枭雄黄光裕向理想低了头：18个月梦想成空，活上来成重要指标

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撰文/《财经天下》周刊作者 何畅 李丹 魏一宁
编纂/ 陈芳
18个月时间过来后，立下雄图大志的黄光裕，终究没能如约率领国美重回昔日的巅峰。相同在疫情、本身等多重要素影响下，黄光裕现如今面临的场面更加艰巨。国美终究抉择冬眠当下，关于影响现金流、不盈利的名目，将发售或者关停并转，将活上来定为重要指标。

18个月，梦想成空黄光裕终究仍是向理想低了头。
8月19日黄昏，火红的朝霞铺满北京的天空，有数打工人走在上班回家的路上，边观赏边拍照。但在国美总部——鹏润大厦办公的人，却无奈观赏这一美景，他们要连夜公布两则重磅动静。
一则动静是，停牌30天后，国美批发的底细动静终于落地，晚上八点国美批发在港交所公布布告称，为了晋升盈利才能，将从黄光裕手中买下两块物业，一个是修建面积达52.46万平方米的国美商都，一个是修建面积为13.05万平方米的湘江玖号。国美批发称，买卖价钱很优惠，不会减少上市公司的资金压力。
半个小时后，知道外界很是关怀国美开展近况的黄光裕，经过国美大众号公布了一封地下信，信中，黄光裕对去年2月提出的“力争用将来18个月的时间，使企业恢还原有的市场位置”这一“军令状”，做出了回应，同时也展现了国美的近况。
黄光裕的字里行间凌厉见少，克制颇多。他仍然朝思暮想过往的战役号角与奋进指标，却也分明地意想到，时移势易，出路多艰。“咱们对履行的难题预感缺乏，加上疫情长期扰动，致使理想与这一指标有一定差距。”
关于过来18个月的致力，黄光裕不乏确定。在他眼里，新模式店、同享共建供给链平台、文娱化营销等症结节点都在逐渐造成效果，团队取患了不小的成就和停顿，但“比拟于未能完成的18个月既定指标，就显得逊色”。
18个月的梦想，是黄光裕站在牛年的终点，立下的雄图大志。彼时，黄光裕在国美控股团体高管会上做了一番慷慨激昂的演讲，主题是“拼搏奋进，再攀顶峰”，语言中宣称要以责任、价值、翻新、拼搏开启新的一年，但愿于变局中为国美创始簇新的篇章，末尾立下了用18个月重回巅峰的“军令状”。
这番振奋人心的讲话，当晚一经公布，瞬间刷屏，惹起微小哄动。一些人期待着，“狠人”黄光裕能再创商业奇观，成为下一个褚时健。不看好的人则感觉，属于黄光裕的时期曾经远去，他梦想完成的几率简直为零。

（图/国美官微）
而今18个月恰好过来，黄光裕显然没有完成率领国美重回巅峰的欲望。
财报数据显示，2021年国美批发营收为464.84亿元，同比微增5.36%。虽然五年来初次取患了正增长，但间隔2016年766.95亿元的巅峰，还有300多亿元的差距，想要恢还原有市场位置，国美批发至关于需求再造一个国美，难度可想而知。
尤为是在市场环境产生骤变确当下，摆在黄光裕背后的困难不小。不久前，国美旗下真高兴、装扮家等多个部门被曝泛起工资拖欠数月、社保和公积金提早交纳、人员优化等状况。对此，国美方面无关担任人给出的回应是，国美批发不存在欠薪、拖欠社保公积金的行动，但不排除因运营难题而拟将实行增员方案。
相干事情仍在发酵。有员工在社交平台写道，自往年4月以来，国美陆续开始进行人员调剂，计划为“N+1”抵偿及年假折现，“简直每月都要做好卷铺盖走人的思想筹备”。另有员工称，销售工作简直分摊到一切员工头上，实现度与绩效间接挂钩，波及直播观看与点赞率、真高兴App内容公布等多个目标。
黄光裕连同国美必需“面对理想，直面生存”，他一遍又一各处提及“聚焦”，这也许可以解释如今国美一系列举措面前的缘故——“聚焦主业，甩掉包袱，轻装上阵”。
在8月19日的这封地下信中，黄光裕分析了当下，总结了过来。比起“拼搏奋进、再攀顶峰”的雄心壮志，他向理想低了头，抉择加快脚步，回身止损，选择将业务聚焦到电器、消费电子产品批发畛域，非关联或亏损业务将从上市公司中剥离、发售或关停并转。
这一年多黄光裕很拼命过来18个月，重回国美的黄光裕，其实颇为拼命，身体力行的他，按下了国美商业决策、组织架构变革的倍速键。
据一名接近国美的人士透露，黄光裕一年99%的日子都加班到早晨，他时常招集高管散会，对将来策略和详细任务进行商议。为了便于探讨，2021年下半年，国美干脆在鹏润大厦34层给高管们支配了住宿，让他们跟上老板的节拍。
被按下减速键的国美，在过来18个月次要做了这么三件事：“真高兴”APP、“装扮家”APP和“折上折”APP。
“真高兴”APP的前身是国美APP，在黄光裕从新掌舵前一个月实现更名。只管新称号被嘲很土，还一度在电商界诱发热议，但“真高兴”这三个字据称蕴含着商品真、送货快、消费者买得开心三重含意，被以为反映了国美的定位调剂，是黄光裕在电商巨头环伺之下找到的差别化门路。
根据黄光裕的设想，“真高兴”定位的是社交化的购物兴致电商，要给消费者提供文娱化、社交化的购物体验。一方面，用户能经过APP抢购拼单，还能在APP上抽奖、做游戏；另外一方面，喜爱社交的年老人能自行在APP上创作种草条记、评测视频，再进阶为KOL或者专业买手。
但这款集小红书（社交）、抖音（短视频）、淘宝（平台）、京东（自营）等多个平台特征于一身的“真高兴”，却没能给黄光裕和国美带来高兴。
据外部员工透露，2021年，国美花了2亿元做赛事流动，涉猎母婴、宠物、电竞等10个畛域，但由于APP自身流量不敷，很难吸援用户加入。为了要下载量，国美堪称费尽心理，不只在抖音快手上投放数百万买流量，还前后发起门店导购拉新、在APP上公布集体作品，“不发会被扣工资”。
无法之下，黄光裕还用意掀起一波价钱战，重现其往日“价钱屠夫”的高光时辰。2021年4月，黄光裕联结国美宣告，“真高兴”APP平台的上万款商品整个包管全网底价，但受到了京东、淘宝等主流平台的冷视。就连已经的老对手苏宁易购，也涓滴没筹备迎战。因而乎，这场价钱战无疾而终。
砸钱又费劲的国美终究没能失掉相应的报答。财报数据显示，2021年，“真高兴”APP年拜候量4.4亿，年活泼买家1683万。这一数据，与京东5.7亿年活泼买家、拼多多8.69亿年活泼买家难以等量齐观。而电商本就做的是流量生意，没有流量就象征着没有市场。

（图/国美官微）
除此以外，2021年4月，国美还上线过“装扮家”APP，试图掘金万亿家装市场。按照国美的说法，“装扮家”将借助VR、AR等技术，为消费者解决装修不省心、价钱不通明、估算不成控三大困难。三年内，“装扮家”要做到5000亿GMV，终究指标是占领30%的家装市场。
关于“装扮家”，黄光裕无疑是注重的，他不只把获释后初次地下出面献给了“装扮家”，还“管得挺多，每周都要和中心人员散会”。一名前员工乃至透露，“装扮家”的薪资在同行里算对比高的，“应该高了将近一倍”。
但这款被寄与“再造国美”厚望的APP，似乎也没达到预期，反而被曝出大范围裁员、拖欠薪资，还造出了新名词“烂尾装修”。对此，国美回应称，2022年以来，“装扮家”主营的家装行业受疫情影响极大，企业营收遭遇较大冲击。也有业内人士表现，致使“装扮家”崩盘的最大缘故，是国美自上而下的官僚作风，体系臃肿。
至于秉承了国美价钱战基因的“折上折”APP，则简直没有留下痕迹。自2021年8月十二日公布用户试运转版本之后，仅仅在当年双11开启过一次大型优惠流动，但关注度极低，市场反馈简直为零。
也许是意想到短时间发作有望，国美转而走起了长时间路子。从往年5月开始，国美前后和腾讯、华为、阿里云达成策略协定，单方在全批发生态同享平台建立，智能物联、精准营销降级，批发门店数智化降级等方面进行协作。不难看出，每每受挫后的国美想换一条路走。
另外，不同于18个月前的踌蹰满志，如今的黄光裕，曾经鲜少为新业务站台了。从去年年底开始，黄光裕变得相对于低调，转而开始把比他小4岁的mm黄秀虹逐渐推到台前。
收效甚微，场面艰巨虽然过来一年的时间里黄光裕很拼命，但目前看收效甚微。
黄光裕获释时，国美股价一度涨至2.55港元/股，创下历史新高，但一年半之后的2022年7月21日，国美批发在港交所停牌时，只剩下0.29港元/股，是18个月以前的零头，市值损失了807亿港元，只剩103.59亿港元。
同时，按照国美2021年公布的年报，国美批发全年销售支出约为464.84亿元，同比增长5.36%，但净利润依然亏损44.02元，只管比上年同期的亏损增加了37.06%，但间隔扭亏为盈仍有不小差距。
在这样的场面之下，黄光裕的外部信中提到“短时间不克不及盈利和完成正向现金流的业务将从上市公司剥离”，被解读为持续膨胀业务、裁员的信号。
事实上，国美裁员降薪早已开始，“真高兴”APP多位员工经过媒体、职场平台眽眽等多个渠道反应，真高兴从往年四月开始第一次裁员，到七月底，曾经裁掉了60%；进入八月，又迎来了新的一波裁员，有人在社交媒体上吐槽：“这下真烦懑乐了。”
除了裁员以外，有眽眽认证为国美在线员工的用户表现，国美存在拖欠工资问题。这位用户称，截至7月25日，工资曾经拖欠10天，7月26日，工资终于到账，但计算形式产生了改动，由80%固定工资、20%绩效调剂为70%固定工资、30%绩效，至关于变相降薪。
此外，多名眽眽用户反应，国美真高兴的到职补偿要到十月才开始发放，而且分红三期，到12月能力发完，一名用户灰心地评估“公司能撑到十月我都疑心”。另外一位眽眽用户透露，敌人在国美任务，经过录音维权的形式迅速拿到了补偿款。

（图/国美官微）
除了裁员和“欠薪”，国美还被曝存在拖欠供给商货款的问题。
往年4月25日，下游供给商惠而浦一纸布告将国美推上了风口浪尖。惠而浦在布告中表现，其于4月24日、25日两次致函国美电器，要求当即领取到期货款，但对方并未给出明白许诺与支配。截至3月31日，惠而浦对国美电器应收账款余额算计8710.4万元，净应收为8235.8万元。基于以下情况，惠而浦抉择自布告之日起终止与国美电器的商务协作。
关于惠而浦的说辞，国美电器进行了否定，称国美不存在拖欠货款的状况，反而是惠而浦长时间欠付各项费用约1000万元，畅销残次品超2000万元。国美电器关于欠款数额也提出异议，表现此前惠而浦发函提出8552万元欠款，但在4月25日布告中，惠而浦主意的欠款金额却变成8710.4万元。“由此看出惠而浦外部办理不谨严，账目凌乱不清。”
虽然此事单方各执一词，但似乎也一定水平上显示出国美资金的危机。过来五年来，国美的资产负债率始终居高不下，终年高达70%以上。
黄光裕的外部信至关于抵赖了国美眼下的艰巨。“2022年，对企业而言，会是将来最难的一年吗？”黄光裕自问自答，关于国美而言，已进入策略性聚焦和冬眠，目的是为了熬过这个寒冬。黄光裕强调，在都不易的时辰，无论是哪家企业倒下，都不该该同病相怜，并恳请外界多给企业时间和空间。
不久以前，美的团体董事长方洪波已经说过：“将来三年将会见临对比大的难题，是史无前例的寒冬。”为此，这家家电巨头曾经开始在人员上进行优化调剂。
国美已经的竞争对手，苏宁易购过得也不如意，时常堕入破产的风闻中。因为长时间拖欠货款， 2022年7月，有债户向南京市中级人民法院请求苏宁易购破产清理顺序，理由是2021年十二月与苏宁易购达成调处后，苏宁仍有262万货款本金付款义务未执行，因此供给商以为苏宁易购不执行失效法律文书肯定的债权，显著不足了债才能，已构成法定破产启动前提。
已经，国美和苏宁的“美苏大战”以黄光裕入狱、国美寂静而闭幕，而如今，国美和苏宁又也成为了亏损、欠债的一丘之貉。与国美同样，苏宁易购的股价也长时间在低位徘徊，而且还戴上了ST的帽子，总市值只要194.58亿元。
黄光裕说，国美如今面临的压力，是在疫情、本身等诸多要素影响下的后果，也是市场的一个缩影。“我置信难题都是临时的。”国美以后最紧急的，是主观冷静务虚地解决好以后的难题，做好取舍，做正确的事。
“咱们安然承受外界的批判和质疑，将踊跃听取、当真检讨、继续校订策略和实行门路，少走弯路。”面向将来，黄光裕仍然有决心，并给国美制订了新指标，2023年完成较高盈利并达到以往较高程度，2024年达到历史最佳程度，2025年显著超出历史最佳程度。
与以前的18个月比拟，黄光裕似乎被理想教育得更务虚了，他把时间维度拉得更长。