36氪首发丨从酒具切入无铅水晶玻璃器皿市场，「MU16」实现近千万元天使、天使+轮融资

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36氪得悉，水晶玻璃器皿器物品牌「MU16」已于近期接踵实现天使、天使+轮融资，其中天使轮由尚承资本投资，天使+轮由产业投资方领投，老股东整个跟投，两轮融资金额算计近千万元。
MU16创建于2021年终，是一家新降生的外乡时尚水晶玻璃器物品牌。寄意“我和你的16个小时”，MU16但愿经过原创设计和对器皿和用具的产品质量降级，知足消费者睡眠以外16小光阴常糊口中的愉悦糊口需要。
酒具器皿是MU16的产品系列切入点，包罗红羽觞、威士忌杯等，并以“衔接天然”为中心设计灵感，推出了火烈鸟系列、爱神系列、糖果系列、曜系列、星空系列等多个SPU系列，总计近40款SKU。


MU16“爱神”系列，图据受访者提供
作为酒饮文明里的首要一环，寰球低档酒饮器皿市场开展已久，范围体量达百亿美元以上，年营收10亿美元以上的品牌在寰球便有8-10家之多，降生了诸如RIEDEL、ARC、SISCAME、BACCARAT、江户切子等寰球出名品牌，其中百年品牌奥天时RIEDEL，更是有着“羽觞里的劳斯莱斯”之称。
MU16选择以酒具切入面前，酒饮数据在高速增长。据diageo年报显示，寰球酒饮电商增速45%，高端烈酒增速是普通酒增速的9倍。预计到在2031年，寰球将有6亿人进入喝酒春秋，5.5亿人迈入中产阶层，高速增长的酒饮数据面前，婚配着酒具器皿降级机遇。
国际市场方面，进口威士忌等洋酒的疾速增长，推进用户从即饮、早场渠道转向更温和的就餐和私密场景喝酒，器皿的社交需要有着质的改动。另外，中国人均GDP已破万美金，一、二线城市已达到中下等兴旺国度程度，进一步推进器皿从功用性需要向中高端化开展。
悦己风潮当下，85后以及千禧一代等新的消费群体质量糊口认识也在沉睡，从小红书搜寻习气来看，杯具属于家居用品畛域搜寻比例最高品类，继续占领搜寻榜第一，杯子相干的条记量是口红的2倍。
不外在供应端，中国酒具器皿市场长时间表演外贸、代工厂的角色，品牌化显著缺失。许可告知36氪，中国出产了寰球50%以上的红羽觞，但因为过来国外出名品牌相干经营仍对比高级，且是以传统渠道为主，少数消费者关于中高端酒具器皿的品牌认知仍对比隐约。
有目共睹的潮流感与初级感器皿，是MU16的产品工艺冲破标的目的。据悉，MU16一切器皿均采取100%人工吹制与切割的工艺，以包管产质量感和强设计元素的落地完成。同时MU16坚持采取无铅水晶，给消费者提供更安康的选项。


MU16“曜”系列，图据受访者提供
许可表现，人工吹制水晶玻璃是“高质量”的代名词，但进入门坎高。这中心跟工艺无关，因为玻璃特殊制造工艺，传统玻璃工厂对起订量有较高要求，往往“非大单不接”，卡掉了一批小品牌。此外因为工艺自身半人工、半流水线化特征，人工吹制的非规范化，致使每款产品的工艺要求规范纷歧，在行很容易“踩坑”。
值得一提的是，许可自己有着丰硕的玻璃产业链资源，其家族在有着“中国人工吹制的玻璃器皿之都”的山西祁县，具有超过2万平成熟玻璃工厂。
“水晶玻璃要想泛起品牌，一定是供给链、设计、品牌三轮驱动独特作用的后果。”许可告知36氪，MU16寻求产品的初级感和潮流感，并但愿以原创设计的方式，将天然元素和人文美学，融入到产品器型、纹路、色彩、重量傍边。在品牌端，MU16以为器皿器物也是一种糊口言语，经过从新定义水晶与物以及16个小时故事的论述，推进完成“自我沉睡”的共道理念。
无意思的是，MU16的酒具产品不仅是局限在喝酒场景，也在向糊口“典礼感”挨近。许可告知36氪，一些购买用户自身并无喝红酒的习气，而是作为质量糊口的摆件装点存在，这进一步证实了器皿器物的降级需要，消费者在“被动找好的产品”。
功用性是MU16产品工艺的另外一条延展。许可告知36氪，MU16接上去将推出Pro线-专业级超薄红羽觞系列，杯壁将会管制在0.7妹妹以内。一方面，杯壁越薄，酒体色彩越不会失真，便利红酒喜好者品鉴；另外，MU16还会在该系列尝试从新定义器皿“声响”，诠释甚么是难听的红羽觞声响。
MU16目前布局出三大子线系列，其中Glassware系列定位于酒具水具，现阶段涵盖MU16少数水晶玻璃器皿产品；Designer+专区主推艺术家和品牌联名款，以限量版方式定位于超高端器皿产品；Lifestyle系列主打器皿以外的日常糊口形式水晶玻璃新品类，诸如水晶灯、花器、摆件等，预计相干产品将于往年Q4上市。
“MU16不仅是一家做酒具的公司，从品类的角度来讲，会从玻璃器皿向器物标的目的拓宽，”许可告知36氪，MU16但愿成为一家器皿器物的糊口形式品牌，以多场景、多产品的矩阵打法，从新定义日常糊口的水晶器物。
渠道层面，MU16在往年1月份国际上线，并开设天猫旗舰店，上线数月以来，店铺ROI放弃1:3并继续爬坡，各个SKU分别进入“人工吹制羽觞”、“红羽觞热销榜”榜单前十，店铺月增速放弃40%摆布，线下已落地drivepro、Pence、Sort等精品店渠道，MU16同时搭建海内官网，以便后续进军国内市场。
许可告知36氪，往年下半MU16方案在扩张产能同时，持续发力小红书、抖音、微信等线上渠道，以及高端餐饮、酒店、酒馆等ToB渠道，以及持续开辟买手店等精品渠道。此次天使轮系列融资所得资金，也将重点投入在品牌建立、渠道团队搭建和供给链方面。