在西部县城，1500人在做“小生意”：每单9毛钱，年产值350万

文亦武

图片来源@视觉中国
文 | 天下网商，作者 | 叶晨，编纂 | 李丹超驶入义乌荷叶塘物华路后，14米长的货运车开始加速，接着在凑近路边的一间仓库门口停了上去，卸下几个箱子后又匆匆驶离。8月4日，这是义乌商人张映民收到的最新一批成品无痕内裤，货发自2000千米之外的四川省阿坝州汶川县。
据义乌市新型冠状病毒肺炎疫情防控任务指挥部办公室8月18日通报，“8.2”疫情产生以来，义乌市累计讲演外乡新冠病毒阳性感染者693例。
此次疫情，也让长时间做服装外贸的张映民临时停下了生意。不外，眼下虽然货物难以出口，但他的“收货”举措却没有停。
缘故有两点：一是疫情景势总体向好。据浙江日报报导，8月18日零时起，义乌大部份地域将解除静默办理，部份知足前提的企业可请求停工复产。商户、工厂都看准了市场复苏、生意回到正规的迹象。
二是他这笔定单对比特殊。每隔3~4天，一批货会从四川汶川收回，先送到张映民在广东汕头的工厂整顿、打包，再集中发往义乌的出口仓。受近期疫情带来的物流不顺畅影响，汕头厂里的仓库曾经积存了约30万件无痕内裤，货值在180万元摆布。
在张映民看来，这批货有“不能不下定单、不能不积存”的理由。
1500人在做的“小生意”
杨梅是汶川县来料加工总部车间的总担任人。她的手上有一份不断更新的配货单，下面记载着本地各个乡镇车间近期（个别是一周或者几天）需求担任加工的产种类类、数量。
来料加工，是传统服装制作业中的一类根底名目。这个环节不需求太多专业常识，次要依托手工顺序，制造也相对于简略，便利学习和上手。
杨梅告知《天下网商》，工人个别通过几天培训就可以正式上岗，“这几年出产速度能跟上了，咱们能够按照客户的定单准时交货，有时分一次发几千件，有时分一次上万件。”


汶川县来料加工总部车间的总担任人 杨梅（受访者供图）
这门生意在汶川的衰亡，能够追溯至2018年。
据四川在线报导，2018年7月，杨梅作为汶川县代表赴浙江金华调查学习，发现了本地有招募来料加工名目的动向。杨梅发现，这个名目对任务地点要求灵敏，能够让汶川本地的姐妹完成在家门口待业。起初，在两地政府部门的致力下，来料加工名目被正式引入汶川县。
杨梅成为了汶川本地第一个开始做来料加工的人。她引见，从义乌引进的来料加工，次要关照到了当地的乡村主妇和残疾人群体，让本来许多“无支出、低支出、经济较难独立”的人群，找到了不必外出打工、在家门口赚钱的另外一种可能。
不外，因为汶川本地村与村之间交通其实不便捷，因此这门生意的模式，最后是经过给需求做活的工人“上门送原料、再上门取成品”的形式进行，起初，各个乡镇接踵建设来料加工车间，让工人能够就近下班。
往年3月的一组数据显示，汶川县已在7个乡镇建设了来料加工车间37个，参预加工工人达1500余人，其中女性占95%。
从产能范围下去看，这仍然是一门“小生意”——汶川来料加工2021年带来的总产值超过350万元，大抵至关于江浙沪一个中型制衣工厂的产能。可关于本地而言，这门生意十分首要。
据汶川县人民政府、中国青年报统计数据显示，在2019年底全县一切穷困人口脱贫前，汶川县因2008年特大地震以及后续地质灾难，因病因残致贫人口一度多达1341户的4440人。
这门小生意带来了一些改动。杨梅说，有的纯熟工一天能实现上百条内裤、泳衣等产品的加工，由于来料加工，他们每个月能够多赚两三千元。而2017年的统计数据显示，过后全部汶川县的全年乡村居民人都可安排支出仍是十二243元。关于本地许多乡村居民来讲，这是支出上一笔较大幅的增长。
一件代工费9毛，他在疫情中坚持下单
杨梅引见，张映民是较早报名参预对口帮扶的义乌商人之一，同时也是汶川县来料加工生意最大的“客户”之一。
他交给汶川的单子十分“简略”——做无痕内裤。原料会从张映民的汕头工厂收回，在汶川实现“代加工”后发完汕头打包，终究将货品集中发往义乌。
借由来料加工，汕头-汶川-义乌三地之间造成了一条不乱的“三角贸易”线。杨梅出货单上的数据显示，每月大约有20万~30万件的内裤、泳衣发向义乌。


天下网商 叶晨 摄
为何是内裤和泳衣？“一方面，这种产品便于计件、多劳多得，对比合乎过后汶川的人力状况；另外一方面，汶川乡镇之间的交通不太便利，内裤泳衣制造简略，工人做熟了，也能带回家里出产。”张映民有近20年的服装制造行业教训，关于“甚么中央合适做甚么服装品种”，他有本人的判别。
张映民表现，本人根据珠三角等同产品的出产规范来定代工费，好比每件内裤的代工费是9毛钱，每个月的15日会准时打出代工费，费用通常在20多万元。“这几年纯熟工变多，有时分会更高。”


天下网商 叶晨 摄
不外，义乌这次疫情却让汶川的小生意发生了“危机”。由于疫情管控，义乌的外贸发货临时停了，致使汶川出产出来的无痕内裤等产品开始积存，短时间内无奈变现，但张映民并无打算住手下单。
因为忙着赶定单，杨梅这几天都没有看旧事，8月10日接到《天下网商》的采访前，她乃至还不知道义乌正在承受疫情考验。“由于张总（张映民）给汶川的单子，仍是正常的啊。”


天下网商 叶晨 摄
此时，身在义乌的张映民早几天就开始了居家办公。虽然疫情对义乌外贸市场影响较大，不外他表现，这个月15日仍按方案给汶川工人们打出了工资。
“记得有次去汶川，我听到车间一些残疾人感叹，他们终于能凭本人的才能在家门口待业、养活本人。咱们把来料加工引入汶川3年多，好不易吸引了成千盈百的纯熟工人开启长时间不乱待业，不克不及让他们再失去对本地产业的决心。这一点，就是让我坚持持续协作的次要原由。”
《天下网商》理解到，目前浙江省对口帮扶汶川的城市曾经交棒至湖州市长兴县，长兴也为汶川本地带来了童装加工的“重生意”。不外，已经参预本地产业搭建的义乌商人们的眼帘，一直没有分开这座小县城。
厂二代的“布局”：工人有的赚，商家也有的赚
想到未来料加工单子专门给到汶川的张映民，最先其实也是做代工起家。
他引见，本人的家乡在广东汕头，家里运营着服装制作厂，次要替外销的中国品牌做代工业务。2004年，这名21岁的“厂二代”慕名来到义乌，但愿将生意的重心向出口转移。
彼时，国内针织市场一片繁华，义乌的来往客商带来极大的消费劲。凭借对针织行业的相熟，张映民很快在义乌服装市场站稳了脚根。“来义乌的第二年，我就用糟糕的散装英语，和两位埃及来的客商谈成为了一笔80万件的服装定单，赚到了人生的第一个100万。”
尔后，他对在义乌做生意的决心暴跌。到了2009年，张映民斥资约4000万元，引进了80台意大利进口的无缝织造装备，开始在义乌扩展无痕亵服裤品类的代加工出产，工厂的年产值迅速晋升至8000万元。据他引见，如今公司已把产品卖给了80多个国度的客商，每一年出口总计约6000万件的无痕亵服裤等产品，也创建了自主品牌。


在义乌做外贸生意的张映民（受访者供图）
2018年，当义乌福田街道等单位牵头筹备在汶川搭建来料加工体系时，张映民很快表现违心反对。按他本人的话说，在义乌这片瘠田中播种了事业，也想做点甚么“回馈”。
“早期咱们亏损了好几个月。”张映民坦言，“次要缘故是试产阶段的消耗高达30%，本地老黎民对来料加工也不太理解，有的人做了几天就保持了，所以产能较低，资料本钱和运输费消耗很大。”
几年坚持上去，汶川本地的来料加工产业缓缓成熟，完成了量质齐升。张映民的这块账目，也逐步转亏为盈。
“当初以一件无痕内裤来算，资料本钱4~5元，每件从广东到汶川的运输本钱是1毛钱，代工费是9毛钱，从汶川运到义乌也是1毛钱，成品出口价大略是6~7元，扣除部份人口、折损，咱们可以做到微有盈利。”


天下网商 叶晨 摄
在他的商业逻辑里，“工人有的赚、商家也有的赚”的产业，才是真正可继续性的“授人以渔”。接上去，他想将这份逐步做大的蛋糕切得更丑陋，需求在产业链造成闭环后，持续去盘活晋升本地人的踊跃性和收益率。
“汶川的来料加工行业从培训到当初，也迈入了成熟期。前期，咱们会开发更多附加值高一点的产品，好比亵服套装等。我估量加工费能够进步到每件两块多，本地人也能够接触到高一级的针织服装技术。”
这是一名做代工出身、靠义乌外贸发家的商人，对另外一座小城产业降级的新期待。