互联网寒冬淘金热：隐蔽铁军地推App拉新，最高月入10万

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来源 | Tech星球
文 | 陈桥辉
挪动互联网时期，用户拉新仍旧是各家平台最需求解决的首要问题。
大到10余万人的字节跳动、京东、淘宝之类的互联网大厂，小到街边卖小吃的商贩都需求拉新，拉新是公司永恒不变的话题。
在线上推行转化率低、本钱不停走高的状况下，越多越多App开发商开始集中火力在线下推行上。因而，已经的地推“铁军”又泛起在用户的视野中，他们活泼在商超、景区、地铁等场合中，向四周的人引见App，并约请他们注册。
一名在三线城市做推行的人员向Tech星球表现，人脉就是金钱，有些App刷视频拉新就可以失掉佣金，有些App浏览拉新就可以失掉佣金。这是三赢的场面，用户能够经过推行获取嘉奖，推行人能获取人为，平台则能获取用户，虽然这些用户可能留存其实不高。
App推行正成为一些人的首要生意。
炽热的App推行无论是在一二线，仍是三四线城市，在景区、商业街，乃至在高校和地铁内，总能看到一群人拿着手机以及二维码图片让人扫码，实际上，这就是App地推人员在拉新。
互联网大厂的新业务依然在推出，摆在他们背后的次要问题之一即是如何获得用户。除了线上买流量和广告位外，线下推行成了一个首要的渠道，由于有些App在线上获客本钱曾经高达几十元一个乃至几百元，而地推则在几元到十几元间，相对于更廉价。
因而，互联网的拉新又开始转到了线下。
终年做App地推的李昌盛告知Tech星球：“地推需求找对合适名目和单价，而后找对位置和办法，选对人群及所送的礼品，这样即使我利用上班时间地推，天天推行的单量也是日趋剧增。”
“小礼品次要是选择一些人偶公仔、纸巾之类的货色，价钱足够高攀能够了。经过购物软件来零售购买，以此升高推行本钱。”李昌盛增补道。
Tech星球在武汉江汉路步行街发现，在步行街的广场，能够看到多个地推团队在向群众推行App，并约请他们扫码注册，有淘特，也有多多买菜的地推团队。

图注：武汉江汉路步行街App地推人员向路人和游客推行。
在步行街上做推行的陈松告知Tech星球，他是往年刚结业的应届生，做地推有3个月时间，目前在一家办事商公司做推行。他表现，地推这个行业很熬炼人，特别一些年老人刚出社会的大先生，假如目前没有适合的任务能够来斟酌一下这个行业，既能让你赚点钱还能熬炼本人的口才和脸皮。
在陈松眼中，这个行业的起步很简略，找一家结算不乱名目全的平台接单，筹备一些礼品就能开始。超市门口、公园、景点、学校，反正就是那人多就去哪里设点推行，脸皮一定要厚。最初就埋头苦干，前面可能会接触到放单、网推，任务节拍也会愈来愈好。
另外，校园同样成为地推人员的次要场合。在高校里做地推相对于容易，由于先生相对于来讲更易承受新产品，也但愿可以勤工俭学，所以只有找到违心做这份任务的大先生，并让他们置信做这个事件有钱赚，他们就会被动去地推。
Tech星球理解到，部份地推团队其实不会从发传单、拉横幅、贴小广告等传统形式去拉新，这样很难勾起用户的兴致。一些有教训的地推人会从用户的需要动手，好比，让一名同窗拿着专属于他的二维码，让其余同窗下载App并注册，就能拿到多少的嘉奖，在鼓励机制下，他们会开展更多的新用户。先生最相熟的人仍是先生，让他们做本人长于的事件，效力会比地推人员本人下场高得多。
假如地推估算较少的话，去宿舍挨个地推也是一种不错的选择，能够带点实用性的小礼品去扫楼，用户的承受水平会高一点，好比鼠标垫、洗衣液之类的。假如这个产品的确不错的话，仍是会造成一定量的口碑传布的，用户们会被动帮你保举这款App。
App推行的生意经：有人月入十万App推行炽热的面前，是利益驱动。
一家二线城市的老牌办事商胡山告知Tech星球，“做App推行，团队、名目缺一不成，小团队或者集体肯享乐肯动脑筋，月入三四万没问题，咱们当初二十集体的团队，做淘特拉新和京东一分购，天天每组均匀200单，平台靠谱结算快不跳单，辛勤点然而知足了。”
做地推，首先要管制本钱。地推时，给用户的礼物的价钱尽可能选择不超过3块，至于品质就不是他们该关怀的事件，毕竟是收费送的礼物。假如想疾速进步数量的话就送一些经济实惠的货色，好比一斤鸡蛋，或者是洗衣液，这些都是刚需。
胡山接着引见道：“去年开始跟拼多多协作，开始时名目好，两集体半个月赚了20多万，起初，成了多多买菜民间办事商，收益还能够，半年多的时间赚了二、三十万。目前在沟通美团的民间协作商和京东的城市办事商，无机会，然而好活愈来愈少了。”
地推似乎是一个互联网从业者看不上的生意。但胡山告知Tech星球，有人靠地推月入十万。
当初的状况是地推愈来愈难做。“根据2022年的状况看，只会愈来愈难，当真做一个月2-3万元差未几，也别头脑一热，听风就是雨”，胡山增补道。
除了线下推行，线上推行App，同样成为不少人赚钱的新选择。
在小红书、抖音上，有不少做App推行的人，推行做的好的人，其粉丝已破十万。线上App推行次要靠内容拉新，本钱相对于来讲更低，好比在小红书上公布产种类草攻略，或者在抖音上公布测评视频等，经过粗疏的讲授，让用户被动去注册。

Tech星球从一名在小红书上做推行的博主的口中理解到，他们做这种推行并非公益性质，仍需斟酌盈利，后期，因为没甚么出名度，所以他们会不停在小红书中更新一些乏味的App使用攻略，直到积攒一定的人气和指标人群后，就会有一些互联网大厂被动找他们进行推行，乃至经过他们发放一些关注度特别高但“一码难求”的App的约请码，个别而言，一单在几百在上千元不等。
另外，因为线上推行的竞争对比剧烈，所以，他们也会将本人的粉丝拉到微信群中，每当有新的App拉新流动，就会在群里发送带有嘉奖机制的推行流动，每当有粉丝注册，本人就会获取佣金，这也是线上推行的首要支出来源。
大厂剧烈的“内卷式”博弈App地推炽热的面前，其实是互联网已进入存量竞争。
据国度统计局数据显示，2022年3月挪动互联网用户达十一.83 亿，并在2月创历史新高，总体用户量放弃不乱，大盘增长已接近饱和。而为了获得仅有的用户流量，各方在新产品和业务的用户拉新上，都不遗余力的投入少量财力和人力。
以拼多多为例，其2022年第一季度财报显示，一季度，在通用会计原则下，拼多多的营销费用同比降落14%，营销费用占支出的比例也进一步升高至47%，虽然营销费用有所降落，但仍有近50%的占比。
而关于营销费用在线上、线下之间的调配，淘特担任人汪海在承受《第一财经》采访时曾表现：“关于营销费用在线上、线下之间的调配，汪海表现没有计算过，但‘线下拓客的营销费用占比将来一定会超过线上’。”
据Marketer联结CCID和新京报的一份数据显示，近年我国线上获客本钱直线回升，9年之间获客本钱下跌10倍。
在2010年，获客本钱为37.2元，到了2015年曾经涨到了222.4元，2019年更是间接翻倍，下跌到了486.7元。
线上获客本钱的逐年回升，使得线下推行正被各家所注重，成为获客的一个首要渠道。
目前，国际大部份平台拓客的标的目的是下沉市场，按照中国社科院公布的讲演显示，中国挪动互联网新兴市场月度活泼装备为6.18亿台，乡村地域互联网遍及率为55.9%，下沉市场将成为互联网行业首要的增长点。
为此，在部份三四线城市，能够看到在一些大型的商超门口，会有抖音极速版、快手极速版、淘特、多多买菜等地推点，因为都是带有嘉奖机制的推行形式，吸引着市民驻足征询和注册。
行业人士表现，跟着国际互联网各赛道进入存量竞争后，关于用户流量的获得将会更难，为了获得剩下的用户，抢夺竞品的用户，不能不在营销上下工夫，App推行是一个不错的选择，从线上推行到线下推行，可以全方位的去获得用户。
但值得留意的是，App推行是一种“简略粗暴”和本钱高的获客形式，用户是在嘉奖的机制下采用注册使用这款产品，打铁仍需本身硬，假如产品做的不敷好，体验办事也欠好，那末高薪“延聘”的用户，也会绝不犹疑的分开，所以App虽然有须要推行，但平台也需求在产品进行粗劣雕刻，从而留住每一个位新用户。
（备注：文中泛起的李昌盛、胡山等人名皆为化名。）