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出品 | 虎嗅商业消费组
作者 | 周月明
编纂 | 苗正卿
题图 | 视觉中国
“在美国，参加露营大军的，不仅有中产，还有00后和漂泊汉。”在被问及中美露营市场的区分时，资深从业人士马宏飞说。
疫情影响之下，国际露营经济日渐炽热，海内露营市场的数据貌似也一片大好。
据KOA（Kampgrounds of America，北美最大的露营地连锁机构）考察发现，美国有5700万家庭表现本人2021年最少有一次露营旅行，与上年同期比拟减少了18%，是该机构自开始记载数据依赖同比变动最大的一年。另外，据海关统计，2021年1-9月，天幕、帐篷、野营用品的进出口总额达2十一.15亿元，同比增长41%。
在此潮流之下，做跨境生意的中国人跃跃欲试，想在户在行业寻觅新的时机。但资深从业者却显得更加小心。
“往年出口欧美市场的生意其实不太好。”某帐篷品牌开创人王雷告知虎嗅，据他称，其常常供货的速卖通大卖，以及越南等地的海内品牌加工厂，定单都在增加。
如斯看来，欧美的露营市场貌似没有想象中那末“香”。
“欧美户外市场已十分成熟，消费者习气、渠道规划都与国际有很大不同。”马宏飞说。摆在户外跨境人背后的，是两种市场的微小差别。
成熟的消费人群
在马宏飞眼里，美国露营人群正在两级分化。
一边是成为露营市场中坚气力的00后，他们愈发烧衷奢华露营。据KOA讲演，2021年，千禧一代和Z世代发明的支出最少占奢华露营市场的44.5%。
而另外一边，是愈发壮大的美国漂泊汉露营大军。据新华社卫星旧事试验室观测后果：相较于2019年，美国城市中疑似无家可归者搭建的帐篷面积减少了约4倍，部份地点减少超10倍。为避免“帐篷城市”愈来愈多，美国还提出阻止漂泊者露营法案。
固然，漂泊汉露营大军并非从业人士斟酌的规模，但微小的群体差别也折射出美国露营市场的特征，那就是足够多样、足够细分。
国际流行的粗劣露营在美国其实不少见，但相较于“自带设备式露营”，美国的粗劣露营高发生在营地或帐篷酒店。据马宏飞形容，得多美国度庭都会租或买一块固定营地，他们的设备终年放在那里，有营地人员一致办理，这类模式在国际也有，但处于刚起步阶段。目前，国际更盛行日韩式的“搬迁式露营”。
除粗劣露营以外，美国露营人群还更偏爱轻量露营产品。
据王雷形容，得多美国消费者露营形式十分随便，一个帐篷、一张防潮垫、一个睡袋就可以知足他们的露营需要，他们要求更轻的产品，一个大背包就可装下。这部份人群更像是国际的传统户外喜好者，但区分在于，这部份人群在国际尚属小众。
目前，国际很大一部份跨境露营卖家，都在做轻量化的产品。不只因为消费群体足够，还由于物流更加方便。据王雷说，国际的粗劣露营类产品个别体积较大，较为轻巧，除非有海内仓，不然物流本钱很高。而轻量化的帐篷则彻底能够一件发货，对中小跨境电商卖家更加敌对。
“美国露营市场比中国早发育几十年，各种需要都被挖掘了。”马宏飞说。
美国露营市场除细分多样以外，消费群体也相对于成熟。
王雷对此有颇多感触：“他们都知道本人想要甚么，并且也会使用。”在他看来，美国消费者比国际新兴的露营群体要明智很多，且售后简略。他们少数在购买前，就已看过不少评测视频，且不用一遍遍教其使用办法。
“至多发几封邮件。”王雷在形容其独立站客服状况时，告知虎嗅。
相较之下，国际消费群体得多还处于小白的形态，户外从业者需求破费更多精神和财力来培育消费习气，小白们也需求踩一遍露营产品的坑，能力理解本人的需要。
除消费群体较为成熟以外，美国户外产品的线下渠道也较为完美。
“美国的户外店就像国际的五金店或烟酒超市同样常见。”马宏飞说，并且，在沃尔玛等大型商超中，帐篷等户外产品也随处可见。
慢半拍的营销节拍
但相较于高掩盖的线下市场，美国户外市场的线上营销却比国际慢了几个节奏。
国际的粗劣露营热，离不开小红书的晒照、B站的vlog与抖音的短视频。户外公司也愈发注重这一鼓吹渠道，对网红的投放与协作也更为频繁。
但据王雷称，在美国市场，这类协作还不是太深化。露营畛域的达人们得多都是自发评测露营产品，并非商业协作的方式。
“他们得多只是在分享本人的实在使用感触，至多就是与咱们分割索要样品。“王雷说。据他形容，他理解的户外品牌也可能是寄样品给相应达人，少量的投放网红其实不多见。
“这与美国的网红生态也有很大瓜葛。”马宏飞说，在美国，网红经济其实不如国际兴旺，且头部网红与腰尾部网红相差甚大，大品牌多投放头部网红，腰尾部网红矩阵鼓吹的模式其实不多。
虎嗅也与几位美国露营畛域内容创作者进行了交流，其中一名有YouTube露营达人告知虎嗅，其保举的露营产品可能是本人评测过的，极少有广告协作，其支出多靠YouTube给创作者的鼓励，而不是来自于品牌方，其他几位创作者也可能是源自于喜好。
”这关于咱们来讲，既是应战也是时机。”王雷说。美国网红生态的不可熟，令他们需求付出更多沟通本钱和估算，能力获取好的协作资源。但与此同时，若产品过硬，也象征着能吸引到更多收费“自来水”。只要性价比足够高，能力获取更多推行劣势。
#我是虎嗅商业消费组编纂周月明，关注出海、消费、IPO等多个畛域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，旧事线索亦可邮件至 [email protected]。
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