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中国基金报 刘明
有着“批发之王”之称的招商银行，深圳同城的另外一家股分制银行，安全银行的基金类产品代销才能锋铓未然露出，财产办理大踏步进击。
8月18日，安全银行公布的中报和事迹公布会，透显露一系列首要信息。
爆款私募销售占比高
安全银行代销才能突起
近期两只爆款私募基金产品销售，占比延续位列市场第一梯队。
一是，上海一名顶流基金经理“奔私”后，首发私募产品自8月15日开始出售，截至8月17日晚，总召募资金已达56亿元，其中安全银行就销售了16亿元，占比高达30%，位列市场绝对第一梯队；
二是，近期资管老将王国斌办理的“泉果”基金专户产品总召募资金达135亿，其中安全银行就销售了20.4亿，占比高达15%，一样位列市场绝对第一梯队。
这两只私募爆款产品面前，既有两位出名基金经理的品牌效应，也有渠道微弱的气力。安全银行代销基金才能，在这两个爆款中呈现疾速突起势头。据引见，“泉果”产品于7月28日上架，几天前的7月25日该行刚刚实现“桥安”系列产品销售。
虽然传出上半年批发降薪，不外安全银行行长特别助理蔡新颁发示，去年底对比乐观，但在往年上半年遇到俄乌冲突、疫情等疫情，事迹实现状况有所打折，但上半年安全批发条线相较同业，仍取得不错事迹，尤为私募代销近期表示非常亮眼。
安全银行表现，回顾往年上半年，安全银行对客户在私募产品标的目的的办事才能，有了长足的开展和改进，陪伴式办事+真正的客户需要洞察，也夯实了安全银行在私募产品销售行业位置。截至本年7月底数据，安全银行私募销售才能曾经开始当先同业。安全银行曾经成为私募基金代销畛域的一匹“黑马”！
引进好产品+为客户做配置
两手构建财产办理增长动能
财产办理两端，一端是要有优秀产品，另外一端要婚配客户需要。在被问到安全银行将来全部大财产办理的增长动能时，蔡新发也提到了两个方面：
一是产品引进才能，市场上最佳的产品，安全银行将来都会鼎力去引进，也一定会有前提、有才能引进失掉；
二是资产配置才能，按照市场的变动进行战略调剂，按照不同的客户生命周期做不同的资产配置，确保将最合适的产品保举给客户，全方位、全周期知足客户需要。
蔡新颁发示，既有好的产品，又有好的产品销售和资产配置才能，安全银行大财产办理的将来增长可期。
这两次销售，也是安全银行“洞察客户需要名目”的落地和理论。借力科技和大数据，挖掘客户需要，为客户提供适配/缺配产品，精准办事，晋升客户资产安康度，优化客户的办事体验。
蔡新发说，安全银行在基金产品方面的办事才能曾经有了长足的开展和提高，“陪伴式”的办事＋“真正的”需要洞察，夯实了其在私募基金等畛域的行业位置。
不外，在一两年前顶流公私募高位跌落之后，目前市场点位其实不算高，安全银行引入并微弱代销的明星私募，会否为投资者带来满意报答，值得关注。
大财产办理进击
AUM范围超3.4万亿、理财范围冲破万亿
在上半年微观经济和市场环境疲弱的配景之下，安全银行财产办理仍放弃增长态势。
一是AUM（资产办理范围）范围超过3.4万亿。安全银行半年报显示：2022 年6 月末，安全银行办理批发客户资产（AUM）34,721.48 亿元，较上年末增长9.1%，其中私行客户AUM 余额15,539.76 亿元，较上年末增长10.5%；财产客户十二0.36万户，较上年末增长9.4%，其中私行客户7.49 万户，较上年末增长7.5%。
二是安全理财范围冲破万亿。安全理财总经理张东在安全银行中期事迹公布会上透露，安全理财目前的办理范围曾经冲破了一万亿大关。安全银行半年报显示：截至6月末，安全理财总资产74.56 亿元，净资产71.78亿元，上半年完成净利润3.92亿元。安全理财上半年聚焦投研才能、渠道才能、产品才能等中心竞争力建立，踊跃融入了母行的运营全场景，深挖信誉卡渠道、线上线下结合，助力批发理财客户数疾速增长。同时，踊跃响应绿色开展策略，规划绿色金融和ESG（环境、社会与治理）投资，推出行业首支日开型ESG混合类理财富品。
编纂：乔伊
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