|
|
文 | 价值钻研所北京时间8月17日晚间，据界面旧事、消费者日报等媒体爆料，寺库位于北京的总部大楼一至四层都已清空，目前只剩五层仍有部份员工在正常办公。
报导流出后热度迅速攀升，“寺库北京总部疑似跑路”等相干词条空降微博热搜。曾两度被请求破产清理，市值跌剩顶峰期的1%且裁员、拖欠供给商款项等负面风闻不绝于耳，寺库似乎真的离倒下的那一天不远了。
而寺库的存亡，就算不克不及说是全部行业的风向标，确定也会其余平台提供一些警示，无关豪侈品电商究竟是不是伪命题的探讨也将再次发酵。
但是，豪侈品电商虽然支棱不起来，豪侈品却彻底不愁卖。数据显示，2021年中国集体豪侈品市场范围达到736亿美元，较疫情前接近翻倍。LVMH、开星散团、爱马仕、Prada等顶奢品牌事迹全都完成大奔腾。
说究竟，寺库甚至全部豪侈品电商行业的窘境，源自消费者诉乞降线上销售模式的不适配，还有其实不完美的供给链。不外寺库虽然要垮了，豪侈品电商赛道却不缺人气——京东、阿里两大巨头之间早已经是已经硝烟洋溢。
人们关怀的是，寺库踩过的坑、吃过的亏，阿里、京东真的能躲过吗？
市值跌去99%，“豪侈品电商第一股”殒落进行时
关于总部的这出“空城计”，寺库向媒体作出了回应。按照公司发言人的说法，寺库并无缩减办公面积，员工也处于正常办公形态。至于一至四层办公区，此前始终被当作产品仓库使用，只是斟酌到豪侈品对贮存环境的温度、湿度反映较为灵活，近日已将产品搬至专业仓库寄放。
但是，外界很难被这番解释压服。在围观网友的眼里，寺库的危机曾经发酵很长期，走到疑似跑路这一步也其实不使人不测。
一方面，这并非寺库第一次传出跑路、破产等负面旧事。
上市短短五年间，曾喊出要“活109年”的寺库曾经屡次遭受财富被请求解冻、与供货商对簿公堂等闹剧。地下信息显示，寺库在往年1月份和8月份泛起了两次被注销在案的请求破产审查。
虽然一月份的破产审查请求在发动第二天便被请求人发出，但费事并无阔别寺库。往年二季度，意大利出名豪侈品牌Prada向法院请求解冻寺库及其子公司名下十一00万摆布的资金及相应价值财富。经审查后，法院裁定请求合乎规则，对寺库实行为期一年的财富解冻。
纵使Prada没有地下请求的理由，外界也很容易让人联想到寺库此前屡次传出的拖欠供给商应付款项、资金链断裂等风闻。天眼查统计的数据则显示，截止往年7月份，寺库因未定时执行法律义务而被法院强迫履行的金额已高达2191千元，更被列入限度高消费企业名单。
当负面旧事一而再、再而三地泛起，没有人能否定寺库的运营情况曾经到了至关蹩脚的境地。
另外一方面，除了被请求破产等不利动静以外，实打实的营收数据也坐实了寺库的亏损窘境。最新财报就显示，2021年下半年寺库营收仅为31.32亿元，同比暴涨47.98%，净亏损扩张至5.66亿，同比缩小了618%。
从增长曲线来看，2020年能够说是寺库由盛转衰的转机点，营收、净利润均呈现负增长。这一年，寺库归母净利润延续四个季度录得同比下滑，Q1净利润跌幅更是一度扩张至397.91%，并从四季度开始由盈转亏，直至当初都未能恢复元气。
在营收、净利润大跌的状况下，寺库开始断臂求生的历程，打出了裁员、膨胀业务线的组合拳。2021年9月，寺库就传出了大范围裁员的动静，留下的员工也自愿降薪。据媒体报导，截止2021年底，寺库的员工范围仅为巅峰期的一半摆布，且各个环节的本钱仍在持续紧缩。
截止发稿时，寺库的股价已跌至0.23美元，市值缺乏1700万美元，较巅峰时代蒸发近99%。寺库的千疮百孔已经是已经既定事实，价值钻研所更关怀的是，寺库的倒下会不会让本就饱受质疑的豪侈品电商行业雪上加霜。
寺库境况再差，其业内影响力仍是不容小觑。数据显示，寺库在国际豪侈品电商市场的占有率达到25%，在亚洲地域也具有15.4%的市场份额。作为豪侈品电商行业成立最先，存在时间也最长的玩家之一，寺库的存亡就算不克不及说是全部行业的风向标，但确定也会其余平台提供一些警示。
无关豪侈品电商究竟是不是伪命题的探讨，恐怕又要热络起来了。
豪侈品披荆斩棘，豪侈品电商触礁下沉
首先要阐明的是，豪侈品电商不行，不代表豪侈品卖不动。
在疫情冲击下，感性消费在过来两年成为批发市场的主旋律。但这条法则，对瞄准高净值人群和注重品牌溢价的Z世代消费者的豪侈品牌来讲，其实不合用——偏偏相同，豪侈品乃至成为疫情期间批发销售市场难得的旺地。
贝恩剖析统计的数据就显示，2021年中国集体豪侈品市场范围达到736亿美元，同比增长36%，较疫情发作前更是接近翻倍。其中，皮具、古装品类豪侈品销售额分别录得60%和48%的同比增长，珠宝品类也有约35%的增长率。即使去年下半年增速骤然回落，全部豪侈品消费市场仍是呈现一片勃勃生机。
在需要继续发作的配景下，LVMH、开星散团、爱马仕等豪侈品牌的事迹也是日新月异。财报显示，LVMH和爱马仕往年一季度营收分别达到180亿欧元和27.7亿欧元，同比分别增长29%和33%，旗下简直一切子品牌的支出都完成了两位数的增长。
值得一提的是，良好的事迹也给了豪侈品牌们涨价的底气。往年2月份，LVMH的头等王牌Louis Vuitton就宣告全系涨价，皮具、配饰和香水产品价钱涨幅都在10%以上。
饶是如斯，消费者的热心仍然没有减退。按照汇丰银行的最新研报，该行预计往年二季度LVMH营收将放弃两位数的增长，对爱马仕和开星散团往年上半年的利润率预期更是分别高达37.5%和36.8%，对巴宝莉、Prada等品牌也给出了极高的评级。
（图片来自汇丰银行）
上述数据都能证实，豪侈品其实不愁卖，疫情带来的消费升级对LVMH和爱马仕们的指标客户影响甚微。在价值钻研所看来，寺库甚至全部豪侈品电商行业的窘境，更多源自消费者诉乞降线上销售模式的不适配，还有其实不完美的供给链。
先看电商模式和消费者需要之间的冲突。
关于消费者来讲，选择网购很首要的缘故是省钱和便利。前一点不必说，基本不成能存在于豪侈品身上。至于后者，说究竟，豪侈品自身其实不只是一件商品罢了，消费者寻求的还有那面前的品牌文明和品牌调性。而设计格调各异却充溢品牌气味的线下门店，就是知足消费者需要的最好场合。
以爱马仕为例，虽然说早在2017年就推出了线上商店，但其线下门店抵消费者的吸引力仍是无奈取代的。往年3月份，河南首家爱马仕门店停业时简直形成全城哄动，珠宝、衣饰、箱包、腕表等16个品类的商品在停业首日就根本被热心的消费者搬空。
从上述案例就可以看出，不愁线上流量，就成为了专属豪侈品牌的特权，线下门店也是绝大部份消费者购买豪侈品时的首选。这就引出后面提到的另外一个问题——豪侈品牌对线上化的暗昧态度。
商家从线下转投线上，无非处于几个类似的缘故：线下客源不不乱，需求向线上找增量；节俭房钱、员工等本钱；完成数字化降级，为减速扩大做筹备。
但这些问题，真的能影响到屹立在金字塔顶真个豪侈品牌吗？
恐怕未必。大型购物核心对优质品牌给予房钱优惠是业内不可文的规定，诸如耐克、阿迪达斯和优衣库等大品牌都是各大商场追赶的焦点，更不必说集万千溺爱于一身的顶奢品牌了。
2020年疫情稍稍平复后，豪侈品商店同样成为为数未几仍在扩大的线下批发业态。赢商网统计的数据显示，那一年黄金珠宝、潮流衣饰和数码3C批发店开关店比例都在下滑。惟独豪侈品和IP主题店开关店比例大于1，即新开门店数多于封闭门店数，大少数顶奢品牌仍然将线下视为扩大重点。
在重线下、轻线上的战略主导下，大牌豪侈品和电商平台之间不成防止地生出许多磨擦。
在品聚网、尊库网等豪侈电商平台的失败案例中，货源趋紧、供给链不不乱就是最大的“按时炸弹”。百联征询的考察显示，开星散团、LVMH等顶奢品牌从未被动融入电商平台的供给链体系，品牌方对货源办理始终处于强势位置，关于周转周期、付款周期的极限施压也给电商平台形成了很大压力。
更首要的是，和其余批发类目纷歧样，电商平台简直不成能经过外部孵化子品牌的形式施压商家，可寻觅的代替品也至关无限。当商家战争台之间的协作泛起嫌隙的时分，主动的只能是后者。前文提及的寺库与Prada之间的官司，就暴-露了单方的紧张瓜葛。
此情此景，不由使人欷歔。中国虽然是寰球数一数二的电商市场，豪侈品电商也曾经起步十多年，那些老问题却从未失掉解决。
巨头接管赛道，京东、阿里踩着寺库过河
寺库固然不是第一个，更不是独一一个倒下的豪侈品电商平台。
20十二年，品聚网、尊库网等初代豪侈品电商平台宣布关停，新浪旗下的新浪奢品也在不久后堕入停摆。2019年7月30日，过后成立已九年，俯冲到豪侈品垂直电商行业头部地位的尚品网也宣告暂停办事，缘故是融资重组不顺以及运营碰壁。
与此同时，在海内一度开展得顺风逆水的YNAP、Farfetch等豪侈品电商平台进入中国市场后同样遇到了水土不服的状况，前者更是早已走向转型。2018年被历峰团体收购、公有化退市之后，YNAP成为历峰团体互联网业务的一部份，电商业务占总营收的比例在2019年就降落至15%摆布。
这些严酷的经验都告知起初者，虽然消费者仍然对豪侈品充溢热心，豪侈品电商这盘生意却真的欠好做。
不外在商场上，历来不缺迎难而上的壮士——尤为是面对豪侈品电商这个充溢后劲和引诱的赛道。
主观来讲，虽然疫情当初没有、将来也不成能让豪侈品牌保持线下门店、片面拥抱线上渠道，但的确为它们和头部电商平台搭建了协作的桥梁。2020年终，Prada、阿玛尼、Alexander Wang和Cartier前后宣告入驻天猫，京东也在不久后迎来了Delvaux的寰球首家线上旗舰店。
自此之后，京东和天猫之间的竞争就渐趋白热化。而这两个巨无霸的下场，根本宣布着寺库式垂直电商平台模式的灭亡，豪侈品的线上化竞争逐渐进入寡头对立阶段。
京东和阿里之间的豪侈品争取战，打得可是至关剧烈，尤为是在品牌和渠道方面。去年1月份，腾讯投资的Farfetch宣告封闭京东旗舰店，转投天猫，乃至让阿里巴巴和另外一家豪侈品电商平台YNAP的母公司历峰团体达成策略协作，两大巨头独特为Farfetch注入了6亿美元资金购买其增发的私募可转债。
要知道，京东是Farfetch在中国市场的引路人，乃至将后者的优先级至于自主孵化的豪侈品电商平台Toplife之上，并在2019年一手促成二者合并。如今被阿里挖墙脚，对京东的打击不成谓不大。
只不外，在Farfetch出逃天猫以前，京东也借助前者在欧美市场的出名度胜利拿下了得多国内大牌。除了后面提到的顶奢皮具品牌Delvaux以外，Prada和Salvatore Ferragamo都将更多资源歪斜投放到京东平台。截止目前为止，京东还是独一一个集齐Prada旗下四大子品牌的电商平台。
固然，即使强如阿里、京东，也需求充沛汲取寺库的教训经验，做好供给链办理。
好在，和寺库比拟，阿里、京东仓储、物流体系以及海内供给网络都要兴旺太多，这为后者搭建寰球化供给链奠定了根底。以阿里为例，早在2020年下半年就联结菜鸟打造豪侈品跨境供给链，在海内部署了100多个直购仓，经过上海、广州和香港等直达基地实施对国际市场的掩盖。
总而言之，豪侈品电商赛道不会缺人气。在寺库倒下后，新的和平马上会再次打响。
家喻户晓，寺库开创人李日学说过一句名言：
“寺库要成为具有109年历史的企业。”这个指标，很难不让人联想到马云那句经典的“阿里巴巴要活102年”，活成下一个阿里，也许恰是李日学和寺库深藏心底的终极野心。只不外在阅历了这么多风浪之后再回头看这句唉声叹气，除了欷歔以外也给先人留下得多思考。
中国的豪侈品电商行业，简直和挪动互联时期同步启航，也乘上了豪侈品大举入华的西风，本应出路无穷。但没无意识到消费者需要和线上销售模式之间的自然冲突，加之长时间无奈解决的供给链问题，让寺库等后行者终究落得千疮百孔，挣扎求存的下场。
追赶风口没有错，顺应时期潮流对一个行业的开展也相当首要，但夯实本身实力以及努力于修补模式缺点，一样很症结。寺库的阅历不只对豪侈品电商，对其余行业，都拥有一样的警示意义。 |
|
中级会员