打广告的的医疗机构在增长，然而医疗机构付费的程度以及医疗办事提供商的付费定阅信息办事所带来的均匀支出都在增加。
财报数据显示，2021年二季度到往年一季度，新氧预约办事的用户总数的分别为24.48万人、17.42万人、15.99万人、十二.04万人，缩水曾经超过一半。
在月活方面，新氧往年第一季度均匀挪动端月活数为440万，去年同期则为840万，增加近一半。
更症结的一点在于，新氧的各项症结目标在继续性好转，但花出去的钱一点也没少，2019-2021年，新氧营销费用分别为4.70亿元、7.26亿元和7.93亿元，分别占同期总营收的41%、56%、47%。
这也就象征着，新氧的获客才能正在变差，营销费用从2019年到2021年涨了近一半，但用户数反而降落了一半。
那末假如营销费用一旦缩减，关于新氧来讲象征着甚么，怕是一个很间接的谜底。
假如咱们再把新氧、医美机构和用户变动几个症结目标放在一同来看，新氧的推行营销及补助力度都在继续加大，医美机构违心来新氧付费，但用户端就是雷打不动的继续下滑。


这象征着，就算平台和机构协力，也撬不动用户的钱包了。而在这门生意里，终究掏钱的只要用户，假如这一环节梗塞，那末这门生意真的就难认为继了。
就连新氧本人似乎也对将来的冀望值大大升高了，新氧预计2022年第三季度总营收将较2021年同期降落28.1%至23.5%。
在资本市场，新氧市值目前缺乏一亿美元，较高点曾经跌去超过90%，新一季度财报公布后，新氧股价再一次下探，大跌5.6%，股价也曾经跌到0.8美元/股。
撬不动用户的钱包，缘故在哪？
从需要角度来看，医美市场是后劲有限的，正如前文所说，在资本的助推下，整容逐步走向公众化，并逐步被公众所承受，尤为在网红、颜值经济的带动下，医美市场仍是大有可为的。
但为什么如今，在新氧和医美机构大撒币营销、补助的状况下，仍是撬不开用户的钱包呢？
从微观层面来看，现阶段经济上行，影响了大少数人的支出；此外就是疫情重复，大家都戴着口罩，假如仅在社交平台，美颜滤镜就够了。
总结来看，现阶段，关于一部份用户来讲，整容这事，没钱没须要。
但这个缘故只是一部份，还缺乏以起到症结作用，由于从总体市场的范围及增速来看，医美市场仍是在正向增长的。
那末更深层的缘故是甚么？咱们需求重新氧本身以及互联网医美行业去找。
首先来讲，资本的适度作用，让互联网医美的钱，赚的有些不太洁净，除了传输过错的价值观、洗脑、鸡汤，在业务层面，虚伪广告、劣质产品、欺诈消费者的乱象愈演愈烈。


好比医美机构在新氧平台公布守法广告屡次被罚；再如新氧虚伪鼓吹、涉黄被新华社等点名；
还有新氧APP平台存在商家涉售犯禁药，代写虚伪“变美日记”等外容，乃至为了牟利，曾推出可能致使致残的“小腿神经阻断术”。
新氧以外，好比美呗等互联网医美平台这种问题也十分密集，详情查看（美呗这一硬核操作，大写了医美行业的乱！），再也不赘述。
其次，咱们回到新氧来看，新氧通过多年的开展，愈来愈不被市场看好的面前，是其商业模式的转向。
即从原本的小红书+公众点评，逐步向58同城化开展。58同城在用户心里是甚么样的，怕也不需求小柴再强调。
财报数据显示，2017年，新氧的信息办事费在总营收的占比仅45%，预约办事费占比则高达55%，但如今，这样的支出构造开始调转。
2021年，新氧信息办事奉献13.04亿元，占营收比为77.07%；预约业务营收2.76亿元，占营收比为16.31%。往年第二季度，信息办事营收为2.193亿元，预定办事营收为3060万元。
这象征着甚么？象征着新氧逐步变成一个相似58同城同样的广告平台，也就是其办事产生了质的改动，商业模式产生了质的转变。
而新氧最后存在的价值，被认可的价值，就是为有医美需要的用户，保举到牢靠的医美机构，但是如今广告至上，保举给用户的大略率是给新氧付过费的机构。
值得留意的是，此前新氧推出的“优品达”和“优量通”两款付费广告业务，也是竞价广告的范畴。相似于百度、58同城的竞价广告。
医美行业足够乱了，还把竞价广告的恶加进去，假如用户还买单，那用户真的就是大傻子了。
所以，新氧的坠落，是它的商业模式泛起了悖论，这也许能够赚长久的快钱，但无奈短暂。赚钱的形式有得多种，它恰恰选了最被人厌恶的那种。
事实上，新氧也在从新作出选择，好比首页改版，转型社区，从新向初心登程。
然而假如赚钱的实质仍是广告那一套，这所有转变，都毫有意义。